技術轉市場營銷

Ⅰ 技術市場的從市場營銷學角度分析技術市場

深圳市技術轉移專員培訓中關於技術市場的理解，內容如下：
「以企業為主體、市場為導向，產學研相結合的創新體系。」
研究技術市場，從事技術轉移服務，必須遵循市場的規律，要按照市場營銷學的基本理論對市場進行分析，先進行深入實事求是的市場調研以獲取需求，然後分析[技術（轉移）]市場的三個基本要素——用戶、行為、產品。 需要一個能展示自身的平台，推廣自身技術能力、研發能力等業務，挖掘客戶。
需要更多的市場資源和資料。
需要行業成果信息，競爭情報。。
需要成熟的項目或技術產品。
需要解決在產品研發等過程中遇到的技術難題，包括成本控制、工藝、改造等。
希望建立院士站或博士站，需要各種高端的技術人才。
需要高技術產品，進口設備、配件等的高質量維修。
需要有按照學科分類的技術轉移服務分類。
希望學習技術轉移方面的理論知識和操作實務。
需要專業展會、論壇、推介會方面的資訊。
希望參與高端技術管理人才在生產工藝、生產改造等方面的培訓。
中介機構希望有便於拓展技術轉移業務的政府支持(政策，聯盟)。
市場用戶包括：個人、企業、研究院所、高校、科技中介、行業協會、投資公司(技術市場管理部門)、（政府科技管理部門）等。 個人：以個人項目、個人發明、民間資本等參與技術轉移的個人。
企業：市場主體，參與所有的市場行為，大部分的技術轉移操作主要是在企業與企業之間進行（深圳90%以上的研發機構、研發人員在企業，90%的研發經費來自企業，90%的專利是由企業申請）。
研究院所、高校：理論研究的主體，部分參與生產研究，需加強與市場的結合。
科技中介：市場的服務主體，為市場提供各類配套服務，是促進市場發展的潛在力量。
行業協會：擁有豐富的企業資源，能組織和引導企業參與技術轉移活動。
投資公司：是技術轉移中的可利用資源，可為市場提供資金，能推動
優勢項目的市場開拓與發展（其目的並不在於推動技術進步）。 買賣行為：包括項目、信息、產品、專利等。
委託開發：需求方委託技術方針對特定需求進行定製開發或研究。
流水線改造：根據需求，以針對流水線改造為主的行為。
技術合作：合作雙方針對特定需求進行合作開發或研究。
專利授權：專利持有方以授權的方式允許需求方使用持有方技術。
代理申報：代理申報政府項目。
培訓：主要指與技術轉移相關的培訓。
科技中介服務：主要指與技術經紀相關的中介服務。
找人才：尋找並聘用技術型人才。
組織活動：根據用戶需求組織展會、論壇、推介會等活動。
監管：通過提供信用體系等方面的服務保障技術轉移的順利進行。
技術評估：對流動的技術及技術產品進行評估，為技術轉移提供參考。
技術支持：技術方為技術使用方解決技術、項目、產品在使用過程中問題。
委託加工：以生產能力來滿足用戶的生產需求。
代理：主要指專利代理、項目代理、產品代理等行為。
宣傳：通過宣傳為用戶提高各方面影響力。
設備租賃：通過租用儀器設備的機時來滿足開發或研究需求。
政府買服務:「解決企業技術問題」，包括統計，
技術難題招標，共性需求提煉等等。 序號 產品類別 流通形式 1 研發能力 委託開發、技術合作、技術支持 2 生產能力 委託加工 設計能力 生產的系統設計或改造、電子製程 3 成果（項目） 買賣 4 技術產品 買賣、專利授權、委託開發 5 設備 買賣、設備租賃 6 服務 買賣、代理申報、組織活動、代理、宣傳、科技中介服務、監管、技術評估、技術支持 7 人才 聘用、獵頭、顧問、技術支持 8 培訓 培訓 9 解決方案 政府買服務

Ⅱ 技術轉市場營銷，如何選擇

1.一定是在機械行業從事了技術工作至少3年以上的人，對行業對產回品都有一定程度的認知，當答然不一定非常熟悉，畢竟機械行業博大精深，沒有哪個人敢說徹底熟悉整個行業。
2.銷售是個收入很不穩定的職業，大家在轉行前最好2~3年內經濟上沒有太大壓力，不然即便轉行做銷售也未必能堅持下去，畢竟你要熟悉一個職位沒有兩三年時間是不太可能的。當然，少數天賦秉異的非人類除外。我現在所在的公司市場部門是一個很有意思的地方，有入行5年以上的，有剛進來1年多的，還有樓主這樣的小白。學歷背景，有文科生，有工科生，也有高中畢業的40多歲的老江湖。年齡上分，有20來歲剛畢業的新人，有想本人這樣的剛跨過而立之年的青年，也有奔5的大叔。聽他們經常聊起，說能在這一行堅持下來，並且越做越好的，基本有2類人，一類是剛畢業的學生，一人吃飽全家不餓，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉行人士。我覺得很有道理，銷售就是一個不斷擴展自己關系網路的工作，當然先難後易，因為人脈越積累越廣，機會越來越多，工作當然越來越容易。

Ⅲ 5年研發經驗的理工科碩士，想研發轉銷售，成為市場營銷的高手，應該怎麼發展

轉研發技術相關的銷售，很不錯的。理工具有背景的技術銷售相當吃香的，內不過要找哪種有容提成的相關技術銷售崗位。有很多大公司，比如說：西門子、ABB、德國倍福等很多公司都是沒有提成的，雖然這些崗位很容易獲得很高的銷售額，但沒有提成管個毛用。所以建議調查下自己相關領域的技術銷售崗位，調研下相關的公司，應聘下看看。
這種技術研發轉技術銷售相對容易，而且容易獲得成功，因為你前面的研發經驗和研發所獲得的人際關系都為你打開市場准備了必要的條件。
當然你還需要補充些營銷策略方面的知識，可以買本營銷學和市場營銷1000例這兩本書看看。

一定要採納哦！謝謝

Ⅳ 要轉行做「市場營銷策劃」要具備什麼技能

1）具有營銷靈敏性

有人說市場營銷在美國及西方國家是80%的制度加20%的藝術，而在中國是80%的藝術加20%的制度，我認為這個觀點是正確的，中國的企業雖然 現在逐步引進國外的先進的市場營銷經驗，注重製度化的建立，但是由於中國人的人文習慣的不同，消費能力以及市場發育不健全，因此如果過分注重製度化的建立 而忽視市場營銷的藝術行為，必然會與消費市場脫節，而市場中的藝術性在工業市場中尤其如此。

具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以順其所好，生意不用說就已經成功了一半，一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動並不 是呆板地執行公司的營銷計劃，而是創造性調整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。在此過程中，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功，但是如果 沒有靈敏地感受到顧客的反應，而只是口若懸河，沒有進行必要的合理的溝通，以各種顧客最關心的利益打動他，效果就會可想而知。

2）自我驅動力

營銷人員必須具有的第二個營銷特質就是自我驅動力，其實驅動性是建立在自信的基礎上的一種自我達成的成功精神。他必須有一種強烈的成功慾望，而這 種慾望同時需要物質和精神的激勵。如果一個營銷人員沒有足夠的自信心和強烈的成功慾望，只是為了物質上的需求，則當他達到一定的營銷業績時，必然會失去以 往的沖勁，達到了自己的銷售曲線的高峰期就停滯不前，失去對市場的責任感，而沾沾自喜於過去的成就中，不再耐心地去維護市場管理市場。

在營銷人員自身潛在的自我驅動力營銷特質發揮過程中，外在的精神激勵及更大的物質激勵起到重要作用。
銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、後天的教育等諸多因素的影響。
優秀的銷售人員必須具備一定的基本素質，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業知識、社會技能等。這些基本素質構成了優秀銷售人員豐富的知識結構（如圖所示），從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。
優秀銷售人員的知識結構
優秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優秀的銷售人員對自己的職業生涯具有良好的規劃。然後他會根據 這個規劃，去調整、充實其知識結構，比如准備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業知識以及活躍於社會生活中的人際關系、社會角色等社會技能。事實上，營 銷理念與法律意識、專業知識以及社會技能等反過來又會不斷地促使優秀銷售人員對其自我認知的提高與調整，如此這般，循環不斷地推動著銷售人員的成長。
具體地說，優秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，刷新公司的銷售指標，進而實現公司的營銷戰略。銷售人員的工作勝任能力， 就是指銷售人員在完成某項銷售任務時，所需要各種能力的最完備的結合，以使其創造性地迅速完成銷售任務。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組 成：
首先是知識（Knowledge）。知識是頭腦中的經驗系統，它是以思想內容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎。銷售人員需要的知識，既 包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業務所涉及的專業知識、專業理論等。
其次是專業技能（Skill）。專業技能是操作技術，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業技能是個人能力形成的實踐基礎。銷售人員 需要的專業技能，既包括對銷售業務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業務中涉及的錯綜復雜的人際關系等社會技能。
第三個方面是社會角色（Social Role）。所謂角色，是指人們在所處的特定的組織與社會中的地位。而社會角色，則是指一個人投射給其他人的形象或印象，社會角色取決於個人的價值觀、個 性特徵與行為動機等。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業務人員，配合生產部門、研發部門、售後服務部門等各部門人 員的工作，他需要處理好上下級關系、同事關系、領導與被領導關系等；在客戶那裡，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理 好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、 友情與愛情等方方面面的關系。
進一步說，自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。個性特徵則是人們身上經常地、穩定地表現出來的心理特 征的總和，包括人的氣質、性格等。行為動機是導致人們去做他們想做的事情的一個過程，行為動機是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發產生的。優秀銷售人員的特徵
成功的銷售，關鍵在於對人的理解。美國著名銷售專家曾說，「銷售的98%是對人的理解，2%是對產品知識的掌握。」除了對人的理解之外，優秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。概括地說，優秀的銷售人員表現出如下一些特徵：
具備正確的、先進的現代營銷理念。
產品理念的特點是注重品質，忽視需求，克服「營銷近視症」，公 司以產品品質為中心，向市場提供自己能夠生產的產品。推銷理念的特點是以銷定產，開拓市場，擴大銷售。公司的任務是不遺餘力地將已經生產出來的產品推銷給 客戶。上述三個階段的營銷思路都沒有對客戶引起足夠的重視。因此，在現代營銷趨勢下來看，都存在著或多或少這樣那樣的不足。
以客戶為中心的現代營銷理念，特點是強調以銷定產，注重需求，營銷焦點從先前的「生產」轉移到「市場」。公司的任務是強調從客戶的需求出發，進行營銷活 動，從而以適當的產品或服務來滿足客戶的需要與慾望。關系營銷理念，強調在產品或服務的整個生命期間，銷售應該集中在買賣雙方之間的關繫上。進一步發展的 社會營銷理念，其特點是強調滿足需求，兼顧社會大眾。公司的任務是必須在企業利潤、客戶需要與慾望和社會福利三方面進行權衡，走可持續發展的道路。在當前 營銷趨勢下，社會營銷理念的一大特點表現為強調社會環保，凸顯企業的社會責任感。
其次，具備正確的道德規范與相應的法律知識。
對銷售人員來說，不道德的銷售行為或許在一次交易中會僥幸得逞，但要建立與發展真正的合作夥伴關系需要百分百的誠實和真摯。通常情況下，人們將道德定義為 判定正確和錯誤行為的標准，因此，被社會大多數人認同的行為標准就是道德規范。這些規范，一部分可以用法律來約束，違反規范就要受到法律的懲罰；另一部 分，不屬於法律約束的范疇，仍然只能用道德的力量去限制。
具體到銷售人員的銷售行為來說，在銷售過程中產品介紹不當或違反有關承諾、保證以及商業誹謗（Business Defamation）等都被認為是不道德的銷售行為。這些不道德的銷售行為，嚴重的可能惹上麻煩，比如受到法律的制裁等。
商業誹謗包括以下幾種形式：最簡單的是口頭中傷，這種行為是指口頭向第三者（如客戶）進行有關競爭者的不公正或不符合事實的陳述，即對競爭者的商譽或個人 名譽的傷害。其次是書面誹謗，是指在與客戶的書面文字交流中出現的不公正或不符合事實的陳述，包括給客戶的信件、銷售文字資料、廣告或公司手冊等。還有就 是產品貶損，是指對競爭者的產品或服務進行不切實際或欺騙性的比較和歪曲性的評論。最後一種是不公平競爭，是指銷售人員在進行產品介紹時對產品的性能或質 量作出的不符合事實的表述。
再次，注意在銷售中情感的導入。
人們常說「功夫在詩外」，銷售的功夫也在銷售的產品之外，銷售人員要注意銷售以外的事情，也就是那些被稱之為人之常情的事情。銷售人員應該幫助客戶滿足某種願望；客戶只有明白產品會給自己帶來某種好處才會作出購買決定。
第四，掌握銷售業務所必須的知識。
對優秀的銷售人員來說，售前掌握必需的業務知識是非常必要的。銷售需要勇氣，但絕不能理解為盲目行動。成功的銷售基礎是對客戶的理解，因而事先需要進行調 查和了解情況，掌握必要的知識。銷售過程是對客戶的說服與指導過程，只有掌握了必要的知識，才能進行有針對性的說服與指導。
第五，善於把握銷售中的一切機會。
機會不是突然降臨的，不是現成的收獲，而是不斷追求的酬勞，是艱辛勞動的成果。機會屬於有準備的頭腦。銷售過程中的機會包括動機的准備、觀念的准備和才能 的准備。銷售的成功是在一定的概率中實現的。優秀的銷售人員總是把注意力放在排除故障上，因為障礙的另一面就是需求。這種需求是一種潛在需求，將潛在需求 轉化為現實需求，銷售所創造的完全是一種新格局。正因為如此，優秀的銷售人員總是把拒絕看成是銷售的開始。
第六，具備「試一試」的勇氣。
雖然事先了解、掌握銷售業務所必須的知識是必要的，但如果總想有了十分的把握再行動，那就失去了探索的勇氣。具備「試一試」的膽略和勇氣，不斷地克服銷售 恐懼頑症，是銷售人員應該具備的素質。優秀的銷售人員從不言失敗，只是將每一次銷售都視為一種嘗試，而且視為逐漸接近成功的嘗試。
最後，優秀的銷售人員，還必須具備旺盛的學習的熱情。

Ⅳ 30歲從技術行業辭職轉行做銷售，之前一點銷售經驗都沒有，出來之後投簡歷找工作並沒有自己設想的那麼簡單

現在企業社招的目的是眼前急缺人，都是選擇有相關工作經驗的人員，可以快速進入工作狀態。否則就不如招應屆畢業生了。
從技術轉到市場，最好是選擇和技術相同行業的銷售，更容易找一些，現在的銷售很多都不同技術，很多企業都想招聘懂技術的銷售人員，相信你一定可以找到如意的工作。

Ⅵ 從技術轉做市場銷售已經一年多了，成績不明顯，該如何繼續

這很有可能是你的口語交際上出了問題，你應當鍛煉下自己的口才；
其次，平時你生活中應該注意小細節，一個好的市場銷售是不能得罪人的。

Ⅶ 轉市場營銷專業

很多人都覺得市場營銷不好，其實可以說這個觀點是對的，但也是片面的，不好僅僅是從剛開始工作來說，對於以後的發展，市場營銷是非常有潛力的。。

市場營銷是管理類專業，注重的市場的管理，工作久了以後從事整個公司的管理也是有能力勝任的

如果你選擇市場營銷，那麼你先要有覺悟，就是剛開始工作的時候比較辛苦，工資可能很高也可能比較低（關鍵在於產品好壞）。在一線銷售崗位工作，很辛苦，但是還是有很多能夠學習到的東西的。市場營銷是講究能力的，在一線銷售做了2年左右，你就可以升職了，作為市場的管理者了，工資開始穩定，挑戰性也開始增強，因為你對於市場的決策關繫到產品銷售的狀況。。。

很多公司的中高層管理者都是從市場部提拔上來的，這點是確定的，因為市場是一個公司存活的基本，了解市場才能夠帶領公司前進

有覺悟，想挑戰，你可以選擇市場營銷專業

Ⅷ 我想從計算機科學與技術專業轉到市場營銷專業去，請大夥提點意見，謝謝！

我覺得好動的還是做市場營銷比較好！
我也很好動學了財管，現在大4後悔了，當初也很想市場營銷的。
改吧，支持！

Ⅸ 技術人員轉變為銷售人員

呵呵，我做過HR管理，也做過營銷管理，很多人問過我類似的問題，不論怎樣，能面臨這樣選擇的機會說明你已經在老闆心目中有一定的位置了。幫你分析一下阿：
1、現在的崗位更加細分，同時也更加更加「跨界」，即雖然崗位細分，但對人的復合程度的要求更高
2、營銷是一切工作的基礎。很多成功的人幾乎都曾做過銷售，可獲得全面鍛煉
3、若想在職業生涯中走的更高，需要跨崗位的了解。
4、需要你自己分析：
（1）你是一個什麼性格的人，很喜歡鑽研一個事情到很深，還是喜歡了解一個事情的方方面面？如果是前者，你跟適合做技術工程師，如果是後者，你更適合做管理崗位。這是你自己要思考的，當然可以做一些性格測試的題。如領導/人際風格測試等
（2）你的公司和行業面臨什麼機會。是銷售更重要還是產品研發更重要，這能決定你最終的高度
5、如果可能，建議你不妨試一下。年輕就是很好的機會，萬一萬一不適合，你可以走回原來的路，也是最了解市場的研發專業人員啊！沒有什麼損失的。
加油！