Ⅰ 本人是一名英語教師，想開培訓學校，感覺自己在學校營銷運作管理宣傳，教師培訓等需要培訓求高人指點
總頁數：310頁；字數：158，612字
第一部分：開業指導
申請辦學程序
開業前市場調研
啟動流程
選址原則和要求
裝修詳細說明
第二部分 教師管理
第一章：教師常規管理
工作守則
學校年度工作安排
教師學期教學進度表
教師學期工作自我評定表
教師排班通知單
教師調、停、代課申請單
教師交接班登記表
教師聽課評定表
教師聽課記錄表
教案檢查表
學生對教師評價表A
學生對教師評價表B
學員投訴記錄單
助教工作流程
助教每月電訪檢查表
助教電話教學登記表。
助教電訪意見反饋表
傳單派發流程
外教管理
第二章 教師聘用
第一節 招聘規范
(一）操作流程
(二）附件
1、《人員需求申請表》
2、《應聘申請表》
3、《面試評價表》
4、《錄用通知書》
5、《員工報到通知書》
7、《保密協議》
8、《試用簽約意向書》
9、《專職教師聘用合同》
10、《兼職教師聘用協議書》
11、《兼職教師須知》
12、《員工離職規范》
13、《離職交接表》
14、《解聘通知書》
第二節：高效管理教師的三樣武器
第三章 教師薪酬與考核
一、教師工資考核標准
二、教師考核細則
三、教師考核方法與星級評定
四、通用業績獎勵
五、市場專員月度任務及過程考核
六、助教月度任務及過程考核
七、派單兼職人員工資考核標准
八、考核主管評價表A
九、考核主管評價表B
十、每月結班班級考核數據
第四章 教師培訓
教學培訓流程
快速背單詞方法介紹
超右腦訓練聽力和背誦
英語作文應試技巧
板書教學
教學准備
課堂管理技巧
課堂教學用語
少兒英語課程模板
少兒英語教案模版
作業的布置
公開課講稿
組織新班開學典禮
第三部分 學生管理
(一)常規管理
1．學生報名須知
2．學生守則
3．學生報名登記表
4．教材教具領取登記表
5．學生點名表
6．班級學生資料匯總登記表
7．學生聽課證
8．學生上課時間安排表
9．學生出勤記錄表
10．積分獎勵管理辦法
11．積分卡樣本（在第五部分附件里）
12．作業布置說明
(二)簽約教學
1．學生成績跟蹤表
2．VIP學生簽到表
3．VIP申請表及教學大綱
4．簽約培訓協議樣本一
5．簽約培訓協議樣本二
6．學習反饋表
7．學習現狀調查表(學習態度、習慣、方法)
8．學科成績測評表
9．家長須知
10．簽約教學完全指導
第四部分 市場開發與招生管理
第一章：市場開發
學校市場調研
學校市場營銷階段性規劃
量身定做的營銷策略
學校發展策劃思路
學校品牌推廣步驟
傳單、海報、橫幅、KT板、家長會應用說明
軟文炒作說明
簡訊推廣方案
社區活動完整策劃書
中(高)考講座策劃書
QQ群廣告模式
招（留）生秘籍----如何讓你的學生源源不絕
小學或幼兒園合作協議
學生調查問卷
第二章：咨詢管理
學員報名須知
咨詢登記表
學員試聽表
試聽回訪記錄表
課程顧問工作流程
課程顧問必備技能
提高電話營銷簽約率的技巧
提高當面咨詢簽約率的技巧
課程顧問疑難情景解決方法
咨詢日報表
月度咨詢量記錄表
咨詢報名匯總分析表
第五部分：附件（圖片）
1． 新學校裝修布置圖
包括：大廳、前台、教室、走廊、衛生間
2． 學校廣告招牌
3． 教室形象布置
4． 傳單樣本
Ⅱ 中職汽修汽車營銷聽課記錄
和老警察能在公共汽車上一眼看出哪位是「三隻手」一樣，有經驗的維修店伙計，也能從你的一言一行中看出你是不是菜鳥。
比如，劉先生買車一年，雖對車愛護有加，但對車輛知識仍是一無所知。他的車7500公里保養時就被修理廠要求換了三濾、火花塞，並做了發動機清洗，花了九百多塊錢。懂汽車維修的朋友小吳告訴他，被忽悠了。
像劉先生的愛車做7500公里保養，加材料費、工時費在300元上下，卻被修理廠忽悠著更換了大量無需更換的物品，並做了不必要的保養。汽車的機油、剎車油、火花塞等配件都需要定期更換，但每個配件和油品均有其使用壽命。我們如果了解一些最容易被忽悠的汽車配件及油品的壽命，就可以在做汽車養護時加以防範。
甚至有些汽修店上演「賣拐」營銷
好好的零件，硬被汽修店給忽悠「壞」了，冤枉花了3000多元換配件，江先生昨大呼汽修店「太黑」。江先生訴稱，前兩天，僅用一年的車油路出現故障，他到4S店修，維修工清洗油路後，建議他更換三元催化器等油路配件，否則會出大事故。他很害怕，同意趕緊換，共花3360元修理費。
他拿著換下來的配件到另一汽修廠，證實被換下來的催化器根本沒壞。他找到4S店要求將換下來的催化器重裝上，並退還催化器費用2800元，遭拒。
和工商所執法人員陪同江先生到一汽車護理廠鑒定，經專業師傅檢測，換下的零件根本沒壞，還能繼續使用。
4S店見狀，趕緊為江先生免費安上舊配件並退錢。
針對汽修市場欺客宰客問題，某汽配城經理表示，目前汽修市場魚龍混雜，一些商販為賺錢，不惜將好配件「忽悠」成壞的;小毛病診斷成「死疾」，以此恐嚇車主，看你是願意花錢，還是願意冒險。這樣維修店就得到了一些可用材料，追求了利潤最大化，而車主花了冤枉錢，只能圖個心理安慰。
對於汽車的其他毛病，修理廠的診斷就更虛實難辨了，除非我們活到老學到老，不然沒法對付得了。
Ⅲ 求醫葯市場營銷論文一篇，1500字左右的。
作為醫葯產業價值鏈上的重要一環，葯品營銷總是那麼令營銷人振奮的話題，由於歷史因素它「銷聲匿跡」了幾十年，但在獲得「解放」後，它的能量終於瘋狂釋放，以致又步入了「過度」的境地。
遠去的時代背影
對於七十年代之後出生的人來說，計劃經濟的年代或許沒有什麼印象了，但對於那些曾經在那個代里從事葯品購銷的人而言，深深打上了時代烙印的葯品購銷、價格制定、經營模式、調撥方法等等，相信還不會從記憶中抹去，也很難抹去，雖然時光已經過去了二十多年，甚至半個世紀。
計劃經濟年代的葯品銷售根本談不上「營銷」，而僅僅是一種「購銷」，葯品經營企業實行全國統一規劃，省以下統一管理，葯品計劃調撥，經濟統一核算，購銷實行「三級批發，一級零售」，層層下達指標，層層調撥，葯品進口統一掌握，層層分配，醫葯批發商是貴族，醫院是孫子，要送禮才能拿葯物。「廣西玉林某老牌制葯廠銷售科只有一個人就撐起了整個企業的葯品銷售任務」，廣西食品葯品監督管理局沈兆熊副局長在接受記者采訪時曾經這樣形容醫葯企業的優勢地位。
事實上，葯品營銷的變革與醫葯商業流通史的演變有著千絲萬縷的聯系。僅以安徽醫葯流通史為例，建國初期，大宗化學葯品供應主要由皖北行署衛生處材料科負責，葯品均採取單位申報，領導批准，葯庫直供的辦法供應。1952年至1956年，中國醫葯公司安徽省、市、縣三級公司紛紛建立，葯品經營網路基本形成，國營醫葯公司已成為葯品供應的主渠道。1957年，省級醫葯公司按商品流向，先後組建合肥、蚌埠等9個二級站，二級站負責對轄區各縣市公司的貨源供應和業務指導，形成了以二級站為主體、按商品自然流向調撥的葯品供應網路，這種經營形式，延續到1983年。在此期間，所謂的葯品營銷是不存在的，但那些從事葯品購銷的人，還是結識了全國各地的同行，這成為了他們在醫葯行業實行對外開放後進行葯品營銷的良好資源。1983年後，除國營醫葯公司外，出現了專門從事葯品經營的個體戶，主要服務對象是農村及邊遠山區的消費者，由於葯品過剩，為爭奪有限市場，葯品營銷時代才真正來臨了。
營銷的動盪歲月
8月初，廣州某星級賓館，洋溢的條幅，紅色的地毯，柔和的燈光，映著前來參加全國某醫療會議的醫生們輕松的笑臉，在會議一角的葯品生產廠家展位，成為了議會間醫生們光顧的集中地，參會的醫葯代表就這樣結識了醫生。會後一位醫葯代表表示，這次會議效果還不錯，但具體還需要跟進，否則對會議的贊助將會「打水漂」，至於如何跟進，那就大可不必宣揚了。
諾貝爾獲獎者、對博弈論研究學者納什曾經說過「當市場上其他競爭者的行為都已經確定下來時，我們已經沒有選擇的權利」。相信我們今天所看到的中國葯品營銷的一切，只是許多葯品製造商、經銷商無奈選擇的結果，特別是對處方葯推廣而言，更是如此。
相信上述這位醫葯代表講的是真話。因為這個看似創新的處方葯營銷方式，事實也是很普通的，並且與帶金銷售有著千絲萬縷的牽連，在整個行業都在那樣操作的tine，他已經別無選擇。與計劃經濟時代的「醫院推廣靜悄悄」局面相比，當前的推廣更是充斥著一股燥熱不安與急功近利的情緒。那麼，我們現在所看到的葯品醫院推廣，又是何時開始形成的呢？
在上世紀80年中後期，一些跨國制葯企業落腳中國以後，醫葯代表就開始出現，當時一般以新葯推廣會的形式出現在醫院相關科室，主要是宣傳產品，這些大公司沒有向醫生支付臨床費用。後來成為日本第一制葯（北京）有限公司營業首席執行官的吉田昌利在回憶當時學術推廣時的表示，1986年他開始嘗試在中國進行學術推廣，那時國內還籠罩著濃厚的計劃經濟味道，沒有人對醫生從葯性、療效、副作用等方面介紹新葯，也沒有人意識到開學術推廣的意義，他當時帶著10個組成的團隊，從東北的佳木斯、牡丹江、哈爾濱開始，到處召開學術推廣會議，他們用大貨車裝著葯品、資料，直接到達會場，3個月里就開了大概13場學術推廣會議，所有參會人員都非常認真地聽課，醫生們也很樸素，發給他們的只是一隻小小的電子溫度計。
隨著更多的跨國企業開展學術推廣會議，葯品營銷的成本也在不斷上揚，企業需要花很多錢，包括學術贊助、設備贊助等，甚至在會議當中給每一位參會者「紅包」，美其名曰「車馬費」「誤餐費」。這些舉措很快被國內眾多企業模仿並加以「發揚光大」，後來廠商發現收效甚微，因為這些活動的實惠手握處方大權的一線醫生太遠，慢慢地，費用的花銷形式發生了改變，一切從醫院實際出發，只有按盒按支計算，才能抓住一線醫生，此風從此一發不可收拾，越演越烈，成了我們今天看到的一切。
某知名跨國醫葯公司一位中國醫葯代表分析了處方葯帶金銷售的原因時表示，很多國外的新產品在國內都有仿製品，而仿製品質量不夠高，產品和別人一樣的，東西沒人好，只好給回扣；很多過了專利期的產品有大量同類仿製品，療效相近，而且幾乎90%以上是國內廠商，為競爭只好帶金銷售；大量中葯雖然臨床驗證有效，但是沒有自然科學的數據，沒有權威文獻，醫生用葯是要理由要證據的，只好拿錢變通；醫葯流通管理制度存在的漏洞讓人們有機可剩；大量的私人代理導致無數「葯販子」的出現，他們無力進行學術推廣，只好「暗箱操作」；中國醫生的低收益與高風險已嚴重失調，醫生也不能像國外一樣可以從醫院拿到「處方費」。
「過度營銷」來臨
「手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來是醫葯代表」。這句順口溜基本道出了醫葯代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業務，彼此心照不宣地與醫院院長、葯劑室人員、臨床大夫和庫管、財務人員維護著一種微妙的關系，生怕得罪了醫院的人，生活時刻處於神經高度緊張的狀態。正是因為才進入中國十多年的「醫葯代表」，讓葯品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。
葯品營銷當中的「回扣」「紅包」甚至經成為寄生在醫療行業的體內「毒瘤」，國家有關部門雖然歷經多次「整風」，但根本無法根除。而走學術路線還是走帶金銷售路線，其實醫葯代表是沒有太多的選擇的，企業的策略決定了他們的工作方式方法。有醫葯代表向記者表示，目前再單純的搞學術贊助什麼的，已很難引起醫生們的興趣。即便是已經中標進入醫院，相近的產品在爭奪客戶（醫生）之時，仍然是把搜索競爭對手的情報放在第一位，以便制定有針對性的推廣策略，特別是考慮怎樣和醫生形成更緊密的關系。 事實上，我們所做的已經是不是正常的營銷，而是「人銷」，或者叫做「關系營銷」。在OTC和保健品營銷領域，「過度營銷」是目前營銷人所關注的話題，但營銷手段和方式方法相對簡單得多的葯品醫葯推廣，事實上「過度」的行為也比比皆是。
處方葯的銷售與醫院分家、醫療體制改革是相輔相成的，事實上醫療改革的落後嚴重影響了處方葯營銷的革新，但目前已經有一些企業介入醫院葯房，他們收購或委託管理醫院葯房，銷售企業本身生產的產品和其它制葯商的產品。但這畢竟只是一小部分企業的行為，醫療體制改革難以進行，關鍵是利益作崇，多年來葯品醫院推廣價值鏈已經根深蒂固，要打破現行的規則而且樹立相應的新規則並不是一件容易的事情，但新規則的確立是遲早的事。
Ⅳ 實習計劃書怎麼寫
一、 實習目的
為提高涌德電子集團(UDE)在大陸地區重點大學院校中(二本以上)的知名度，幫助學校培養優秀的大學生，提高學生專業技能和社會適應能力，同時方便公司人才的選拔和任用，實現人力資源儲備與接收的順利接軌，特擬定此實習計劃。
二、 實習對象
西南科技大學20xx屆大學生
三、 具體要求為：
1. 專業要求：工業工程、工業設計、機械設計及自動化、材料成型及控制工程、過程裝備與控制工程(詳見附件1);
2. 願意在廣東東莞市虎門鎮或德陽中江縣長期發展;
3. 有良好的道德品德，在校期間沒有違反校規的行為。
四、 實習人數
20xx年實習人數：105人(其中中江廠69人，東莞廠36人)。
五、 實習時間
第一階段： 1.5個月，20xx年7月10日—20xx年8月25日;
第二階段：6—8個月，20xx年10月—20xx年6月。
六、 項目負責人：
大學生實習：人事—何貴成
學校項目建設：新技術研發部—彭代輝，人事—何貴成
七、 實習方式
第一階段
1. 了解公司各部門作業內容及作業所需知識;
2. 理論講座(根據20xx屆大學生培訓安排，適當加入實習生旁聽);
3. 根據專業及個人發展適當安排意向部門。
第二階段
1. 課題研究，以完成畢業論文形式展開;
2. 畢業論文的課題由公司、學校及學生三方討論協商訂立，考核在公司完成;該課題可以是部門內須解決的問題或其它相關課題。
八、 考核方式 : 公司考勤、主管考評及其它考評等。 實習生獎勵及福利待遇(詳見表一)
第一階段：根據個人表現，綜合評分，分為A、B、C、D四個等級。
A級：綜合評分為90分(含)以上，助學獎金1000元/人，並可直接簽訂就業協議成為正式員工(按20xx屆大學生招聘待遇執行)。直接簽訂就業協議之學生，返校就讀期間由公司提供助學獎金每月800元;
B級：綜合評分為75分(含)以上，助學獎金600元/人，並可進入第二階段實習;或由部門主管同意後直接簽訂就業協議成為正式員工(按20xx屆大學生招聘待遇執行)。直接簽訂就業協議之學生，返校就讀期間由公司提供助學獎金每月400元;
C級：綜合評分為60分(含)以上，助學獎金200元/人，經需求部門主管同意後, 可予進入
第二階段實習;
D級：綜合評分為60分以下，不發予助學獎金。
第二階段：第一階段表現優秀同學優先考慮。實習期間根據個人表現綜合評分，分A、B、C、D四個等級。實習成績由:每2個月1次的考核+畢業論文紙檔報告+上台報告等三種成績合並計算。在第一階段直接簽訂就業協議之學生在第二階段實習期間，其薪資(按20xx屆大學生招聘待遇執行);其它第二階段實習學生, 公司給予助學獎金每月2000元。實習期間學生所需遵守的相關要求、規定及享受公司福利比照正式員工辦理。
A級：綜合評分為90分(含)以上，畢業後免除試用期，並在標准薪資基礎上直接加薪600元—1000元/月;
B級：綜合評分為75分(含)以上，實習生可簽訂就業協議，畢業後免除試用期，並在標准薪資基礎上直接加薪400元—800元/月;
C級：綜合評分為60分(含)以上，經需求部門主管同意後可簽訂就業協議，畢業就職後進入2個月試用期，試用期滿根據工作表現進行調薪;
D級：綜合評分為60分以下，公司不予以錄用。
Ⅳ 請問這本書的名字謝謝，我想把這本書讀完。
《少兒英語辦學運營資料大全》
Ⅵ 合理安排自己的日常學習生活的實習表
篇一：實習生個人工作計劃 教育實習是教師教育培養計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯系實際原則、鞏固我們學生專業思想、對我們進行教育教學技能訓練、培養合格教師的一個重要措施，範文之工作計劃:實習生個人工作計劃。為了規範本次教育實習活動，確保教育實習質量，本人結合了本人的實際情況及要求，特製定了此個人跟班學習計劃： 一、見習階段的工作及學習要求(1-2周) 1、嚴格遵守瓊台師專和頂崗實習學校----龍樓中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。 2、認真作好見習聽課記錄,學習科任教師的教學方法,制定自己在實習階段符合本班的教學方案. 3、注意觀察自己所跟的班級學生情況,為接下來的實習工作打好鋪墊,針對學生來教好自己的每一節課. 4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容,認真的備好以後所要教的教學教案,再交於科任教師給予指導、修改. 5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會,最後總結每天的心得體會,寫好自己本次的見習總結. 二、實習階段的工作及學習要求(3-18周) 1、嚴格遵守瓊台師專和頂崗實習學校----龍樓中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務，工作計劃《實習生個人工作計劃》。 2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構建***的師徒關系。 3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，盡快的適應教學。 4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關注學困生，讓他們也盡快能趕上來。 5、在進入實習工作後,認真批改每一位學生的作業,按時給學生講解. 6、認真完成自己的實習任務，如：（1）完成聽課記錄，點評；（2）每周自評本周學習體會；（3）認真寫好教學教案。（4）在實習學校做一些教育調查。 7、能與指導老師交流心得體會，建交今後聯系的網路學習。 三、實習及學習目標 1通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規范的教育治理，感受實習學校教育的教學特色. 2在兩個多月的實習中,自己能在多次的聽課中,學習到老前輩豐富的教育經驗. 3在自己的實習教學中,所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步. 4在這實習期間,能學會與人的***相處,提高自己的人際交往能力. 5了解最新的教改動態，收獲有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以後成為一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊。 篇二：個人實習計劃範文 即將畢業的大學生對於實習，已經見怪不怪了。而你有實習計劃嗎？將實習規劃好，讓你在實習階段做事、學習，都事半功倍。而我也有實習計劃； 一、實習目的和意義，前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去*****有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以後學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業實習，達到如下目的； 1、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更為全面的認識。 2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。 3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。 二、將有那些實習內容，學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的專業知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的基本內容： 1、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅遊企業管理組織機構的設立及其職責許可權的劃分情況。 2、參與實習單位的工作過程。 3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。
Ⅶ 396經濟類聯考綜合能力和數學三
一、差別與聯系
1. 差別
2. 聯系
1)由經濟聯考數學的考點構成的集合是由普研數三考點構成集合的子集。
2)部分經濟聯考數學的試題命制方式參考數三，難度以數三難度為上限。
二、選擇
1. 從能力要求看
2. 從自身實力看
從能力要求看，有同學大學學了較多文科內容，沒學過高等數學或者學得較淺，但閱讀寫作能力受到了較好的訓練，這類同學選經濟聯考較為合適有同學是從理工科跨專業考經濟相關專業或者本科就是經濟類專業，但受過良好的數學訓練，高數功底不錯，那普研數三是較合適的選擇。
3. 從職業規劃看
典型的職業規劃理論要考慮兩方面的情況：自身情況和外部環境。自身情況包括興趣、能力和價值觀，而外部情況包括行業及崗位要求等。同學應經過多方面的職業探索，對這兩方面情況有較的認識，在考研、就業、出國等多項選擇中，選擇適合自己的方向。假設同學選擇了考研，那麼接著選經濟聯考還是普研數三，也可以參考上面的思路。相對而言，你是對經濟聯考的數學、邏輯和寫作感興趣，還是覺得普研數三的內容更有意思?你覺得自己擅長有點類似公務員考試的知識點較多，但不深，對速度要求高的經濟聯考，還是擅長需要深入理解，綜合運用的普研數三?你未來的職業目標是什麼?對數學有什麼要求?是基本概念，基本的計算，還是建立復雜的數學模型進行量化分析?這些問題的回答將有助於你做出合理選擇。
三、備考建議
1. 通用建議
1)重視基礎知識，把每個知識點及相關的知識點掌握牢固。
2)多做題。經濟類聯考數學部分雖然試題難度較小，但是對考生的解題速度是有很高要求的。考生需要在約75分鍾的時間內完成10道選擇題和9道解答題，這對大部分考生的解題速度是一個考驗，所以大家在復習的時候一定要進行一定量的練習，以求達到一定的熟練度。需要提醒考生注意的是，練習的時候一定要結合考試大綱，知道哪些是在考查范圍內的?哪些是超綱的?切勿盲目練習。另外，對於歷年經濟類聯考中反復出現的考點，要重點強化練習
2. 單獨建議
1)對於經濟聯考，考生不可過分拘泥於考綱，因為相關的知識點也可能考到可結合考綱范圍做普研數三的題目，因為二者有交集，且普研數三的命題較成熟，經濟聯考的考題命制會參考數三。
2)對於普研數三，三個關鍵字：基礎，方法，熟練。
Ⅷ 市場營銷學期小結
個人職業生涯的PPDF法
PPDF的英文全稱是：Personal Performance Development File。
中文是：個人職業表現發展檔案，也可譯成個人職業生涯發展道路。
在發達國家的不少企業里都有一種稱為PPDF的東西。這個東西看起來很簡單，但是作用卻非常大。有不少的企業、公司靠它將自己的員工形成了一種合力，形成了團隊，為了單位的目標去努力實現自我價值。為什麼它能起到這樣的作用呢？主要是它將所有員工的個人發展，同企業的發展緊緊地聯系在一起。它為每個員工都設計了一條經過努力可以達到個人目標的道路，使他明確只有公司發展了，他個人的目標也就可以實現了。這實際上是一種極有效的人力資源開發的方法。正因為如此，許多企業紛紛效仿。
所謂職業生涯，是一個人一生的工作經歷，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。職業生涯的管理，就是幫助員工具體設計及實現個人合理的職業生涯計劃。
每個人對自己的一生都有良好的理想設計，這些設想有的可以實現，有的可能就不會實現。當一個人在一個單位工作時，如果這個單位的管理者能夠為他去進行設計，他就會有一種追求感。管理者給員工進行具體的設計時，要使他們的職業生涯計劃建立在現實的、合理的基礎上，並且通過必要的培訓、職務設計及有計劃的晉升或職務調整，為他個人的職業生涯發展創造有利條件。
為員工設計職業生涯發展計劃有許多好處：①可以更深地了解員工的興趣、願望、理想，以使他能夠感覺到自己是受到重視的人，從而發揮更大的作用。②由於管理者和員工有時間接觸，使得員工產生積極的上進心，從而為單位的工作做出更大的貢獻。③由於了解了員工希望達到的目的，管理者可以根據具體情況來安排對員工的培訓。④可以適時地用各種方法引導員工進入單位的工作領域，從而使個人目標和單位的目標更好地統一起來，降低了員工的失落感和挫折感。⑤能夠使員工看到自己在這個單位的希望、目標，從而達到穩定員工隊伍的目的。
個人的職業生涯發展計劃基本上有三個方向：①縱向發展，即員工職務等級由低級到高級的提升；②橫向發展，指在同一層次不同職務之間的調動，如由部門經理調到辦公室任主任。此種橫向發展可以發現員工的最佳發揮點，同時又可以使員工自己積累各個方面的經驗，為以後的發展創造更加有利的條件；③向核心方向發展，雖然職務沒有晉升，但是卻擔負了更多的責任，有了更多的機會參加單位的各種決策活動。以上這幾種發展都意味著個人發展的機會，也會不同程度地滿足員工的發展需求。
下面我們來看一個簡單的PPDF法。
1．PPDF的主要目的
PPDF是對員工工作經歷的一種連續性的參考。它的設計使員工和他的主管領導，對該員工所取得的成就，以及員工將來想做些什麼有一個系統的了解。它既指出員工現時的目標，也指出員工將來的目標及可能達到的目標。它標示出，你如果要達到這些目標，在某一階段你應具有什麼樣的能力、技術及其他條件，等等。同時，它還幫助你在實施行動時進行認真思考，看你是否非常明確這些目標，以及你應具備的能力和條件。
2．怎樣使用PPDF
PPDF是兩本完整的手冊。當你希望去達到某一個目標時，它為你提供了一個非常靈活的檔案。將PPDF的所有項目都填好後，交給你的直接領導一本，員工自己留下一本。領導會找你，你要告訴他你想在什麼時間內，以什麼方式來達到你的目標。他會同你一起研究，分析其中的每一項，給你指出哪一個目標你設計得太遠，應該再近一點兒；哪一個目標設計得太近，可以將它往遠處推一推。他也可能告訴你，在什麼時候應該和電大、夜大等業余培訓單位聯系，他也可能會親自為你設計一個更適合於你的方案。總之，不管怎樣，你將單獨地和你相信的領導一同探討你該如何發展、奮斗。
3．PPDF的主要內容
（1）個人情況
A．個人簡歷：包括個人的生日、出生地、部門、職務、現住址等。
B．文化教育：初中以上的校名、地點、入學時間、主修專題、課題等。所修課程是否拿到學歷，在學校負責過何種社會活動等。
C．學歷情況：填入所有的學歷、取得的時間、考試時間、課題以及分數等。
D．曾接受過的培訓：曾受過何種與工作有關的培訓（如在校、業余還是在職培訓）、課題、形式、開始時間等。
E．工作經歷：按順序填寫你以前工作過的單位名稱、工種、工作地點等。
F．有成果的工作經歷：寫上你認為以前有成績的工作是哪些，不要寫現在的。
G．以前的行為管理論述：寫你對工作進行的評價，以及關於行為管理的事情。
H，評估小結：對檔案里所列的情況進行自我評估。
（2）現在的行為
A．現時工作情況：應填寫你現在的工作崗位、崗位職責等。
B．現時行為管理文檔：寫上你現在的行為管理文檔記錄，可以在這里加一些注釋。
C．現時目標行為計劃：設計一個目標，同時列出和此目標有關的專業、經歷等。這個目標是有時限的，要考慮到成本、時間、質量和數量的記錄。如果有什麼問題，可以立刻同你的上司探討解決。
D．如果你有了現時目標。它是什麼？
E．怎樣為每一個目標設定具體的期限？此處寫出你和上司談話的主要內容。
（3）未來的發展
A．職業目標：在今後的3－5年裡，你准備在單位里做到什麼位置。
B．所需要的能力、知識：為了達到你的目標，你認為應該擁有哪些新的技術、技巧、能力和經驗等。
C．發展行動計劃：為了獲得這些能力、知識等，你准備採用哪些方法和實際行動。其中哪一種是最好、最有效的，誰對執行這些行動負責，什麼時間能完成。
D．發展行動日誌：此處填寫發展行動計劃的具體活動安排，所選用的培訓方法。如聽課、自學、所需日期、開始的時間、取得的成果等。這不僅僅是為了自己，也是為了了解工作、了解行為。同時，你還要對照自己的行為和經驗等，寫上你從中學到了什麼。
Ⅸ 一個不愛說話的孩子學了市場營銷，需要怎麼鍛煉說話能力呢
在聽課的過程中學會記。聽用耳，思用腦，而記則要動手。合理地利用筆記本，筆記本具有三個作用：—是做預習記錄，以明確聽課的目的性；二是在課堂上用來記下老師講解是的整體構思或板書樣式，以利於從整體上把握知識結構或知識要點；三是利於課後總結，用它來對聽課內容進行分條縷析的課後整理，為的是消化、吸收和鞏固所學到的知識，並為今後的復習留下—份完整的資料。
Ⅹ 我是在讀中專，學的是市場營銷。我不知道課本哪些是要記的。
學習技術可以考慮一下：
1. 學習技術可以先從自己的興趣愛好來考慮，畢竟這專與讀書是有區別屬的，學了技術一定程度上決定著今後你的工作類別，如果你有一門技術，那就往擅長的哪方面去發展，這樣上手快，相對應的工資也會好一點點。當然，如果你沒有特別明顯的技術或者長處，那就先培養技術。
2.首先，考慮好自己的愛好，喜歡做什麼類型的工作，那份工作需要什麼技能，然後去學習，去培養。
3.考慮今後幾年或者5年的發展趨勢，往熱門行業(廚師)，雷軍說站在風口，豬都能飛起來，我同意這句話的，乘風可以破浪，熱門行業和新行業在未來幾年都會有人才短缺的現象。
4.慎重考慮，有始有終，持之以恆，祝你成功。