A. 關於九陽豆漿機的市場細分和營銷策略
產品細分：無網系列、五穀精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者。
市場細分內：戰略市場 北上廣深容 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統指非省會的城市
渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉批發、特銷渠道
組織結構：營銷副總裁、4個大區、分部經理、市場經理、業務經理、終端督導等
一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節日活動，製作統一促銷模板，監督各分部市場經理執行 各分部市場經理監督自己市場的業務經理落實到
各地分部經理為銷售單元 對市佔率、費用率、銷售目標負責，有業務經理、市場經理的任免許可權。
推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應用等。
B. 去九陽公司做銷售有多大發展前景
您好，來很高興為您解答。自
九陽股份有限公司（以下簡稱九陽或公司），前身為山東九陽小家電有限公司，成立於2002年7月，2007年9月正式改制為股份公司。九陽是一家專注於豆漿機領域並積極開拓廚房小家電研發、生產和銷售的現代化企業，現有員工兩千餘人，平均年齡不超過30歲。目前九陽已形成跨區域的管理架構，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產基地。九陽一直保持著健康、穩定、快速的增長，近五年平均增長率均超過10%，現已成為小家電行業著名企業，規模位居行業前列。 九陽在小家電領域不斷拓展，新產品層出不窮，市場規模不斷擴大。目前，九陽的主要產品有豆漿機、電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、電壓力煲等七大系列一百多個型號，同時還開發了專供酒店、寫字樓的商用豆漿機，開拓了新的市場空間。其中，九陽豆漿機已成為業內第一品牌，市場份額佔4 0%以上；九陽電磁爐國內市場佔有率超過10%，銷量躍居全國第三位；料理機榨汁機國內市場佔有率超過30%，行業排名第二；開水煲也已佔據行業第三的位置。
如仍有疑問，歡迎向九陽陽光服務提問。
C. 有誰了解九陽的營銷模式
九陽在各地篩選出450名一級經銷商，並以其為中心，在全國270個地級城市、2000個縣級城市，建立起了8000多個零售終端，從而形成公司、一級經銷商和銷售終端三個層次的營銷體系。
D. 九陽和蘇泊爾哪個業務好做
這兩個公司都是近年來上升比較快的公司，品牌知名度相當。我也是做家電行業的，就規范來說，九陽的業務規范一些，費用支持高。去看一下兩家公司的上市報告的營銷費用佔比即可。僅供參加。
E. 九陽公司針對大量的市場挑戰者和市場追隨者，採取了何種競爭策略
鄙視探子
F. 九陽的銷售量怎麼樣
上一個財政年度市場佔有率85%
G. 我想知道九陽產品國外有沒有銷售
您好，很高興為您解答。
九陽現在已經是馳名中外的品牌。在南美和東南亞等地都有九陽個別型號產品銷售。
如仍有疑問，歡迎向九陽陽光服務提問。
H. 市場營銷課後案例分析豆漿機已進入紅海廝殺,老將九陽尚能飯否 九陽豆漿機市場領導地位動搖的原因是什
九陽豆漿機市場領導地位動搖的原因：
1、行業壁壘、技術壁壘低，一旦市場的購買潛力被大量企業發現，市場競爭者就會接踵而至。
2、沒有做好保護市場佔有率，在假貨頻出的現狀下，沒有做好防偽工作，產品不具有高辨識度。
九陽公司多元化發展不成功的原因有哪些：
1、跨越式的多元化容易出現窟窿，因為豆漿機和其他小家電有著本質的區別。豆漿機屬於刺激消費，是非必需品，但是其他產品相對來說是日常必需品，這些電器與豆漿機在銷售渠道和營銷手段完全跨界，在物流配送。
2、在多元化的同時沒有注意保護原有市場，導致核心的豆漿機市場被挑戰者進攻。
九陽公司針對惡性競爭及大量的市場挑戰者和市場跟隨者，應採取和種競爭戰略：
1、成本領先戰略：持續研發，回歸產品豆漿機本身，並在上游採用「陽光采購」模式。
2、差異化戰略：做好健康與用戶體驗，將「好機+好豆=好豆漿」的經營模式深入人心，開發特色營銷模式，如九陽的豆漿生活館等。
I. 做為九陽豆漿機促銷員如何推銷
做推銷很重要是要懂得推銷對象的心裡，推薦有時間看一看營銷心理學方面的書籍
J. 九陽：如何抵禦競爭市場的進攻
在市場引導方面九陽憑借自身品牌、營銷、技術的三大競爭征服了消費者。自然而然，產品的銷量額也會水漲船高。 一直以來，九陽公司主要從事廚房小家電系列產品的研發、生產和銷售，產品包括豆漿機、食品料理機、榨汁機、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、電水壺等。其中，食品料理機、榨汁機國內市場佔有率超過30%；電磁爐國內市場佔有率超過10%；電水壺國內市場佔有率5.8%；紫砂煲銷量行業排名第二。不過，在所有的業務范圍中，佔主導地位的、被消費者認同度最高的還是豆漿機。根據中怡康的統計數據，截至2006年底，該公司占據豆漿機市場87.00%的市場份額，是豆漿機市場的第一大品牌。特別是2003年九陽營業額近3億元，其中2億來自豆漿機。所以，如何維護品牌的美譽度，對九陽來說，是重中之重。 九陽抓住自己做豆漿衛生的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆漿的健康常識，樹立了自己在該行業的權威領導品牌形象。 九陽公司先後發起在全國尋找豆漿老人；舉辦大豆飲食與健康有獎徵文；開展豆漿飲食文化周；編輯出版《鮮豆漿營養食譜》、《中國學生營養飲食指南》等。 九陽公司形式多樣的終端科普、終端攔截和終端促銷，有效的抵擋了競爭對手。當許多公司熱中於大廣告大產出的時候，九陽公司的地面一線部隊活躍在全國各地，直接搶占豆漿機市場份額。 1、合理的部門設置 在九陽，理清公司與經銷商間的工作內容、市場責任，督促並幫助經銷商建立、管理和培訓業務團隊，讓經銷商承擔起所覆蓋區域的市場操作責任。(加強企業工作分析系統建設，明確企業的職責分工、工作內容分配與重要性分配、任職資格) 2、推銷重心向下式 從產品上市開始，九陽就站在行業的前列，建立了超前的渠道結構體系。九陽率先建立了能夠控制和管理二級市場的業務隊伍，使營銷管理重心和營銷工作重心直接下移。 3、以經銷商為主體 具體的市場工作應該由誰操作，是經銷商或者是企業?在九陽的規則中，是經銷商。 4、構建銷售網路 九陽的營銷網路由銷售公司、一級經銷商和銷售終端三個層次組成。