影響市場營銷渠道設計的因素有

① （市場營銷學科問題）影響渠道設計的因素有哪些

影響渠道設計的主要因素有：
（一）顧客特性
（二）產品特性
（三）中間商特性
（四）競爭特性
（五）企業特性
1．總體規模。
2．財務能力。
3．產品組合。
4．渠道經驗。
5．營銷政策。
（六）環境特性

② 影響分銷渠道的因素主要有哪些 ps（不是影響分銷渠道設計或選擇的因素）

首先要明白什麼是分銷渠道
分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"來自肯迪夫和斯蒂爾的定義。
分銷渠道則包括食品加工商、各種批發商、代理商、零售商、消費者等。
直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。
直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。近幾年來，尤其是1988年以來，企業自銷的比重明顯增加。如1990年，我國由鋼廠自銷的鋼材，佔全國鋼材總產量的38%；汽車以指令性計劃供銷的僅佔20.20%。
間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)? 現階段，我國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對於生活資料商品的銷售，市場調節的比重已顯著增加，工商企業之間的協作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產品廣泛分銷，已成為現代企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

③ 影響分銷渠道設計的因素

1.產品的特性 2.市場的性質 3.企業的實力 4.分銷商的實力 5.競爭者的選擇 6.環境的變化。

④ 市場營銷渠道的影響因素

1．目標市場。
目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是版企業營銷權渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。
2．商品因素。
由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。
3．生產企業本身的條件。
主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。
4．環境因素等。

⑤ 影響分銷渠道設計的因素有哪些

汽車製造商在進行銷售渠道設計前，必須首先考慮其設計將會受到哪些因
素的影響。影響分銷渠道設計的因素主要有以下六個方面:
①企業特性
汽車各生產企業在生產規模、企業聲譽、財務能力、產品組合、渠道經驗
等方面存在差異，因而其分銷渠道就應存在差別。如相對小型汽車製造商而言，
大型汽車製造商就適宜在汽車市場上適當的地方，設立營銷子公司，而不是辦
事處。汽車生產企業特性不一，對汽車中間商具有不同的吸引力和凝聚力，這
將直接影響到製造商對中間商的類型和數量的決策，如一汽大眾、上海大眾、
上海通用等大型汽車製造商較容易得到各地有實力的汽車中間商的加盟。
②產品特性
汽車產品的產量、銷量、價值、產品結構、技術服務等方面的具體特點不
同，對渠道形式、中間商類型的要求也不同。分銷渠道的設計應在兼顧輔助產
品和未來發展產品需要的基礎上，圍繞主導汽車產品的特點去組建，以利於汽
車製造商主導產品的銷售。
③市場特性
汽車產品銷售的地理范圍、購買者類型以及汽車市場競爭特點的差異，也
影響著渠道的設計。例如，市場需求集中就適合組建短渠道;市場需求分布較
碩卜學位論文汽車分銷渠道擬「究
較廣，就適合採取寬渠道。還要研究競爭對手的渠道特點，不斷改善自身的渠
道，使其比競爭者更具活力。
④營銷目標特性
汽車製造商的目標市場，決定了其分銷渠道的具體特點。一般而台『，汽車
製造商應重視自己傳統汽車市場的銷售體系的建設和管理，這是保證汽車市場
穩定的有效途徑。同時，對擬開發的目標市場，應有條件地選擇銷售商，以起
到事半功倍的作用。
⑤汽車中間商特性
汽車中間商的經濟實力、資信等級、銷售能力、服務能力、展示條件、存
儲設施及其交通便利性等，都將影響到分銷渠道功能和作用的發揮，這是汽車
製造商銷售體系建設過程中所必須重點考察考評的項目。
⑥環境特性
各地方的政策特性，是歡迎還是排斥汽車製造商在當地設立銷售商，對其
設立的銷售商是否有其他特殊的限制，這都是汽車製造商必須認真研究的。
汽車製造商在分析了以上因素後，還要根據一定的原則和目標來對其分銷
渠道展開設計。
2.1.2
渠道設計的原則和目標
1、渠道設計與開發的基本原則
汽車製造商在設計和開發分銷渠道時，無論出於何種考慮，從何處著手，
一般都要遵循以下幾個原則:
高效暢通的原則
這是渠道設計的首要原則，任何決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。
暢通的分銷渠道應以用戶的需求為導向，將汽車產品盡快、盡好、盡早地通過
最短的線路

⑥ 影響銷售渠道的因素主要包括哪些

答復：作為銷售渠來道的第一階段，能自夠使渠道客戶產生對產品其品牌的深入和了解，能夠使銷售環節和客戶層面進行往來業務，讓業務洽談層面將更加業務熟練和熟悉客戶關系，能夠使產品與客戶之間建立彼此的信任程度，以及建立彼此的情感營銷的方式，使其渠道客戶搭建聯絡與溝通以及彼此友誼的橋梁，為產品市場銷售渠道的利益搭建共同的合作關系，能夠使各雙方利益達成一致共識的協作關系。
作為銷售渠道的第二階段，渠道客戶以聯絡方式向銷售人員咨詢產品的訂購意向，在雙方的認同或認可之下，其說明要求其它事項，以及簽訂合同和議價方面的其它問題，在取得雙方意願同意之下，並雙方交涉其信用還款的其它問題，如果渠道客戶失去信任的情況下，則銷售人員立刻停止供貨，和需要說明的其它事項。
作為銷售渠道的第三階段，以銷售人員的人力資源關系和人脈關系，以維穩老客戶之間的老關系，在此基礎上，以能周善用並開發新客戶的業務關系，對待客戶以真誠和友善來不斷維系產品與客戶之間的關系，以機靈和善變的處事原則，處理好銷售工作的事情。
謝謝！

⑦ 簡述市場營銷渠道設計應考慮哪些特性,並說明理由

渠道設計來包括「長度、寬自度、廣度」
三個設計方向，考慮的因素都不一樣。不過大體上可以包括：
1、市場因素，市場規模、集中度、特點
2、購買行為，購買特點、頻率、數量、價值、周期性、習慣、偏好
3、產品特點，重量大小、產品價值、運輸便利性、易腐性、生命周期
4、中間商因素，獲得中間商難易度和維護它們的成本
5、自身因素，自身財務能力，管理能力，人員素質等。你錢少，對渠道控制性就小一點，要不然渠道維護成本太高，企業資金受不了。

總體來看，你要考慮渠道經濟性、適應性和控制性三項指標，以經濟性為主要影響因素。

⑧ 搜索影響分銷渠道設計的因素有哪些

汽車製造商在進行銷售渠道設計前，必須首先考慮其設計將會受到哪些因 素的影響。影響分銷渠道設計的因素主要有以下六個方面: ①企業特性 汽車各生產企業在生產規模、企業聲譽、財務能力、產品組合、渠道經驗 等方面存在差異，因而其分銷渠道就應存在差別。如相對小型汽車製造商而言， 大型汽車製造商就適宜在汽車市場上適當的地方，設立營銷子公司，而不是辦 事處。汽車生產企業特性不一，對汽車中間商具有不同的吸引力和凝聚力，這 將直接影響到製造商對中間商的類型和數量的決策，如一汽大眾、上海大眾、 上海通用等大型汽車製造商較容易得到各地有實力的汽車中間商的加盟。 ②產品特性 汽車產品的產量、銷量、價值、產品結構、技術服務等方面的具體特點不 同，對渠道形式、中間商類型的要求也不同。分銷渠道的設計應在兼顧輔助產 品和未來發展產品需要的基礎上，圍繞主導汽車產品的特點去組建，以利於汽 車製造商主導產品的銷售。 ③市場特性 汽車產品銷售的地理范圍、購買者類型以及汽車市場競爭特點的差異，也 影響著渠道的設計。例如，市場需求集中就適合組建短渠道;市場需求分布較 碩卜學位論文汽車分銷渠道擬「究 較廣，就適合採取寬渠道。還要研究競爭對手的渠道特點，不斷改善自身的渠 道，使其比競爭者更具活力。 ④營銷目標特性 汽車製造商的目標市場，決定了其分銷渠道的具體特點。一般而台『，汽車 製造商應重視自己傳統汽車市場的銷售體系的建設和管理，這是保證汽車市場 穩定的有效途徑。同時，對擬開發的目標市場，應有條件地選擇銷售商，以起 到事半功倍的作用。 ⑤汽車中間商特性 汽車中間商的經濟實力、資信等級、銷售能力、服務能力、展示條件、存 儲設施及其交通便利性等，都將影響到分銷渠道功能和作用的發揮，這是汽車 製造商銷售體系建設過程中所必須重點考察考評的項目。 ⑥環境特性 各地方的政策特性，是歡迎還是排斥汽車製造商在當地設立銷售商，對其 設立的銷售商是否有其他特殊的限制，這都是汽車製造商必須認真研究的。 汽車製造商在分析了以上因素後，還要根據一定的原則和目標來對其分銷 渠道展開設計。 2.1.2 渠道設計的原則和目標 1、渠道設計與開發的基本原則 汽車製造商在設計和開發分銷渠道時，無論出於何種考慮，從何處著手， 一般都要遵循以下幾個原則: 高效暢通的原則 這是渠道設計的首要原則，任何決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。 暢通的分銷渠道應以用戶的需求為導向，將汽車產品盡快、盡好、盡早地通過 最短的線路

⑨ 影響企業營銷渠道選擇的主要因素有哪些

既要考慮微觀因素也要考慮宏觀因素，其中微觀包括企業內部、市場營銷渠道機構、購買者市場、競爭者和社會公眾；宏觀環境包括人口、經濟、政治與法律、社會文化、科學技術和自然資源等