Ⅰ 市場營銷人員的能力劣勢
市場營銷專業是屬於工商管理系，主要是學習與市場營銷方面有關的知識和專培養市場營銷方面屬的技能，學習的科目主要包括顧客分析、市場調研、市場營銷、管理基礎、經濟學基礎、客戶管理、推銷技巧、銷售渠道管理、終端促銷、注意力經營、營銷英語、國際營銷、企業財務管理、商務談判技巧、營銷禮儀、廣告原理與策劃、商品學等學科。
優點：
1、學科總體來說兼顧企業的所有管理流程。
2、社會上緊缺的是優質的營銷員，所有的人都可以當銷售，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業。
3、以後的就業前景比較可觀，只要你認定了某一行業，基本上可以嘗試所有職位。
缺點：
1、學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。
2、市場營銷理論知識比較空洞，一般院校開設的市場營銷課程只注意理論知識，無法深入實踐，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。
3、如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作起點會比較低，需要堅持和拼搏。
Ⅱ 麻煩幫寫一份市場營銷的實訓總結,要求有收獲，不足和建議。謝謝。。。
為期兩周的市場營銷實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我非常重視這次的實訓課程，並且在此次的營銷實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那裡學習到了不少成功企業的營銷方法，可是通過這次實訓後，深深的感悟到自身目光短淺，並通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。
開天闢地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內容是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告並將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排後，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業市場，個個摩拳擦掌 ，相信在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，展示自己的能力。
轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上台演示。台上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、麵包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩；台下同學認真吸取經驗並提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以後的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由於任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。
接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，於是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們製作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是通過老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業的學生，對於這種專業性的調查問卷一定要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對於問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選擇了關於新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由於目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，自然經營狀況、知名度等方方面面出現了差距。最後的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的能力，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。
Ⅲ 中國是市場營銷太過還是市場營銷不足
中國營銷缺乏有效的監督管理機制。也就是說，營銷混亂，缺乏市場。
Ⅳ 市場營銷的弱勢是什麼
我們習慣將新進入市場的未成熟品牌或競爭力弱的品牌叫弱勢品牌。因為弱小，市場佔有率低，品牌認知度小，廠家也沒有太大投入，進而形成非常尷尬的發展狀態。
弱勢品牌自身並不示弱，而往往力不從心。那麼，小家電弱勢品牌的生存之道在哪裡呢？我認為弱勢品牌既然資源有限，決定了它只能集中資源，走區域突圍，各個擊破，以點帶面的途徑逐步壯大。要突圍，得先有戰略分析，認清形勢而後發展。
一、突圍的難點與障礙
1、小家電弱勢品牌定位於弱勢地位，既無價格優勢又無絕對知名度，銷售渠道不健全，廣告、促銷資源不足。不規范的形象很難跟進大品牌，形成大氣候。
2、隨著渠道競爭加劇，銷售成本劇增。目前的銷售渠道導致銷售費用膨脹，消費者對品牌的苛求意識增強，使弱勢品牌在銷售的全程服務成本加劇。
隨著全國家電連鎖大賣場進駐各大城市，不僅改變了原有商業格局，也加劇了各種苛絹雜稅的徵收力度，弱勢品牌只能望而卻步。消費的進一步理性化，消費者對強勢品牌的追隨和認可度大大提升，無形地擠壓了對弱勢品牌的關注度。
如以廚衛產品為例，顧客購買時首先會想到行業內一線品牌，央視天天有廣告的大品牌，雖然價格不菲，但心裡踏實且家庭裝修顯得上檔次、有品味，能滿足消費者多層次的心理需求。
二、突圍的機會與出路
一般而言，弱勢品牌缺乏雄厚的推廣資源，品牌的長遠投入和持續、系統的塑造計劃不清晰。有限的資源如何最大限度地發揮效用？只有集中資源優勢，從局部突圍，建立區域優勢，從而拉動其它區域連動發展。
就某一省份而言，如何操作，引導弱勢品牌突圍呢？我認為，在營銷策略的運用中，可以作如下定位，其中渠道（選擇）策略尤為重要。
1、渠道選擇
（1）堅持走大批發的路線
小家電弱勢品牌市場投入小，品質優良，行業有影響而消費者不認知的先天性決定了其具有較強的批發能力，這樣一方面減少了終端費用；另一方面因其有行業知名度有可靠的質量易被下游經銷商接受，正滿足了二三級市場消費者對價格的敏感和對產品質量的苛求。
大市場大批發的路線是切入市場的突破口。
（2）選擇二級市場做終端大賣場。
近年來由於全國家電賣場瘋狂地圈地開店，本土家電巨頭的激活，一級（省會）市場的銷售費用已經讓廠商望而驚嘆。
利潤縮水，弱勢品牌更不用去湊此熱鬧了。
二級市場是突圍的重點。二級市場的家電賣場費用相對低，品牌集中度低，競爭相對緩和，為弱勢品牌提供了生存空間。選擇二級市場家電賣場作為主渠道，一方面有利於品牌形象樹立，知名度提升；另一方面能迅速產生銷售，提高代理商信心。本人認為，在品牌成長期，做大賣場的取捨關鍵是銷售的盈虧臨界點。只要預測銷量和單店成本核算能達到臨界點，新進入市場的弱勢品牌就應該選擇進場。
（3）選擇另類渠道
小家電特別是廚衛電器目前看好的銷售渠道還有：建材超市、整體廚櫃店、小區推廣。
這些渠道雖非主流渠道，隨著市場費用的陡增已越來越多地被廠商應用並收到良好的效果。它們的共性是費用低，直接有效，能快速地提升區域銷售和區域品牌形象。在大賣場競爭白熱化，弱勢品牌毫無優勢的環境下，可謂「柳暗花明又一村」。
2、產品策略
一般認為弱勢品牌的產品品質並非比強勢品牌差，但同類同質同價的產品消費者會更願意選擇熟知的。那麼，小家電弱勢品牌怎麼定位呢？我認為需走差異化路線，避免同質化競爭，避開強勁競爭對手。
首先，產品的外觀款式應有強勢品牌的質感和品味，而具備不同的風格。
其次，產品性能上要有所創新，要有自己固有的消費群體，形成銷售真空。
3、價格策略
小家電弱勢品牌的價格定位應緊跟產品策略。
（1）實行高低定價，高端機做形象，做利潤。主銷中低價位，保留一款有差異化、有誘惑力的特價，提升人氣，從而帶動整體銷售。
（2）靈活運用捆綁銷售，模糊消費者對單品價格的概念。
（3）類似產品價格始終保持對強勢品牌的合理優勢。
4、促銷策略
弱勢品牌促銷追求短、平、快，立竿見影的促銷效果。這樣，終端現場促銷是關鍵。
（1）套餐+贈品：優化產品組合，整體拉動銷售，平衡各機型的毛利率。
（2）現場推廣：利用產品展示機會直接面對消費者，可靈活運用抽獎和問答方式進行現場活動，既擴大品牌影響又能直接創造利潤。
（3）交叉銷售：與行業內外不沖突的一線強勢品牌聯合銷售，以此映襯品牌形象。可以採用互贈消費券的形式相互拉動或聯手進行促銷、公關活動。
5、廣告策略
弱勢品牌廣告訴求的重點在於自身產品消費觀念和產品差異化概念的宣傳，包括服務的人性化。
（1）在市場投入期，可選擇地方報紙以軟文的形式接連投放，全國范圍的投入可選擇行業內專業雜志如《家電市場》和《家用電器》作為主流廣告媒體，效果佳，投入成本合理。
（2）選擇家電大市場合適的戶外廣告有針對性投入，能刺激區域市場快速提升。
（3）小區廣告：針對性強，到達率高，投入少，見效快。
6、分銷策略
產品進入市場銷售後，分銷是關鍵。
弱勢品牌由於主流渠道進入少，批發份額大，將產品有效進入下游二、三級市場銷售是考慮重點。目標分銷商該如何選擇呢？
通過《家電商情》發布招商信息並派業務人員跟進搜尋分銷商，選擇目標為三大類：
（1）經營雜牌欲選擇品牌的分銷商，對方想通過經營品牌作長遠打算進而發展壯大成為當地領先經銷商。
弱勢品牌有穩定的產品質量並有長期戰略規劃，對分銷商經營風險有一定保障且前期投入較強勢品牌少，適合雙方意願。
（2）經營同類強勢品牌的分銷商，想通過經營利潤稍高價格偏低的弱勢品牌作為互補，平衡經營成本，擴大顧客選擇空間。
（3）經營大家電的當地專業私營商場作為分銷商，對方考慮到大家電資金壓力大而利潤偏低的處境，欲選擇小家電弱勢品牌作為補充。在固定費用不變的情況下增加經營毛利。是小家電弱勢品牌選擇分銷的對象。
小家電弱勢品牌有效切入新區域市場，需要從小處著手，大處著眼，循序漸進，在代理商的配合和扶持下，突圍的路就在腳下。
Ⅳ 國外市場營銷存在哪些問題、不足
2．1營銷觀念落後
營銷觀念是企業從事市場營銷活動的指導思想。傳統的營銷觀念包括生產觀念、產品觀念、推銷觀念，現代營銷觀念包括市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。從生產觀念、產品觀念、推銷觀念，再到市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、戰略營銷觀念，這是一系列逐漸走向先進的營銷觀念。我國傢具企業的營觀念比較落後，大多數還處在推銷觀念階段，即以傢具生產和推銷為中心,注重的是產品和利潤，不注重消費者的利益和社會利益，也不注重引導顧客的需求。
2.2產品缺乏創新
企業不斷開發新產品來滿足消費者的需求，這是企業生存的法寶。我國傢具企業產品創新不足，企業產品單一，各傢具企業產品品種款式雷同嚴重，而且每年開發新款很少。這導致企業在營銷過程中遇到很大的困難，如經銷商不滿意，代理商總在尋找更好的廠家或產品替代現在的代理品牌，顧客也常抱怨很難買到自己稱心如意的傢具。
2．3營銷渠道管理不善
現有的傢具企業大多採用經銷場所的自然銷售，營銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場或傢具城銷售產品，這是現階段較為流行的方式；第二種方式是直營，即設立分公司，在區域傢具大賣場自租場地銷售。無論是採用特許加盟、代理商、還是直營的形式，國內傢具企業營銷網路都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷
網點數量上都與國外有較大差距。此外，由於渠道管理不善，使得經銷商「見風使舵」，見利就走，控制不住產品的客戶資源，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩定，而自銷要處理市場中的各種「疑難雜症」，費用較高，一旦企業規模擴大，銷售管理就要佔去廠家過多的精力和資金。
2．4不重視品牌營銷
品牌可用來識別一個賣者或者集團的產品,以便於同競爭者的產品相區別。國內大部分品牌的傢具在品牌建設和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷,在國內形不成規模市場。這一方面是由於現有的傢具賣場大多由經銷商管理負責,缺少廠家的支持，所以他們不太注重賣場中企業文化和品牌文化的表現，或裝飾風格與經營品牌的不同，從而造成消費者對企業品牌認識模糊更有甚者產生錯覺，另一方面,主要是由於大多傢具企業終端宣傳力度不夠，尤其是在消費者心中建立企業形象和最新信息上，沒有完善的產品說明書介紹、宣傳產品的有關保養和使用等材料，使消費者不能全面的了解產品品牌及企業文化。
Ⅵ 自我感覺很適合當老師的我現在學的是市場營銷專業，社交能力不足，以後到社會上能適應嗎
目前市場營銷的就業前景一般，這種專業不是很吃香。現在很多公司營銷類人員招聘倒是不少，但是待遇參差不齊，沒有選擇好可能會耽誤你的時間，另外管理崗位剛不容易進，公司一般仍要求從基層做起，你也能成功，但是一定要吃足夠多的苦，積累足夠的經驗！
報了這個專業一定要培養自己的社交，有的時候專業和社交能力比起來，社交更勝一籌，俗話說做事先做人，就是這個道理！
再就是，現在競爭壓力大，人才也很多，千萬別局限一個專業，多少自己根據愛好和以後的求職目標充電，這是必須的，一是豐富自己，一是多條路子！
我公司有不少營銷的畢業生，但是實戰以後幾乎沒有能堅持下來的，表現就是社交能力差，有時接電話什麼的都說的不專業，除了專業的事以外一無所知，所以強烈建議你根據自己的性格和喜好多學學多練練，以後一定能受用的！
至於考研，也是自己的事，關鍵看自己了！總之，藝多不壓身，但是藝要用到實踐！
Ⅶ 中國是市場營銷太過還是市場營銷不足
一些人認為..只有在高度發達的經濟體制中經營的大型企業組織才是會用到市場營銷..其實.健全的市場營銷對每一個企業的成功都至關重要