得到與失去的市場營銷

⑴ 需要一篇市場營銷學方面的案例,就案例提出1-2個問題,並做出分析和判斷.(分析部分不少於500字).

案例一、兩則政府招標采購案例
一、內蒙古經貿網路工程公開招標成功
受內蒙古經貿信息中心的委託，1998年4月3日，內蒙古機電招標中心就內蒙古經貿網路工程進行了公開招標，經過招標中心、信息中心和評標專家的共同努力，網路工程招標取得圓滿成功，為轉變政府采購方式提供了有益的範例。
1．項目概況
內蒙古經貿信息網路工程計劃用資100萬元，於98年6月底開通。該網路將聯通委內各處室、各盟市經貿委、自治區有關領導、有關廳局和區內各個重點企業。其中經貿委辦公樓內25個站點，採用Ethernet區域網；遠程站點50個，採用程式控制電話撥號方式聯網。為保證網路運行的可靠性和先進性，伺服器採用數據處理速度較快的小型機，並為今後網路擴充提供硬體方面的准備。
內蒙古經貿信息網的建成，將為自治區經貿委系統提供一套完善的辦公自動化手段，能夠實現委機關的公文、簡報、統計快報、領導任務交辦和領導工作日程安排等功能，完成同自治區有關領導、廳、局和各盟市經貿委之間的各類信息交流。基本形成經貿委系統全方位、多層次、高效率的辦公信息網路。
2．招標經過和效果
根據內蒙古經貿信息中心的需求方案，招標中心對國內部分技術實力較強的計算機網路公司發出了招標邀請。共有9家公司參加投標。經過一個多月的緊張籌備，1998年4月3日在呼和浩特市王府飯店公開開標。開標大會全過程在內蒙古自治區公證處公證員的監督、公證下進行。內蒙古自治區經貿委黨組成員、紀檢組組長周子民到會並做了重要講話。在招標前，經貿信息中心對工程方案進行了細致的調研工作，提供的技術需求方案完整、合理。在招標過程中，招標中心的招標操作規范、嚴謹，切實做到了公平、公正、公開。各位評標專家在對各投標商投標文件的仔細閱讀和認真質疑的基礎上，從公司實力、商業信譽、硬體選型、軟體設計方案，網路結構等方面予以綜合評價。結果，中國長城計算機軟體與系統公司以76萬元一舉中標。為確保工程的順利實施和及時的售後服務，經信息中心同意，中標方選定內蒙古聯想高技術公司作為本地的合作商，負責售後服務工作。1998年4月8日，在經貿委會議室，三方共同簽訂了工程合同。此次招標活動效果顯著，節約資金約24萬元。節資率為24%，超過全國水平。
3．招標結果評價
內蒙古經貿信息網路工程項目的招標結果表明：招標為業主選擇方案最優、技術最強、價格最廉的供應商提供了契機和保障。不失為一種高效科學的采購方式。具體可以表現在下兩個方面：
（1）節約投資、縮短周期。通常的項目談判大多是一對一方式，不利於橫向比較，很難避免一些無意義的重復工作，至少要花費幾個月的時間。招標中心介入後，對9家投標商集中詢標、商務談判，幾個月的工作只須一周即可全部完成，既能夠充分體現買方主權，又可以采購到質優、價廉的設備，節約了政府投資，縮短了采購周期。
（2）凈化市場、反腐倡廉。把招標機制引入政府機關的辦公設備采購，在自治區尚屬首例。辦公設備招標采購，可以為業主構造一道保護屏，避開「說情風」的干擾。同時，招標機構聘請經驗豐富的專家組成結構合理的評標委員會，對各投標商進行質疑和評定，有利於實現科學決策，降低投資風險，避免國有資產流失，從根本上維護了購買者的利益，是機電設備招標服務於政府采購的有益嘗試。內蒙古自治區經貿委作為我區機電設蚤招標工作的上級主管部門，能把招標的競爭機制引入委內辦公設備采購，既為全面推動自治區機電招標工作做了表率，又在自治區黨政機關廉政建設工作中帶了一個好頭。
二、上海浦東新區學校電腦集中招標采購
1．項目背景
本項目為學校電腦采購項目，於2001年8月23日下達采購中心，被列入政府采購范圍。這次聯合集中采購計算機為3120台，涉及120所學校，分布在浦東新區的各個地方，計算機的配置要求高，尤其是120台教師機的配置具有本次采購機型為當前最先進配置，具有極高性能價格比的高檔機。學生用機的數量也具有前所未有的規模。

2．招標准備
由於本次招標計算機數量多，所以在確定招標方式上，既考慮120所學校需要計算機的時間上的急迫性，又考慮到采購程序的嚴密性、招標的最大范圍的公開性，最終把招標方式確定為公開招標。8月24日以公開招標的方式在浦東新區政府采購網站發布招標公告，8月25日在解放日報上發布招標公告。
招標文件編制的具體做法是將計算機分為A、B和C三個包，A包為2000台學生機，B包為1000台學生機，C包為120台教師機，這樣分主要考慮到兩個因素，其一是要求製造供應商供貨時間短，3000台計算機可能的話由二家供應商提供，縮短製造周期，其二是教師機要求配置高，性能穩定可靠，兼顧到中高檔國內外品牌的投標、中標機會。
2001年8月27日開始出售標書，共有15家公司購買了招標文件。
3．招標過程
2001年9月6日在浦東新區政府采購中心開標，特別邀請浦東新區公證處的二位公證員開標公證，邀請浦東新區政府采購監督小組的二位監督員作為監標人，浦東新區有線電視中心等新聞媒體進行了采訪，評標專家由上海市政府采購中心提供，在評標當天通知新區采購中心，保證了評標專家的保密性和公正性。9月7日評標，邀請上海市資深專家四位和一位使用單位人員組成評標小組，評標小組決定3000台學生電腦項目授予L公司，120台教師電腦項目授予T公司。
4．合同履行情況
2001年9月10日與L公司簽訂合同，L公司授權，具體工作由B公司實施。
2001年9月14日與T公司簽訂合同，T公司授權，具體工作由Q公司實施，隨後采購中心與使用單位、中標單位、被授權單位召開了協調會議，達成「工作安排備忘錄」。
2001年9月17日至21日B公司進行用戶情況調查，他們組織人員對120所學校逐一進行實地調查：邀請學校老師參加培訓，調查學校計算機機房情況、電源情況等。
中標的機器雖然不多，僅僅120台，但這120台電腦必須送到遍布浦東新區各個角落的120個小學，搬運到指定樓層的電腦教室，並安裝調試。合同簽訂後，即開始按單生產（生產周期在十天左右）。由於10月1號到七號放國慶長假，緊接下會議又有一周長假期，浦東很多路段封路，為了按時履約，我們要求T按緊急情況處理。在這批電腦到達上海的第二天開始，Q公司每天用五輛車，每車隨行三人，以不同路線送到每個學校，三天內把120台電腦送到位。有時找一學校要走一個多小時。在電腦全部送到位後，Q公司派出六名工程師，用5天時間，到每一個學校進行安裝調試，為學校安裝必備軟體，並請校方親臨驗收與蓋章確認。校方驗收的滿意率達到100%其中非常滿意的用戶達到80%。在開機的過程中，Q為每一個學校留下了名片，記錄下了學校總務老師和電腦老師的聯系電話，以便今後的服務和聯系。
由於本次招標提供的教師機的配置很高，（CDRW刻錄機，DVD驅動器及128位創新音效卡等）部分學校在使用中遇到了不少問題，Q公司都一一上門解決，個別學校在教師機內安裝了視頻卡，引起資源沖突，Q公司也上門幫助解決問題。從嚴格意義上來說，這些都不是機器本身的問題，並不在他們服務范圍內，但為了新區的教學活動正常開展，為了創出公司的信譽，Q把這一切「份外事」都當自身的工作給予解決，得到了很多學校的好評。
2001年9月18日至25日B公司組織老師培訓，組織安排120所小學的計算機老師進行電腦（學生機）的培訓（電腦基本知識、使用及維護），共有86所學校參加。
在學校具備安裝條件的情況下，截至到10月13日總共完成98所學校的安裝調試。因部分學校的客觀因素，其餘的22所學校無法及時完成驗收。
為保證該項目的順利實施他們做好了大量的工作。（事前准備、調查，事中協調、聯系用戶等）全心全意地為使用單位服務，最大范圍內滿足學校提出的要求。但由於部分學校的客觀原因，也導致部分工作的重復，浪費人力、物力及時間，增加了成本。
5．結果評價
定標與簽訂合同之後，采購中心的工作並未完成，監督履約和項目的驗收及付款等是政府采購工作的重要環節。

項目的執行責任人必須保持與供應商、買方、出資方保持經常的聯系，了解履約中出現的問題，及時進行協調，這方面的工作今後有待加強。
本次招標項目節約資金364.8萬元，節約率達21.9%。效果比較明顯。使用單位在提供教師機配置時，強調了計算機的主板要求，供應商在供貨時間有限的情況下，針對用戶提出的配置進行性能匹配測試，結果是主板、硬碟不匹配，最後經技監部門確認，使用了同檔次的，供應商成熟的機型。因此，使用單位要考慮計算機配置的合理性，避免浪費時間和資源。
對於公開招標的項目，其中要做到公正、公平的一個重要環節是評標小組的組成，使用單位往往作為評標小組的組成人員之一，在評標時，專家評委有時首先傾聽他們的意見，使用單位有可能提出一些片面的帶有某些導向性的意見，如何避免類似的問題有待思考。
為了確保大批量計算機的供貨質量，采購中心在簽訂供貨合同的時候，特定增加了一條，就是在計算機送到學校後，抽查一定數量機器到技監部門作性能和防輻射檢測，合格後使用。供應商在製造計算機時，勢必加強對產品質量的控制，使用戶感到政府采購放心滿意。
[試析]
1．政府招標采購有哪些特點？
2．在政府招標采購中，有哪些重要的參與者？他們各自對政府采購行為產生什麼影響？
3．假定2008年奧運會體育場館建設項目需要集中招標采購一批消防設備，而你是國內一家消防設備生產企業的營銷經理，請問：你用什麼方法幫助你的企業在投標競爭中獲勝？

案例二、戴爾怎樣采購
戴爾采購工作最主要的任務是尋找合適的供應商，並保證產品的產量、品質及價格方面在滿足訂單時，有利於戴爾公司。采購經理的位置很重要。戴爾的采購部門有很多職位設計是做采購計劃、預測采購需求，聯絡潛在的符合戴爾需要的供應商。因此，采購部門安排了較多的人。采購計劃職位的作用是什麼呢?就是盡量把問題在前端就解決。戴爾采購部門的主要工作是管理和整合零配件供應商，而不是把自己變成零配件的專家。戴爾有一些采購人員在做預測，確保需求與供應的平衡，在所有的問題從前端完成之後，戴爾在工廠這一階段很少有供應問題，只是按照訂單計劃生產高質量的產品就可以了。所以，戴爾通過完整的結構設置，來實現高效率的采購，完成用低庫存來滿足供應的連續性。戴爾認為，低庫存並不等於供應會有問題，但它確實意味著運作的效率必須提高。
精確預測是保持較低庫存水平的關鍵，既要保證充分的供應，又不能使庫存太多，這在戴爾內部被稱之為沒有剩餘的貨底。在IT行業，技術日新月異，產品更新換代非常快，廠商最基本的要求是要保證精確的產品過渡，不能有剩餘的貨底留下來。戴爾要求采購部門做好精確預測，並把采購預測上升為購買層次進行考核，這是一個比較困難的事情，但必須精細化，必須落實。
「戴爾公司可以給你提供精確的訂貨信息、正確的訂貨信息及穩定的訂單，」一位戴爾客戶經理說，「條件是，你必須改變觀念，要按戴爾的需求送貨;要按訂貨量決定你的庫存量;要用批量小，但頻率高的方式送貨;要能夠做到隨要隨送，這樣你和戴爾才有合作的基礎。」事實上，在部件供應方面，戴爾利用自己的強勢地位，通過互聯網與全球各地優秀供應商保持著緊密的聯系。這種「虛擬整合」的關系使供應商們可以從網上獲取戴爾對零部件的需求信息，戴爾也能實時了解合作夥伴的供貨和報價信息，並對生產進行調整，從而最大限度地實現供需平衡。
給戴爾做配套，或者作為戴爾零部件的供應商，都要接受戴爾的嚴格考核。
戴爾的考核要點如下：
其一，供應商計分卡。在卡片明確訂出標准，如瑕疵率、市場表現、生產線表現、運送表現以及做生意的容易度，戴爾要的是結果和表現，據此進行打分。◆瑕疵品容忍度:戴爾考核供應商的瑕疵率不是以每100件為樣本，而是以每100萬件為樣本，早期是每100萬件的瑕疵率低於1000件，後來質量標准升級為6-Sigma標准。
其二，綜合評估。戴爾經常會評估供應商的成本、運輸、科技含量、庫存周轉速度、對戴爾的全球支持度以及網路的利用狀況等。

其三，適應性指標。戴爾要求供應商應支持自己所有的重要目標，主要是策略和戰略方面的。戴爾通過確定量化指標，讓供應商了解自己的期望;戴爾給供應商提供定期的進度報告，讓供應商了解自己的表現。
其四，品質管理指標。戴爾對供應商有品質方面的綜合考核，要求供應商應「屢創品質、效率、物流、優質的新高。」
其五，每三天出一個計劃。戴爾的庫存之所以比較少，主要在於其執行了強有力的規劃措施，每3天出一個計劃，這就保證了戴爾對市場反應的速度和准確度。供應鏈管理第一個動作是做什麼呢?就是做計劃。預測是龍頭，企業的銷售計劃決定利潤計劃和庫存計劃，俗話說，龍頭變龍尾跟著變。這也就是所謂的「長鞭效應」。
邁克爾說過，供應商遲一點，意味著太遲了。這說明了戴爾對供應商供貨准確、准時的考核非常嚴格。為了達到戴爾的送貨標准，大多數供應商每天要向戴爾工廠送幾次貨。漏送一次就會讓這個工廠停工。因此，如果供應商感到疲倦和迷茫，半途而廢，其後果是戴爾無法承受的，任何供應商打個嗝就可能使戴爾的供應鏈體系遭受重創。然而，戴爾的強勢訂單凝聚能力又使任何與之合作的供應商盡一切可能規定的要求來送貨，按需求變化的策略來調整自己的生產。
在物料庫存方面，戴爾比較理想的情況是維持4天的庫存水平，這是業界最低的庫存記錄。戴爾是如何實現庫存管理運作效率的呢?
第一，擁有直接模式的信用優勢，合作的供應商相信戴爾的實力；
第二，具有強大的訂單凝聚能力，大訂單可以驅使供應商按照戴爾的要求去主動保障供應；
第三，供應商在戴爾工廠附近租賃或者自建倉庫，能夠確保及時送貨。
戴爾可以形成相當於對手9個星期的庫存領先優勢，並使之轉化為成本領先優勢。在IT行業，技術日新月異，原材料的成本和價值在每個星期都是下降的。根據過去5年的歷史平均值計算，每個星期原材料成本下降的幅度在0.3%～0.9%之間。如果取得一個中間值的0.6%，然後乘上9個星期的庫存優勢，戴爾就可以得到一個特殊的結構，可以得到5.5%的優勢，這就是戴爾運作效率的來源。
戴爾很重視與供應商建立密切的關系。「必須與供應商無私地分享公司的策略和目標，」邁克爾說。通過結盟打造與供應商的合作關系，也是戴爾公司非常重視的基本方面。在每個季度，戴爾總要對供應商進行一次標準的評估。事實上，戴爾讓供應商降低庫存，他們彼此之間的忠誠度很高。從2001年到2004年，戴爾遍及全球的400多家供應商名單里，最大的供應商只變動了兩、三家。
戴爾也存在供應商管理問題，並已練就出良好的供應鏈管理溝通技巧，在有問題出現時，可以迅速地化解。當客戶需求增長時，戴爾會向長期合作的供應商確認對方是否可能增加下一次發貨數量。如果問題涉及硬碟之類的通用部件，而簽約供應商難以解決，就轉而與後備供應商商量，所有的一切，都會在幾個小時內完成。一旦窮盡了所有供應渠道也依然無法解決問題，那麼就要與銷售和營銷人員進行磋商，立即回復客戶，這樣的需求無法滿足。
「我們不願意用其他人的方式來作業，因為他們的方法在我們的公司行不通。」邁克爾說。戴爾通過自行創造需求的方法，並取得供應商的認同，已經取得了很好的成績。戴爾要求供應商不光要提供配件，還要負責後面的即時配送。對一般的供應商來看，這個要求是「太高了」，或者是「太過分了」。但是，戴爾一年200億美元的采購訂單，足以使所有的供應商心動。一些供應商盡管起初不是很願意，但最後還是滿足了戴爾的及時配送要求。戴爾的業務做得越大，對供應商的影響就越大，供應商在與戴爾合作中能夠提出的要求會更少。戴爾公司需要的大量硬體、軟體與周邊設備，都是採取隨時需要，隨時由供應商提供送貨服務。
供應商要按戴爾的訂單要求，把自己的原材料轉移到第三方倉庫，在這個原材料的物權還屬於供應商。戴爾根據自己的訂單確定生產計劃，並將數據傳遞給本地供應商，讓其根據戴爾的生產要求把零配件提出來放在戴爾工廠附近的倉庫，做好送貨的前期准備。戴爾根據具體的訂單需要，通知第三方物流倉庫，通知本地的供應商，讓他把原材料送到戴爾的工廠，戴爾工廠在8小時之內把產品生產出來，然後送到客戶手中。整個物料流動的速度是非常快的。
[試析]

⑵ 市場營銷演變過程

1、萌芽階段(1900～1920)這一時期，各主要資本主義國家經過工業革命，生產力迅速提高。

2、功能研究階段(1921～1945)這一階段以營銷功能研究為其特點。

3、形成和鞏固時期(1946～1955)這一時期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅納德(Maynard)及貝克曼 (Beckman)。

4、市場營銷管理導向時期(1956～1965年)這一時期的代表人物主要有：羅·奧爾德遜(Wraoe Alderson)，約翰·霍華德(John A.How ard)及麥卡錫(E.J.Mclarthy)。

5、協同和發展時期(1966～1980年)這一時期，市場營銷學逐漸從經濟學中獨立出來，同管理科學、行為科學、心理學、社會心理學等理論相結合，使市場營銷學理論更加成熟。

6、分化和擴展時期(1981～)在此期間，市場營銷領域又出現了大量豐富的新概念，使得市場營銷這門學科出現了變形和分化的趨勢，其應用范圍也在不斷地擴展。

(2)得到與失去的市場營銷擴展閱讀

國內市場營銷發展歷程：

1、引進時期 (1978～1982年) 在此期間，通過對國外市場營銷學著作、雜志和國外學者講課的內容進行翻譯介紹，選派學者、專家到國外訪問、考察、學習，邀請外國專家和學者來國內講學等方式，系統介紹和引進了國外市場營銷理論。

2、傳播時期 (1983～1985年) 經過前一時期的努力，全國各地從事市場營銷學研究、教學的專家和學者開始意識到，要使市場營銷學在中國得到進一步的應用和發展，必須成立各地的市場營銷學研究團體。

3、應用時期 (1986～1988年) 1985年以後，我國經濟體制改革的步伐進一步加快，市場環境的改善為企業應用現代市場營銷原理指導經營管理實踐提供了有利條件。

4、擴展時期(1988～1994年) 在此期間，無論是市場營銷教學研究隊伍，還是市場營銷教學、研究和應用的內容，都有了極大的擴展。

5、國際化時期（1995～） 1995年6月，由中國人民大學、加拿大麥吉爾大學和康克迪亞大學聯合舉辦的第五屆市場營銷與社會發展國際會議在北京召開。

⑶ 尋找一篇以「得到與失去」為主題800字左右的作文！

<圓·缺>

在南山蜿蜒的小路上，東籬下，一個採菊的身影，揮罷衣袖，吟道：「少無適俗韻，性本愛深山。」在誤落塵網三十年後，他選擇了守拙歸田園，失去了五斗米，卻挺直了他的脊樑。

在夢中的天姥山的石階上，腳著謝公履，看海日，聞天鳴，醒來便仰天長嘯出門去，不肯摧眉折腰事權貴，他選擇了騎鹿游名山，失去了權勢，卻得到了開心顏。
在惶恐灘頭，在零丁洋里，他一身浩然正氣，不被利祿所惑，不為強暴所服，失去了生命，卻得到了千古贊頌。

不是一切失去都只意味著缺憾。

在國家生死存亡的關頭，為了個人的恩怨，為了一己之私，他讒言獻媚，一旨「莫須有」，斷送了祖國大好河山。是的，他得到了滿足，卻留下了千古罵名。
在列強任意踐踏我們的民族的危難中，為了榮登大寶，圓皇帝夢，他泯滅良知，斷然簽下了旨在滅亡中國的「二十一條」。是的，他得到了帝國主義的支持，最終卻在絕望中死去。

在國家蓬勃發展的時候，在人民需要體恤的時候，為了金錢，為了虛榮，他忘記了信仰，背叛了人民，伸出了貪污之手。是的，他得到了一時的榮華，卻最終難逃法網。

不是一切得到都意味著圓滿。

在人生道路上，在花花世界裡，你是否看清：不是一切失去都意味著缺憾，不是一切得到都意味著圓滿。

不要為失去的追悔傷心，也許失去意味著更好的得到，只要你選擇的是純潔而又美好的理想；不要為得到的而沾沾自喜，也許得到代表著你失去了更多，如果你選擇的是虛榮而又自私的目標。

天台國清寺的兩個詩僧，在幽靜的林子里，在月光下對話。一問：世人謗我、欺我、辱我、惡我，如何？一答：你只需由他、任他、忍他，你且看他。
是啊，無論失去或得到，只需用一顆平靜的心去面對，缺也會是圓。 <生命的節奏>

每一個生命都伴著一份精彩，每一份精彩組成了這個多姿多彩的世界。而當我們沉浸在無盡的歡樂中時，卻也不得不感受生命逝去的那份傷感和惋惜。或許，這就是生命的節奏，似《藍色多瑙河》那樣優美，又如《生命進行曲》那樣凝重。

（一）春的美麗

綠色是春的顏色，象徵著蓬勃的生機，預示著無盡的動力。細心的種下一粒種子，精心的澆水、施肥，祈禱來年豐收的愉悅，卻也不得不無奈的望著部分的逝去。當我大聲的朗讀「天生我材必有用」時，卻也不能不有一江春水向東去的感嘆。春的美麗，存在於這一瞬間，也消逝於這一瞬間。

（二）夏的果實

金燦燦的陽光普照著大地，襯托著綠色，顯得那樣的富有活力。人們嬉戲於水中，盡情領略這無盡的歡樂。享受這盛夏的果實，略為苦澀卻意味尤存。有人說，夏天是熱鬧的季節，是金子的季節。然而，黃土高原的千溝萬塹訴說著這金子顏色的百年滄桑。

（三）秋的收獲

秋天，人們習慣於那是一種收獲的代名詞，充滿了豐收的氣味彌漫在這個季節中，人們洋溢著笑容，無限地感謝這些恩施。原本這就是辛勤勞作的結果，縱然有「停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花」的感慨，也只能看著「無邊落木瀟瀟下」。秋的收獲，與生命的即將逝去也似乎就在這一線之隔。

（四）冬的沉寂

一片銀裝素裹，一切歸於沉寂，原本繽紛的世界被冬姑娘用雪全部掩埋，寒冷夾雜著沉寂，似死亡的呼喚，卻無意「牆角數枝梅，凌寒獨自開」。伴著生命的逝去，來年的生命正在孕育。
花開花落總有時，一切都有它的所得，有它的所失。正如這生命的節奏，每一份快樂都帶有一絲的惋惜。然而當我們正領悟生命的真諦時，也會明白「贈人玫瑰，手留余香」的快樂。

⑷ 舉例分析市場營銷計劃失敗原因教訓

一、傲慢與偏見註定沒落命運
1、缺乏市場進入戰略：與寶潔、麥當勞、可口可樂等以營銷見長的世界級企業不同，寶威進入中國市場缺乏系統的戰略思考和規劃，中國油漆市場規模和前景如何？中國消費者對油漆的購買行為和消費習慣是什麼？誰是自己的目標客戶群？誰是自己的競爭對手？選擇什麼時機進入？進入哪些市場？以哪些產品進入？這些對寶威來說都是「未知數」。戰略決定成敗，正如孫子兵法所說「多算勝，少算不勝，何況無算乎？」，寶威進入中國市場缺乏清晰、科學的擴張戰略，埋下了失敗的「種子」。
2、缺乏對中國市場和消費者的深入「洞察」：對於在歐洲占據顯要位置的寶威來說，要進入的中國市場與歐洲和西方國家則有著自己獨特的區域文化，中國消費者在購買能力、購買行為、消費習慣、價值取向等方面也與歐洲市場和消費者有著非常大的差異。在不進行系統、科學的市場調查研究的前提下，僅憑對中國市場所知了了的外籍高管對區區一個中國中等城市的偶然一次走訪，就做出了中國市場缺乏購買能力、市場規模和潛力小、市場培育需要較長時間等的結論，犯下了典型的「見樹不見林」和「經驗主義」的錯誤。這就直接導致寶威喪失進入中國市場的絕好時機，給包括立邦在內的先行進入中國市場的世界級競爭者「先入為主」、搶占消費者心智的難得機遇。
3、品牌傳播與消費者溝通策略失誤：經營品牌就是經營企業與消費者、產品與消費者的關系，這種關系的建立和鞏固需要策略上的精準、溝通上的多渠道、傳播上的多角度。寶威缺乏對中國消費者內心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考慮，以「全世界領先的技術」傲慢的對待消費者，是完全的技術導向而非消費者需求導向，以冷冰冰的技術而缺乏感情的溝通來傳播品牌。實際上，中國消費者對家庭裝飾除了功能上的需要外，更需要從個性、情感和個人表現上得到滿足。
4、營銷體系管理的失誤：中國是地理面積、區域跨度都很大的市場，不同區域市場的分銷渠道體系差距也很大，而近年來以超市、大賣場為主的新型零售業態迅速崛起，競爭對手在中國市場的分銷策略也在不斷的進行創新。寶威在中國區域市場的產品銷售和分銷體系缺乏科學的規劃，不顧品牌基礎、競爭現狀和營銷隊伍水平和實力，完全以模仿的方法推出「百城千商萬店」的經銷商發展計劃，結果使當地營銷人員迫於壓力不惜請專業的調研公司以假數字來蒙騙總部。
二、寶威中國市場品牌快速提升的策略建議
1、放下「貴族」身份挺入中國市場縱深處：在中國這樣一個新的國度和市場，寶威需要拋棄過去的經驗和偏見，認真傾聽中國市場的「脈搏」。除聘請專業的市場研究公司對中國各個區域市場進入深入、科學、透徹的研究外，更需要營銷人員深入一線市場，與經銷商、消費者進行深度溝通，准確把握中國市場環境和特點，透徹了解中國消費者的消費行為與習慣，全面掌握競爭者的狀況和營銷策略。
2、科學規劃中國市場營銷戰略：基於對市場、消費者、競爭對手等的深度了解，並挖掘企業自身優勢資源，找准區別於競爭對手的核心競爭優勢，科學規劃寶威中國市場營銷戰略，包括未來3-5年的戰略目標、區域市場戰略、戰略實施計劃和保證措施等。
3、重新規劃品牌戰略：在中國市場，寶威已遠遠落在競爭對手的後面，更沒有幾個消費者知道寶威在歐洲的「貴族」身份，消費者對乳膠漆品牌已經有了自己心目中的排序。為此，寶威需要對品牌進行再定位，以顯著差異化的品牌核心價值、鮮明的品牌個性與競爭品牌形成大的區隔。
4、准確釐定營銷策略：在中國市場上，乳膠漆已由當初的純粹牆面保護材料演變成一種文化，一種時尚，一種個性的張揚。在價格戰、性能戰、品質戰、綠色環保戰一波高似一波的競爭中，寶威要針對不同區域市場，在產品結構、定價、分銷渠道、廣告促銷上形成自己獨特的、有競爭力的策略。
5、找准需求「按鈕」加強品牌傳播：中國市場是一個不成熟的市場，品牌知名度仍然是影響消費者的最重要因素之一。在立邦、多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告、報紙廣告鋪天蓋地之時，而寶威卻鮮有動作而顯得寂寂無聲。為此，寶威近階段的重要任務，是找准消費者的需求「按鈕」，以能夠引起目標群體強烈共鳴、顯著差異的品牌利益訴求，全面加強品牌傳播的廣度、深度和頻度，快速提升品牌知名度。
6、完善營銷管理體系、分銷體系：針對中國市場環境和特點，建立功能完善、反應迅速、扁平高效的營銷管理體系，全面提升營銷人員的策略思維、綜合素質和業務技能。同時，根據產品特點、品牌個性、目標群體和競爭者分銷策略，規劃寶威中國市場分銷策略，快速構建分銷網路和渠道，與各級經銷商形成戰略夥伴關系，全面搶占終端資源。
以上策略建議缺乏充分的研究和信息支撐，寶威迅速扭轉其在中國市場的品牌地位和形象的關鍵，是自己要有超強的策略思考能力，以及國際化的視角、本土化的市場策略和手段。我們期待著寶威這個歐洲「貴族」，能夠快速在中國市場樹立自己真正的「貴族」地位和身份！

⑸ 求由於技術創新而脫離了市場需求、市場營銷，從而導致經營失敗的例子。

1997、1998年，美國銥星公司發射了幾十顆用於手機全球通訊的人造衛星，這些回人造衛星就叫銥星答。銥星移動通信系統是美國銥星公司委託摩托羅拉公司設計的一種全球性衛星移動通信系統，它通過使用衛星手持電話機，透過衛星可在地球上的任何地方撥出和接收電話訊號。2000年3月銥星公司宣布破產。
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技術很不錯，在現在來說都很不錯
但是太貴、全世界漫遊這功能需要的人不多

⑹ 當一個人對學習失去了興趣，對所學的專業《市場營銷》看透了沒什麼動力了，整天就空想著怎麼賺錢，求助！

要學以致用，光學不練假把式。老是學習理論知識不在實踐中練習那隻能是空洞。

⑺ 如何市場營銷與市場營銷觀念的轉變

1. 市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整專個社會帶來價值的一屬系列活動、過程和體系。

2. 市場營銷觀念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學。它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。市場營銷觀念是一種「以消費者需求為中心，以市場為出發點」的經營指導思想。 營銷觀念認為，實現組織諸目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要與慾望，並比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。
   

⑻ 關於得到與失去的名言

關於得到與失去的名言有：

1、要看日出的人必須守到拂曉。——〔英〕司各特《一個醫生的女兒》

【簡介】英國著名的歷史小說家和詩人。他生於蘇格蘭的愛丁堡市，自幼患有小兒麻痹症，愛丁堡大學法律系畢業後，當過副郡長，他以蘇格蘭為背景的詩歌十分有名，而後逐漸轉行開始寫作歷史小說，終於成為英語歷史文學的一代鼻祖。在他死後，浪漫主義時代也隨之走向結束。

2、我們的生命是天賦的，我們惟有獻出生命，才能得到生命。——〔印〕泰戈爾《飛鳥集》

【簡介】印度詩人、文學家、社會活動家、哲學家和印度民族主義者。出生於印度加爾各答一個富有的貴族家庭，13歲即能創作長詩和頌歌體詩集。1878年赴英國留學，1880年回國專門從事文學活動。代表作有《吉檀迦利》、《飛鳥集》等。

3、老母雞一個蛋也孵，積少成多，有點小便宜，就不算失利。——〔西〕塞萬提斯《堂吉訶德》

【簡介】文藝復興時期西班牙小說家、劇作家、詩人，1547年9月29日出生，1616年4月23日在馬德里逝世。他被譽為是西班牙文學世界裡最偉大的作家。評論家們稱他的小說《堂吉訶德》是文學史上的第一部現代小說，同時也是世界文學的瑰寶之一。

4、朝一個方向前進，差不多總是以從另一個方向後退作為代價。——〔法〕羅曼·羅蘭《母與子》

【簡介】1866年生於法國克拉姆西，思想家，文學家，批判現實主義作家，音樂評論家，社會活動家，1915年諾貝爾文學獎得主。為爭取人類自由、民主與光明進行不屈的斗爭，他積極投身進步的政治活動，聲援西班牙人民的反法西斯斗爭，並出席巴黎保衛和平大會。

5、狐狸如果能夠保全它的尾巴，就不必惋惜這里那裡的幾根毫毛。——〔俄〕克雷洛夫《狐狸》

【簡介】世界著名的寓言家、作家，全名是伊凡·安德列耶維奇·克雷洛夫。代表作有：《大炮和風帆》《鷹與雞》《受寵的象》等等。

6、到什麼時候辦什麼事，有時候要把石頭扔掉，有時候又要把石頭撿回來。——〔英〕斯末萊特《藍登傳》

【簡介】十八世紀英國著名小說家，出身於貴族家庭，曾在格拉斯哥大學學醫，也曾作為外科醫生開業。他寫詩、劇本、小冊子，也從事翻譯和出版活動，但最主要的成就是小說。主要著作有《藍登傳》《皮克爾傳》《菲迪南伯爵傳》等。

7、求愛的人得愛：捨身友誼的人有朋友；殫精竭慮要創造幸福的人便有幸福。——〔法〕莫洛亞《人生五大問題·論幸福》

【簡介】法國著名作家。他於兩次世界大戰之間登上文壇。參加過一戰。代表作《布朗勃爾上校的沉默》（1918）。

8、如果你做事缺乏誠意，或者遲遲不願動手，那你即便有天大本事，也不會有什麼成就。——〔英〕狄更斯《荒涼山莊》

【簡介】出生於海軍小職員家庭，少年時因家庭生活窘迫，只能斷斷續續入校求學。後被迫到工場做童工。15歲以後，當過律師事務所學徒、錄事和法庭記錄員。20歲開始當報館采訪員，報道下議院。主要作品有《大衛·科波菲爾》、《霧都孤兒》、《雙城記》等。

9、即使是真正的好東西，當我們得不到它的時候，就不該焦躁地渴望它。每個人遲早都要面對那偉大的放棄。——〔英〕羅素《一個自由人的崇拜》

【簡介】英國哲學家、數學家、邏輯學家、歷史學家、文學家，分析哲學的主要創始人，世界和平運動的倡導者和組織者。主要作品有《西方哲學史》、《哲學問題》、《心的分析》等。

10、一個精明的人必須安排好他的利益的等級，使之井然有序。在我們同時急著做許多事情時，我們的貪婪常常會擾亂這一次序，結果因為慾望了太多的很不重要的東西，我們錯過了那些最重要的事情。——〔法〕拉羅什福科《道德箴言錄》

【簡介】法國公爵，又稱馬西亞克親王，17世紀法國古典作家。年輕時是大孔代親王的投石黨叛亂的中心人物，在戰斗中多次負傷，後來回歸朝廷，但不再過問政事。

⑼ 市場營銷的起點和終點是什麼

市場營銷(marketing)的起點是定位（positioning）。
所謂定位，指對消費者市場細分之後回，傳遞一個「確答保指定產品在預期消費者頭腦里占據一個真正有價值的地位。就是要創造一個關於產品的「第一」的概念，並把這一概念傳輸給特定的目標受眾。
市場營銷的終點是消費者滿意（customer satisfaction），或稱「錯位理論」。
「消費者滿意」是指顧客預期（消費者對某種產品的「心理預設」）與產品現實（這種產品的「實際情況」）之間的「錯位程度」。比如：「產品現實」超越「顧客預期」越多，消費者就越會以為「合算」，購買行為對他來講也就越「愉快」，他也就越滿意。
定位和消費者滿意在市場營銷中一始一終，定位的目的是為了消費者滿意，消費者滿意是檢驗定位精準度的標尺，兩者互相影響，互相聯系，相互促進，不可分割。

⑽ 得到與失去 作文

在南山蜿蜒的小路上，東籬下，一個採菊的身影，揮罷衣袖，吟道：「少無適俗韻，性本愛深山。」在誤落塵網三十年後，他選擇了守拙歸田園，失去了五斗米，卻挺直了他的脊樑。

在夢中的天姥山的石階上，腳著謝公履，看海日，聞天鳴，醒來便仰天長嘯出門去，不肯摧眉折腰事權貴，他選擇了騎鹿游名山，失去了權勢，卻得到了開心顏。
在惶恐灘頭，在零丁洋里，他一身浩然正氣，不被利祿所惑，不為強暴所服，失去了生命，卻得到了千古贊頌。

不是一切失去都只意味著缺憾。

在國家生死存亡的關頭，為了個人的恩怨，為了一己之私，他讒言獻媚，一旨「莫須有」，斷送了祖國大好河山。是的，他得到了滿足，卻留下了千古罵名。
在列強任意踐踏我們的民族的危難中，為了榮登大寶，圓皇帝夢，他泯滅良知，斷然簽下了旨在滅亡中國的「二十一條」。是的，他得到了帝國主義的支持，最終卻在絕望中死去。

在國家蓬勃發展的時候，在人民需要體恤的時候，為了金錢，為了虛榮，他忘記了信仰，背叛了人民，伸出了貪污之手。是的，他得到了一時的榮華，卻最終難逃法網。

不是一切得到都意味著圓滿。

在人生道路上，在花花世界裡，你是否看清：不是一切失去都意味著缺憾，不是一切得到都意味著圓滿。

不要為失去的追悔傷心，也許失去意味著更好的得到，只要你選擇的是純潔而又美好的理想；不要為得到的而沾沾自喜，也許得到代表著你失去了更多，如果你選擇的是虛榮而又自私的目標。

天台國清寺的兩個詩僧，在幽靜的林子里，在月光下對話。一問：世人謗我、欺我、辱我、惡我，如何？一答：你只需由他、任他、忍他，你且看他。
是啊，無論失去或得到，只需用一顆平靜的心去面對，缺也會是圓。 <生命的節奏>

每一個生命都伴著一份精彩，每一份精彩組成了這個多姿多彩的世界。而當我們沉浸在無盡的歡樂中時，卻也不得不感受生命逝去的那份傷感和惋惜。或許，這就是生命的節奏，似《藍色多瑙河》那樣優美，又如《生命進行曲》那樣凝重。

（一）春的美麗

綠色是春的顏色，象徵著蓬勃的生機，預示著無盡的動力。細心的種下一粒種子，精心的澆水、施肥，祈禱來年豐收的愉悅，卻也不得不無奈的望著部分的逝去。當我大聲的朗讀「天生我材必有用」時，卻也不能不有一江春水向東去的感嘆。春的美麗，存在於這一瞬間，也消逝於這一瞬間。

（二）夏的果實

金燦燦的陽光普照著大地，襯托著綠色，顯得那樣的富有活力。人們嬉戲於水中，盡情領略這無盡的歡樂。享受這盛夏的果實，略為苦澀卻意味尤存。有人說，夏天是熱鬧的季節，是金子的季節。然而，黃土高原的千溝萬塹訴說著這金子顏色的百年滄桑。

（三）秋的收獲

秋天，人們習慣於那是一種收獲的代名詞，充滿了豐收的氣味彌漫在這個季節中，人們洋溢著笑容，無限地感謝這些恩施。原本這就是辛勤勞作的結果，縱然有「停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花」的感慨，也只能看著「無邊落木瀟瀟下」。秋的收獲，與生命的即將逝去也似乎就在這一線之隔。

（四）冬的沉寂

一片銀裝素裹，一切歸於沉寂，原本繽紛的世界被冬姑娘用雪全部掩埋，寒冷夾雜著沉寂，似死亡的呼喚，卻無意「牆角數枝梅，凌寒獨自開」。伴著生命的逝去，來年的生命正在孕育。
花開花落總有時，一切都有它的所得，有它的所失。正如這生命的節奏，每一份快樂都帶有一絲的惋惜。然而當我們正領悟生命的真諦時，也會明白「贈人玫瑰，手留余香」的快樂。