㈠ 我是做假發的，之前一直做國際市場，最近要做國內市場，跑了幾家沙龍
要的是自信，還有口才，待人熱情，必須要學會察言觀色，會揣摩對方的心理． 盡管我們不能說成功的銷售員具備一套與不成功銷售人員完全不同的特點，但成功的銷售員確實有某些共同之處。一些研究表明，優秀的銷售員具有一些共同點。這些共同點主要分為品質、技能和知識三類。 ??品質 成功銷售經理的品質數量並不多，其中最常提起的就是empathy。 從他人的角度考慮問題的能力。這種能力有助於創造出一種和協的的氛圍。有助於銷售人員預測客戶的行為和與客戶建立良好的關系。如果顧客感覺到銷售員不了解他們的問題，這種關系難以建立。 第二個重要的品質就是自我激勵。成功銷售員的收入相對較高，但這只是自我激勵的結果，而不是激勵的動力。許多人相信銷售員只是為錢而工作，但成功的銷售員卻能在銷售活動中享受快樂。 自製力是銷售人員從失敗中恢復的能力。對銷售員，當放下一個電話時就可能是一次失敗。銷售員聽到的「不」遠遠超過「是」。 在最近的研究表明，好的銷售員的品質中誠實排在第一。這種品質也許是當今市場的關鍵，因為他是建立信任的基礎。 除了以上四點外，還有一些品質也是非常重要的： 自律； 智力； 創造力； 靈活性； 適應力； 毅力； 個性等； 盡管各公司對這些品質的要求有所不同，但是，empathy、自我激勵、誠實是銷售生涯成功的基礎。 ??技能 僅有某些品質是不夠的。成功銷售員有著比一般銷售員更有效的技能。這此技能主要包括： 溝通技能； 一般認為，銷售人員有良好的口才叫做溝通技能。但是，溝通是一個聽說的雙向過程。傾聽也許是是銷售人員最重要的的技能。一位經理說到：「這些年來，我通過傾聽買的東西比通過誇誇誇其談多得多。」 分析技能； 把問題分解並解決問題的能力在當今顧問型銷售中來得特別重要。有這么一句話：「發現問題就是解決了一半的問題。」優秀的銷售人員有通過表象看本子質的的能力。這種能力部分一源於傾聽，同時也來源於提問題的能力。 組織技能； 組織與時間管理技能是相關的，因為後者其實就是對時間的組織能力。組織能力就是把使各種因素處於有序的狀況的能力。因為銷售員掌握著大量的顧客信息、產品信息、行業信息和經濟信息。每種信息都必須以可用的方式組織起來。 時間管理技能。 正確估計時間需求和安排日常行動是非常重要的。因為，一個銷售員通常用1/3的時間來與顧客面對面交流。增加與顧客會面的時間就有助於增加銷售額。優秀的銷售員通常花大量的時間在20%的顧客身上，因為他們帶來80%的銷售額。同時，他不會忽視小顧客因為他們具有未來購買的潛力。 技能可以培養。技能可以看作是銷售員品質的行動化。許多人害怕人員銷售的挑戰，而另一些人不願選擇銷售職業。因為他們不相信他們能學會成功的技能。這種錯誤的觀念在於把銷售看作一個整體，而不是對技能和行為的組合。通過把銷售工作拆分，人們就能從每個導致成功的工作做起。 ??知識 第三項使銷售人員脫穎而出的品質就是知識。通常銷售員應該掌握的知識包括： 產品知識； 客戶知識； 產業知識； 競爭的知識； 自己公司的知識。 通常，頭兩項被視為最重要的。培訓是正式的提供給銷售員一些知識。但是，如果只是這樣的話，銷售員會很快落伍的。既然所有人不可能獲得所有的情況的信息，對於銷售員來說，在需要信息時知道如何去尋找和收集就特別重要。 ??人格的培養。誠實、熱情與爽直是現代銷售員所必須具備的人格特質，否則就沒有生存的空間。 ??知識的學習。主要包括產品知識、業界知識、客戶服務知識及相關知識。 ??銷售技巧。最終評判銷售員的能力高低主要是銷售業績如何，所以必須提高銷售員完成交易的手段，有可能的話，還可進行營銷企劃方面的訓練。 ??克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰的環境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓練就像精神的興奮劑，缺乏訓練將使銷售員士氣不振。 ??擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓練反復不斷地實施，對確立銷售員的使命感有很大的作用。 ??培養客戶開發能力。對銷售員來講，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光並能夠想辦法把這些潛在客戶培養成真正的客戶，除了長期經驗磨練積累外，培訓也是好的方法。 ??要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提??高自己，不被社會淘汰。 ??心態。指心理態度與身體狀況，是否有工作動力，沒有工作動力、工作懶散的銷售員在競爭激烈的商業社會中是無法生存的。
㈡ 求 假發創意營銷策劃 文本格式
1.發展歷史
2.發展狀況
3.未來市場前景
4.創意來源
5.創意拓展
6.創意實施
7.創意效果
8.創意輔助
9.完結篇
㈢ 英國假發市場營銷中介有哪些
英國的假發市場，我覺得這邊裡面中介就非常多了，它一般可能就是從規模的組建幾個吧。
㈣ 想做假發行業可行嗎
我們所熟知的許多公眾人物如美國的第一夫人米歇爾、前國務卿賴斯都佩戴假發出席國宴等公眾場合。 而在國內，假發只是用於遮羞，並未被大眾所認可，隨著人們對時尚的認知，假發也被更多的時尚人士所接受。2009年，假發巴士在發製品行業中獨樹一幟，全國首家以電子商務模式將專攻海外的吉茵特''假發強勢挺進國內市場。 有業內人士認為，作為較早進入電子商務時代的發製品項目，假發巴士從摸索前進到今天准確定位，不僅展現出了決策者的魄力，也說明了發製品行業開始進入了電子商務運營時代。 定位彰顯理性管理 假發巴士 是國內發製品行業第一家外貿轉內銷的銷售平台，是國內最大、最專業的假發商城。在假發產業，公司有近10年的經驗積累和資源積累，在許昌、山東全世界獨有的兩大發製品生產基地分別有7條生產線 ，並有專業的產品發型設計師、影棚拍攝區、電子商務運營團隊等強勢資源。 假發巴士憑借專業的管理團隊、先進的業務管理模式、強大的技術支持、投資百萬引入網路平台+呼叫中心+物流配送三為一體的創新營銷模式，極大的縮減了流通環節和經營成本，自主開發的網路平台，為廣大客戶提供更全面的產品信息，持續不斷的創新產品，正一步步走向全球產品數量最多，規格最全、技術水平最高、生產規模最大、集研製開發、生產、銷售於一體化的發製品專業平台。 阿里巧巧
㈤ 假發的銷路及推銷方法
愛沒之心人皆有之。可在醫葯公司顯眼處設置專賣點，這樣就可以使去買脫發葯的人看到。也可到醫院化療科聯系直銷。最好的推廣方法是贊助一次選秀，讓選手來作推廣！
㈥ 假發銷售員需要懂什麼
懂得顧客的心理。
其實客戶購買假發的動機很簡單：追求時尚，讓自己更美，所以營業員在假發銷售過程中一定要避免兩大誤區：
1.向客戶介紹太過於理論的問題
客戶對太過於理論的問題沒有興趣，例如假發的製造過程、基本的原理、假發的基本構造等因素。營業員需要重點分析自己所經營的假發品牌和其他假發之間的差異點、質量、佩帶方法、售後服務的保證、性價比等。還有特別重要的一點是，讓客戶親自體驗戴上假發後的時尚感，這個環節，如何給客戶選合適的發型與假發的打理就非常重要了。
營業員需要用簡單的方式讓顧客能夠快速地明了其所關心的假發的一切特性。營業員切記，不要將簡單的事情復雜化。當問題變得復雜時，客戶會容易失去耐心，使得銷售過程終止。
2.在銷售過程中攻擊其他假發品牌
在假發銷售過程中，營業員切記不要攻擊其他假發品牌。如果我們的e百變假發特別好，就沒有必要去貶低其他的假發品牌來證明自己的假發好；
我們充分相信客戶的自我判斷能力。當然當客戶提出價格異議的時候，我們可以充分運用比較法來幫助和引導客戶判斷。
案例客戶說：能不能再便宜一點呢？其他地方的假發比你這里便宜的多哦。
錯誤回答：我們這里不還價。
正確回答：便宜的假發我們這里也有哦，我拿個給您看看，相信憑您的眼光一定會分辨出其品質是有很大差異化的。
客戶可以通過觀察和營業員的解說可以很容易判斷出自己需要購買那個品牌的假發。如果在解說過程中營業員運用攻擊性的語言去批判其他品牌假發的話，反而會讓顧客有不真實的感覺，也會讓顧客感覺不踏實，不放心，因為每一個人都害怕攻擊性的語言。客戶也常常會離開銷售人員講述的思路。正是銷售人員對其他品牌的攻擊，個人的語言失當，引出了顧客其他的想法。
實際上，市場就像一條船，種種攻擊就像在船上不停地鑿洞，最終大洞小洞累積起來，就會造成沉船。如果所有商家都以價格為主要因素參與市場競爭，最終價格就會變成市場上惟一的決定因素，而市場會給予反擊，最後反饋到商家，使得銷售難度變大。因此，銷售人員在向顧客解說所有的商品時，不能夠太過理論，也不能太過復雜，不能攻擊其他品牌。
㈦ 現在假發的銷售市場怎麼樣
沒有不好的行業，只有不會營銷的人
㈧ 假發的銷售
在平日里假發店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：第一、就是要提高成交率我們知道，一般來逛假發店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的假發；有一些人看到自己喜歡的假發會立即產生購買，我們稱之為"沖動型"購物；而大部分人即使看到喜歡的假發也不會購買，因為他們覺得不需要，除非真的特別喜歡。那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們假發的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是假發本身，而是假發能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件假發後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是假發店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。第二、調整商品結構假設你一天的營業額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業額了！當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什麼商品就賣什麼商品；而現在是買方諧。60%的客戶需要100元以下的商品，40%的客戶需要更好一點的商品；這裡面你還可以進行細分，如10-50元佔多少百分比，50-100元多少百分比等等，這些都需要你在實際經營中積累與分析。第三、時刻注意業內的最新資訊現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款假發，現在熱播的電視劇女明星帶的是什麼假發?這些你都要去了解，並能迅速找到貨源把它放到你的貨櫃里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？第四、售後服務我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背後一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家假發店，就必須克服把這個人性的弱點；如果客戶買回去的假發有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有老客戶的重復購買，你的假發店就很難維持下去！而好的產品能讓你擁有更多的回頭客！轉轉: http://www.shjfw.com/news/a/2010912112.html