市場營銷的市場機會分析

㈠ 什麼是市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

分析誤區

一、企業市場營銷環境分析中的誤區

1、市場營銷環境分析中過度強調「重點因素」，忽視「一般因素」的誤區

市場營銷環境分析應該是一個全面而系統的工程，應該站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。而有些企業在進行環境分析時，片面地強調其中的「重點因素」，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了「一般因素」，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。

2、認為市場營銷環境只能去適應，不能改變的誤區。

市場營銷環境中，有些因素如經濟、法律、自然、競爭等等，是企業無法控制的，企業必須去適應。但有些因素，企業卻可以去創造和改變，比如市場需求。市場需求是影響企業的重要環境因素。

3、對市場理解上存在的誤區，認為市場的消費潮流是什麼，企業就應跟著生產干什麼，隨著市場經濟的深化，企業對市場調節及以市場規律來指導自己的經營和生產均有了一定的認識。

4、對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區

市場營銷環境的分析方法有定量分析法和定性分析法兩種。所謂定量分析法就是在進行市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變數以及各種變數之間的關系用數學關系式表示出來，建立數學模型，

然後利用各種現代化的手段進行計量比較，分析結果的方法;而定性分析法是指在進行市場營銷環境分析時充分發揮人的智慧、能力和經驗，根據已掌握的情況和資料，在充分研究的基礎上進行分析。

(1)市場營銷的市場機會分析擴展閱讀

市場機會一般有以下三個方面的基本特性：

1、公開性

任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。

2、時間性

市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。

3、理論上的平等性與實踐上的不平等性

市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，

因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。

㈡ 市場機會分析的市場機會分析的內容

1、外部分析：戰略環境分析、企業經營活動分析。
戰略環境分析是指對企業所處的內外部競爭環境進行分析，以發現企業的核心競爭力，明確企業的發展方向、途徑和手段。戰略環境分析是企業戰略管理的基礎，戰略環境分析主要包括：宏觀環境分析、行業環境分析和企業內部條件分析。其中宏觀環境分析、行業環境分析屬於外部環境分析。
企業經營活動分析是企業經營管理工作十分重要的環節。一個企業經營管理水平的高低很大程度上體現在其經營觀念、經營方法和經營思路上。企業的經營活動分析則是其經營觀念、經營方法和經營思路的一個縮影。
1）宏觀經濟分析(PEST)
A、人口統計分析：人口是構成市場的第一位因素，市場是由有購買慾望同時又具有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在能量。因此人口統計分析主要涉及人口規模，人口分布與增長，人口年齡結構，教育程度與多元文化加深，城市化進程，生育高峰時代(1946年-1964年)，X一代(1965年-1976年)，Y一代(1977年-1994年)等內容。
B、政治法律環境分析：政治環境主要包括國內政治和國際政治，前者主要是因為黨和政府的方針與政策會規定了國民經濟的發展方向和速度，從而影響到社會購買力和消費需求的變化；後者主要通過政治權力和政治沖突兩種方式，或因政府機構通過某種措施約束外來企業，或國際上的重大事件與沖突事件影響到外在的營銷環境，當然，這些影響可大可小，是威脅也有可能是機遇。
C、經濟環境分析：主要涉及經濟發展狀況，即經濟周期，經濟形勢中的通脹、失業、國際收支、利率、匯率以及經濟現狀中的GDP、社會零售額、居民存款、主要消費情況、地方財政收入，供求總量與結構等問題。
D、技術環境分析：技術發展對營銷大致有三個影響：產生新行業；大幅度改變甚至摧毀現有行業；刺激不相關的市場與行業。不過，技術在提高升了生產與生活的效率性與便利性的同時，也引發了很多環境與社會問題。
E、社會文化環境分析：主要是分析社會的教育水平、價值觀念、宗教信仰、倫理道德、消費習慣與習俗等現象，因為這些東西在很大程度上直接影響消費者的消費心理、消費習慣、消費需求、購買行為和消費流行。
2）行業環境分析。
行業是由生產的產品非常相近的，在競爭過程中相互影響的一組企業構成的。行業環境分析是指對企業經營業務所處行業的行業結構、行業內企業的行為方式、行業平均績效水平、行業競爭程度和利潤潛力等進行分析的過程。行業環境對身處其中的企業影響遠大於總體環境影響，進行行業環境分析非常重要。
A、行業分析的主要內容為：分析行業主要經濟特徵、變革因素、行業總需求情況等內容。
B、行業的分析工具：有產品生命周期模型、五力分析模型、S-C-P模型、行業參與者模型等。
3）競爭及競爭者分析
此分析主要涉及行業/市場定位、競爭性市場營銷戰略分析。
4）市場需求及消費者市場分析
2、內部分析：企業能力分析。
企業能力分析是指對企業的關鍵性能力進行識別並進行有效性、強度特別在競爭性表現上的分析。企業能力分析的目的是幫助企業決策者確定長遠以及近期的企業戰略；如果企業戰略已經落實，再進行企業能力分析的目的是重新衡量戰略的落實可能性，並判斷是否需要進行修訂，或用以決策是否企業需要通過能力改進手段進行能力完善。
企業能力分析，主要有以下幾種分析方法：
企業內部環境分析 SWOT矩陣分析 核心能力分析 平衡計分卡

㈢ 《市場營銷》怎樣分析市場營銷環境中的機會和威脅企業如何應對

㈣ 13. 市場營銷管理過程中的分析市場營銷機會是指分析（ ）。

分內外機會，所以選B。

㈤ 分析市場機會的方法有哪些

市場營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析
外部環境分析包括：1、一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況
市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）

以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到樓上所說的SWOT、還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。

這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧。

㈥ 市場機會的分析選擇

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析：
（1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。
（2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。
（3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。
經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤：
（1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場；
（2）過高估計了自身的競爭優勢。

㈦ 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

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特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。

㈧ 應該從哪些角度分析市場機會

市場機會一般從：經濟環境、技術環境、政治環境、社會文化環境這四個方面分析。 步驟/方法經濟環境分析 經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，下表對其內容進行詳細分析。 技術環境分析 技術是社會生產力最活躍的因素，它影響這人類歷史進程和社會生活的方方面面，因此，新科技的出現，必然對消費品種、范圍形成新的影響，消費結構也會隨之變化。我們來看科學技術環境是如何影響企業營銷的。政治環境分析 企業作為社會的一份子，其營銷活動必然受到政治法律環境的影響和制約。一方面企業的營銷活動要嚴格遵守國家的法律法規及有關政策方針；另一方面，企業也要注意到國家的法律政策，尤其是經濟方面的法律政策，對消費者需要的數量級動向，消費結構和水平都有極其深遠的影響。企業應認真研究有關的政治法律政策，對經營方向進行指導。 社會文化環境分析 社會文化環境一般包括教育狀況、價值觀念、消費習俗、宗教信仰等方面。

㈨ 請從市場營銷學角度分析,大學周邊存在哪些市場機會,並說明理由

1. 外賣，大學生普遍比較懶，而且學校食堂不能滿足他們的需求。

2. 二手版書店，學校圖書館有權諸多限制，而且大學生也不會花過多資金買新書，也可以回收畢業生的書。

3. 快遞站，大學生網購率不容小覷。

4. 特色餐飲，吃貨特別多，不過嘴也比較叼，大學生的傳播速度也非常驚人。

5. 自行車出租，有很大一部份大學生愛好騎行，又擔心自己買車會被偷。

   暫時想到這么多，希望能幫助到親。

㈩ 怎樣對市場機會進行分析

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析：

（1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。

（2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。

（3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。

經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤：

（1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場；

（2）過高估計了自身的競爭優勢。