⑴ 軟體市場營銷是做什麼的
市場營銷簡單的來說就是將產品賣出去，現在的市場營銷主要有互聯網營銷和傳統版企業的營銷，要權說出來做什麼，如果你選擇了較為傳統的營銷主要講的就是運營與市場，比方說對於競爭對手的分析，產品投放的時間，廣告的設計，銷售渠道的鋪設，而互聯網營銷就主要是做流量，KPI，SEO，SEM，不同的公司對於市場營銷也有不同的自己的含義，一些公司會將營銷和推銷結合到一起，也有的公司會有自己的市場部。低層次的一般就是推銷，而高檔次的就是營銷咨詢，比方說最有名的就是麥肯錫營銷咨詢公司。
⑵ 市場營銷怎麼做
老話說的好，營銷可以改變一個人的性格，特別是傳統營銷，但是現在不一樣了，現在是互聯網+的時代，傳統營銷往往是達不到好的效果的，而且現在很多傳統行業也面臨著互聯網+時代的轉型，所以要想做好營銷，一點要知道怎麼在互聯網+時代做營銷。
一 什麼是互聯網+
「互聯網+」是創新2.0下的互聯網發展的新業態，是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。「互聯網+」是互聯網思維
的進一步實踐成果，它代表一種先進的生產關系，推動經濟形態不斷的發生演變，從而帶動社會經濟實體的生命力，為改革、創新、發展提供廣闊的網路平台。
[1]
通俗來說，「互聯網+」就是「互聯網+各個傳統行業」，但這並不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平台，讓互聯網與傳
統行業進行深度融合，創造新的發展生態。它代表一種新的社會形態，即充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合於經
濟、社會各域之中，提升全社會的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。
幾十年來，「互聯網+」已經改造影響了多個行業，當前大眾耳熟能詳的電子商務、互聯網金融（ITFIN）、在線旅遊、在線影視、在線房產等行業都是「互聯網+」的傑作。
2015年12月，《咬文嚼字》雜志發布2015年度「十大流行語」，互聯網+排第二。
二 如何才能玩轉互聯網+呢？
互
聯網+你認為它重要，它對你來說就有意義，你認為它不重要，它對你來說就沒有意義!對於傳統企業和創業者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種新
的商業現象和商業邏輯，我們要思考的是怎麼為我所用，因為我們在切切實實地做生意!如果不理解，我們就去研究和學習;如果理解了，挽袖子動手去干就好了。
想把自己的生意搬到互聯網上來做，需要一個自己產品展現的載體，要麼搭建一個網站平台，或者做一家網店，因為只有這樣才能讓別人找到你，其實做網站很容
易，申請網店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當於是我們傳統生意中的客戶。如果讓網站獲取流量，那麼離不開SEO優化技術，如果讓網店獲取流
量，離不開電商運營的技術，這是兩大主流的互聯網流量推廣技術，也是我們傳統企業開辟互聯網渠道的利器，所以如果想要玩轉互聯網就要學習這兩大技術。
現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建
了一個群，想學學習互聯網和SEO的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：絲絲六，中間的幾位數字是：四八五，最後的幾個數字是：零六四，
按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
三 做互聯網+需要了解一下互聯網思維
針對近期一些對互聯網思維理解的誤區，談一下我的觀點。
1、不是因為有了互聯網，才有了互聯網思維。而是因為互聯網科技的發展，以及對傳統商業形態的不斷沖擊，導致了這種思維得以集中式的爆發。這個道理很簡單，生產力決定生產關系，互聯網在技術和商業層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。
2、互聯網思維不是互聯網人的專利。不是因為你在互聯網公司你就具備這種互聯網思維，也不是傳統企業就沒有這種思維。互聯網思維就是一種思考方式，它不屬於哪一類人。互聯網公司出來的也有很多人不具備這種思維。
3、互聯網思維不是包治百病的靈丹妙葯，但也不是境界虛高。在互聯網思維的指導下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業習慣。現代社會碎片化閱讀的習慣導致我們經常一知半解，很多人並沒有深入地理解互聯網思維，就四處挪用，這個稍微有點悲哀。
4、多數人都在用互聯網思維做營銷，而少有人去完成互聯網思維的系統思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數人吐槽之後，又有大把人用互聯網思維來包
裝，賣電視、賣包子、賣衛浴、賣家居，等等等等，甚至還有人要用互聯網思維去改造一所青樓!話說回來，用互聯網思維做營銷，本身也是去博取眼球、獲得關注
和流量，流量思維本身也是互聯網思維的一種。那麼，到底怎樣理解互聯網思維?依然是我之前總結的「獨孤九劍」9大思維，包括：用戶思維、簡約思維、極致思
維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平台思維、跨界思維。
這里我給大家講講其背後的商業邏輯，這里尤其針對的是面臨互聯網轉型的傳統企業。
真正的互聯網思維是對傳統企業價值鏈的重新審視，體現在戰略、業務和組織三個層面，以及供研產銷的各個價值鏈條環節中。並且將傳統商業的「價值鏈」，改造成了互聯網時代的「價值環」
「價值環」以用戶為中心，戰略制定和商業模式設計要以用戶為中心，業務開展要以用戶為中心，
組織設計和企業文化建設都要以用戶為中心。戰略層、業務層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設計。這就是互聯網時代的「價值環」模式。
其中，在業務層面，用戶端和供應鏈端聯接起來，形成了一個閉環，將不斷地實現價值動態地傳遞，用戶將需求反饋至研發生產，研發生產形成產品或服務再傳遞
到銷售端，銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環。這種經過互聯網思維改造的「價值環」模式，將對傳統商業生態和商業理論帶來深刻的影響。「價值環」要求
我們必須要持續不斷地關注用戶需求、聆聽用戶反饋並且能夠實時做出回應，這是未來企業建立商業模式的基礎。
那麼，互聯網思維在這個「價值環」中如何分布呢?
一、戰略層
主要命題：怎樣明確產業定位?怎樣制定戰略?怎樣設計商業模式?
典型思維：用戶思維、平台思維、跨界思維
二、業務層
(一)後端：產品研發及供應鏈
主要命題：怎樣做業務規劃?怎樣做品牌定位和產品設計?
典型思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維
(二)前端：品牌及產品營銷
主要命題：怎樣做品牌傳播和業務經營?怎樣做商業決策?
用戶思維、流量思維、社會化思維、大數據思維
三、組織層
主要命題：怎樣設計組織結構和業務流程?怎樣建設組織文化?怎樣設計考核機制?
典型思維：用戶思維、社會化思維、平台思維、跨界思維
四 致那些考察行業的朋友
人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什麼鋼鐵般的意志，更用不著什麼技巧或謀略。只要一個人還在朴實而饒有興趣地生活著，你終究會發現，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。
⑶ 教育行業的軟體如何做市場營銷
這個應該是要自己分析吧，沒得公式的。
⑷ 因特納市場營銷模擬平台軟體怎麼玩
關於我國有線電視產業的SWOT分析報告（廣電）
在美國，有線電視的經營幾乎完全是商業化的，有線電視是由各自獨立的有線電視公司經營。有線電視在美國如今已發展成為一個擁有巨大財力，集家庭娛樂、新聞傳播、信息產業等於一體的巨型組合體。而且，在美國已經出現了傳播媒體大融合、大合並的趨勢，美國有線電視業資本集中正日益加劇，有線電視市場越來越被少數巨型媒體所壟斷，例如迪斯尼公司、時代華納公司、電信公司和維阿柯姆公司等。而且，經營有線電視只是這些巨型媒體所有業務中的一部分，例如，時代華納公司收購特納廣播公司後，成為世界最大的娛樂媒介公司，美國第二大有線電視網屬於該公司。除了經營有線電視業外，時代華納還經營出版發行業、電影業和娛樂業等其他行業。
我國有線電視的地位是逐步提高的。發展之初，有線電視只是被當作無線電視的延伸和補充，後來，明確提出有線電視是廣播電視的重要組成部分，具有同無線電視一樣的性質，提出加快發展有線電視的步伐。現在，有線電視已成為國家信息化重要基礎設施。但是，我國有線電視卻長期在事業性和企業性之間搖擺。
SWOT分析是市場營銷管理中經常使用的功能強大的分析工具：S代表strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)。市場分析人員經常使用這一工具來掃描、分析整個行業和市場，獲取相關的市場信息，為高層提供決策依據，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。
通過對我國有線電視的SWOT分析，可以認識我國有線電視的競爭優勢及以後將採取的對策。
1有線電視產業的強勢點（Strength）
（1）豐富的用戶資源
我國有線電視具有高於電信的接入普及率，中國電信普及率為美國的1/10，電腦為美國的1/30，有線電視入戶率是美國的1/4，達17。全國的3.3億電視用戶中，有1億多用戶為有線電視用戶，並且在不斷地增長。
（2）豐富的頻道資源
有線電視最大的優勢是豐富的頻道資源。一般一條通到用戶家裡的有線電視電纜的傳輸帶寬在500MHz以上，如果傳輸模擬電視信號，可以傳50多套電視節目，如果傳數字電視信號，則可以傳300多套電視節目。
（3）豐富的網路資源
到2002年底，經國家廣播電影電視總局批準的各類有線電視系統4000多個，有線電視網路的總長度超過了300萬km，其中光纜網總長度達到40萬km。近2000個縣建設了有線電視網路。現在全國有線電視網路擁有資產2000多億元。今後，我國有線電視作為信息網路媒體的支柱之一，必將成為經濟和社會信息化進程中的重要組成部分。
世界上任何一個大國都沒有一條貫通全國的有線電視網，而中國就將擁有這樣一個網。有線電視網與國內的其他通信網路相比具有寬頻優勢，但目前寬頻技術正以人們意想不到的速度發展。寬頻網由兩部分組成，即全國干線網和接入網，目前我國只有兩個全國性的、聯系千家萬戶的寬頻網，並有6家授權的寬頻信息骨幹線運營商。兩個寬頻網就是電信網和有線網。中國電信規模大，網路覆蓋全國，但設備陳舊，傳送速率一般為622M，基本不屬於寬頻網，目前正在進行寬頻改造；有線網是寬頻網，目前已擁有接入網，干線網也在建設之中。6大運營商除電信、有線之外還有聯通、網通、吉通、鐵通等，他們基本擁有或正在建設自己的干線網，但沒有接入網。
（4）帶寬資源
中國的有線電視網路從最初的僅能傳輸10套電視節目的300MHz系統到能傳輸上百套電視節目的寬頻750MHz系統，從只用同軸電纜技術到光纜、同軸電纜、多路微波等技術手段並用，從只用模擬傳輸方式到模擬數字混合傳輸方式，中國有線電視的技術發展與國際先進水平的差距越來越小，同時先進的數據傳輸設備（CableModem）、SDH數字傳輸系統以及計算機技術在我國有線電視系統中已經得到運用，這些都為中國有線電視的大發展奠定了堅實的基礎。
通過有線電視網上網，只需在計算機上加裝一個電纜數據機（CableModem），然後用一根線與電視機相連接即可，且計算機與電視互不沖突。利用有線電視網上網速度快、價格低。有線電視網能以目前電話網1／10的價格、10倍的速度傳送10倍於電話網的信息量。目前，這種入網方式已在許多地方開始使用，如深圳、廣東、大連、青島等城市有線台已完全具備開展Internet服務的能力。
2有線電視的弱勢點（Weakness）
（1）資源分散
我國的有線電視發展走的是一條各自為政、滾動發展的道路，並且在有線網路建設之前存在共用天線系統，便有了省網、市網、區網和小區網及單位網，其中小網路占絕大多數。對於模擬電視廣播網，大網和小網沒有太多差異。但對於數字網路，分散獨立的小網就無法適應其技術要求了。
有線電視網在我國的發展還很不平衡，中小城市和縣以下的有線電視系統多數還是純電纜網，達不到全國聯網的統一標准，各網路的建設標准和質量參差不齊，網路之間不能相互傳送信息。這種局部分散又無網路管理系統的網路與有線網作為國家公共信息網的地位很不相稱。
（2）發展成本較高
中國有線電視在走向產業化的進程中，不可避免地遇到資金短缺的問題：其一，有線電視作為一個高技術的產業，其發展需要大量資金的支持，而在國家的投入和自身積累都很有限的情況下，對資本需求越來越大。如，對有線電視用戶進行雙向改造，每戶投資需100元，中國1億用戶，則需要100億元。其二，中國的有線電視仍處於高速發展時期，無論從經濟、市場和技術發展的角度講，現有的有線電視和業務必將進行重新組合和擴張，但是這種整合和擴張很難靠有線電視的內部積累來實現。
（3）單向性
有線電視網傳輸的電視信號是廣播式的，而數據傳輸強調的是雙向交互，這樣原有的單向傳輸的CATV網顯然不能滿足用戶的數據交互的需求，需要進行相應的改造。
（4）產業化程度低
廣播電視長期以來被當作黨和政府的重要宣傳陣地和輿論工具，其產業屬性沒有得到充分體現。有線電視作為廣播電視的一個組成部分，其管理體制現行結構是「條塊分割、以塊為主、分級管理」。行政區域有線電視網只能由廣播電視行政管理部門開辦，採取一個行政區域一網的辦法進行建設，企事業單位設立有線電視台（站），由廣播電視行政管理部門審批，統一進入行政區域的有線電視網。由於體制落後，有線電視產業與早已實現了產業化的電信的距離漸行漸遠。
（5）商業模式落後
2002年，美國有線電視業的總收入為494.3億美元（相當於我國汽車行業的產值總和），其收入的構成比例是這樣的：
基本收費：62.7
額外付費：13.4
廣告收入：6.9
其他收入：17
（其他收入包括網際網路接入、IP電話、機頂盒銷售租賃、電視購物分賬等所有增值業務）
從美國有線電視收入構成比例可以明顯看出，基本收費佔到了絕對重要的地位。美國有線電視快速發展主要依靠基本頻道收視費收入的增加，而付費電視收入的增幅很小。美國有線電視網路的增值業務開展得如火如荼，也僅占總收入的17。
我國有線電視業的資費情況如何呢？目前，我國各地以10-15元不等所收取的「收視費」，實際上並不是節目收視費，而是有線電視接入用戶家庭的「線路維護費」。用戶錯把它當作或稱作了「收視費」。也就是說，中國有線電視一直在無償地提供服務。而且，我國目前的政策不允許有線電視從事數據業務和電話業務。因此，這4個現金流收入在我國的有線電視業都不存在。我國有線電視業收入主要有以下部分組成：線路維護費：約100億元/年；廣告收入：約300億元/年；有條件接收（目前僅指收費頻道）：約20~30億元/年；圖文電視：約2~3億元/年；數據服務：約1~2億元/年；總計收入約430億元人民幣/年，其中廣告的比例佔了近70。先不論中外有線電視收入總額的巨大差異，僅就收入構成情況而言也是極不合理的。首先，廣告收入所佔的比例太大，而廣告收入在一定時期內不可能有大的增長。廣告市場的容量是有限的，各媒體之間爭奪廣告的結果只能是「攤薄」了廣告費用，而在總量上不會有大的改變；其次，維護費無法成為支撐性收入。因為這項收入不是按消費規模來收取的，與經營好壞無關，所以單靠此項收入無法提高整體經營規模，從長遠來看，前途不大。將來的方向只有把按戶收取的維護費發展成按消費規模收取的收視費，並實現「分層服務，按層收費」才有出路。
3有線電視的機會點（Opportunity）
（1）有線電視專業頻道
美國業內人士艾加·戴爾維在談及美國有線電視成功的秘訣時說：「我認為，基本專業頻道通過將廣泛的各類24小時主題專業節目進行套裝提供給觀眾，這一方式對於有線電視而言是至關重要的——不但是在美國，在世界任何其他地區也是如此。基本上講，這正是有線電視的核心所在。」
國家廣電總局提出，我國電視數字化的第一步是大量發展有市場的有線電視專業頻道。即2005年底前，開辦80套左右的付費專業頻道。隨著2008年模擬向數字的平移成功，可使有線電視有500套的節目頻道容量。以後，還會有更多的頻道開播，最終形成品牌突出、特色鮮明、內容豐富、門類齊全的付費頻道序列，滿足受眾的多樣化需求。如果每個用戶按100元每月計算，那麼在二三年內，我國就會有一個千多億的有線電視基本專業頻道市場份額。
（2）增值業務
有線電視網路多功能服務是一項新興的業務，主要是數據業務傳輸服務。隨著社會信息需求量的增加，有線電視網路的數據傳輸服務業務會迅速增加。有線電視網路多功能開發是今後有線電視發展的方向，對家庭用戶迅速開展信息服務，轉變老百姓對有線電視的傳統認識，改變消費觀念，是有線電視信息化建設、產業化改造的主要內容。據專家預測，信息服務業的發展速度將會大大超過傳統電信業和有線電視業的發展速度，有線電視在信息服務業將會佔有很大的一塊份額。有外國的經濟專家估計，我國有線電視網上的數據傳輸業務量到2005年將佔全國數據傳輸總業務量的35％以上，超過500億元人民幣。
（3）有線電視設備製造業
據有關專家介紹，發展數字電視產業的意義遠遠超過數字電視機本身，數字電視走入消費市場以後，將帶動一系列相關產品的高速發展。更為重要的是，數字電視在很大程度上擴展了電視廣播的功能和用途，為「三網合一」提供了技術上的可能性。隨著時間的推移，其外延及派生出的各種數字化產品將難以預料，其潛在商機極大。據保守估算，由數字電視取代模擬電視所產生的市場規模將高達6000億元人民幣以上。
4威脅點（Threat）
我國有線電視將面臨著來自於國外有線電視頻道和國內業者的競爭。
4.1國內衛星電視、電信業者的競爭
(1)衛星電視的競爭
目前在我國，衛星電視雖對有線電視網收費電視業務的危脅還不大，一方面我國對接收境外衛星電視節目有較嚴格的管制，短期之內放開的可能性很小；同時境內衛星直播電視尚處於發展初期，內容的吸引力不大，終端價格高達5000元，並且無法實現一機多星，性價比很低。
但是，在國外，進入20世紀90年代以後，美國在數字視頻壓縮技術上取得了突破性進展，衛星電視直播發展更為迅猛，上百套衛星電視節目直接進入普通家庭已經成為現實。美國DirectTV和KISHNetwork兩家數字直播衛星公司在較短時間內從有線電視網中奪走了幾百萬用戶，發展了1000多萬用戶。我國自2005年起，將開始大力發展直播衛星電視。直播衛星電視將對有線電視形成威脅。
一方面，中國地域遼闊，海島、山區和少數民族地區占國土面積的70，人口眾多但分布不均，有線電視網不發達，許多邊遠山區還存在看不到電視的現象。衛星電視直播的最大優勢是：只用一顆衛星就可以有100多個電視頻道覆蓋我國全部陸地和領海，徹底解決15電視人口覆蓋盲區；也可以解決目前普遍存在的電視頻道少、收視質量差、看不到電影、學校教學質量差等諸多難題。這對於目前我國實現「村村通廣播電視」最有利，只需一顆直播衛星，就可實現。在城市地區，衛星數字電視直播也可以用於增加教育電視頻道，為解決當前幾千萬下崗職工的再培訓和繼續教育提供有效手段。
另一方面，表現在投資省：建設一個衛星地球上行站僅需投資二三千萬元，而建有線電視網路要達到同樣的功能至少需要幾十倍、幾百倍的投資；建設速度快：衛星電視直播網路的建設速度取決於地球站建設和衛星發射的進度，一般只需1～2年的時間，是有線電視網路無法比擬的高速度；可靠性高：衛星電視直播只有很少幾個中間環節（如地球站、衛星和空間等）的影響；維護工作量小：由於不存在有線網路的中繼、放大等問題，可節省大量人力物力；信號質量高：由於環節少，信號失真小，圖像、伴音質量高。尤其採用數字壓縮技術後，信號質量更不受衛星信道的影響；抗自然災害能力強：我國有不少地震區、水災區、沿海台風頻繁地區，光纜、電纜網路易受自然災害的侵襲，而衛星電視直播幾乎不受自然災害的影響；頻譜利用率高，運行成本低：由於數字壓縮技術的成熟和高效調制方式的使用，原來可傳一套模擬電視的衛星轉發器，現在可以傳5~8套數字廣播電視節目，大大提高了頻譜資源的利用率，一顆直播衛星可容納100套以上的數字廣播電視節目。相對來說，平均每套節目的運行成本大大降低；接收系統成本低：採用Ku頻段衛星直播，接收天線口徑小，加之數字衛星接收機已國產化，衛星接收機價格低廉，大約相當於一台彩色電視機的價錢。在目前，接收天線、高頻頭加上數字衛星接收機也就相當於兩台電視機的價錢。因此，中國是最適合發展衛星電視直播的國家，又是世界上少數幾個擁有如此巨大市場潛力的國家之一。
(2)電信網路的競爭
為了促進國家的信息化，許多國家近年來放開了有線網與電信業務雙向開放的限制，如美國1996年通過的新電信法解除了有線電視網與電信業務網跨業的法規約束，日本於1999年允許有線網路與電信業務互相開放。
雖然有1999年出台的國務院82號文規定：「電信部門不得從事廣播電視業務，廣播電視部門不得從事通信業務」。這使得有線網路投資者通過開展電信業務獲取巨額收益的想法成為泡影，同時，電信網進入有線業務的機會也煙消雲散。
但是，我國剛剛通過的《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十個五年計劃的建議》中明確提出，要「抓緊發展和完善國家高速寬頻傳輸網路，加快用戶接入網建設，擴大利用互聯網，促進電信、電視、計算機三網融合。」這表明了我國政府對廣電網、電信網的業務融合這一大方向的認同。
預計2005年前後，有線網申請從事電信業務的細則將會出台，首先可能只允許有線網路企業申請開展數據通信業務，2007年以後會逐步放開有線電視網路公司從事話音業務的限制。
4.2國外電視頻道的競爭
加入WTO，意味著經濟開放程度的進一步擴大，意味著國內企業在國外和國內兩個市場同時直接面對日益激烈的國際競爭，意味著國內經濟和國內企業直接面對急劇變化的國際市場，也意味著國內體制環境面臨新的重大變遷。因此，對於電視產業的發展，一方面將有利於開展國際合作和與國際接軌，另一方面面臨的國際競爭將極其激烈，面臨的挑戰不可低估。2001年12月19日，全球傳媒巨頭新聞集團的全資公司STAR集團宣布，它的一個全新的綜藝頻道獲准在廣東地區落地。這是中國首次將有線電視網落地權授給一個境外全新頻道。
雖然，根據WTO對文化的保護原則，我國對電視市場實行一定的保護。在過渡期許可的條件下，我們可以利用制度壁壘有效地延緩、弱化國際競爭。但是過渡期之後，電視機構更多的是要靠自身的努力去爭取發展的空間。
日益嚴峻的國際競爭是加入WTO後我國有線電視產業面臨的首要挑戰。我國有線電視業將在以下三個戰場上與國際媒體進行肉搏。
其一是資金戰。由於實現了集團化發展、產業化運營，且國際傳媒巨擘大多擁有資本市場的金融杠桿工具，因此境外媒介為提高效率、規模擴張，往往先以資本、資金作為利器進行購並、重組，比如在2001年默多克所屬的STAR電視公司通過入股形式進入印度覆蓋250萬家庭的第二大有線電視網哈斯韋(Hathway)，一舉控制印度電視市場的半壁江山。需要特別強調的是，由於發達國家有極為發達的證券、金融交易市場，融資、投資、風險退出等渠道十分暢通，因此，資本運作——現代經營的高速直通車——成為這些傳媒巨商縱橫捭闔的主要戰場；相比而言，第三世界國家的資本市場發育程度有限，其本地傳媒在外方的資金戰面前顯得抗禦乏術。
其二是內容戰。由於有產業運營的成熟流程、社會化分工、規模化生產和「先發」積淀，外資傳媒擁有極其龐大的傳媒產品庫和傳播內容源，為了拓展市場份額、培育受眾視聽習慣，往往採取「先嘗後買」式營銷策略，先期不惜零收入甚至負收入推廣以求得內容上的壟斷性優勢。默多克的星空衛視已經獲得了在中國一些地區24小時播出的權利。AOL時代華納也隨後在廣東獲得了有線電視落地權。而最新的登陸者則是美國維亞康姆集團（ViacomInc，VIA）。2003年3月26日，維亞康姆集團宣布，其MTV音樂電視頻道在中國獲得了有限度的落地權。中國的電視市場也一直令迪斯尼耿耿於懷。除了提供節目和轉播，迪斯尼ESS正尋求與中國電視台進行更多更深的合作，參與體育節目的製作。他們已經開始與湖南電視台共同製作足球節目，甚至試圖與地方有線電視台合作轉播中國的甲A聯賽。到目前為止，被允許在中國內地有限落地的境外頻道已經有30家。進入龐大的中國電視市場是眾多跨國傳媒巨頭的計劃。媒介市場關鍵是「兩頭」：一頭是內容，一頭是觀眾；值得重視的是，控制了內容，也就「遙控」了觀眾；而許多外資傳媒通過內容提供的方式巧妙打破了傳媒管制的堅冰，既建立起穩定的內容傳播渠道也為培育觀眾埋下了伏筆。
其三是人才戰。本地化是跨國經營的必由之路。正是跨國經營的本地化——人力資源本地化、生產本地化、市場本地化，支撐起了全球化。有了資金優勢和內容優勢，外資傳媒或「空投」外方高級人才，或重金「挖走」本地優秀人才，使其「傳播循環」能迅速高效運轉。如鳳凰衛視頻頻從內地延聘傳媒精英，一方面可借勢造勢，同時節約培養成本。等幾年後，我們將不斷耳聞某某有線電視經營好手或戰略好手被國外媒體挖角的消息，並見多不怪了。
⑸ 如何做好軟體市場營銷！
軟體也是抄一個商品，看你要用什麼樣的營銷策略了。高端的？低端的？先以產品本身的特別進行分類，劃定目標群體，然後針對目標群體做出相應的策略~~然後比照競爭對手的情況作一些戰略部署。這是個大問題，不是幾個方法就能弄明白的。還是看你的軟體的特點等等。
⑹ 如何建立企業的市場營銷系統
（一）市場人員，你不妨先伸出橄欖枝 管理大師彼得?德魯克曾經說過：「市場工作的目的就是讓銷售變得可有可無。」很多搞銷售的朋友聽了很害怕，對市場人員也很有敵意。其實，真正能讓銷售變得易如反掌、可有可無的並不是市場人員和市場工作，而是壟斷力量和供不應求的現象（假象）。 話雖這么說，但現實中，銷售人員和市場人員之間的隔閡和敵意一直很深，二者之間的矛盾和沖突像油和水一樣不可調和。市場和銷售人員之間的分裂如此根深蒂固，已經滲透於企業的組織和文化中去，其實，銷售人員與市場人員之間的關系的現狀對於任何一個企業都是非常不利的，不僅降低工作效率，而且影響工作效果。如今，企業已進入注重績效的時代，管理者想方設法提升績效水平，但是如果不下決心、想辦法改善銷售人員和市場人員之間的關系，企業績效的提升是無法徹底的。 有的老闆會戰在市場人員一邊，有的老闆會戰在銷售人員一邊，有的老闆對銷售人員和市場人員各打五十大板，但是，不管如何，如果顧客關系不能得到充分的重視和有效的管理，最終吃虧的還是企業。在任何一個業績不良的公司里，我們都很容易發現銷售人員與市場人員之間的相互誤解和抱怨：市場人員指責銷售人員太貪婪、太自大自狂，銷售人員指責市場人員太蠢笨、太咋咋呼呼。在這樣一個文化氛圍中，企業的業務流程就會變成政治游戲流程，這是任何技術都解決不了的問題。 市場人員和銷售人員之間的理想關系應該是教練與運動員之間的關系，市場人員是教練，銷售人員是運動員。在體育界，每年都有大批教練被勒令「下課」，而有大批運動員成為體育明星，聲名日隆、財源滾滾；而在企業界，每年也有大量市場人員被解僱，而有大量銷售人員拿到巨額獎金。如果你想既令人矚目又收入不菲，而且能夠做到每天（至少是每個月）都接受挑戰，那麼就去做銷售；如果你更願意而且擅長解決問題、制定戰略並推動戰略的執行，願意過一種遠離聚光燈的生活，那麼就去做市場。 企業的市場部門和銷售部門也應該這樣認識。市場部門必須把銷售部門當成自己的顧客。美國的一家超市門口有這樣一則「約法兩章」的布告：「第一，顧客永遠是正確的；第二，如果你認為顧客有錯，請重新閱讀第一條。」市場人員應該以這樣的認識和態度來服務銷售部門。教練存在的目的是為了讓運動員風采畢現，教練只有這樣想，才有可能贏得比賽。市場人員只有幫助銷售人員完成乃至超額完成銷售目標，才能在公司和董事會里贏得尊重。 但在中國企業里，市場人員與銷售人員之間類似教練和運動員之間的關系尚未全面建立、充分發展。原因有很多，其中重要一條是人崗不匹配，不適合做市場的人員被安排到了市場工作崗位上，不適合作銷售的人員被安排到了銷售工作崗位上，所以教練員的作用沒被發揮出來，運動員的潛力也沒被激發出來。 營銷系統也是個小社會。建立和諧營銷是市場人員和銷售人員共同的責任，但是市場人員與銷售人員之間打破堅冰的主動應該在市場人員手中，市場人員應該主動承擔責任，主動向銷售人員伸出橄欖枝，調整定位，明確角色，提高素質，做出貢獻，贏得尊重。在緩和市場人員與銷售人員之間的緊張局面的努力中，如果市場人員能採取主動的話，成效會更明顯。(二)顧客資產才是利潤源頭 對營銷而言，顧客資產管理的價值，可能比品牌資產管理的價值更為重要，因為前者更為人性化，而且更具互動性。「產品是短暫的，而顧客是永恆的。」而今，隨著日趨多樣化的市場和產品競爭的白熱化，顧客資產管理正成為市場制勝越來越重要的營銷手段。 「顧客」不再僅僅是營銷活動的出發點，而成為一種持續的、可經營的和差異化的內部資源。「以顧客為中心」也不再僅僅是一種理念和口號，而是一個可測量、可操作的管理過程。營銷困局呼喚新思維 「顧客資產」營銷思維的出現，決非偶然。在實踐中，企業對「市場份額」、「滿意」、「忠誠」，以及「品牌資產」的追求均受到了挑戰，亟待用新的戰略思路解決實踐中的難題。 首先，市場份額是企業業績的「後視鏡」，它只反映企業的現在和過去，不能預估將來。同時市場份額在不同的產業中對利潤的貢獻也是不同的。因此片面追求市場份額是有危害的。而滿意和忠誠往往形成陷阱，滿意的顧客並不一定是忠誠的顧客，忠誠的顧客也不一定能給公司帶來收益。 有關研究發現：65%～ 85%的滿意或非常滿意的顧客另覓新歡。美國汽車製造業的顧客滿意率超過90%，然而現實是：再次購買相同品牌的顧客只有30%～40%，不少以「服務所有顧客」為宗旨的企業陷入了「滿意陷阱」之中。企業為了留住顧客花費巨資打造的顧客忠誠計劃也屢屢得不償失。 此外，在傳統的、顧客匿名的市場上，買賣雙方的信息是不對稱的。品牌是企業單方面投放的「市場信號」。企業創造品牌形象、賦予品牌個性，並對品牌資產進行開發和管理，從而使企業和顧客得到超越產品或服務本身的利益。通過將這種利益資產化，企業可以有效地判斷品牌管理的績效。然而，創造財富的不是品牌而是顧客。「顧客資產」的三大突破1、強調「顧客終身價值」。「顧客終身價值」是顧客資產管理的基礎。顧客為公司創造價值的能力並不是由單次交易所決定的，而是顧客整個生命周期的總和。一個顧客在十幾年甚至幾十年的消費生命周期中，可能多次重復購買公司的同一種產品，也可能購買公司產品線上的其他產品，還有可能不斷購買公司的升級產品，或者令企業實現交叉銷售。顧客和公司維持關系時間越長，為企業創造的價值就越大。據統計，卡迪拉克公司每位顧客30 年的價值是33.2 萬美元。 2、以資產的方式計量顧客價值。資產是可預期的未來經濟利益，具有為未來現金凈流入做出直接或間接貢獻的能力。在顧客資產管理中，用包括未來價值在內的顧客終身價值的折現值來計算顧客資產，這樣保證了顧客資產在財務上的可說明性，使其能夠更徹底地改變公司以產品為中心的戰略決策體系和績效考核體系，同時也能夠和平衡計分卡等現代管理方法更好地結合。 3、區分顧客獲益能力的差異。公司的顧客不是整齊劃一的，可以根據購買能力、忠誠程度、吸納公司資源的程度等因素將其劃分為不同顧客群體，不同群體為公司創造價值的能力也不相同。以全球四大酒店集團之一的希爾頓酒店為例，在這家酒店不同類型的顧客中，「鑽石加黃金榮譽會員」僅占顧客總人數的1%，他們創造了6%的收入和28%的利潤，而「會議和度假旅客」占顧客總人數的66%，卻只創造了收入的61%和49%的利潤。三方面提升顧客資產 價值資產（ValueEqutity）：價值資產由顧客對產品（或服務）的價格、質量、便利性等方面的主觀感知決定。品牌資產（Brand Equity）：品牌資產由顧客的品牌認知、品牌態度以及品牌道德感等決定。維系資產（Retention Equity）則取決於顧客保持與企業長久關系的願望，企業可以通過常客計劃、忠誠回報活動、特殊贊賞和特殊對待活動、聯誼活動等方式鼓勵顧客與企業建立長久關系。 我們看看南方航空公司是如何從這三個方面提升顧客資產的。在價值資產方面，南航通過航線設計、運營和機務管理為顧客提供安全、便捷、物超所值的旅行服務；在品牌資產方面，通過整體企業形象設計、品牌傳播規劃、社區公益活動來提升顧客對南航品牌的認知和主觀評價；在維系資產方面，通過明珠會員俱樂部、里程累計兌換、大客戶服務體系、特殊禮遇規劃等方式加強顧客與企業的關系。顧客資產是可經營的資產，但顧客資產的經營不是為了「鎖定」客戶，而是為了給顧客創造真正的價值，使顧客成為企業競爭的優勢資源。對顧客資產的經營方式可能通過追加銷售、交叉銷售或者是多元化經營實現。在經營顧客資產的過程中，企業往往會根據需要對業務流程進行再造。 管好你的顧客資產 「顧客資產管理」要求將顧客視為公司內部資源，圍繞顧客進行戰略規劃。第一步，評價顧客資產，按照終身價值把顧客分為高價值顧客和低價值顧客。第二步，針對不同顧客類型安排不同的資源，制定不同的顧客資產經營策略。第三步，跟蹤顧客資產的變動，並根據顧客資產收益情況評估企業績效。
⑺ 市場營銷的平台怎麼做
老話說的好，營銷可以改變一個人的性格，特別是傳統營銷，但是現在不一樣了，現在是互聯網+的時代，傳統營銷往往是達不到好的效果的，而且現在很多傳統行業也面臨著互聯網+時代的轉型，所以要想做好營銷，一點要知道怎麼在互聯網+時代做營銷。
一 什麼是互聯網+
「互聯網+」是創新2.0下的互聯網發展的新業態，是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。「互聯網+」是互聯網思維
的進一步實踐成果，它代表一種先進的生產關系，推動經濟形態不斷的發生演變，從而帶動社會經濟實體的生命力，為改革、創新、發展提供廣闊的網路平台。
[1]
通俗來說，「互聯網+」就是「互聯網+各個傳統行業」，但這並不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平台，讓互聯網與傳
統行業進行深度融合，創造新的發展生態。它代表一種新的社會形態，即充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合於經
濟、社會各域之中，提升全社會的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。
幾十年來，「互聯網+」已經改造影響了多個行業，當前大眾耳熟能詳的電子商務、互聯網金融（ITFIN）、在線旅遊、在線影視、在線房產等行業都是「互聯網+」的傑作。
2015年12月，《咬文嚼字》雜志發布2015年度「十大流行語」，互聯網+排第二。
二 如何才能玩轉互聯網+呢？
互
聯網+你認為它重要，它對你來說就有意義，你認為它不重要，它對你來說就沒有意義!對於傳統企業和創業者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種新
的商業現象和商業邏輯，我們要思考的是怎麼為我所用，因為我們在切切實實地做生意!如果不理解，我們就去研究和學習;如果理解了，挽袖子動手去干就好了。
想把自己的生意搬到互聯網上來做，需要一個自己產品展現的載體，要麼搭建一個網站平台，或者做一家網店，因為只有這樣才能讓別人找到你，其實做網站很容
易，申請網店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當於是我們傳統生意中的客戶。如果讓網站獲取流量，那麼離不開SEO優化技術，如果讓網店獲取流
量，離不開電商運營的技術，這是兩大主流的互聯網流量推廣技術，也是我們傳統企業開辟互聯網渠道的利器，所以如果想要玩轉互聯網就要學習這兩大技術。
現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建
了一個群，想學學習互聯網和SEO的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：絲絲六，中間的幾位數字是：四八五，最後的幾個數字是：零六四，
按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
三 做互聯網+需要了解一下互聯網思維
針對近期一些對互聯網思維理解的誤區，談一下我的觀點。
1、不是因為有了互聯網，才有了互聯網思維。而是因為互聯網科技的發展，以及對傳統商業形態的不斷沖擊，導致了這種思維得以集中式的爆發。這個道理很簡單，生產力決定生產關系，互聯網在技術和商業層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。
2、互聯網思維不是互聯網人的專利。不是因為你在互聯網公司你就具備這種互聯網思維，也不是傳統企業就沒有這種思維。互聯網思維就是一種思考方式，它不屬於哪一類人。互聯網公司出來的也有很多人不具備這種思維。
3、互聯網思維不是包治百病的靈丹妙葯，但也不是境界虛高。在互聯網思維的指導下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業習慣。現代社會碎片化閱讀的習慣導致我們經常一知半解，很多人並沒有深入地理解互聯網思維，就四處挪用，這個稍微有點悲哀。
4、多數人都在用互聯網思維做營銷，而少有人去完成互聯網思維的系統思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數人吐槽之後，又有大把人用互聯網思維來包
裝，賣電視、賣包子、賣衛浴、賣家居，等等等等，甚至還有人要用互聯網思維去改造一所青樓!話說回來，用互聯網思維做營銷，本身也是去博取眼球、獲得關注
和流量，流量思維本身也是互聯網思維的一種。那麼，到底怎樣理解互聯網思維?依然是我之前總結的「獨孤九劍」9大思維，包括：用戶思維、簡約思維、極致思
維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平台思維、跨界思維。
這里我給大家講講其背後的商業邏輯，這里尤其針對的是面臨互聯網轉型的傳統企業。
真正的互聯網思維是對傳統企業價值鏈的重新審視，體現在戰略、業務和組織三個層面，以及供研產銷的各個價值鏈條環節中。並且將傳統商業的「價值鏈」，改造成了互聯網時代的「價值環」
「價值環」以用戶為中心，戰略制定和商業模式設計要以用戶為中心，業務開展要以用戶為中心，
組織設計和企業文化建設都要以用戶為中心。戰略層、業務層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設計。這就是互聯網時代的「價值環」模式。
其中，在業務層面，用戶端和供應鏈端聯接起來，形成了一個閉環，將不斷地實現價值動態地傳遞，用戶將需求反饋至研發生產，研發生產形成產品或服務再傳遞
到銷售端，銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環。這種經過互聯網思維改造的「價值環」模式，將對傳統商業生態和商業理論帶來深刻的影響。「價值環」要求
我們必須要持續不斷地關注用戶需求、聆聽用戶反饋並且能夠實時做出回應，這是未來企業建立商業模式的基礎。
那麼，互聯網思維在這個「價值環」中如何分布呢?
一、戰略層
主要命題：怎樣明確產業定位?怎樣制定戰略?怎樣設計商業模式?
典型思維：用戶思維、平台思維、跨界思維
二、業務層
(一)後端：產品研發及供應鏈
主要命題：怎樣做業務規劃?怎樣做品牌定位和產品設計?
典型思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維
(二)前端：品牌及產品營銷
主要命題：怎樣做品牌傳播和業務經營?怎樣做商業決策?
用戶思維、流量思維、社會化思維、大數據思維
三、組織層
主要命題：怎樣設計組織結構和業務流程?怎樣建設組織文化?怎樣設計考核機制?
典型思維：用戶思維、社會化思維、平台思維、跨界思維
四 致那些考察行業的朋友
人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什麼鋼鐵般的意志，更用不著什麼技巧或謀略。只要一個人還在朴實而饒有興趣地生活著，你終究會發現，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。
⑻ 因納特市場營銷模擬軟體的快速賺錢方法
先開好公司 ,先進貨5000,前期廣告不用太多,最主要是搶第一批發貨,店面和倉庫自己開好內,可以很快的提升服務值.(這些一容定要速度,越快越好)
在你的一個地區內找銷點或賣場先定價比較底(大約在700-750),在簽完約後發貨前,在把定價無限提高,再發貨.(此後,你就有N多錢了)
現在你就把的錢速度買廣告(所有品種全部都開,而且數值也開到最大,這是在洗錢.每個季度洗一次,要不斷增加你的品牌值.)
現在你在把你的所在的區定價設為700-750,把所有的賣場和銷點拿下(因為你的品牌值高於他人,人家不好搶)
最後你可以去漫漫玩投標,投標也是可以漫天要價的.
注意:這是個BUG ,但也是一種營銷手段,不過老師一般是不會給你這樣用的,所以買廣告洗錢是有必要的.此外,你定價時比例最好只有99%別用100%,因為到了0.00是就不能定價了~!
⑼ 軟體產品，如何快速做好市場營銷
一、做好市場調研
新產品在上市之前，一定要做好市場調研，如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬於新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，沒有目標怎麼開槍呀，所以目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的，要是單獨靠一些數據，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那麼可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最後形成夾生飯的市場局面。
二、把好策劃這一關
產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對於企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不捨得花這個錢，先會舍，後才能得。
營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：
只有做完了以上的策劃內容，那麼你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那麼新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。
三、執行要流程不要制度
前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執行，那麼也會容易在這個環節上出現夾生飯現象。有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下裡會自己搞一套，結果方案的執行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：
1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作，領導自己不懂，那麼無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。
2、在方案出台後，一定要同時出台一整套的工作執行流程方案，而且要對於流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執行人員沒有流程操作，那麼可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情後才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規范地去做，才有可能不違反制度，而最後使產品順利上市。
3、搞好制度的有效制約，制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由於是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內。
⑽ 如何 打造企業市場營銷系統
營銷管理有分戰略和戰術的部分，樓下只給你說了一部分戰術。
現代營銷有幾種營銷理念：整合營銷、社會營銷、社會營銷等。
企業營銷系統包括：企業的市場細分、市場定位、目標市場選擇、品牌，這是三個戰略方面的事情。當您確定了營銷戰略，那麼就進入企業營銷戰術層面，戰術層面最核心和經典的有四塊,也就是我們常說的營銷4PS，產品、價格、分銷、渠道，外加一個銷售和客戶管理。這些基本上就組成了一個營銷管理系統。當然，就企業營銷管理部門來說，一般就有市場工作和銷售工作，很多企業的營銷中心會分這兩個部門，當然有不同的工作分工。
如果想知道具體的營銷管理，可以看相關的書籍，比如說營銷管理，或者去培訓單位學習也很快，比如說清華大學培訓班什麼之類的，現在市場上也很多。