① 求銷售技巧和話術，如何做好燈具銷售
燈飾銷售話術和技巧
由為大家分享燈飾銷售話術和技巧，歡迎參閱。燈具銷售的七大技巧客戶第一問：這燈多少錢?這是一個很直接的問題，但是在燈飾銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢就完事。燈飾導購員最好的回答應該是：「先生/小姐您好，我們這款燈的價格定位是中高端的，系列多樣，所以每款價格也就會有所不同。然後根據客戶的選購給出報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為你報出低的價格之後即使產品再好，客戶也不願意再出高的價格。客戶第二問：能優惠多少?這一問題千萬不能一下子把公司給你的優惠低價一下子亮出來，燈飾銷售話術技巧之一就是和客戶磨。燈飾導購員可以跟客戶說：「我們這個價格是非常優惠的，並且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。銷售價格直接關繫到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。客戶第三問：還有什麼東西送?做燈飾導購員的人都明白，公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等於在減少自己的傭金。在燈飾銷售話術中可以跟客戶說：「
② 如何做好燈具零售生意
最好線上線下都一起做
③ 如何做好網路推廣這一塊是做燈具的廠家，明年想做大市場，想把網路這塊做好，不知道有什麼好方法沒有
我們公司在網路推廣也有很多年了,效果是有的,但是不是很理想.說真的,你如果全是想用網路來做推廣的話,我見義做一下去參展比較好,但是費用比較大的,你自己考慮一下吧,祝你成功!
KEVIN GAN
④ 家居 戶外燈飾生意該如何做
首先應該去各大燈飾城，看看其他的燈飾店，做一個大體的了解。主要是了解消費者的購買心理，什麼樣的燈具走俏，行業信息是必須要了解的，也可以通過網站。然後選擇一個品牌或者多個品牌來經銷，大的品牌還需要公司專門頒發的一個相當於經銷商認證的資歷。確定好了進貨的渠道。然後就是選擇一個好的地方作為自己的店面，按照自己經銷的燈具性質對店面進行裝潢，這個可以去一些燈飾城看看，就會有想法了，知道要怎麼做了。開張後布置也很重要。最後可能還需要業務員。
⑤ 怎麼做好燈具銷售
做好一名燈具銷售員應具備一下幾點： 第一：有自信。 相信所推銷的燈就是最好的燈。第二：有方法與良好的口語表達能力，要通過自己的語言去讓別人感受到想買的慾望。第三：充分了解自己所銷售的燈具的特點，了解燈具有哪些方面優於同類產品。第四：有平常心，作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。無論消費者購買與否，不怕失敗，堅持到底。 1、有過硬的專業知識。 2、態度隨和，不要過度強硬或軟弱。 3、良好的表達能力。 4、平和的心態。
⑥ 如何做燈具營銷
所謂營銷就是要創造，傳遞，滿足需求，做燈具，首先你要讓你的產品對消費者有吸引力，設計、質量、功能等方面，根據需求來做燈具或者創造一種新的需求（像蘋果那樣）。然後就是傳遞需求，通過已購買你的產品的消費者、廣告、網路、代言人、現金券等等的手段，最後就是滿足需求，認真對待每一個光臨的顧客，從他踏進你的工廠或者店鋪開始就已經進入你的營銷之中，注重細節。希望我的回答有點用處。
⑦ 怎樣做好戶外廣告照明燈具電話銷售
本人是戶外廣告公司的。可以淺談些經驗，希望對您有用。
無論如何，您做電話銷售的話首先要對自己產品的了解，這點是無可非議的。然後專業的銷售員會對自己的客戶產品和公司規模，發展形式做一個調查了解。不然你跟對方電話溝通時會錯過很多細節和機會。下面來回答您的問題：
1，對方有供應商，您要判斷對方所說的是否真實。對方說有供應商，您可做的是把自己產品的特點和優勢向對方闡述。可分為質量和價格方面分開說明。可以列出貴司的一些合作夥伴，最好是大點的。這樣可以穩定貴司的可信度。最後一定要問對方的供應商是哪裡的，以便了解競爭對手情況和客戶現狀。然後留下自己的聯系方式，隨時保持溝通。
2，打電話被前台擋對於電話銷售來說是再正常不過的事情。前台擋您可能知道您是銷售的人或者公司需要實名制。如果實名制那你沒辦法。一般來說遇到前台，您不用先說您是銷售的。而是直接找他們負責部門，或者向對方透露假身份。例如您想找市場部，您可以向前台說我是某產品企劃部的，想做下廣告宣傳的業務，所以想找貴司的市場部或者廣告部溝通下，對方聽到您是他們的客戶自然會幫您轉。或者隨便說個姓出來，什麼先生什麼小姐，大姓的人太多了，隨便蒙總能中幾個（最好是打過被攔了之後第二次打用此方法）。所以首先你得分辨出他是什麼職位的人你才好介紹自己真實身份。別一聽到有人接就一大堆的說，說完之後人家說我不是負責人，那你就浪費時間和機會了。
3，廣告公司承包給施工方做。你要了解是哪間公司承包了。承包的時間有多長（以便日後合約到期可談）。最好價格和形式也問清楚。如果對方真的被承包了，那麼他也一定能說得出細節，這就要靠您的口才和智慧去讓對方說，每個人方法不一樣，同一樣對付不同的人，方法也不一樣。對於這種客戶適時保持溝通就行了。不用常聯系。
做銷售一定要有耐心和好的心態。大范圍撒網，重點捕撈。堅持，提升，努力，你就會成功。
以上小小建議，希望能供您使用。有需要可加我網路好友大家交流。
最後，記得給分哦~~哈哈
⑧ 怎樣做好燈具門市宣傳
可以在網上進行網路宣傳，網路推廣可以注冊門戶、行業網站；注冊博客、微博、QQ、即時聊天工具，通過QQ群、論壇、問答等來進行網路營銷。
⑨ 如何做好LED燈具網上銷售工作
國內的傳統燈飾已經沒利潤了，而LED燈飾市場的利潤又是太亂，要做燈飾這一行業，首先對於抄襲設計，偷工減料的廠商，你不要去推廣銷售，這將會是你的不歸路，其次，要做網上銷售，那更難了，因為國內的LED燈具工廠大都是購買公模的零件，然後，自己再來組裝的，根本很少自己設計LED燈，也不願花錢自己去開模，所以，品質完全沒有保證，都是沒有自己研發設計能力的工廠，如果你去推廣等於害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，LED燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。如果你沒有清楚國內LED工廠的生態，那你絕對吃大虧，因為是兩頭吃虧的。所以，奉勸你要先熟讀LED等各種資料，現在由於市場的LED燈質量太亂，品質差距太大，很多人使用者對於你說的話，不一定會相信，所以你如果沒有很多資料與知識，很容易被問的啞口無言。現在由於市場的LED燈價格與質量是太亂了，不但品質差距太大，價格差距也大的離譜，例如3WLED燈泡從￥15元到￥75元都有。你如何去標價，舉例說明，一顆1W的燈珠從￥1.2.-到￥3.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出來,何況購買者，你如何去讓人相信你的LED燈壽命多久。即使要證明這個壽命測試也是實驗值，僅供參考，何況這壽命又跟散熱，跟power都有很大的關系，而Power（電源）部分，又是各家吹個人的號，其結果都不是自己研發的產品。完全都是「那家便宜，那家買」，連這個power能不能配合這個LED燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的LED燈珠，他們的LED燈珠，如果經過焊錫之後，其不良率就達50%以上，雖然他們對外宣稱燈珠是自己研發比較便宜，但質量這么差，他們還是照賣，但是買家怎麼會知道LED燈如何的測試呢？等到質量出問題後，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會有很多貪小便宜的組裝工廠來買，除非你抱著賺錢去昧著良心做，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈與你的羽毛，再來先找一家真正有研發能力的工廠去支持你，把LED燈的包裝方式先談好，然後你再把LED的基本功夫扎穩再出擊，才能確保你的事業長長久久。