A. 市場營銷學的問題
一，【簡要評析】
寶潔公司開發一次性尿布的決策充分證明企業進行產品開發和市場營銷活動必須真正理解和把握市場需求，而對市場需求的把握和確認則必須以科學且充分的市場調研為基礎。
一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開發的產品，但該公司卻通過詳盡的市場調研認識到了該產品巨大的市場潛力和其他品牌的產品不能暢銷的根本原因。於是根據調研所了解的有關資訊對該產品進行重新設計，使之符合市場要求，並設法降低成本和銷售價格使之符合消費者的支付能力和期望價格，從而使一次性尿布終於成為具有方便、衛生和經濟等諸多優點且滿足市場消費需求特徵的暢銷產品。
寶潔公司開發一次性尿布的過程，始終是一個深入了解消費需求、適應消費需求的過程。向我們充分展示了現代市場營銷「在適當的時間和地點、以適當的價格把適當的產品提供給適當消費者」的本質，充分體現了現代市場營銷以消費需求為中心，在滿足消費需求的基礎上講求企業長期合理利潤的基本精神。
二採納第三個業務員。所謂企業營銷，其實不管哪一環節都是圍繞這顧客（消費者）來制定的。無論是生產部分，銷售部門還是行政部門，甚至連後勤，財務都是圍繞這中心點的。2.為什麼圍繞消費者？其實這問題很簡單，「決勝終端」企業要發展，不是你的渠道怎麼好，怎麼好。因為你能做到的手段，人家其它企業同樣能做到。一個企業要發展，就要敢於創新，走前面，獨又不偏。抓住終端，培養一批忠誠的終端消費者。3.本案例採用了營銷案例不大清楚，不過應該是市場決定生產。第三個業務員其實厲害在於他能根據一個事情找出原因，還有解決方法。這就是營銷不是一味向前沖，有時停下思考，也是有必要的！
B. 市場營銷學的幾個問題
A
ABE
ACD
ABCD
這個不知道
ACDE
BD
C. 有關市場營銷學的問題！！ 求助
易德（佛山咨詢，佛山顧問）：要回答這個問題之前首先要考慮幾個問題。1、老闆問你這個問題的背景是什麼，老闆為什麼要求你大幅提升價格，是因為原材料價格上漲和用人成本上漲等原因造成公司成本壓力增大還是因為公司的面臨激烈的競爭導致銷量下降，利潤下降，需要提升價格來彌補損失，還是老闆希望通過打造高端來擴大市場，獲取更高利潤，讓企業上一個新的台階。這幾個不同原因需要的解決方案是不同的。2、這點就要看你這個營銷副總平時的基本功扎不扎實，分析最近一年公司的銷量變化如何、利潤率變化如何、營銷成本的變化、競爭對手的變化（含新品的推出、促銷力度的變化、市場佔有率的變化、價格的變動）、本公司產品市場地位的變化、銷售及市場人員的變動情況。
通過分析這些因素你可以初步判斷老闆到底是因為什麼原因而問你這個問題，然後再考慮怎麼回答。如果是因為成本上升導致老闆渴望利用抬價來彌補損失，那麼你就要建議老闆首先要考慮按照本公司產品的定位和市場地位的變化，客戶是否會接受產品的抬價，如果盲目抬價可能會導致客戶進一步流失。然後跟老闆探討平抑成本的上漲是否只有抬價這一條路。例如你可以通過把產品從生產到銷售的整個流程分析出來，看有沒有什麼地方可以節省成本的，就像給到銷售人員的市場費用往往就是一個浪費的黑洞。如果公司一定要抬價，那麼以物價上漲為借口上漲多少是代理商和消費者都能夠接受的。
如果是因為競爭激烈導致市場萎縮，營業額下降。那麼需要跟老闆立刻溝通的就不是漲不漲價，而是進行一個全面的市場分析，看是什麼原因導致公司市場的流失，然後再根據流失的原因制定改善方案。要讓老闆明白公司現在的問題所在，而且要他明白漲價並不是解決這些問題的方法，當然，如果你打算通過新開高端市場那又是另外計算。
第三種如果是老闆突發奇想希望打造高端市場，那麼你就要跟老闆分析他希望打造高端的原因，然後跟他通過現有客戶群分析、公司資金鏈分析、渠道代理商的分析、營銷人員分析、產品分析來判斷公司是否適合開高端，是否還有其他選擇可以降低風險來拓展業務。因為改變公司產品價格線會很大程度上觸動現有代理商，甚至需要從新發展或更換一批代理商。然後為了適應新的價格線那麼大筆的營銷宣傳費用是在所難免的，然後還有現有渠道和營銷人員對新價位產品是否適應等等一大堆連鎖需要考慮的問題，處理不好隨時會把企業拖進一個成本的泥濘里。如果老闆只是一時熱血想搞高端，那麼我建議你就要先給他潑一下冷水，讓他先冷靜一下。你要讓他好好想一個問題，我們憑什麼漲價？還要讓他明白看到別人好不一定自己就能做得好這么一個道理。等你們分析完市場覺得還是有必要而且有辦法平穩漲價的時候，那麼你們再考慮如何漲也不遲。
D. 市場營銷學問題
1、市場營銷的宏觀環境主要就是市場的大環境，包括政府的政策、經濟環境、社會文化環境、自然環境等等。這些主要社會力量是企業不可控制的變數。
2、影響消費者購買行為的諸因素包括社會文化因素、個人因素及心理因素。對消費者購買行為的影響如下：
社會文化因素與消費者購買: 消費者的購買決策深受不同文化、社會、個人和心理因素組合的影響。社會文化因素主要包括文化和亞文化群、社會階層、相關群體和家庭。
個人因素與消費者購買: 個人因素包括年齡和家庭生命周期，性別、職業和受教育程度，經濟狀況，生活方式，及個性和自我形象。
心理因素與消費者購買: 影響消費者購買行為的心理因素包括動機、感覺、學習、信念和態度等心理過程。
3、在營銷實踐中，應考慮以下因素：
（1)企業資源實力:主要指人力、物力、財力和技術狀況。企業實力雄厚，供應能力強，可採用無差異性或差異性市場策略；如果資源少，無力兼顧整個市場，寧可採用密集性策略，進行風險性營銷。
(2)市場類似性，或市場同質性:不同的市場具有不同的特點，各類市場消費者的文化、職業、興趣、愛好、購買動機等都有較大差異。消費者的需要、興趣、愛好等特徵大致相同或甚為接近，即市場類似程度大、同質性高，可採用無差異性市場策略；市場需求差別大，消費者的挑選性強，則宜採用差異性市場策略或密集性市場策略。
(3)產品同質性:是指消費者所感覺產品特徵相似的程度。產品的特徵不同，應分別採用不同的市場策略，選擇不同的目標市場。有些產品，如米、面、煤、鹽等日常生活消費品，雖然事實上存在品質差別，但多數消費者都很熟悉，認為它們之間並沒有特別顯著的特徵，不需要作特殊的宣傳介紹。對這類同質性高的產品，可實施無差異性市場策略。但另外一些產品，如家用電器、照像機、機械設備以及高檔耐用消費品，其品質、性能差別較大，消費者選購時十分注意其功能和價格，並常以它們所具有的特性為依據，對這類同質性低的產品，宜採用差異性或密集性策略。
(4)生命周期：它一般有投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業應隨產品生命周期的發展而變更目標市場策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個極端時期。當新產品處於投入期時，重點在於發展顧客對產品的基本需求，一般很難同時推出幾個產品，宜採取無差異性市場策略，以探測市場需求與潛在顧客。當然，企業也可發展只針對某一特定市場的產品，採取密集性市場策略，盡全力於該細分市場。當產品進入衰退期，企業若要維持或進一步增加銷售量，宜採用差異性市場策略，開拓新市場。或採取密集性市場策略，強調品牌的差異性，建立產品的特殊地位，延長產品生命周期，避免或減少企業的損失。
（5）競爭者市場策略：目標市場策略的選擇，往往視競爭者的策略而定。商場如戰場，在激烈的競爭中，知己知彼方能百戰不殆。當競爭者在進行市場細分並採用差異性市場策略時，該企業如採取無差異性策略，就不一定能更好地適應不同市場的特點，必然與競爭者抗衡；而當強有力的競爭者實施無差異性策略時，因可能有較次要的市場被冷落，這時該企業若能採用差異性市場策略，乘虛而入，定能奏效。由於競爭雙方的情況經常是復雜多變的，在競爭中應分析力量對比和各方面的條件，掌握有利時機，採取適當策略，爭取最佳效果。
（6）競爭者的數目：市場競爭的激烈程度，常迫使企業不得不採用適應競爭格局的策略。當競爭對手很多時，消費者對產品的品牌印象便很重要。為了使不同的消費者群都能對本企業產品建立堅強的品牌印象，增強該產品的競爭力，宜採用差異性或密集性市場策略。在競爭者甚少，甚至處於獨佔地位時，消費者的需求只能從本企業產品得到滿足，就不必採用成本較高的差異性市場策略。
E. 《市場營銷學》：你認為降價行為對消費者、生產企業是利大還是弊大 急求！！！
降價行為肯定是對消費者有利的。
降價行為不管對那個生產企業來說，都是損失（降低利潤）和不情願的。可是從營銷戰略角度來說又是必須要做的。
降價的原因無非是：1、為了增加市場佔有率，企業做的折扣促銷； 2、競爭對手降價的
逼迫；3、產品更新換代，處理老產品降價；4、生產決策失誤造成的產品過甚，庫存積壓，為盤活資金，降價銷售；等等
F. 營銷學影響企業制定價格的因素有哪些,為什麼要考慮這些因素
營銷學影響企業制定價格的因素有很多，那麼我覺得關鍵一點是除他的財力方面，
G. 請幫忙回答幾個市場營銷學的問題。急！！！
以下是我的答案，絕對原創，希望能幫到你！！
1、產品生命周期可以讓企業該商品的競爭有多大，用該用怎樣的營銷策略，比如在初期、和成長期宣傳要加大，成熟期要加大促銷力度，衰退期可以和新產品捆綁，幫助新產品促銷。
2、
投入期：應加大力度分銷，提高鋪貨率，加大宣傳力度
評價：初期宣傳成本投入很大，為了讓商品更快更多次的進入顧客視野
成長期：競爭者開始進入市場，價格開始被壓低，可以適當加入促銷，並加大品牌宣傳力度，注意是品牌宣傳。
評價：競爭者開始多了，那麼需要自己的核心競爭力，大公司搞品牌，搞質量，小公司跟風搞價格，搞服務。加強對自己品牌的識別。（實際中小公司的品牌很難被顧客知曉，小公司的策略更應該是搶占渠道終端）
成熟期：競爭者多，利潤少，產品被人們認可。加大促銷力度，增加市場佔有率。因為利潤空間小，所以為了提高利潤，應該多做促銷活動提高佔有率。並做好退出機制。
評價：成熟期競爭激烈，產品可以突出自己的附加價值，以避開市場競爭
衰退期：有新產品或替代品出現，產品過時，需要退出市場。可以降價促銷，或和新產品綁定，為新產品打市場做鋪墊
評價：退出機制非常重要，不然大量的存貨，既浪費了庫存，又浪費生產資源，還讓後續產品被延後。影響整個公司的流動。
3、投入期可以利用舊產品幫新產品做促銷和宣傳，投放市場。成長期增加宣傳力度，做適當促銷。成熟期增加自己的附加價值和提高產品競爭力，做促銷搶占市場，並做好退出准備。衰退期需要退出市場，做大量促銷或捆綁新產品銷售，騰出倉庫，為新產品做准備。
4、基本目標是達成交易，再深層點的就是把觀念賣出去，讓銷售成為多餘
5、單位營銷能力強，市場佔有率就高
6、滿意度是指購買產品後，是否滿足了消費者的心理預期。購買動機可以是一次購買時AIDMA過程產生的。也可能是滿意度比較高的時候，產生的再次購買。（現在微博流行的是AISAS）
7、理論上來說可以吸引，但實際中太多功能可能會造成定位不明確，影響在顧客心中定位（就是顧客想買手機的時候，你卻在大肆宣傳MP4、上網什麼的功能，可能顧客就不會把你的產品定位成手機，想到手機的時候可能就聯想不到你。手機比較常見，如果產品是比較陌生的，那就更難定位了）
8、由於市場容量是一定的，這是約束條件，所以你單位費用提高的市場佔有率會遞減，即邊際遞減。最終趨於0
9、不對
10、不相同
11、對不同產品反應不同，例如對廉價的或必需品，影響幅度小，如果是投資品，例如現在房子，越漲越多人買，現在越跌，觀望的人越多，這也是剛性需求和彈性需求的相互轉變。還有時尚品也比較特殊，例如衣服。
12、營銷中應該是手段，目的是促成交易
13、
1.全縣全面型組合
2.市場專業型組合
3.產品系列專業型組合
4.產品系列集中型組合
5.特殊產品專業型組合
6.單一產品組合
14、商品的需求缺乏彈性
15、目標受眾的文化背景、傳播目標、傳播渠道、傳播內容、經費
16、價格、促銷活動，產品的特殊性等
17、在企業的角度看是微觀的，在大市場角度看是宏觀的，在職能角度看營銷是宏觀的，銷售是微觀的。客觀就不一定了
18、不一樣
19、針對不同產品也不同，如消費產品和工業產品
20、是
21、價格越高，則期望越高，服務越高，就越能滿足期望
22、管理層次越多，失真率越高
23、正不正確，要看適不適用了
打了很久的字，希望對LZ有幫助，這不僅有市場營銷，還有微觀經濟，管理學等內容。
H. 市場營銷學多選題 求助
參考答案：
1. 企業開展目標市場營銷的主要步驟是(ABC )。
A. 市場細分
B. 目標市場選擇
C. 市場定位
D. 市場營銷組合
E. 大市場營銷
2. 對於產品生命周期衰退階段的產品，可供選擇的營銷策略是( CDE)。
A. 集中策略
B. 擴張策略
C. 繼續策略
D. 收縮策略
E. 放棄策略
3. 價格折扣主要有（ABCD ）等類型。
A. 現金折扣
B. 數量折扣
C. 功能折扣
D. 季節折扣
E. 讓價策略
4. 細分消費者市場的標准有（ABCE）。
A. 地理環境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行業因素
E. 行為因素
5. 引起企業提價主要有（AC ）等原因。
A. 通貨膨脹，物價上漲
B. 企業市場佔有率下降
C. 產品供不應求
D. 企業成本費用比競爭者低
E. 產品生產能力過剩
6. 快速滲透策略，即企業以( BE )推出新產品。
A. 高品質
B. 高促銷
C. 低促銷
D. 高價格
E. 低價格
7. 企業定價目標主要有(ABC )等。
A. 維持生存
B. 當期利潤最大化
C. 市場佔有率最大化
D. 產品質量最優化
E. 品牌美譽度
8. 產品組合涉及的維度包括(BCDE )。
A. 適應度
B. 長度
C. 相關性
D. 寬度
E. 深度
9. 市場細分對企業營銷具有以下意義:（BCDE ）。
A. 有利於鞏固現有市場陣地
B. 有利於發展新的市場機會
C. 有利於制定市場營銷組合策略
D. 有利於提高企業的競爭能力
E. 有利於有效使用資源
10. 市場定位的主要方式有（BDE）。
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 產品定位
D. 避強定位
E. 迎頭定位