唯品會網路營銷的不足

Ⅰ 如何改善唯品會的網路營銷策略

（一）豐富網路營銷產品

目前，唯品會匯集了上千家一二線的商品，其中大部分是名牌服裝、箱子、配飾、香水、化妝品和奢侈品等品類，各類集中是唯品會的一大優勢。唯品會可以在網站上開辟新的專欄，來拓展其產品的種類，對於新品種的產品，雖然在短時間內可能無法獲取經濟效益，但會給消費者留下一個種類豐富的印象，從而為日後的戰略發展打下基礎。

（二）調整價格策略

唯品會網站的定位就是名牌折扣的網站，但是它的終端銷售可以通過與國內外品牌代理商或者是廠家合作，直接代售其商品，這樣在無形中省去了中間商的費用，所以在長期的合作中可以建立信任的合作關系，同時會使價格更加低，減少自身發展過程中的壓力。在質量和價格上都給予相關的保證，相關的經銷商需要錯開季節的采購模式，讓商品能夠更加優惠，不需要擔心商品的積壓，並通過訂單制定化量，降低經營的成本，開拓更大的讓利空間，消費者可以通過唯品會會比一般的零售價更加低的折扣買到自己喜歡的正品名牌，唯品會的價格優勢可以讓吸引了不少的忠實的顧客。除此之外，唯品會還需要做好售後服務工作，從顧客滿意度的層面入手，發現更顧客需求，從而拓展新的業務。

（三）提高網路用戶忠誠度

唯品網可以採用會員制的模式來提高網路用戶的忠誠度，具體做法為：一是採取注冊會員的模式，用戶只有在成為會員後，登陸網站才能夠查詢相關的信息。由於唯品會網站的商品主打是折扣優惠，那麼關注唯品會的用戶多是看重的這點，一旦採用會員制會之後，購買人群相對比較穩定，而價格折扣也可以增加用戶的黏度，也可以提高顧客對奢侈品的忠誠度，會員制度奢侈品消費者擁有相對獨立的空間，也保持網站流量的穩定，唯品網的折扣則會吸引更多的會員加入到其中。
（四）要做好網路公關

在網路銷售中，消費者是網民，網民對於新聞是相對比較敏感的，唯品會要注意口碑的傳播，口碑相對品牌的建設是一個重要的途徑，這樣才能夠做好網路公關。一是在唯品會網頁上開辟新的專欄，定期發布推廣內容，比如發布一些有利於網站的新聞、帖子以及微博信息等等，使消費者能夠了解網站的動態。二是對於一些惡意攻擊的網民，要正面對抗，以消除對網站的不利影響。三是積極與消費者互動，關注消費者的評論，從反饋的信息中把握消費者心理，為網路營銷的創新提供支持。

Ⅱ 分析唯品會的優劣勢

唯品會的作為一家主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品的網購平台，其主要優勢和劣勢也是非常鮮明的，和互聯網經濟的優劣勢相符合。

一、唯品會的優勢：

1、供應方面。

唯品會有超過1100個品牌的獨家銷售權。采購團隊現有881人，有豐富零售業經歷。以瑞麗、昕薇等時尚雜志的編輯以及百貨行業的女裝買手為主，確保挑選的品牌符合潮流和消費者的欣賞角度。

每次舉辦閃購前考慮歷史數據、流行趨勢、季節和顧客反饋。收集、分析、使用顧客行為交易數據，通過顧客關系管理和智能商務系統，也向品牌商提供部分信息。

2、倉儲物流方面。

從倉庫到各城市的干線運輸，唯品會自建。唯品會的四個倉庫分別在廣東省、江蘇崑山、四川成都、天津。城市間運輸，唯品會和當地兩個以上有實力的公司簽約，實現城市鄉村無盲點快速覆蓋。

二、唯品會的劣勢：

1、沒辦法選擇物流，

唯品會都有自己的物流，如果趕上急用的東西也沒辦法提出加急發順豐之類的物流。

2、沒有買家評論曬圖做參考，

唯品會跟天貓淘寶最大的區別就在於沒有買家評論區。大部分買家之所以喜歡下載圖片到淘寶上去搜同款的另一原因就是想看看買家曬圖和評論。免得買回來不合適要麼懶得退、要麼還得自己跑一趟退貨。

3、沒有店鋪客服可以咨詢

尺碼合不合適、裙長合不合適自己，諸如此類的問題都沒有辦法詳細咨詢。

(2)唯品會網路營銷的不足擴展閱讀：

唯品會的發展趨勢：

1、單一商品的份額提升有限度，電商的導流成本和倉儲物流成本又較為昂貴，所以對垂直類電商來說，要充分利用已有資源，拓展品類。新拓展的品類能夠提高客單價或購買頻率和提供新的增長點。

2、規模效應對這個行業非常重要，從美國的經驗來看，讓消費者便捷地接觸到自己的商品有助於養成消費習慣。唯品會物流能力一般，如果不加速滲透，很容易被其他電商趕超，喪失優勢。、

參考資料來源：網路-唯品會

Ⅲ 我想想一個品牌，以尚開頭，行業是互聯網銷售網站，像唯品會那種，盡量好聽簡約一些，我的想像力不足

有獎勵嗎？起名不是那麼簡單的

Ⅳ 唯品會的成功利用了網路營銷的哪些特點

唯品會利用的不是特點而是缺點。
1、其他電商網站同一種商品良莠不齊，價格不一內。不容易找到性容價比的最優「點」。唯品會用廠家（性）+甩賣（價）來為客戶提供了最優點。
2、其他電商產品圖片一般很亂。因為電商和店主都不是廠家，上傳商品的本身海報容易引起侵權。而唯品會上家是各大廠商，所以可以直接用其海報或定製海報。這使唯品會每個產品圖片規格、像素一致，頁面井井有條而精美。各大廠商的海報都是砸錢做的，不是用手機拍的。
3、因第二點原因，手機版網站自然更加整齊漂亮。而現在一般都看手機網站。
唯品會：互聯網+專賣店，其他：互聯網+擺攤。想玩商城網站的話，凡數互聯有的3G空間，我就自己做了一個。

Ⅳ 網路營銷的不足之處，有什麼好的辦法完善

不足之處只要找出來就會有解決辦法，1、學習同行的營銷模式並且應用
2、針對不足之處惡補這一方面的知識
3、在同類營銷中找出做的好點案例經行分析應用
4、找同行做的優秀的詢問

Ⅵ 網路營銷有哪些不足的地方

1.相對來說技術性太強
2.過於復雜化,不可遇見的因素較多,風險比較大
3.過於細節化
4.難做出針對性的操作

Ⅶ 試分析網路營銷的優點和缺點各是什麼

一、網路營銷的優勢

1.種類豐富，所以不管哪個地區，哪個年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯網。

2.成本低，用網路客服、電話客服等網路銷售模式，將營銷成本降到最低。

3.展示多種多樣，如：聲音、視頻、動畫、圖標來展現，而且目地明確。

4.互動強，可以直接的讓客戶與我們互動，主動的了解信息和需求。

5.時效強，只要客戶感興趣，網路不出故障，可以隨進參與。

6.目地明確，運用網路營銷的手段，結合企業的定位，可以精準的、有利的開拓新的渠道，不會沒有方向、沒有目標。

7.數據詳細，採用監控的推廣模式，方便企業營銷的方向改善，更加的完美。

二、網路營銷的劣勢

1.信任問題

在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想像這種交流有什麼意義。互聯網為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特徵更容易使人對網上信息產生不信任感。這成為影響網上營銷發展的重要障礙。

2.信息安全問題

互聯網是一個開放式的網路, 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關於上網用戶的銀行賬號和密碼被人從網上竊取的報道很多, 而用戶上網購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進行網上交易。

3.物流問題

互聯網的主要優勢體現在信息交流方面,在物流方面, 除了數字化產品或服務可以通過網路提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統分銷渠道。