⑴ 智能水杯為什麼沒有在實體市場銷售
因為在實體店受眾面少吧，並不是大眾都喜歡的東西。把它放到網上能讓更多人看到，喜歡它的人自然會下單購買。
⑵ 你怎樣推銷一個茶杯
第1種賣法：
賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個
如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。
第2種賣法：
賣產品的文化價值，可以賣5元/個
如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。
第3種賣法：
賣產品的品牌價值，就能賣7元/個
如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
第4種賣法：
賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題
如 果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一 組沒問題。隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。這就是產品組合的價值創新。
第5種賣法：
賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以
如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。
第6種賣法：
賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以
如 果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且准備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣個188元/ 對，絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。
第7種賣法：
賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對；第二種是精美裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。
⑶ 杯子的利益點是什麼和功能及目標市場消費定位是什麼（一題營銷作業）希望寫具體的
杯子的利益點應該是杯子設計的美觀、個性、及特殊的紀念意義；功能受不同消費群體而不同；紀念杯應定位為老年用戶，時尚、個性杯應定位為青年用戶，可愛杯應定位為兒童用戶。
⑷ 怎樣做好一個杯子銷售員
1、 每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。
2、 吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作。
3、 出門前，面對鏡子，大聲說一句：「我是最棒的」或「我是最偉大的推銷員」或「我一定能成功」。然後，揚一下拳頭，瀟灑出門。
4、出門見到第一個人，對他真誠地說「早上好！」
5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。
6、出門見到的第一個要打交道的人——無論是計程車司機還是自己的同事還是自己的客戶——首先贊美他30秒鍾，不要期待回報。
7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊——你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋裡。
8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、為今日第一次的成功，在心裡吶喊：太棒了，這么容易就成功了！
10、為今日第一次的不成功，在心裡說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！
11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。
12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。
13、最成功的銷售，10分鍾內搞定。超過30分鍾，生意很難做成。
14、去約見大客戶，等待小客戶來。
15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。
16、談話之前，要知道對方想要什麼。
17、只談客戶關心的問題。客戶不問，不要添枝加葉。
18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。
19、如果談話不成，一定問一下「真正的原因是什麼」，請求對方幫助自己改進工作。 回頭好好總結。
20、談業務之前先談認同度——對方最認可的是什麼，就先談什麼。
21、提前知道對方認可什麼，並精心准備談話。
22、認同度不要海闊天空，隨時准備拉近業務內容。
23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。
24、抓住群體里「有最大認同度的人」，他就是「有核心影響力的人」，他往往能促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老闆，部門的「萬金油」，行會的老大等等。
25、你80%的業務收入一定來自你20%的客戶。
26、用80%的精力服務好那20%的客戶。
27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。
28、你的客戶群越大，你的價值就越高。
29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。
30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡。
31、每年至少給自己的朋友打一個電話。
32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心，最少三個月給他們寄點錢或禮品，爭取一年多回家看他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重。
33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域。
34、你生活的周邊5公里區域，應該成為你的勢力范圍。把它當成一個大村莊，挨家挨戶去拜訪。成功1%，就可以安穩生活一輩子。
35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的。
36、自己的名片是特製的。寫上一句讓人看了會感到的話。那樣，會很容易獲得他人的認同。
37、自己的賀卡是特製的，手寫的簽名是唯一的。那就是你的文化形式。
38、吃飯固定幾個地方，成為那裡的常客。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會為你增加認同度。
39、見什麼人說什麼話。
40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當。
41、資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時間。
42、客戶並不懂，你才是專家。要有專家的樣子。
43、談完話，帶走你的資料。
44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的顧客。別光看人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。
45、有些人大咧咧，那是最大的潛在客戶群。
46、目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計劃。
47、越成功，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功印成小冊子。
48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖牆角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。
49、成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸於別人，不需要你支付金錢，只需要你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。
50、陌生拜訪（調查），帶點禮物。禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的信息。
51、見人之前先約定，只談10分鍾。尊重他人也尊重自己的時間。
52、熱愛產品，關心公司，你愛企業，客戶愛你。
53、生意就是生意，不要夾雜感情色彩。因為生意是認同度的交換，是一個願意買，一個願意賣的。不要說自己給對方優惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。
54、生意談成前，爭取讓他連續說7個「是」或「對」。最後一個問題是：那我們現在該簽約了吧？對方會習慣性地說：是
55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己。
56、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人，不要期望把他發展成客戶，否則，遺患無窮。
57、永遠不與人爭論。即使他是錯的，那你原諒他吧。爭論是生意場最失敗的招數。
58、永遠不貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。
59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好。
60、你的產品一定有最優異的地方，找出來，突出它，最多突出3條優點。不要介紹100種優點，對方會連那三條也忘記的。
61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然後在銷售中使用。
62、多參加博覽會、展覽會和其他大型商務會議，那是你獲得客戶資料的好機會。
63、要有自己的業務專長。公司產品上千種，你應該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。
64、每個月有計劃，每年有規劃，所有目標都數量化。把數字簡化，銘刻在心，時刻對照檢查。
65、達到目標要獎勵，諾言落空要懲罰。
66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃。
67、身體是本錢，養成良好的作息習慣很重要。
68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃。
69、睡覺前的最後一個想法是：我今天如此優秀，真是一個天才！
70、早晨起床的第一個表情是微笑。` ``
⑸ 玻璃杯銷售
我們先說銷售的途徑，然後再說銷售技巧
1.途徑是我們產品的銷售模式決定的，我們現在的產品是尋找日常玻璃用品的代理商，還是酒店家庭這種終端客戶，還是直接打到超市賣場。
那咱們就先說代理商，代理商關注的往往是產品的利潤，也就是在幫你做銷售時的返點。利潤高客戶固然就會強推，但是消費者並不是完全這么認為，他們會關注杯子的外形，顏色圖案等。所以再做渠道商的時候最好有些硬性的支持，例如：會有杯子的宣傳畫放在他的門前，當然圖案不可以全部是你的輩子，要有讓渠道店家喜歡的東西才可以，「宏圖大展」之類的圖案和文字。這樣會有效的推動消費者買杯子時的關注點。或者是門店上」推、拉「字樣的小貼紙，也可以做的。
2.如果是終端客戶，你要有好的開場白，「這將是您願意使用一輩子的杯子」要突出你被子的特點「環保材料、健康、獨特外觀、結實耐用、不生水垢......"特點要渲染出來。小區裡面拉個橫幅擺個桌子，道具50塊足矣，外加50塊給物業管理買煙抽「廠家直銷，您將願意使用一輩子的xx水杯」
如果是超市賣場，首先要找到超市的采購部，讓你的杯子進場，產品進場後的擺放位置是最重要的，產品上架後一般在第四層的位置較佳。
由於你的問題我不知道理解的是否正確，有什麼問題就留言給我吧，希望能夠幫助你。
⑹ 如果你要銷售一個特百惠的杯子，你會說什麼來推銷（具體哦）
特百惠已經是老牌子了,一般店鋪應該都會熟悉.對產品要求不大,要的是讓客戶對你的認可專..首先自己要屬對自己的產品有信心,這樣.你才能更貼切的介紹自己的產品,如果你對自己的產品都沒信心,那拿什麼讓客戶有信心銷售你的產品.?.
先自我介紹一下!..,我是特百惠的銷售代表.名字***...然後,我們公司現在有什麼銷售活動,成列費用之類的..詳細介紹一下,不過,我的風格不想說,跟客戶就只是生意上的關系..要有個一個比較好的氣氛下.別一味地介紹產品.問下客戶生意怎樣?.最近天氣冷了,禒窢操喝鬲估叉台常郡杯子銷得如何?.若是他說賣得還行,你就繼續接入正題,.我們公司現在推出***新品,外面市場賣得怎樣.這話不要太虛擬.也不要太真實
按實際情況加點點虛構成分下去..畢竟產品的東西,大家也是看銷量,人雲亦雲...
⑺ 分析水杯的分銷渠道 並指定2019年底的促銷活動
水杯的分析分銷渠道，而且是指定在2019年年底的促銷活動分析一下，希望有促銷過，經驗的朋友們可以幫助分析。
⑻ syb創業計劃書 填好的 關於杯子的有沒有
syb創業計劃書經典範文第期學員日期年月日姓名一.企業描述1.主要經營范圍(產品或服務描述)我創辦的項目是「硃砂泥手工藝品加工廠」。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在敦煌旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅敦煌旅遊區一處，一年就賣「硃砂泥手工藝品」15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。所屬行業類型：□X生產製造□零售□批發□服務□農業□運輸□家庭手工業□其它二.創業者個人情況描述1.以往的創業、經營經歷(包括時間)黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)黃亮、李燕均初中畢業配偶職業狀況：□在職□下崗、失業□病(退)休子女：□在讀□工作□失業三.市場評估1.目標客戶描述：最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供「價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色」的工藝品。今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。2.市場的容量/本企業預計市場佔有率：市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。3.市場容量的變化趨勢隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到「銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代」。4.競爭對手的主要優勢：相對於競爭對手的主要劣勢：1.起步早1.起步晚2.有僱工，產量大2.產量小3.在景點擺攤，了解市場3.不了解市場4.價格低4.價格比他們高1元5.有一定的銷售渠道5.沒有渠道6.有一定的經驗6.沒有經驗7.7.8.8.9.9.5.競爭對手的主要劣勢：相對於競爭對手的主要優勢：1.產品簡單1.產品精緻2.品種少2.品種多3.產品均為仿製3.自行設計4.沒包裝4.有便於攜帶的包裝5.沒計劃5.有一定的計劃6.不打廣告6.准備搞宣傳7.不貼商標7.貼商標，創品牌8.8.9.9.四.市場營銷計劃1.產品(產品系列)服務的特點與優勢：貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過「造型設計和古舊的色澤」突出「古樸和鄉土特色」。尺寸小，有包裝，便於攜帶。2.價格產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件3.分銷方式(選擇一項)：產品將買給：□最終消費者X零售商□批發商4.選擇該分銷方式的理由：沒有富餘人手銷售5.促銷人員推銷成本預測廣告成本預測公共