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⑵ 城陽職教中心的校史校志

∷1995年2月，職教中心舉行奠基儀式、區委副書記於淑玲、區紀委書記張玉聚、副區長李發江、區教委主任宋兆祥等參加了奠基儀式。∷
∷1995年4月，城陽區機構編制委員會下達《關於成立青島市城陽區職教中心的通知》，確定職教中心為正局級全民事業單位。∷
∷1995年10月，青島市教委批文，同意職教中心開設財會與電算化、微機、服裝設計與工藝、烹飪、旅遊管理、外經外貿、市場營銷等專業。∷
∷1996年4月，職教中心第一屆教職工代表大會召開，會議通過了學校第一個三年發展規劃、教職工獎勵辦法、校訓和教職工代表大會條例。∷
∷1996年12月，國教委領導在區教委主任宋兆祥同志的陪同下來職教中心進行「雙基」檢查。∷
∷1997年5月，職教中心與青島大學簽定聯合辦學協議，聯合舉辦漢語言文學專業函授大專班，職教中心被確定為函授點∷
∷1997年7月，青島市農村教育工作現場會在職教中心召開∷
∷1997年8月，職教中心召開第一屆校董事會成立大會，會議通過了《校董事會章程》、《校董事會基金管理辦法》、會議選舉副區長李法江同志為校董事會主席，副主席15名。∷
∷1997年8月，國家教委有關領導、《光明日報》、《科技日報》、中央電視台記者來職教中心參觀考察。∷
∷1998年1月，職教中心在青島市教委組織的市職業學校第三屆機械制圖競賽中榮獲一等獎。
∷1998年3月，由職教中心教導處主辦的刊物《教學園地》創刊。∷
∷1998年4月，長沙市教委主任在市教委主任史成志的陪同下來職教中心參觀考察。∷
∷1998年5月，職教中心被山東省招生委員會授予「山東省普通高校招生考試優秀考點」稱號。∷
∷1998年10月，青島市副市長馬倫業在區長李學海、副區長李法江、區教委主任劉鐵山的陪同下來職教中心視察工作。∷
∷1998年11月，美國AMP公司總裁一行4人在區長李學海、副區長李法江、區教委主任劉鐵山的陪同下來職教中心參觀考察。∷
∷1998年11月，職教中心根據區教委《關於中層幹部競爭上崗的實施意見》，在區組織部、區人事局、區教委的領導下，召開中層幹部競爭上崗大會，通過公開競爭，共選拔出16名中層領導幹部。∷
∷1998年12月，區教委同意職教中心確定的第二個三年計劃。∷
∷1999年9月，職教中心被市教委、市人事局授予「師德建設先進單位」稱號。∷
∷1999年12月，山東省教委公布，城陽職教中心為省部級重點職業高中。∷
∷2000年2月，山東省愛委會授予職教中心「省級衛生先進單位」稱號。
∷2000年3月市計委、市教委同意職教中心增掛「青島市經濟貿易學校」校牌。∷
∷2000年5月，國家教育部公布了首披千所國家級重點中等職業學校名單，職教中心進入國家級重點職業高中行列。∷
∷2000年5月職教中心與青島建築工程學院成人教育、高等職業學院、廣源發集團簽定聯合辦學協議。∷
∷2000年10月，省園林協會授予職教中心「省級花園式單位」稱號。∷
∷2000年11月，青島市教委公布職教中心計算機及應用專業和機電技術應用專業為首批市級骨幹專業。∷
∷2001年2月，青島市農村職業教育現場會在職教中心召開。來自各縣市區教委分管職業教育的主任、科長等20餘人參加了會議。∷
∷2001年7月，職教中心參加今年高職升學的287名學生全部達線，達線率100%。∷
∷2001年10月，區政府在區人民會堂宣布職教中心和青島電大城陽分校合校。任命周連浩為職教中心校長、城陽電大校長，邴吉國為職教中心副校長、城陽電大副校長。∷
∷2001年11月，青島市教委公布職教中心會計和服裝設計與工藝專業為第二批青島市骨幹專業。
∷2002年3月，職教中心、電大舉行校園網建設招標儀式。青島海信集團以其雄厚的技術力量，可靠的質量保證和優越的售後服務而中標。∷
∷2002年3月，青島電大評估團來職教中心、電大檢查驗收開放教育試點工作。∷
∷2002年5月，職教中心、電大召開外派研修生歡送會，歡送18名學生赴韓國研修。∷
∷2002年6月，職教中心、電大與萊陽農學院舉行了聯合辦學簽字儀式。∷
∷2002年9月，省教育廳通過專家評估和論證，確定職教中心、電大的機電技術及應用專業為省級教學改革試點專業。∷
∷2002年10月，青島市職業教育工作會議在黃海飯店舉行。職教中心、電大被評為「青島市職業教育先進學校」，校長周連浩代表學校做了題為《服務經濟，跨越發展，與時俱進，再創輝煌》的典型發言。∷
∷2002年10月，職教中心、電大01級微機8班的徐江泊等三名學生，代表學校參加市職業學生網頁製作競賽，在近20個代表隊中，獲得團體總分第一名。∷
∷2002年11月，市職教室在青島工貿學校舉行青島市職業學校機械制圖競賽，職教中心有8名機電科的學生參加了比賽並榮獲團體總分第一名。∷
∷2002年12月，職教中心、電大與青島民生集團聯合興建的學生公寓樓開工。∷
∷2003年3月，職教中心、電大與北京津橋優凱思管理技術咨詢有限公司簽定咨詢合同，學校貫徹ISO9001國際質量管理體系標准工作正式啟動。∷
∷2003年3月，職教中心、電大啟動「愛心幫扶」工程。設立「愛心基金」，自三月份起，每月10號定為「愛心奉獻日」，設立「愛心捐款箱」教職工每月10日自願捐款，該款項專門用於救助學校品學兼優的特困生。∷
∷2003年3月，城陽區「信息網路建設與應用」現場會在職教中心、電大圖書實驗樓二樓會議室召開。全區各街道教委辦主任和各中小學校長參加了會議，區教體局副局長劉志開、胡玉棟、局長助理呂永翠出席了會議。∷
∷2003年3月，職教中心、電大校園電視台正式開通。學校共投資10萬元建成了集錄制、編輯、播放功能於一體的校園電視台。∷
∷2003年4月，職教中心、電大塑膠運動場正式動工。該運動場屬國家級400m標准體育場，鋪設面積15000平方米，資金自籌約360萬元。∷
∷2003年6月，職教中心、電大「ISO9001質量管理體系運行發布會」在圖書實驗樓階梯教室舉行，全體教職工、學生代表出席了會議。學校最高管理者周連浩校長在發布會上宣布了學校的質量方針和質量目標，並任命付桂香同志為管理者代表。會上還頒布了內審員證書，並簽發了《質量管理手冊》和《程序文件》。
∷2003年9月，職教中心、電大參加青島市國際 時裝周職業學校青年教師服裝設計展示會。由祝梅老師設計、孫愛芝、孫文謙等老師共同製作的《海底生物的節日》、《花香飄灑》等作品，在此次展會中脫穎而出，榮獲二等獎。∷
∷2003年11月，城陽區學校規范化、科學化管理現場會在我校圖書實驗樓階梯教室召開。會議由區教體局副局長劉志開主持，全區局屬學校校長、各街道教委辦主任及各中小學校長共150多人參加了會議。區委副書記劉韶明、副區長於明言、區教體局局長於吉龍出席了會議。∷
∷2003年12月，北京博天亞認證公司的三位專家對我校的質量體系進行認證現場審核。專家認為整個管理體系整體運行是有效的，從現場審核結論看，達到了認證要求。∷
∷2004年3月19日，職教中心、電大舉行ISO9001國際質量認證頒證儀式。參加儀式的有北京優凱思管理技術咨詢公司總經理張泳琪先生、北京博天亞認證中心總經理艾兵先生、區教體局徐立華副局長。北京博天亞認證公司總經理艾兵先生向我校頒發了認證證書。∷
∷2004年4月5日，職較中心、電大微機科高俊義同學代表山東省參加全國第二屆中小學生信息技術創新與實踐活動大賽，奪得計算機漢字錄入項目的冠軍。本次大賽在廣州暨南大學邵逸夫體育館舉行，有24個省、自治區、直轄市及香港、澳門地區的27支代表隊846人參加。∷
∷2004年5月11日，職教中心、電大與城陽區百強企業單位舉行了用工供需見面會。應邀前來參會的有青特公司、青島弘通地產、德國工業園、國貨公司城陽購物中心、中國人壽、波尼亞食品、白鷹服裝、欣美家私、喜盈門集團等40多家內外資企業，職教中心1000多名大中專畢業生參加了應聘。
∷∷2004年5月17日，四川省德陽市委副書記周孟林、副市長宋玉華、市委副秘書長邱大保、教育局局長毛君甫及各地副縣長等一行15人組成的考察團在青島市委秘書長於少軍、教育局副局長王金生及城陽區委副書記劉韶明、區教體局局長於吉龍的陪同下前來我校學習考察。∷
∷2004年5月18日職教中心、電大在今年的專升本工作中取得優異成績。電大01計算機班共畢業45名學生，有28名學生參加專升本考試，23名升入本科院校，其中14名被一批錄取，專升本比例占畢業生總人數的51.1%，占入考人數的82.5%，一批錄取率占錄取人數的61%，在青島電大入考學生的排名中，我校有3名學生進入前十名，有6名學生進入前20名。∷
∷2004年8月27日，青島經濟貿易學校北校區落戶即墨通濟街道雲橋村。∷
∷2004年9月16日，青島市教育一行6人組成的「教育改革十面紅旗」評審專家級，前來城陽區職教中心考察教育改革情況。上午，專家組聽了6位教師的課，聽取了周校長的工作匯報。下午，查看了學校各類檔案及教學設施，與部分教師進行了座談，針對學校的辦學情況進行了反饋。他們一致認為，學校在短短幾年時間里發展快速，變化巨大，成績突出。∷
∷2004年10月，青島市教育局授予我校為青島市中等職業學校教學示範校稱號。∷
∷2004年10月11日至14日，「時尚山東」2004全省中等職業學生服裝設計與制圖大賽地淄博市周村舉辦。由城陽區職教中心祝梅、孫文謙兩位教師輔導的3名學生，以獨特的設計理念、和諧的色調搭配，在全省150個代表隊中脫穎而出。其中劉麗平、丁秋華同學分獲藝術類、實用類服裝設計省一等獎，矯桂論同學獲服裝結構制圖省二等獎。
∷2004年11月，青島市教育局、青島市司法局、青島市普法辦公室授予城陽區職教中心青島市依法制校示範學校稱號。∷
∷2005年3月18日下午，城陽區職教中心、電大全體教職工在第一階梯教室與部分貧困生舉行了愛心幫扶結對儀式。全校359名教職工自願結合成幫扶小組，與67名貧困學生結成幫扶對子。個幫扶組將有計劃地為貧困生提供長期的經濟援助和學習指導。第一次幫扶活動教師捐款共10770元。∷
∷2005年5月，城陽區職教中心被山東省教學研究室、山東省教育廳職成教處授予山東省中等職業學校教學示範學校榮譽稱號。∷
∷2005年6月10日，職教中心、電大肖鵬欽副校長調至城陽區人事局工作，原城陽一中袁鐵芝副校長任職教中心、電大副校長。原職教中心、電大辦公室劉景萍主任調至城陽職專任工會主席。∷
∷2005年6月15日，職教中心北多媒體教室進行了團委書記公開選拔，本次共有李濤等7名同志參加了競選。本次競選共分演講和答辯兩部分。最後，經校黨總支研究決定，任命李濤、揚坤為職教中心團委副書記。∷
∷2005年6月17日下午，城陽區職教中心、電大在第一階梯教室召開第八屆教育教學研討會。本次大會對7名骨幹教師、29名優質課獲獎教師、44名教學論文獲獎教師和16名教育教學案例獲獎教師進行了表彰獎勵。∷

⑶ 中國優勢產品F2F銷售平台的含義是什麼

F2F到底是什麼？F2F就是中文的面對面溝通營銷，用你的溝通服務去完成你的MVC客戶群和爭取你的MGC客戶群，讓你真正地認識那些只會讓你付出，而不會讓你得到多少負值客戶——BZ，並且通過你的全個性化體系的服務，給你的每一個要求助你的客戶提供與眾不同的有力資源和服務。

F2F營銷的主要理念精髓可以分為四點：1、顧客份額才是真正的份額。2、顧客不再是「上帝」。3、溝通下的個性化服務。4、客戶關系程序化。

顧客份額才是真正的份額

在我們搞咨詢管理工作時，每到一個企業進行調研時，總是有老總問起對手的市場份額是多少，但我們覺得市場份額並不能代表什麼。就說中國有個ZZ核酸，在市場中你是幾乎看不到這個產品，但你去問一問這個企業一年銷售量有多大，就拿2003年來說，它銷售了約六個億。市場份額不一定是衡量市場銷售量有多少，只能衡量消費者在購買時可能帶來多少的方便率。（這就跟電視媒介一樣，不去追求它的目標受眾的有效率，卻大講廣告的到達率，到達率不等於是有效率。）這是一種舊的思想觀念，而與銷售有關的最關鍵的問題是你到底擁有多少顧客，有顧客才可能有銷量。無論何時，市場競爭決定了一旦某個市場有利可圖，必然就會有跟進者隨後而至。而且，在一個競爭激烈的市場，顧客隨時可以用腳投票。所以，單純基於市場份額的戰略很大程度上只能導致價格大戰，除此之外別無選擇。

早在20世紀90年代初，唐?佩珀斯就理出了更為重要的「顧客份額」新的思維概念：即決定一個企業成功與否關鍵不是「市場份額」，而是在於「顧客份額」。就如同一個企業運營良好與否不單單只與營業額大小有關，更重要的是要看贏利狀況如何。所謂顧客份額說的再通俗一點就是，一個顧客在一個時期內為你的產品到底付出多少金錢，在他（她）的錢袋中佔有多少份額，一個顧客一年在這個產品中消費可能是200元，但在購買你企業產品時，只有佔到這個數目的10%。那麼其它份額可能流向到其它的同類產品中去了，（即企業在一個顧客的同類消費中所佔的份額大小。）說明這個顧客的錢包份額沒有達到我們所要求的目標，這就需要我們通過更多方法，如服務來引導顧客轉向我們產品的消費。占據了顧客份額的企業也就是真正地得到了顧客的芳心，擁有了顧客的忠誠度，由此不管市場風雲如何變幻，企業也可以在某種程度上立於不敗之地。

顧客不再是「上帝」

「顧客就是上帝」是我國開放以來企業都極力宣揚的口號，極力拋棄傳統的「店大欺客，客大欺店」作風。然而，盡管這是每家企業競相標榜的，可又有幾個顧客切身地感受到了呢？甚至全為嫡生的子女，父母尚且會厚薄有分，反過來要對全體顧客敬如上帝即便有這心力也不足。顧客天生就是不平等的，因此必然就有三六九等之分，隨著面對面F2F戰略的不斷完善，在我們的眼前就更加清晰了我們的顧客類型，更加明白了我們所服務的客戶那些才是我們真正的客戶。就象佩珀斯先生和羅傑斯博士根據顧客對於企業的價值，將顧客分為三大類別：最有價值的顧客（MVC，MostValuableCustomer），最具有增長性顧客（MGC，MostGrowableCustomer）,負值顧客（BZ，BelowZeroCutomer）。一家企業或服務機構必須堅守住其MVC，盡量盡快地將其MGC轉化為MVC，同時最為重要的就是盡快地拋棄掉BZ，因為BZ給企業帶來不了任何價值，只會耗用企業資源。比如，有促銷時顧客就會帶著贈品走，有咨詢時，顧客會用盡你的資源，並不時地給你製造不必要的麻煩，但你從顧客手裡從來沒有得到過有用的或極少的價值，並使你的成本卻在不斷地升高。

傳統營銷就是屬於阿貓阿狗一把抓的行為，結果企業最後得到的利潤是最少的，而結算的成本卻是最大的。F2F就是不一樣，它可以在你不斷地面對面溝通中產生品牌，再從品牌去吸引更多的MVC和MGC，並且通過溝通堅決拒絕那些糟糕透了的BZ，顧客不再是上帝。

溝通下的個性化服務

要讓顧客真正地了解你的企業，你的服務，那是目前對於中國的顧客來說是最難的，而要達到不同顧客不同的服務那更是難上加難，e花脫排油煙機，就是目前中國最為實現個性化的服務產品。雖然它沒有海爾那麼有名氣，但在同類市場中它一直以50%的速度在增長，而且這些顧客家裡面大部分使用的就是它的一系列產品，它在中國的MVC達到二百多萬家，而從這些MVC得到的錢包份額卻是六百萬家的份額，它只做了一件事，就是當你購買它的產品時，服務人員就會把如何保護好產品的方式給你培訓一次，等你掌握後，給你完成一套全年的產品維護計劃，企業的服務體系每一個月，准時會給你發一個DM單，DM單上有一個提醒你每個月的維護要點，服務人員每三個月給你打一個咨詢電話，讓你感覺到那真是上帝的享受。到年底時，企業會准時寄出一個油煙過濾網，讓你乾乾凈凈過新年。

這樣的個性化服務，你的顧客可能跑嗎？F2F營銷要求的就是只要是你的MGC，你就得去爭取他，你就的坐下來跟他們講，與他們溝通，這個時候你什麼都可以講，電視上不能說的，但事實是有的，你可以說，傳媒上講不完的內容你可以用你的魅力來吸引他們，然後，他們心動了，你就得給他開出一個個性化的服務計劃，並存在你的電腦預警體系裡，按計劃，電腦會提醒你的服務體系，只要你加倍的努力，成為MVC的成功率總是在62%以上。

我們F2F營銷的要求是在每一個MGC那裡，你必須給他們一套最為完善的服務計劃，並隨時讓你的MGC把他的錢包份額加大，直到成為他依賴於你的MVC。

有一個高血脂的患者，重慶XX大葯房就給他開了一個降脂計劃，兩個月，這位老闆足不出戶，卻得到了專家的咨詢，並把血脂平穩地降了下來，使老闆的精力更充沛，老闆要求給他的下級們作個檢查和講堂健康知識課，結果又為XX大葯房爭取了十多個MGC，後來，其中有六個成為了我們的MVC，至少為我們可以創造一萬五千多元的錢包份額。

有人說這樣的體系太麻煩，太煩瑣，那你是大錯特錯了，你可以跟別人過不去，但千萬不要跟錢過不去，商業是用服務價值來完成道德價值的，沒有了這個，那你只是一位商業「白痴」。

只要你有一套完善的設備體系，你只要有一個程序化的概念，更要有一種服務化的天性，你可以把地球賣給你要想的顧客。

客戶關系程序化

在傳統營銷中最為頭痛的就是客戶關系的管理，有些企業對於客戶管理很重視，但達到一定程度時，會出現以下問題：客戶的更新率太快；客戶的資料庫不全面；擁有客戶的質量不高；客戶在營銷人員手中淡化，更有甚著把企業的客戶占為己有；客戶管理沒有延伸和持續性；對於客戶的服務工作量大，造成有效服務率不高，客戶服務沒有一個專業化的隊伍等等。

F2F營銷的最大的特點就是在於要全面解決這類問題，F2F營銷客戶管理的主體是簡單化、程序化、復制化、分析化和預警化的「五化」結合，一個程序學習簡單化，訪問客戶程序化，專業知識的授訓復制化，有效客戶在有效的錢包份額中進行調研，形成科學分析化，提高客戶與企業之間的最佳配合，使客戶服務做到有秩序地量化，還需要現代管理的預警化。

就象我們在F2F營銷中對客戶三種分類，如MVC顧客的服務固定化和如何穩定化，MGC客戶的有效轉化，最後是如何識別BZ客戶等等，只有經過實踐，並從實踐中做好你的每一步工作，一是解放自己的工作率，二是你的客戶自然對於整體服務是最為滿意的，三是你自己的錢包份額是最高的。

假如在這個服務鏈中，你只要有一次的懶惰，那在你的客戶管理中可能是最為糟糕的一個，最後你是不可能享用本來是你的錢包份額，同時將由另外一支隊伍把你吃掉，那個時候你的臉是掉盡了，F2F永遠會將你拒之門外。

在F2F營銷運動中，你關鍵一點要有以下的基本素質：

1、學會象雞在地上啄食一樣，一次只能啄一粒，時間長了，就把肚子填飽了。

2、學會每天把你的程序工作做完，那怕是工作到凌晨三點，實踐告訴我們，只要有一次不完成，你的惰性將會在今後的實踐中越來越嚴重。

3、學會把枯燥的東西，變成活生生的東西，把專業的東西變成通俗的東西。

4、別人的問題，你可能已經解決，或者你馬上就會碰到，你為什麼不去告訴他或一起去討論解決它？學會樂於助人，就是為自己方便。

5、學會「說話」前，請一定要學會微笑，你的微笑，就是你學會說話的財富。

6、學會學習，我們的要求是你每看一體書，你只要記住你最容易記住的東西並提出一個問題。

7、學會贊美，看看你的大拇指，是否是你的手指中最為靈活的一個。

8、學會臉皮厚，該說的話一定要說清楚，一次不說清楚，會給你帶來十次不清楚和麻煩。

有人說，那我不用學習規章制度了，那是你的錯，說明你的素質連基本的東西都沒有具備，你還來學習F2F干什麼？趕快回家重新吃奶去吧。

F2F營銷主要分為六個程序來完成：

1、建立基本目標

2、完成資料庫的建立及價值細分

3、企業理念是實現價值計劃的前提

4、不可動搖的營銷執行

5、績效評價

6、創意每一個輪回閉環

市場管理體系

市場管理體系是一個整合的閉環經營系統，它以銷售和營銷協同為主要特徵，向經過篩選的目標客戶傳遞相關信息以獲得最大的銷售額，並以最小的成本建立更深的客戶關系。

市場管理體系分為二個部分：一是致力於了解並開發市場，我們稱這一部分為市場開發體系，另一部分為客戶拓展計劃。

客戶開發體系可以分為三個階段：

第一階段：追求目標階段。這一階段是你與客戶關系的開始。在這一階段，只有很少或者幾乎沒有什麼來自客戶的銷售額，你可能帶著十分的希望，但結果卻讓你帶回十二分的失望。我們就象談戀愛一樣，我們每天在用自己的誠信追求著自己的心中戀人——我們的目標客戶。

說明一點，企業往往在第一階段實踐中就會因為時間與計劃發展等諸多問題，可能要放棄我們的F2F營銷計劃，這只能說明企業是一個理念不完善，高管層對於短期行為比較強的，並有著投機嫌疑的企業，這種企業最好放棄這種想法，因為就是你過了這一關肯定過不了後面的關。

第二階段：關系增長階段。在這一階段，客戶所有支出預算中貴企業所能獲得的預算比率，也就是所謂的「錢包份額」不斷增長。可以把這一階段稱作是與客戶戀愛關系的「穩定發展」階段。

這個階段企業往往容易會因為急於求成，忘記了F2F營銷的許多規律，市場會出現大量的營銷人員做一錘子買賣的行為。現在的許多企業搞的會務營銷，就是在這樣的行為下，最後不得不淘汰出局。

第三個階段：贏得誠心階段。在這一階段，你成了客戶不可或缺的產品供應者。只要他們一想起所需要的產品或服務，首先想到的就是你們的公司。那麼把這一階段稱作是戀愛的結果——「完婚」階段。

有了這個階段，雖然可以讓你有一定的固定收入，但還是婚姻的磨合階段，企業一定要通過一種個性化的方式來吸引住客戶，讓客戶的心中只有你一個「人」。企業一定要學會讓客戶做「女人」，女人的特點是一旦愛你，那是不會放棄的你的，千萬不要進入「離婚」行程。

過了前面兩個階段，企業的高層那心急的脾性有所改善，但一定要堅持，因為你的市場還沒有達到抗風險的安全線。

建立基本目標

通常公司使用兩種方法之一設定目標。他們或者主要依靠高層管理人員的參與或者外部的影響自上而下制定目標，或者自下而上設立目標。這兩種方法都是有價值的，如果單獨使用任何一種方法的話，這兩種方法都不能提供最令人滿意的結果。

在這個事情上，有許多企業都會使用前者，我碰到過一個企業就是這樣，老總對於一個新產品要做全年目標時，把往年某個地區的總量和他想要的百分比計算，然後就出來了一個數據，最後下面連十分之一的目標也沒有完成，老總問為什麼？我們回答只有四個字：因為時間。你可以想像一個市場打開是一個時間過程，傳統營銷一般都是三個月為一個小的階段，這里有這樣一個公式可以告訴你：三個月的市場調研+三個月的市場啟動+三個月的銷售過程+二個月的市場回款+一個月的市場調整=一年的目標。你說這一年企業可能有多少回款而言。這就告訴你，時間不可能讓你想當然。

另一個老總用了一個相反的方式來做，結果目標完成了，企業這一年的投入產出卻不能成為正常比例，嚴重影響第二年的投入。這也告訴我們，企業自己要有自己的一個基礎平衡度，把這個平衡度作這企業不可動搖的尺碼，少於這個尺碼，那就說企業的目標存在著諸多的問題，給企業要帶來後續的一系列問題，是不可取的。

F2F營銷是採用兩者結合的辦法來解決這個問題。

一是通過市場管理體系使你了解市場、了解客戶——他們能為你做些什麼——並幫助你影響潛在客戶，這種知識不是一個老總在辦公室里拍腦袋就可以解決的，更不是靠一個客戶行為就能決定你的判斷是正確的，就象我們在四川德陽准備進一步做形象廣告一樣，需要投入什麼樣的媒體是最為合適的，上級給了我們二十萬元，結果我們用了市場體系的分析方式，最後只用了六萬元，但卻讓德陽人都知道我們的品牌。為後一步搜集資料庫活動打下了基礎。

二是從上而下和從下而上兩者之間你會細化嗎？要是不做這一步，會進入一個自以為是的誤區，會一直認為我們當初的目標是科學的，但當我們進行目標全面細化時，發生了一個令人戲劇化的事出現了。

我們當初是這樣想的，重慶有近一百九十萬的老年人，而49%的人中有89%人得有骨質疏鬆症，按照三二定律，我們算出了重慶有4.7%的老年人要花錢治療骨質疏鬆症，也就是說約有九萬人的基本市場。而市場能夠消費我們產品的約有二萬人，我們可以獲得2000萬元的目標。但後來，我們在資料庫的實際收集中發現，如果用最為先進的方式來管理，這個市場需要用兩百人的服務隊伍，而我們最後的毛利只有9%。這種目標看來不能成立，F2F營銷要求是產品的利潤率最少不能小於25%，這是一個預警極限，不能沖破的。

我們不得不按照數據最細化的形式來進行目標細化，這就象把太行山、五指山、天山等放在了一個沙盤里一樣，我們可以一目瞭然。從中我們清楚地發現時間就是不可逾越的障礙，但市場還是需要時間表來培育的，不可能一夜成就一個市場，這個時候，企業的一把手不要認為那是太保守，現實不可能跟你開這樣一個玩笑，你一定要用理性的思維來進行目標訂制。通過我們的主體細化，最後得到一個可行性的數據，我們獲得一個MGC的時間，需要半小時，我們獲得一個MVC的客戶需要三個小時（以上都為平均值），那麼我們最後服務下來的客戶只有16000個，再就是由於各種政治、行政、經濟等等外部因素，還有你內部跟不上的管理因素，你可能實現的銷售額約在1200萬元。我們又對於自己的員工進行了測試，我們的員工最好的水準，也只能完成你目標的80%，也就是說960萬元，但我們不能讓員工老是完不成任務，我們得讓員工只要再努力一下，就可以輕松完成的這個指標來考慮，更重要的是F2F數據網路體系，不是一夜完成的，是在不斷地吸收，所以你不可能一刀切來定目標，時間的延續，才是你財富的聚集。我們最後定下來的目標690萬元。我們的市場毛利為39%，這就是合乎企業要求的目標。我們只用了三十個員工。

因為F2F營銷運動告訴我們，只要你完成了F2F營銷的第一階段，那麼進入第二階段是一個質的變化，有了前者第一階段目標完成，第二個財政年度應當是第一個的三倍，今後最少一個財年以50%的速度增長，實到達到飽和的錢包份額為止，那時你只能去開拓新的市場了。F2F不怕你的後面，就怕你第一階段的目標建立是否是科學的，沒有這個基礎建立，要進入第二階段，企業就會出現兩情況：一是利潤率低下，不能支撐整個隊伍的正常運作；二是隊伍戰鬥力低下，完成的資料庫可能是劣質的。

結果，三個月後，我們比原來計劃略超了一點，但發展的曲線是相當的穩定。

因此，建立公司目標，從你的員工最大潛力、市場的可變數和企業所擁有的現實資金實力來進行訂制的，沒有這三個因素，那麼你的目標將是不科學的。特別是第三項，你的資金預算不能是超標的，F2F與傳統營銷不一樣，只要資金計劃跟不上，直接就涉及到的企業的服務信譽，F2F要求你的資金測算率不能超過60%。

目標在F2F營銷中有三層意思：一是你的銷售目標，二是你的客戶目標，（客戶目標又分二個：MVC目標和MGC目標。）三是你的利潤目標（成本控制目標）。有人問我們，為什麼沒有回款目標，因為我們這里沒有賒銷。

完成資料庫的建立和價值細分

一、數據的收集和儲存

完成公司目標的主體結構需要有一個關於客戶和潛在客戶的資料庫。建立這樣的一個資料庫是一項富有挑戰性的任務，但是對於完成公司的基準目標卻有著深遠的影響。

這一過程開始時在公司里要完成銷售記錄體系、保質承諾卡、服務運作報告和專業培訓手冊，以保證進入體系後不至於什麼都要重新建立起來。下一步就要集成關規范銷售人員的關系管理資料庫、會計報告、客戶信用檔案、產品反應記錄以及其他的數據資料。

在對於客戶收集當中，大家會問我們，你們用什麼形式來獲得這些數據，我們可以告訴你：先是把產品的人群定位定好，然後是定位的人群最喜歡或最為需要的是什麼？第三步，哪種形式能把他們聚集在一起或從哪個部門可以拿到這些人的數據。如，有一種治療偏癱的保健品，在一個省會城市打廣告，打了半年，量還是沒有有所突破，後來有一個業務員的業績一直很好，老總問她。她說：她的客戶全是在醫院里，她每天要到醫院的康復病房去一趟，發現這兒的偏癱病人很集中，她就從認識的一個朋友的母親開始，進行一系列的活動，又通過她向周圍病床拓展，結果，有了五十多個固定客戶（MVC），一個月使用這種保健品一個療程，她的收入當然是豐厚的。

另一個事件，就是我們的骨質疏鬆保健品，我們通過當地居委會幫助我們組織，把老年人聚集起來，通過我們的保健講座和光子骨測量儀檢查，得到了我們要的資料庫數據。當然，在這樣活動中，有可能會完成一些銷售，但那是很少量的，如果產品沒有問題外，這第一次形成客戶購買行為中有69%會成為你的MVC客戶。

還有可以通過廣告等等進行宣傳，然而再進行收集，也是相當有效的。

重慶XX集團為了推廣一種嬰兒用的保健尿布，就與各個計劃生育辦公室合作，結果，有效的數據成為這個代理產品主體消費的重要證據。

因此，收集、整理並提供關於現實客戶和潛在客戶的數據入口是F2F營銷的基礎，在這里，沒有面對面的溝通，那就沒有真正的這兩種數據的產生。

在這期間，我們的營銷人員會經常犯這樣的三個錯誤：開始收集數據並設計資料庫時，往往不明白這些數據的用處。二是他們沒有制定數據更新的計劃。三是在建立資料庫時，忘記了資料庫訪問入口的問題。不同的產品有著不同的數據訪問入口，要想通過一個入口來解決問題，那出來的數據絕對是無效的。

所以，開發、維護、評價並分析一個有效的資料庫的過程是永不停息的，而且很明顯，也是十分重要的。它包括資料庫的設計和企業的計劃，也包括市場營銷和技術。它不可能從天而降，所以得到主管人員堅定的支持和領導是至關重要的。

領導在進行這個階段工作時，一定要高度重視它，沒有一個正確的認識觀，那麼大部分的資料庫最後都是在失敗中結束。

有一個大的企業，老總剛開始時很熱情，但當資料庫收集工作進入了到決戰階段時，老總覺得這個工作沒有多少經濟效益，就把它停了，最後，造成很大損失，而其它一家企業，由於老總能堅持下來，最後把這家企業給兼並了。這家企業就是現在快速增長的UU遠紅。當然，這種企業往往有了資料庫就基本停止後續工作了，造成後者跟不上而形成現在的的會務營銷，或有一定市場量後轉為傳統營銷模式來進行運作。

二、數據更需要評價和分析

在F2F營銷中使用資料庫，准確性、實時性和完整性的問題總是會出現，有一個消費者在我們進行社區營銷時，我們要求填寫一個表格，這個客戶心中存在著許多顧慮，結果把電話號碼有意填錯一位數字，但這位客戶從其它的資料情況來看又是一個需要幫助和極有潛力的客戶，我們不得不對這個客戶進行調查，最後花了很多的精力，才把這個客戶找到，並得到了我們的服務，成為了我們的MVC，但如果當時在活動時，你通過其他目標客戶進行確認，那麼可能這個事情就不會發生。

如果你輸入的是劣質數據，而且也不做出任何改變，那麼輸出的也會是劣質的數據。在F2F營銷體系中，決定任何營銷活動能否成功的最關鍵的變數不是聰明的模仿和出價的能力。一項成功的營銷活動中最重要的因素就是營銷數據的質量。

F2F營銷體系是一個完整的帶有預警行為的資料庫，當你要對於你的客戶進行分析時，或資料庫可能對於你的服務出現報警時，一個完整的數據可以告訴你可能出現的情況，但要是你沒有按照F2F的每一步做法，那麼，有時可能資料庫連給你的提醒都做不到。

數據的評價和驗證是一項必須要常抓不懈的工作。如果你希望你的市場信息能夠到達需要它的人手中，數據的完整性和准確性就需要長期不懈的努力才以得以保證。從我們經驗中得到，象某個連鎖大葯房做到數據分析這一塊用了盡四個月時間。

數據分析中最為關鍵的是數據提煉，數據提煉最好的方式就是電話咨詢量、網站點擊量和定期的現場咨詢量，下面是在營銷資料庫中進行數據提煉的一些方法：

預測客戶的購買能力

向最有可能做出反應的潛在客戶進行溝通

確定最有價值的客戶

使你的錢包份額最大化

確定並剖析忠誠度最差的客戶

衡量廣告活動的效果

根據客戶以往的產品購買情況向其推銷其他商品。

數據分析的主要目的就是讓你的忠誠度客戶更多，同時，這些客戶對於你今後的開發潛力是否有其局限性和無溝通性，那麼就可以成後面價值細分了。這樣就可以省出你幾乎十分之七的時間，也為企業減少成本和人員的正確性起到決定性的作用。

我們在運作這個過程中，主要掌握的一點是在每一次的數據輸入時，都要進行再一次的核實，或者把為不完整的數據補充完整，並對每一次完成的數據定時期地進行分析和咨詢處理，這樣可以使你的數據更有效率。

三、客戶的價值細分

以同一價值尺度將MVC和MGC客戶加以分類，這一點很重要，至少，能夠把MVC和MGC客戶放在一個價值的蹺蹺蹺板上，一邊價值大而另一邊價值小。必須根據客戶的終身價值，他們期望購買頻率或重置周期，每年的支出預算，以及該預算中購買貴公司產品或服務的比率，來區別對待不同的客戶。

從我們的實踐得到，MVC和MGC客戶有著許多不同的區別，MGC到MVC投入量要遠遠比保持一個MVC的固定量要大的多，但通過分析，我們可以縮小兩者之間的差距，可以降低我們的成本。

在我們的運作中，我們把MVC的大方向數據進行進一步的細化，這個工作對於營銷人員來說，那是不可思議的，他們可能有時理也不一定理你，這在剛剛建立初期，必須要讓我們的營銷人員養成這樣的習慣。

MVC客戶對於我們來說，這中間還有著許多的內容，可以把它分成三類：大客戶，標准就是這個客戶的實際消費的總量佔去他同類范圍的80%以上，並在我們的數據中這個客戶可能影響了資料庫當中一定量的客戶；長期流水客戶，這種客戶的特點在於，他的總量沒有前者大，但他合計量卻是相當可觀的，象長流水一樣，這種客戶對於我們來說是一個長期要進行精心服務的主體；季節性客戶，這種客戶想到需要時，就與你聯系，有一定的穩定性，但其價值總量並不大。

還更為重要的是，階段性的客戶矩陣細分，價值矩陣細分的作用是讓公司的每一位員工都能了解其含義，這個矩陣的簡單性在於它是刺激溝通的方法，可以通過這個矩陣來看清每一個員工所開展工作的進度。

F2F營銷要求大家千萬不要低估價值細分矩陣的作用。在矩陣中，將客戶劃分進他們相應的位置後，我們常常會有一些令人不安的發現。隨時隨地可以看出一個公司的整體運行發展的速率，也可以看出每一個客戶的分布點和每一個員工的自我發展情況，更可以讓我們的高層能夠真正的計劃下一步的工作，最為現實的一點，就是員工再也不可能弄虛作假，因為細化的最大特點就是把一組數據反映出來，你可以混一個數據，但不可能把這里的全部數據給弄混。

這種細分最為關鍵的是可以讓每一個管理者完成人管人的歷史，管理者的工作效益將變得更高，而行政成本卻在下降。

價值細分同時也提供風險保險。當情況開始出現問題時，如資金短缺、低質量產品的售出、強勁競爭對手的遙遙領先等，在你的市場圖中和你的矩陣細分中可以表示出來，而如果進行這個體系的完善，那麼有許多企業只能到了已經出現大的危機時，才會匆匆忙忙地去分析市場的現實，這個時候最大的特點，就是市場產品會大幅下降，如果是產品服務性企業，就會出現再多的扣率，也不能滿足企業的補漏的需要，真正地叫做遠水不求近火，而且往往企業在這個時候，越來越不冷靜，甚至會走出一些令人不可思議的其它補救路子來，最後有86%的企業無法自救。

⑷ 電信機房有哪些

北京電信：靜安IDC、東四IDC、兆維IDC、上地北IDC

ChinaNet是目前國內規模最大、覆蓋范圍最廣、帶寬容量最高、用戶最多的計算機互聯網路之一，是中國互聯網名符其實的骨幹網，也是國際Internet的重要組成部分。採用TCP/IP協議構建，通過高速數字專線與國際Internet相連。以北京、上海、廣州為國際節點，以北京、上海、廣州、沈陽、南京、武漢、成都、西安為八大區中心節點，覆蓋全國200多個城市不完全聯接的多層網路結構。其中，北京電信靜安數據中心(IDC)、北京電信東四大樓數據中心(IDC)一期、北京電信兆維數據中心(IDC)和北京電信上地北樓數據中心(IDC)一期、二期均佔有重要的地位。

廣州電信天河軟體園IDC

由國家軟體基地廣州天河軟體園與廣州電信合作建設的亞洲最高等級IDC中心——「亞太信息引擎」於06年9月開始招標建設，是整個廣東省乃至全國規模最大的AA級IDC機房之一。建設高水平的IDC是一個地區互聯網基礎設施技術水平的重要標志。此次「亞太信息引擎」建設總面積為15,000平方米，由主樓和副樓組成，其中主樓樓高4層，層高4.5m，機房負載將達1,000kg/平方米。每層約3,000平方米，終期可放置機架2,000個機櫃，是亞太區最大的互聯網數據中心。「亞太信息引擎」作為廣州互聯網數據中心，其功能為客戶提供專業的IDC服務，其中包括主機託管、虛擬主機、專線出租等基本服務；網路安全、數據備份等各類增值服務，並為各專業代理商及合作夥伴聯合提供各種互聯網專業服務。

廣州電信：較場西IDC、芳村IDC、跑馬場IDC

廣州電信數據中心(較場西IDC、芳村IDC、跑馬場IDC)，具有高品質的機房場地和環境保障，整體抗地震級別為8級。機房採用承重結構設計，地板承重上限為800kg/平方米，通過乙太網高速光纖信道(GE)直接與ChinaNet廣東省骨幹節點互連，有效地保障了網路的穩定性和高速性。

深圳電信：沙河IDC、龍崗IDC、深圳信息樞紐大廈IDC

深圳電信沙河數據中心是代表全國最高等級、最高品質的專業數據中心，現已通過ISO27001國際標准認證，被評為電信AA級數據中心。機房主體結構六層，總體面積超過12,000平方米，機架可達2,000多個。深圳電信龍崗IDC機房位於深圳電信龍崗信息樞紐大廈內，機房凈託管面積為3,000平方米，是廣東電信旗艦級骨幹IDC數據中心之一，同時也是中國電信的「鑽石五星級數據中心」之一，且該數據中心還通過了英國標准協會、挪威船級社等國際認證機構的IS027001信息安全認證。

深圳信息樞紐大廈位於深圳市中心區益田路和中心二路之間，是廣東電信深圳分公司的辦公大樓和增值業務IDC數據中心的所在地，為廣東省電信有限公司在廣東省地區的三家旗艦數據中心之一。IDC機房位於大樓附樓的第八層，整體抗地震級別為8級。機房採用承重結構設計，地板承重上限為800kg/平方米，可供用戶放置些特型設備。超級信息港通過兩條千兆乙太網高速光纖信道(GE)直接與ChinaNet廣東省骨幹節點互連，有效地保障了網路的穩定性和高速性。機房出口帶寬15G。超級信息港的重要網路設備採用雙點備份，避免單點故障，增強了網路的可靠性。

東莞互聯網：道窖IDC、楓華園IDC

東莞電信互聯網數據中心機房共有6層，擁有超過10,000平方米的可用面積，機房整體抗地震級別為8級。機房採用承重結構設計，地板承重上限為800kg/平方米。

東莞電信互聯網數據中心通過多條千兆乙太網高速光纖通道(GE)10G直接與ChinaNet廣東省骨幹節點互連，即將擴容到25G的出口，有效地保障了網路的穩定性和高速性。數據中心的重要網路設備採用雙點備份，避免單點故障，增強了網路的可靠性，數據中心還設有DNS伺服器，可以為用戶提供正向、反向解析域名服務。

上海電信IDC

上海市電信公司目前從事IDC業務，主要以三個部門為依託，即上海市電信公司長途通信部(簡稱長信)、上海信息產業(集團)有限公司(上海熱線)和上海市電信有限公司信息網路部(簡稱信網或者數據)。分布的機房主要有：

長信：武勝、橫浜、花木、真如機房等。

熱線：外高橋、張江機房、信息大樓、智慧廣場機房等。

信網：海寧、雲蓮、同普、上海中國電信信息園機房等。

總機房面積已超過20,000平方米。中國電信信息園區基地地處上海。北起外環線500米林帶南側，南至南匯區區界，西始南匯區區界，東至楊高南路，佔地約155.71公頃。聯合發展中的上海城區及建設中的上海世博園區形成了良好的互利互補關系，為中國電信信息園區提供了快速發展的有益背景。艾默生與中國電信共同承擔對世博會通信網路的建設和保障。

杭州電信IDC

針對城市信息化對互聯網數據中心需求的迅速增加，中國電信杭州分公司先後建立了多個四星級和五星級標準的互聯網數據中心，建設完成後杭州寬頻互聯網出口帶寬將從目前的60G提升到100G，成為全國出口帶寬最大的城市之一，為杭州市乃至浙江省的數據業務的發展起著至關重要的支撐作用。

其中，東新IDC機房、長二樓機房、興議IDC機房、眾儀IDC機房有起著最為關鍵的作用。

北京聯通IDC

北京聯通於2008年3月啟動5個大型IDC的建設，包括南苑IDC(1,500平方米)、西紅門IDC(3,000平方米)、西三旗IDC(1,000平方米)、上地IDC(1,000平方米)、石景山IDC(800平方米)。作為北京最重要的電信運營商之一，北京聯通數據中心為ICP、企業、媒體和各類網站提供大規模、高質量、安全可靠的專業化伺服器託管、空間租用、網路批發帶寬以及ASP、EC等業務，通過高可靠性、高安全性、可擴展性、可管理性的IDC建設，提高了IP網路品牌形象。

石家莊聯通二樞紐IDC

中國聯通互聯網數據中心是為滿足互聯網應用外包服務需求而建設的高品質的基礎設施，該設施旨在建立安全可靠的機房環境，向用戶提供全天候的技術支持、穩定可靠的寬頻互聯網接入資源以及專業化的系統管理等全方位服務。石家莊聯通二樞紐數據中心是河北聯通IDC業務的核心支持平台。

上海聯通：新黃浦IDC、市北IDC、長寧IDC

中國聯通互聯網數據中心是為滿足互聯網應用外包服務需求而建設的高品質的基礎設施，該設施旨在建立安全可靠的機房環境，向用戶提供全天候的技術支持、穩定可靠的寬頻互聯網接入資源以及專業化的系統管理等全方位服務。中國聯通遍布全國各大城市的數據中心直接構建於CNCnet之上，通過VPN技術，將遍布全國的數據中心連接成為一個整體的網路，總稱為i-DXnet(InternetDataExchangenet)。CNCnet帶寬之高，使各個數據中心之間的距離完全消失，故進入聯通任何一個數據中心，便上了高度開放的CNCnet。上海聯通新黃浦、上海聯通市北擴容、上海聯通長寧機房就是中國聯通上海分公司數據中心IDC業務的骨幹機房。

廣州聯通通信樞紐樓IDC

廣州聯通通信樞紐樓位於廣州市科學城天豐路，總用地面積25,000平方米，建築面積約22,900平方米，包括通信樞紐樓、網路監控中心綜合樓和附屬生產用房三部分。

廣東移動IDC

2005年中國移動廣州分公司是全國第一個實現「雙超」(收入超百億、客戶超千萬)的省會公司。作為中國移動廣東公司最大的分公司，中國移動廣州分公司客戶數、業務收入均佔全省的1/5以上。

廣州移動數據中心主要是五個場地：番禺區清和東移動機房、花果山移動大樓、科學城移動大樓、西華路移動大樓。

四川移動IDC

四川移動主要是三個場地：四川移動高新西區IDC機房，成都移動萬年場機房和成都市高升橋移動大樓。

廣東聯通：工業園IDC、新時空大廈IDC

廣東聯通IDC位於Uninet骨幹節點，與國內外運營商及網路保持高速連接，國際出口2.5G，與國家交換中心NAP點的互連電路達到2G，實現了與國內骨幹互聯網運營商ChinaNet、CNCnet、CERNet等的良好互通，並與ChinaNet、CNCnet、CERNet分別實現骨幹互連1G，各個互聯網運營商介面帶寬充足、無訪問瓶頸。Uninet全網統一規劃、統一建設、統一網管，廣東聯通IDC依託於Uninet的骨幹網，可為用戶提供「一攬子」的解決方案。用戶一點接入即可輕松實現多點覆蓋。

濟南聯通山大路IDC

中國聯通IDC能為用戶提供安全可靠的網路運營維護環境和穩定可靠的寬頻互聯網接入資源；此外，在提供基礎的網路服務的同時，還提供電信級網路管理和應用服務。中國聯通IDC依託聯通互聯網UNINET建設，為用戶提供電信級IDC服務。在網路基礎設施、安全保障系統、機房的電力供應、空調系統、監控等方面都處於國內領先水平。中國聯通的IDC統一規劃，連成高速的帶寬保證的IDC網路，可以提供面向全國的CDN服務(包括流媒體的推進)、負載均衡服務和其它多種增值業務。

四川電信天府熱線IDC

四川電信數據中心目前擁有電信級IDC機房5個，總面積超過10,000平方米，成都市內分別是二樞紐機房、國際大廈機房、沙河堡機房、蓮花機房。其中，成都電信第二樞紐樓數據機房也是2007年以前中國電信僅有兩個的「鑽石五星級數據中心」之一，且該數據中心還通過了英國標准協會、挪威船級社等國際認證機構的IS027001信息安全認證。

同時德陽、綿陽、瀘州、樂山作為四川電信天府熱線數據中心的四個輔助中心，從服務品質、基礎資源保障等方面形成梯次，為客戶提供電信一體化服務和差異化服務。

重慶電信：五里店IDC、回興IDC

重慶電信五里店數據中心、回興數據中心是重慶電信開展數據業務的主要支撐平台，對於重慶市的互聯網業務的發展起著重要的作用。

重慶電信五里店IDC機房位於重慶市江北區五里店電信傳輸大樓，於2005年1月正式投入使用，總出口帶寬達40G，通過成都、廣東鏈路連接ChinaNet骨幹網，實現Internet高速連接。該機房總體建築結構根據電信級數據中心的特點設計建造，全面符合《中國計算機機房設計施工標准》，擁有全國一流的網路軟硬體資源，高達8級的抗震強度，承重能力800kg/平方米。層高4.5米，建築面積1,000平米。重慶電信回興IDC機房為重慶電信2007年新建的省級骨幹IDC數據中心機房，電信級國際標準的數據中心機房，以20G多芯光纖直接連接於ChinaNet骨幹網。該機房總體建築結構根據電信級的特點設計建造。高達8級的抗震強度，承重能力650kg/平方米，層高4.5米，建築面積3,000平米。

福州電信：東門IDC、金山IDC

福州IDC機房以多條千兆光纖接入中國電信ChinaNet骨幹網，擁有充裕的網路帶寬、設施一流的省級電信機房、安全穩定的保障措施和便利的交通條件。為了促進寬頻信息網路的發展，中國快網互聯網數據中心福州IDC機房還與福州電信寬頻IP城域網進行了光纖互聯，使託管客戶不僅能向傳統的互聯網骨幹用戶提供服務，還能向本地快速增長的電信寬頻用戶提供高速的多媒體信息服務。

廈門電信：高殿IDC、軟體園二期IDC

廈門電信互聯網數據中心依託中國電信先進的數據通信網路資源，直接連接到國家骨幹網，是目前國內首屈一指的互聯網數據中心。

廈門電信高殿互聯網數據中心機房面積達1,200平方米、機櫃總容量為200架。

廈門軟體園二期工程位於廈門島東部，廈門國際會展中心旁，總投資33億元人民幣，是目前國內規模較大，配套完善一流的軟體產業基地。主要為信息技術服務業企業：包括信息系統集成服務企業、電信增值業務企業、互聯網服務企業、軟體公共技術服務企業。以高殿IDC和軟體園二期為骨幹支撐的廈門電信擁有了45G國家骨幹節點出口總帶寬及至廣東城域網和上海城域網10G中繼的直連電路，是目前國內先進的互聯網數據中心之一。

武漢電信長途電信第二樞紐樓IDC

武漢電信是國家通信網的重要樞紐，是全國電信長途通信網的第三大業務指揮調度中心。目前，在「二樞紐」落戶的有國家高速環網機房、程式控制網路集中管理中心、傳輸監控集中管理中心、小靈通機房以及長途國家一級干線等一批現代通信設備和線路。同時，「二樞紐」還承擔著支撐武漢市政務上網工程平台的任務。武漢電信第二長途通信樞紐大樓的落成，顯著提升了武漢市綜合通信能力，進一步鞏固了武漢電信在全國通信網中的樞紐地位，成為武漢電信事業發展史上的一個重要里程碑。

合肥電信IDC

合肥電信IDC數據中心位於安徽省合肥市政務新區聖泉路與習友路交叉口省電信機房4樓，是國內領先的具有國際一流標準的網路數據中心，擁有20G光釺直連中國電信節點骨幹網的高速光纖線路、完備的網路環境以及專業化的網路管理技術。憑借優越的地理位置，為客戶提供快捷、高質量的服務。

河北廊坊互聯網IDC

河北廊坊互聯網數據中心機房面積2,000平方米，功能完備，設計有包括：前廳、值班機房、網路管理/監控/維護中心、IDC電信後台區區、公共主機託管區/主機共享獨享區、空調機房區、電力電池室等共六個區域。該中心本著網路無界限的原則，吸引了眾多多網路應用內容來到廊坊，豐富和擴充了廊坊的服務外包市場，同時加快了廊坊信息化進程。

西安電信IDC

2004年底，陝西電信信息產業分公司依靠電信龐大的網路資源、專業的網路維護經驗、安全可靠的電信級建築，建成以高性能區域網絡為基礎的首期數據中心機房。中心面積2,000平方米，可託管各種伺服器4,000台，數據交換能力達到12.5G以上，面向國內外企業提供大規模、高質量、安全可靠的伺服器託管、租用以及(互聯網應用服務提供商)ASP等增值服務業務的大型網路數據交換中心。

由集團公司投資的數據中心2期工程在西安第二長途通信大樓建成，機房面積將達5,000平方米，配備了高端網路設備、先進完善的機房設施及充沛的電力供應，成為國內國際企業在西部拓展市場、發展電子商務的數碼基地。是中國電信集團公司所屬的四大電信級數據中心之一。

新疆電信IDC

新疆電信數據中心作為全區最大的寬頻互聯網接入服務提供商，擁有全疆最高的帶寬，直接與國家主幹相連。

新疆電信多年來始終將數據及多媒體網路建設作為發展的重點之一，不斷提高網路綜合能力，豐富網路應用信息，並以服務為宗旨，走聯合發展的道路。目前新疆電信已建成了覆蓋全區的技術先進、運行高效、安全可靠、完整統一的多層次、多業務的數據和多媒體通信網路，全疆出口帶寬已達5G，為自治區信息化建設搭建了暢通高效的網路平台。

重慶移動：南方花園IDC、人和樞紐樓IDC

中國移動重慶互聯網數據中心是中國移動通信集團公司所屬的，依照國際一流標准設計建設的專業互聯網數據中心。中國移動重慶IDC是依託中國移動一流的電信級數據網路環境建立起來的具備大規模伺服器託管能力的數據中心，是國內重要的信息集散地。其高度自動化管理系統和高度可擴充設施系統能夠為不同用戶提供可靠、快速、全面的託管服務。

中國移動重慶IDC一期工程機房面積為2,000平方米，可提供1,500多台伺服器託管。後期擴展至5,000平方米，是目前西部規模最大、設施最優良、服務品質最高的互聯網數據中心之一。

江西移動樞紐IDC

江西移動樞紐樓作為江西移動的關鍵業務平台，對於江西省移動公司業務的穩定可靠運行具有至關重要的作用。

河北移動：全球通大廈IDC、開發區樞紐樓IDC

河北移動數據業務的兩個重要支持點(全球通大廈、開發區樞紐樓)對河北移動數據業務的發展起著重要的支持作用。

黑龍江移動：文昌樞紐樓IDC、中實機房IDC

黑龍江移動數據業務的兩個重要支持點(文昌樞紐樓、中實機房)對黑龍江移動數據業務的發展起著重要的支持作用。

山東移動：客服中心IDC、濟南開發區樓IDC、朗茂山機房IDC

山東移動數據業務的三個重要支持點(客服中心、濟南開發區樓、朗茂山機房)對山東移動數據業務的發展起著重要的支持作用。

湖北移動：常青樞紐樓IDC、人民會議中心IDC、妙墩機房IDC

湖北移動數據業務的三個重要支持點(常青樞紐樓、人民會議中心樓、妙墩機房)對湖北移動數據業務的發展起著重要的支持作用。

湖北聯通：香港路局、科技館局

中國聯通IDC業務利用中國聯通互聯網UNINET的基礎網路設施，在北京、上海、廣州、沈陽、西安、武漢、成都、濟南、南京、杭州10個節點建設了骨幹互聯網數據中心IDC機房，可以提供面向全國的CDN服務。中國聯通IDC能為用戶提供安全可靠的網路運營維護環境和穩定可靠的寬頻互聯網接入資源；此外，在提供基礎的網路服務的同時，還提供電信級網路管理和應用服務。

中國聯通IDC依託聯通互聯網UNINET建設，為用戶提供電信級IDC服務。在網路基礎設施、安全保障系統、機房的電力供應、空調系統、監控等方面都處於國內領先水平。中國聯通的IDC統一規劃，連成高速的帶寬保證的IDC網路，可以提供面向全國的CDN服務(包括流媒體的推進)、負載均衡服務和其它多種增值業務。

雲南聯通：大理、麗江、文山、西雙版納、德宏、曲靖樞紐樓

雲南大理聯通樞紐樓總面積4,500平方米，共有六層：一層作為電力室及營業廳用房，其中電力電池室面積為240平方米；二層為移動交換機房(504平方米)、傳輸機房(360平方米)；三層作為固定機房及輔助用房；四層為數據機房(360平方米)及輔助用房；五層為尋呼及輔助用房；六層作為發展機房及屋頂平台。大理樞紐樓的建設完成後，又先後完成了麗江，文山，西雙版納，德宏，曲靖等5個地市德樞紐樓動力一體化的建設。

合肥聯通馬鞍山路IDC

中國聯通IDC能為用戶提供安全可靠的網路運營維護環境和穩定可靠的寬頻互聯網接入資源；此外，在提供基礎的網路服務的同時，還提供電信級網路管理和應用服務。中國聯通IDC依託聯通互聯網UNINET建設，為用戶提供電信級IDC服務。在網路基礎設施、安全保障系統、機房的電力供應、空調系統、監控等方面都處於國內領先水平。中國聯通的IDC統一規劃，連成高速的貸款保證的IDC網路，可以提供面向全國的CDN服務(包括流媒體的推進)、負載均衡服務和其它多種增值業務。

西南通信IDC

西南通信IXC/IDC機房動力一體化方案由艾默生網路能源公司承建，包括低壓配電解決方案、交流不間斷解決方案、機房精密空調解決方案、動力環境集中監控解決方案。動力機房可用度達到99.999%以上，為IXC/IDC主網路平台提供了一個安全、可靠的動力平台。

蘇州聯通IDC

蘇州聯通數據中心機房可通過China169實現對北方用戶的高速訪問。機房總面積1,500平方米。強抗震建築結構，機房承重達800kg/平方米。絕緣地板設計，防電磁干擾設施。

杭州聯通信息港IDC

杭州聯通信息港寬頻城域網覆蓋整個杭州地區，採用了先進的IP光纖網路技術，骨幹網帶寬達5G，與中國聯通40G帶寬的高速國際互聯網無縫連接，千兆到小區、百兆到樓幢、十兆到家庭，真正實現了全程寬頻接入，具有高安全性、高帶寬、高擴展性和高實用性等特點。用戶只需配置乙太網卡，就可以高速接入，實現高速國際互聯網訪問，享受遠程教育、證券交易、影視點播、在線游戲等各類多媒體寬頻網路應用。

寧波聯通IDC

寧波聯通IDC數據中心是以中國聯通一流的數據網路環境為依託，按照國際一流標准設計建設的專業互聯網數據中心。中心向IDC客戶提供高可靠性、安全性、可擴展性、可管理性的高水準數據存放業務及其它增值性Internet服務，為用戶提供綜合全面的解決方案，為企業上網、企業IT管理提供專業服務。主要業務包括主機託管、伺服器租用、機櫃租用以及網路安全服務、網路運行監測、統計分析等服務。

寧波聯通機房由聯通集團投資建造，該數據中心2007年1月正式建成投入使用，它是聯通集團南方首個超大型現代化數據中心之一，首期有500個機櫃規模，10G骨幹線路接入，機房面積2,000平方米，均嚴格按照國際先進數據中心標准建造，配備了高端網路設備和先進完善的機房設施，可為用戶提供高品質的服務。同時寧波聯通機房乃滬、浙、閩國家骨幹節點，也是聯通機房浙江示範機房，主要服務浙江及周邊地區，具有較大發展空間。

遼寧聯通：沈陽IDC、丹東IDC

中國聯通沈陽互聯網數據中心是國際一流標準的網路數據中心，擁有豐富的網路資源、國際先進的機房設施和專業化的服務隊伍。數據中心機房根據零散用戶、整租機櫃大客戶分成二個大區域機房，配備高端網路設備和先進完善的機房設施，擁有安全的電力供應。數據中心以高可靠性高有效性為目標，建立省網和城域網雙出口拓撲結構，每個出口各40G帶寬，總出口帶寬高達80G。丹東聯通機房——位於丹東聯通樞紐樓內，面積約300平方米，建築抗震強度8級，機房承重達800kg/平方米。提供標准42U機架同時支持異型設備放置。核心網路結構為兩台交換機向上連接省通信公司的骨幹路由器，直接接入國家骨幹網。丹東聯通IDC數據中心通過兩個2.5G乙太網高速光纖通道(GE)直接與國家骨幹節點互連，有效地保障了網路的穩定性和高速性。

濟南聯通IDC

濟南聯通IDC作為中國聯通骨幹網上節點，目前擁有八一樞紐樓機房和擔山屯樞紐樓兩個大型IDC機房。主要向IDC客戶提供高可靠性、安全性、可擴展性、可管理性的高水準數據存放業務及其它增值性Internet服務，為用戶提供綜合全面的解決方案，為企業上網、企業IT管理提供專業服務。主要業務包括主機託管、機架出租、VIP機房出租、機房出租、伺服器租賃以及網路安全服務、網路運行監測、網站訪問加速、數據備份及恢復、統計分析等服務。

這裡面有電信的，也有聯通的（原網通）比較粗糙。

詳細信息你可以在我博客里找，不是很全面，但是你也可以充分了解下

希望對你有幫助

⑸ 完整的報紙策劃方案 做好後追加分數

!!太多了啊
寫不下啊

⑹ 石墨烯概念股有哪些

石墨烯概念股點評：
方大炭素(600516)：先增發後收購，步步擴規模
主要觀點
1.我們一直強調公司以「礦」助「碳」的發展邏輯，公司通過投資其他礦業項目及開發自有礦山，為發展碳素產業提供穩定現金流。此次公司收購佳金礦業60%股權是對這一邏輯的強化。
2.此次收購為做大做強公司業務，拓展公司發展領域，提升公司競爭力，增強公司投資效益提供了保障。該礦正處於建設初期，預計在2013年之後給公司創造業績。
3.對於此次收購，市場最為擔心的是公司資金問題。中報顯示，公司每股經營活動現金流為-0.005元，此次收購加大了資金鏈斷裂風險。
我們認為公司7月份針對特種石墨和針狀焦項目發布了非公開發行預案，
擬募集資金28億元，公司將通過運作該筆資金解決收購佳金礦業股權及後期開發中一定的資金問題。我們認為公司的先增發、後收購是在綜合考量風險後的有計劃、有步驟操作，短期內對公司經營不會造成影響。
初步核算收購價格在3000萬元以上，但目前該礦還屬於勘探階段，後期開發、基礎設施建設等需要更大筆資金。考慮到後期資金壓力猶在，公司通過二級市場繼續募集資金是大概率事件。
樂通股份(002319)
2013年1月，公司與寧波墨西簽署了《石墨烯油墨項目合作協議》，商定組建合資公司從事石墨烯油墨的研發和生產，計劃總投資1億元人民幣，合資公司的注冊資金為3000萬元人民幣，公司以現金出資人民幣2400萬元；乙方以石墨烯油墨的相關技術作價出資600萬元。寧波墨西承諾將以最優惠的價格向合資公司穩定提供石墨烯原料，雙方將利用自身的營銷網路幫助合資公司推廣石墨烯油墨產品。
南風化工(000737)：毛利率下降明顯 拖累公司凈利潤表現
公司主要是從事日化用品與元明粉的生產與銷售，2008 年日化用品和元明粉的收入佔比分別為57%和27%。
公司前三季度經營業績回顧：報告期內，受日化行業競爭激烈以及元明粉下游需求增速放緩所影響，公司銷售收入同比下降了5.40%;由於產品下降幅度大於原材料價格的降幅，公司綜合毛利率同比下降了3.67
個百分點至17.37%，銷售費用的大幅增加則使得公司期間費用率同比提升1.99
個百分點至16.31%;營業收入和毛利率的下降以及期間費用率的上升等負面因素疊加，導致了公司營業利潤同比下降96.40%;由於少數股東權益降幅相對較小(同比下降41.78%至4267
萬元)，使得歸屬母公司凈利潤同比出現了虧損。
毛利率下降，削弱公司盈利能力：公司2007-2008年的綜合毛利率分別為20.29%和21.37%，期間費用率則分別為15.25%和16.44%;今年前三季度毛利率則進一步下滑至17.37%，而期間費用率則上升至16.31%(前三季度同比上漲1.99個百分點);毛利率的下降與期間費用率的上升進一步削弱了公司的盈利能力。
維科精華(600152)：紡織外銷有壓力，品牌家紡有待加速
預計公司2012年-2014年每股收益分別為0.1元、0.08元和0.09元。公司2011年業績的高增長主要來自於房地產業務，目前房地產業務僅有部分尾盤未結算，2012年可貢獻收入僅7500萬元(去年同期高達12.3億元)，此外，公司尚無任何土地儲備，房地產業務不具有持續性。www.southmoney.com公司紡織業務由於毛利率較低，對公司利潤貢獻較少，而家紡品牌渠道建設緩慢，在產品研發、設計等方面還需加強，短期難有成效，因此，暫給予公司中性評級，6個月目標價7.18元。
(中信建投)
博雲新材(002297)：打入歐美飛機市場 增持
公司下半年發展極具看點：1.下半年產能釋放將打破公司產能瓶頸。公司汽車剎車片和高性能模具材料技改工程有望在下半年順利投產，將打破公司目前產能瓶頸，助推公司收入快速增長。2.公司自從去年7月與Honeywell公司聯合中標取得C919大飛機機輪、剎車系統獨家供應商開始，一直與其保持密切合作，積極推進合資公司的組建。如若聯手成功將有助於公司逐漸打入歐美飛機市場，為公司增長打開新空間。
金路集團(000510)石墨烯項目逐漸成形
涉足石墨烯項目的金路集團自1月6日起連續拉出四連陽後，股票在1月12日臨時停牌。公司今日宣布其石墨烯研發取得了新進展，股票今日復牌。
公告顯示，在石墨烯制備研發方面，金路集團的合作方中科院金屬研究所已在現有實驗室條件下實現了石墨烯(層數在10層以下的石墨烯混合體)的制備，每批次(需兩天左右時間)能制備石墨烯(層數在10層以下的石墨烯混合體)30克。在石墨烯透明導電薄膜方面，金屬研究所完成了CVD反應裝置與其他設備的采購、安裝和調試，能夠實現石墨烯透明導電薄膜的實驗室制備，制備出4英寸石墨烯透明導電薄膜；此外，金屬研究所研製了一種具有三維連通網路結構的石墨烯泡沫體材料，並已經取得實驗室樣品。而在動力電池用石墨烯基電極材料研發方面，研究所基本確立了石墨烯使用的種類和添加量，並且結合電池材料制備過程和實驗結果，初步建立了石墨烯的使用標准。完成了石墨烯材料需要按照電池材料要求進行測試和分析及建立基本的數據指標的確定。開發了石墨烯與磷酸亞鐵鋰復合的新工藝路線，在現有實驗室條件下，每批次(需一天左右時間)可製得電極材料2公斤。(南方財富網股票頻道)
不過，盡管取得了上述研發進展，金路集團依然對公司石墨烯項目的研發前景顯得非常謹慎；除了此前公司披露的有關現階段研發工作、後續產業化開發、產業化投入以及研究技術被替代等風險外，今天公司還特別提出了與金屬研究所合同到期能否續約的風險。據了解，金路集團與中科院金屬研究所簽訂《技術開發合同》的合作期限為2011年6月10日至2013年12月31日，合作期滿後，繼續合作需另行協商，因此存在一定的不確定性。
金路集團之所以尤為謹慎，顯然是石墨烯的研發太吸引眼球的原因，為此公司也一直備受質疑。金路集團主導產品為PVC樹脂，作為高耗能和高耗資源的氯鹼行業，市場競爭十分激烈，受國家節能減排形勢要求，發展形勢尤為嚴峻。為此，公司在2011年6月份宣布攜手中科院金屬研究所共同投資研發石墨烯，算是企業轉型的一次「投石問路」。不過當時業內人士就指出，中國距離真正的石墨烯技術很遠；因為國內的納米技術遠遠落後於國外發達國家，而石墨烯是必須建立在對納米技術相當了解的基礎上(碳元素底層結構的運用的技術)的。
除了技術門檻高之外，石墨烯項目還需大量資金的支持。金路集團披露，公司於近日收到德陽市旌陽區科學技術局向公司撥付的電池級石墨烯中試孵化資金1000萬元，此筆款項已於2012年1月11日到賬。公司表示，將把政府撥付的孵化資金，專項用於開展電池級石墨烯(層數在10層以下的石墨烯混合體)中試。而截至目前，公司與中科院金屬所合作研究開發石墨烯項目已投入資金900萬元。有業內人士指出，該筆1000萬元資金相比整個石墨烯的研發費用而言，依然太少。
力合股份(000532)
據力合股份公告顯示，公司並沒有直接參與石墨烯生產業務，而石墨烯與力合股份的關聯是其通過三層關系參股的一家做碳元素的公司，也就是無錫第六元素高科技發展有限公司。力合股份持有江蘇數字信息產業園20%股權，江蘇數字信息產業園持有無錫力合科技孵化器公司40%股權，無錫力合科技孵化器公司持有無錫第六元素30%股權。有了上述三層間接持股關系，力合股份才最終沾上了石墨烯概念。
中投顧問IPO咨詢部分析師崔瑜表示，從技術可行性來看，石墨烯量產是技術發展的必然趨勢，力合股份公告中所涉及的技術真實性較高；從石墨烯未來的技術應用領域來看，石墨烯必然成為萬億級市場。而力合股份在量產技術成熟後，將成為石墨烯一級供應商，利潤率會大幅增加。
「未來，石墨烯概念股還有被炒作的空間」，一位分析師對記者表示。
華麗家族(600503)
上海南江集團日前正式確認進軍石墨烯，它與寧波中科院信息技術應用研究所正式簽約，雙方成立合作公司。南江集團是房地產上市公司華麗家族(600503)的控股股東。
根據雙方簽約儀式上透露的信息，雙方合作的石墨烯項目，由中科院寧波工業技術研究院石墨烯產業化項目組提供技術，南江集團出資2億元購買技術轉讓權。該石墨烯項目年產30噸，今年二季度即可正式投產。
公開資料顯示，石墨烯是一種技術含量非常高、應用潛力非常廣泛的碳材料，具有高導電性、高韌度、高強度、超大比表面積等特點，在半導體產業、光伏產業、鋰離子電池、航天、軍工、新一代顯示器等傳統領域和新能源、新材料等新興領域都將帶來革命性的技術進步。
豫金剛石(300064)：股價低估的金剛石龍頭
2012年業績低預期分析：公司2012年業績大幅低於我們之前4毛錢的預期，主要原因有三：1)微粉業務未帶來業績增厚，基本不貢獻利潤，低於我們之前預期的1毛錢業績。2011年4季度收購成立微粉合資公司以來，先後歷經搬遷、注冊、理順產品進出口關稅等問題，已經為2013年的微粉業務復甦打下了堅實的基礎，今年微粉業務大幅放量的可能性比較大。2)受固定資產投資增速下滑影響，單晶中的低品級產品價格也出現了下滑，影響公司部分業績;3)公司計提股權激勵費用1067萬，影響接近2分錢業績。2013年將攤銷734萬費用，2014年266萬，影響逐步降低。
展望2013年公司主營業務：1)單晶：行業供給能力不斷提高，但三大供應商依然能夠保持在中高端品級的影響力，而且低品級的破碎料價格已經觸底回升。隨著公司10.2億克拉項目的逐步投產，2013年單晶產量有望爭取30%的增長;2)微粉：經過1年的理順，公司明顯加強了對微粉業務的重視度，重點打造微粉成為新增長極的信心很強烈。我們也非常看好微粉業務的拓展，其主要應用於精密磨削及基於其熱學、光學性質的功能性應用，未來前景無限。3)線鋸：光伏行業依然困難，公司已經暫緩線鋸業務的建設進度。但由於光伏行業和政策近期好轉跡象明顯，公司會根據市場調節後續的產品進展。
近期大盤反彈，公司股價從底部僅上漲20%+，作為業績彈性大的功能性新材料企業，目前股價在底部區域。
黃河旋風(600172)：增持及25-30%業績增速構築價值投資機會
公司在11月初公告擬再次非公開定增融資不超過7.735億元繼續擴大單晶產能約14億克拉。市場普遍擔心單晶行業產能過剩，影響其業績。但是2001年-2011年國內人造金剛石產量由16億克拉增長到124億克拉，年均復合增長22.72%，產能嚴重過剩的擔心有些過慮。其次過去10年產能的高速發展迫使金剛石成本不斷下降，成為很多領域的替代材料，成功保證行業供需平衡。本次公司定增項目單晶單次產出率和品質均有所提高，對應成本也料將下降，規模提升有助保證公司行業地位。
公司經濟弱勢中預計全年保持約30%業績增長
伴隨2012年經濟Q3觸底，公司Q4運營情況預計好於Q3，全年盈利增速預計近30%，顯著高於多數工業行業盈利情況。截至Q3其庫存同比增長約13%，低於營收增速17%，表明銷售和運營一切正常。
技術前瞻性是公司保證業績穩增的源動力，2013年增收點源於金屬粉和復合片的產量翻倍預期。
公司預合金金屬粉、微粉和復合片等已建項目技術和寶石級大單晶、光伏切割絲和頁岩氣鑽頭用復合片等儲備技術具備前瞻性，是公司保證業績穩定增長的源動力。公司不斷完善產業鏈，力爭未來人造金剛石深加工產品與單晶營收比例達到「50%：50%」，www.southmoney.com擺脫簡單粗獷的發展模式。公司2013年的業績增長將主要來自於金屬粉和復合片項目的產量翻倍預期，2012年兩項目產能利用率預計均在30%左右，2013年我們預計將達到60-70%。

⑺ 代寫商業計劃書公司

杭州商業計劃書撰寫技巧，與一般的策劃案有什麼區別
杭州黑桃K商業策劃是一家專業的商業策劃機構，累積10年項目案例，為上千家企業與創業者提供商業策劃 服務，下機我們來講講商業 計劃書的寫作技巧。
商業計劃書市場發展情況。
萬眾創業的興起，商業項目融資成為一種普遍的市場流動手段，寫商業計劃書的需求也越來越多，但是，商業計劃書是一種創新的形式，而不是一種八股文章，寫得好寫不好對融資的成效、結果有迥然不同的命運，對商業計劃書的需求，黑桃K商業策劃機構在經過無數次的服務後，總結出幾點：
1、你的計劃書是寫給誰的。
不同的客戶有不同的需求，有一種客戶的商業計劃書只是做一個形式，基本的投資內容雙方已經談得大致不離了，這個時候，一本正規的商業計劃書，則是主要將給投資方的所有決策層討論最後拍板的參考本。這個時候，計劃書的指導原則就要盡可能的規范和詳細，因為項目的基本模式雙方都已經經過前期的認證，是大家認可的。
還有一種的商業計劃書，那就要相對擔負更多的功能，他肩負的使命是要說服投資方，看好這個項目的模式，看好這個項目的實施，這樣的商業計劃書，他的功能相對就要偏重商業模式的可行性、項目的創新性，項目實施方的能力，說得直接一點，這就是一個商業項目的全面策劃案。
2、你有什麼與從不同的資源。
目前，網路上，市場上流行的一些商業計劃書案例和模板，基本上以滿足第一種需求為主，因為大部分是八股文，沒有什麼創新性可言，只是一種項目的介紹羅列，這樣的商業計劃書，要麼是你這個項目本身非常有潛力，並且投資方也是一個小小的內行，那麼才有成功的可能，要麼，已經經過前期的相當溝通，投資方看重你這個團隊，否則，基本上融資的可能性很低。
盡管有很多網站都有商業計劃書的模版，但是，一個真正能夠為你獲得投資和項目的商業計劃書，其核心內容只有二個：
一、明確而有前景的商業模式，特別是贏利模式（對於政府性項目是社會效益模式；
二、執行模式，如何保障以上商業模式的可行性，因此，需要計劃書的執行計劃和運營策劃。
從以上我們可以知道，一個好的商業項目，一定要滿足以上二點，才能贏得認可。就算是沒有寫商業計劃書，投資公司也會千方百計為你投資，接下來只不過是具體條件的談判而已。
如何把一個項目描述以上二點，一般的企業其實老闆都明白，只不過如何把它表述出來，而且是創新地表述出來，都不具備。
一個好的商業計劃書，其實是一個完整的策劃方案，不僅僅要有良好的商業嗅覺，還要有良好經營創新。其實，網上的那些所謂的計劃書模版，不一定適合你，因為這些只不過是一些商業八股文而已。
真正的商業計劃書，他的形式是不拘一格的，內容直達商業本質，論據直接體現結果。
所以，從這個角度來看，一個真正好的商業計劃書，並不是可以用模板做出來的，它必須在研究商業模式的基礎上進行創新和策略投入，否則，只是成為一個工作報告而已。

⑻ 汽車營銷專業為什麼要有理論呢

汽車營銷主要學習汽車的銷售市場，汽車營銷人員的職能與要求，汽車產品市場的營銷回觀念，汽車用戶的購買行為答分析，用戶的分類及類型和消費特點，汽車市場定位的策略，品牌營銷的戰略，汽車的分銷渠道，汽車服務與客戶滿意度的戰略等的內容。

⑼ 優幫雲平台推出的自助模板建站好嗎

沒聽過，有用過幫boss建站，這類產品應該差不多，模板就是分不同行業，幫助自己快速建好框架。