Ⅰ 求：飲料營銷策劃書
以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內容差不多 飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書 一,前言 目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助於提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二,市場分析 1, 市場前景 近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展. 2, 目前競爭對手 主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉 其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施. 3, 消費者接受程度 雖然由於礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂. 調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購". 三,廣告策略 1, 目標策略 通過廣告宣傳,在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名. 2, 定位策略 冰露純凈水定位於大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象. 3, 媒體選擇 電視,報紙,公共汽車車身,站台,超市POP 4, 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象. 5, 廣告創意 A 平面廣告文案 標題:冰露,永遠不認輸! 廣告語:相信你自己! 正文: 人生,充滿無數的賽場, 面對一個又一個強有力的對手, 誰又會是永遠的贏家 輸,絕不會是終點, 堅強,也不等於永遠. 心,依然堅強如冰, 流在你的臉龐,只是水, 是對冰的堅強的安慰. 輸,只是再來一回, 冰露,永遠不認輸! 隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案 口號:冰露,沒你不行! 畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽. 畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍 畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然後從頭上淋下來,露出不服輸的表情. 畫外音:輸並不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行! 四,廣告計劃 1, 廣告工作計劃 3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動. 5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃. 2, 廣告發布計劃 3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站台廣告,還有各大城市晚報廣告. 3, 其它活動計劃 贊助各種大型體育活動. 4, 經費預算
Ⅱ 關於一種飲料的市場營銷策劃書
需求 調查
Ⅲ 請問功能飲料跟果汁的市場前景怎麼樣以及企業競爭戰略，營銷策略
—2008-2013年全球功能飲料行業市場深度調研分析報告—
第一節 2008年全球功能飲料市場
一 2008年全球功能飲料市場調研
二 2008年功能飲料市場規模
三 2008年功能飲料市場細分結構
四 2008年功能飲料市場區域分布
五 2008年功能飲料市場競爭格局及領先企業
六 2008年功能飲料市場銷售渠道分析
七 2008-2013年功能飲料市場預測
第二節 2008年歐洲功能飲料市場調研
一 2008年歐洲功能飲料市場規模
二 2008年功能飲料市場細分結構
三 2008年歐洲功能飲料市場區域分布
四 2008年功能飲料市場競爭格局及領先企業
五 2008年功能飲料市場銷售渠道分析
六 2008-2013年功能飲料市場規模預測
第三節 2008年亞太地區功能飲料市場調研
一 2008年亞太地區功能飲料市場規模
二 2008年功能飲料市場細分結構
三 2008年亞太地區功能飲料市場區域分布
四 2008年功能飲料市場競爭格局及領先企業
五 2008年功能飲料市場銷售渠道分析
六 2008-2013年功能飲料市場規模預測
第四節 2008年德國功能飲料市場調研
一 2008年德國功能飲料市場規模
二 2008年功能飲料市場細分結構
三 2008年功能飲料市場競爭格局及領先企業
四 2008年功能飲料市場銷售渠道分析
五 2008-2013年功能飲料市場規模預測
第五節 2008年英國功能飲料市場調研
一 2008年英國功能飲料市場規模
二 2008年功能飲料市場細分結構
三 2008年功能飲料市場競爭格局及領先企業
四 2008年功能飲料市場銷售渠道分析
五 2008-2013年功能飲料市場規模預測
第六節 2008年法國功能飲料市場調研
一 2008年法國功能飲料市場規模
二 2008年功能飲料市場細分結構
三 2008年功能飲料市場競爭格局及領先企業
四 2008年功能飲料市場銷售渠道分析
五 2008-2013年功能飲料市場規模預測
第七節 2008年美國功能飲料市場調研
一 2008年美國功能飲料市場規模
二 2008年功能飲料市場細分結構
三 2008年功能飲料市場競爭格局及領先企業
四 2008年功能飲料市場銷售渠道分析
五 2008-2013年功能飲料市場規模預測
第八節 2008年日本功能飲料市場調研
一 2008年日本功能飲料市場規模
二 2008年功能飲料市場細分結構
三 2008年功能飲料市場競爭格局及領先企業
四 2008年功能飲料市場銷售渠道分析
五 2008-2013年功能飲料市場規模預測
圖表 1 2004-2008年全球功能飲料市場規模一覽表
圖表 2 2004-2008年全球功能飲料市場規模變化趨勢圖
圖表 3 2004-2008年全球功能飲料市場容量一覽表
圖表 4 2004-2008年全球功能飲料市場容量變化趨勢圖
圖表 5 2008年全球功能飲料細分市場規模一覽表
圖表 6 2008年全球功能飲料細分市場規模結構圖
圖表 7 2008年全球功能飲料市場規模區域一覽表
圖表 8 2008年全球功能飲料市場規模區域結構圖
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Ⅳ 飲料市場定位與營銷策略分析
第一次寫，學會查資料就行了
Ⅳ 功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂、脈動、尖叫等）
功能飲料是指通過復調整飲料制中營養素的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運動飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。
其實佳得樂、脈動、尖叫屬於運動型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進入中國市場的策略主要是通過贊助極限運動，賽車等，目前為了適應它的主體消費者（18－30左右的年輕人群），而進一步擴大它的知名度，進而投資一些娛樂活動，比如街舞選秀。但是在國外，營銷策略又有不同，有賣給汽車司機——抗疲勞，有在夜店銷售。在中國，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產地泰國較近，配送方便。
至於那些運動飲料，則運用廣告投放，贊助比賽等策略。
Ⅵ 如何做功能性飲料的銷售工作
功能性飲料的銷售工作主要在於產品、價格、渠道、促銷手段這幾個方面,
分析了「某某寶」涼茶的營銷策略,
其營銷策略的成功在於正確的進行了產品定位 ,
實施了良好的促銷手段 ,
建立了一個完善的銷售渠道。
指出了目前功能性飲料營銷策略的不足和相應的應對辦法。
目前 ,市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。
根據國際飲料行業協會的新規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
《中國軟飲料分類標准 》中給功能性飲料,，即特殊用途飲料下了定義的「通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例, 以適應某些特殊人群營養需要的飲品 ,包括運動飲料、能量飲料、營養素飲料和其他特殊用途飲料四大類。
在短短的幾年時間內 ,國內便有數家較大的飲料企業推出自己的功能性飲料 ,使得功能性飲料市場一時間競爭異常激烈。
在國內 ,功能性飲料並非是一種新興的飲料產，較好的對消費者進行消費習慣的培養，加上更早進入中國飲料市場的兩大可樂等外國公司的營銷策略的成功 ,使中國的消費者習慣碳酸型飲料的消費 ,使得功能性飲料的市場行情一直不是很景氣 ,而功能性飲料模糊的產品概念 ,較為昂貴售價更使得許多消費者望而卻步。
在這些內部環境的因素影響下 ,許多生產功能性飲料的公司不是進一步開發市場 ,而是採取了很多消極的措施 ,比如虹牛就將銷售重點放在了國外市場。
功能性飲料市場是一個極具有潛力的市場。
從國際市場來看，這一市場近 10 年來增長迅速 ,從1990年的不到 20 億美元迅速增長到2002年的150億美元 ,這兩年來增長明顯加快
據統計，全球人均每年功能飲料消費達到 7 l,而在我國功能飲料市場才剛剛開始 ,目前人均年消費量僅有 0. 5 l,只有世界平均水平的 1 /14。
從以上的數據可以看出 ,國內的功能性飲料有著巨大得到增長空間。
由於國內消費水平的提高及「消費者對於自身的健康關注程度高。
「功能性 」這一產品訴求點使功能性飲料的市場發 展得到了一個契機。各大飲料公司紛紛推出自己的產品 ,希望在該類產品市場上取得較大的份額。
產品定位
定位要解決的是如何使產品和形象能夠在目標顧客心目中樹立一個與眾不同的地位 ,使消費者形成一種認知上的差異化 ,從而對產品產生偏好和忠誠 ,實現盈利的目的。