⑴ 業務員的規劃流程是什麼
業務員工作計劃制定的簡單步驟：
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也
是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的
最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。
五、團隊管理。
1
、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
2
、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較
強的「鐵血團隊」。
六、費用預算。
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劃範文之二
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⑵ i pod ipad iphone為什麼能夠風靡全球，運用《市場營銷學》的知識來解釋說明一下
4RS理論的營銷四要素:《4R營銷理論》
第一，關聯（Relevance）,即認為企業與顧客是一個命運共同體。建立並發展與顧客之間的長期關系是企業經營的核心理念和最重要的內容。 第二，反映（Reaction），在相互影響的市場中，對經營者來說最現實的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於如何站在顧客的角度及時地傾聽和測性商業模式轉移成為高度回應需求的商業模式。 第三，關系(Relationship)，在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。與此相適應產生了5個轉向：從一次性交易轉向強調建立長期友好合作關系；從著眼於短期利益轉向重視長期利益；從顧客被動適應企業單一銷售轉向顧客主動參與到生產過程中來；從相互的利益沖突轉向共同的和諧發展；從管理營銷組合轉向管理企業與顧客的互動關系。 第四，報酬(Reward)，任何交易與合作關系的鞏固和發展，都是經濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發點，也是營銷的落腳點
⑶ 營銷目標與計劃怎麼寫
不知道具體題目是什麼？如果是工作那也得有個范圍吧？
像一般對企業來說的營銷專簡單來說可以定屬義為營銷策劃部分的具體實施環節，一般包括：營銷模式的選擇、市場人員的培訓（高強度專業知識、符合營銷模式的業務技巧等）、根據市場動態做策略調整等。
營銷的目的都是為企業帶來利益最大化（即用最少的成本為企業帶來最大利潤）。
計劃基本根據市場定位、產品競爭態勢及公司的企業形象具體定義出區域市場內的營銷模式、產品在近期內要達到的成果同時把企業形象正確樹立等。
如果你是做企業的，個人認為最重要的是由銷售經理或營銷副總（營銷專業人才）和業務人員根據具體客戶的市場要求，群策出現階段的營銷戰略和戰術。
⑷ 4Rs營銷理論
4R營銷理論(The Marketing Theory of 4Rs)是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關聯)、Reaction(反應)、Relationship(關系)和Reward(回報)。該營銷理論認為，隨著市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。
4RS理論的營銷四要素: 第一，關聯（Relevancy）,即認為企業與顧客是一個命運共同體。建立並發展與顧客之間的長期關系是企業經營的核心理念和最重要的內容。 第二，反映（Respond），在相互影響的市場中，對經營者來說最現實的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業模式轉移成為高度回應需求的商業模式。 第三，關系(Relation)，在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。與此相適應產生了5個轉向：從一次性交易轉向強調建立長期友好合作關系；從著眼於短期利益轉向重視長期利益；從顧客被動適應企業單一銷售轉向顧客主動參與到生產過程中來；從相互的利益沖突轉向共同的和諧發展；從管理營銷組合轉向管理企業與顧客的互動關系。 第四，回報(Return)，任何交易與合作關系的鞏固和發展，都是經濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發點，也是營銷的落腳點編輯本段4R營銷的操作要點
1、緊密聯系顧客 企業必須通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業聯系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場。 2、提高對市場的反應速度 多數公司傾向於說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對企業來說最現實的問題不在於如何制定、實施計劃和控制，而在於如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利於市場的發展。 3、重視與顧客的互動關系 4R營銷理論認為，如今搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，把交易轉變成一種責任，建立起和顧客的互動關系。而溝通是建立這種互動關系的重要手段。 4、回報是營銷的源泉 由於營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報，所以企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發展的動力，營銷的最終價值在於其是否給企業帶來短期或長期的收入能力。編輯本段4R營銷的特點
1、4R營銷以競爭為導向，在新的層次上提出了營銷新思路 根據市場日趨激烈的競爭形勢，4R營銷著眼於企業與顧客建立互動與雙贏的關系，不僅積極地滿足顧客的需求，而且主動地創造需求，通過關聯、關系、反應等形式建立與它獨特的關系，把企業與顧客聯系在一起，形成了獨特競爭優勢。 2、4R營銷真正體現並落實了關系營銷的思想 4R營銷提出了如何建立關系、長期擁有客戶、保證長期利益的具體操作方式，這是關系營銷史上的一個很大的進步。 3、4R營銷是實現互動與雙贏的保證 4R營銷的反應機制為建立企業與顧客關聯、互動與雙贏的關系提供了基礎和保證，同時也延伸和升華了營銷便利性。 4、4R營銷的回報使企業兼顧到成本和雙贏兩方面的內容 為了追求利潤，企業必然實施低成本戰略，充分考慮顧客願意支付的成本，實現成本的最小化，並在此基礎上獲得更多的顧客份額，形成規模效益。這樣一來，企業為顧客提供的產品和追求回報就會最終融合，相互促進，從而達到雙贏的目的。編輯本段總結
當然，4R營銷同任何理論一樣，也有其不足和缺陷。如與顧客建立關聯、關系，需要實力基礎或某些特殊條件，並不是任何企業可以輕易做到的。但不管怎樣，4R營銷提供了很好的思路，是經營者和營銷人員應該了解和掌握的。
⑸ 千方百計增加居民收入。實現發展成果由人民共享。」2020年實現全面建成小康社會之際，
11月8日上午公布的中共十八大報告提出，到2020年，實現國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番。這是中共首次明確提出居民收入倍增目標。
十八大報告提出，確保到2020年實現全面建成小康社會目標。根據中國經濟社會發展實際，要在十六大、十七大確立的全面建設小康社會目標的基礎上努力實現新的要求。「新要求」包括居民收入倍增目標。以科學發展為主題，以加快轉變經濟發展方式為主線，是關系中國發展全局的戰略抉擇。屆時，中國經濟發展的平衡性、協調性、可持續性明顯增強，將擺脫長期過度依賴出口和投資拉動經濟增長的狀況，使經濟發展更多依靠內需特別是消費需求拉動。擴大內需已經被中共確立為「戰略基點」。報告提出，要加快建立擴大消費需求長效機制，釋放居民消費潛力，保持投資合理增長，擴大國內市場規模。
十八大報告指出要千方百計增加居民收入。實現發展成果由人民共享，必須深化收入分配製度改革，努力實現居民收入增長和經濟發展同步、勞動報酬增長和勞動生產率提高同步，提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動報酬在初次分配中的比重。初次分配和再分配都要兼顧效率和公平，再分配更加註重公平。多渠道增加居民財產性收入。規范收入分配秩序，保護合法收入，增加低收入者收入，調節過高收入，取締非法收入。
另外，要全面建成覆蓋城鄉居民的社會保障體系。據悉，中國年內將制定收入分配製度改革總體方案。中共十八大針對居民收入增長不僅提出了量化目標，而且還是倍增目標，這體現了科學發展觀的要求，進一步反映了以人為本、民生優先。
隨著中國經濟的飛速發展，中國已變得越來越富。與此同時，中國人是不是也在走向富裕呢？從平均數據來看比較樂觀，只是細致分析後卻會發現民富還未趕上國富的進度。這可以從以下兩個方面來看。一方面，居民收入在經濟總量中所佔的份額不斷下降。也就是國民收入的增長，趕不上GDP的增長，也趕不上政府財政收入的增長。另一方面，居民收入的差距不斷擴大。
國強為民富創造了基本的條件。國強保證了民富，民富反過來會進一步推動國強。伴隨著國家的強大，國家財力的增加，政府就能夠拿出更多的資金用於民富。這一點在中國非常明顯，改革開放以來，隨著國家財力的增加，更多的資金被投入到民生領域，使民生領域的各項指標得到了明顯改善，人民的富裕程度在逐步提高。因此，通過國富實現民強，是近代中國走向復興和富強的必由之路，是在特定歷史條件下理性而必然的選擇，是國家發展的初級目標。
民富與國強互為依存，相得益彰。民富為國強奠定著基礎。國強為民富提供著保障。在社會主義初級階段，必須把民富擺在更加重要的位置，致力於實現全體人民共同富裕基礎上的國強，也只有這樣的國強才具有堅實的基礎和可靠的保證。
黨的十八大工作報告首次明確提出居民收入倍增目標。就是把民富擺在更加重要的位置，致力於實現全體人民共同富裕基礎上的國強。在看了十八大的報告後一位農民說：「城鄉居民人均收入列入小康社會目標，必然會推動底層群體收入的提高，這是我們對未來最大的期望。」
讀完十八大報告，使我久久地沉浸在沉思中，從我們黨總發展計劃中所體現的以人為本、關注民生中所想到了公司今年工作會上所提出的「關注民生，著力保障員工權益，積極構建模範和諧企業」， 把保障和改善民生作為企業發展的出發點和落腳點，進一步健全和完善民生保障體系，貫徹落實各項保障制度，切實維護員工的薪酬待遇、勞動保護、休息休假等合法權益。加快推進廉租房、經濟適用房建設。不斷加強後線管理，改善基地社區生活環境，推進基地建設和社區社會化。不斷完善困難救助機制，做好扶貧幫困工作。繼續開展「送溫暖」、「送清涼」工作，組織「金秋助學」等活動，將民生工程落到細處和實處，增強員工的歸屬感。努力提高員工收入，重點是一線普通員工收入，讓廣大員工共享企業發展成果。
在工作會召開前，公司召開2012年職工工資集體協商會議，共同的目標就是在企業發展的同時著力提高職工收入和福利待遇，特別是一線職工工資水平。經協商，雙方同意2012年在崗職工平均工資增長14%以上，一線職工平均工資增長18%以上；同意一線職工施工津貼標准從10元/月人提高到30元/月人；為合理縮小單位間工資收入差距，同意下達差異化的工資收入調節線。
去年10月12日，時任公司黨委書記朱素華到托口水電站建設工地檢查指導工作時，在聽完參加托口電站建設的二分局托口施工局、機電製造安裝分局托口項目部、基礎工程分局托口項目部的負責人的匯報後說：「剛才，大家都匯報了各項目生產、施工進度、質量、安全情況，但聽到最後我最想聽到的職工收入情況，沒有一家單位提起。剛才我在前方向職工問了托口工地工資發放情況，有個司機告訴我上個月打到卡上的一千六百塊，項目經理告訴我有三千多，這里扣除的五金、發放的施工津貼等員工未算進去。企業的經營目的是為企業創造利潤，為員工提高收益。一個好的企業管理者，為員工增加了收益，才會使企業更具凝聚力，員工才會對企業盡責，企業才會更有序地發展。各級管理者要把好這個辯證的關系，使八局向企業增益，員工增效上發展。」
「要把構建和諧企業作為企業的一項長期的戰略任務，作為貫穿各項工作的主線，扎實推進和諧企業建設。要落實企業與員工共贏、企業與員工共成長發展的戰略方針，堅持以人為本，重視人、關心人、尊重人，解決廣大職工最關心、最直接、最現實的利益問題，積極為職工辦好事、辦實事。要合理提高員工特別是生產一線員工的收入水平，讓廣大員共享企業發展成果。」朱素華告誡項目經理：「不要將眼光盯著職工碗里的幾塊肉，那幾塊肉不是解決企業贏利根本辦法。要將眼光盯在業主的那口鍋里，要在項目管理、技術創新、合同變更、優化技術方案上下功夫，才能在業主的那口鍋里多撈出幾碗肉來。」
公司在年初工作會上提出2012年完成營業收入125億元，其中國際業務收入45億元，國內非水電業務收入21億元。也就是說在公司一萬多名職工隊伍的情況下人均完成完成營業收入100萬元。當前，公司經營規模已躍上百億台階，公司在建合同項目已達300多個，遍布國內外100多個工地。那麼如何才能完成工作會的目標，使水電八局做優做強，使八局的員工共享企業的發展成果呢？
公司新一屆領導班子確定了管理思路：解放思想，轉型升級，科學管理，做優做強。 公司總經理朱素華在公司龍開口項目施工經驗交流會上說：「我們是建築企業，項目是企業生存發展的基礎，是企業的產值和利潤中心，是員工工作崗位和收入來源，是展示公司品牌和企業文化的窗口，是企業管理和技術創新的載體，是企業持續穩定發展的動力，同時也是市場開拓的橋頭堡。因此，我們要站在對企業負責、對員工負責、對企業未來負責的高度，一手抓市場開拓，一手抓項目履約。」
今年年中工作會上，公司提出各級幹部要從生產型幹部轉化為經營幹部，公司要從生產型企業轉化為經營型企業，要提升企業層次，提升企業盈利空間。這不是某個人的轉變，而應該是整個企業的轉變。在保證企業運行的同時，每一個幹部職工都要考慮如何提高工作效率，降低工作和生產成本，實現企業效益最大化。其次，干好在建的每一個項目，創造好的經濟效益。要加強對項目經理的管理，加強項目成本管理，開源節流，努力實現效益目標。要通過工程項目提升員工收入，通過工程項目提升企業效益，通過工程項目提升八局的品牌形象。
項目，是企業的利潤來源，是員工的工作崗位，是開發市場的橋頭堡，是樹立品牌的奠基石，項目對於企業生存、對於員工發展的重要性不言而喻。朱素華總經理說：「如何給職工找到合適的崗位，這是我一直在想的問題。你說你愛護職工，但你連崗位都不能給職工提供，愛護職工從何談起？職工的第一權利就是工作的權利，這是最基本的權利，也是當領導的責任。這個責任十分重大，壓力也很大。我對大家要求很高，對自己要求也很高。我們每一個人肩上的壓力都很大，大家都要有緊迫感、壓力感。我們要把壓力一級一級下傳到八局每一個幹部職工，這樣企業才有希望。適當的壓力也是好事情，有時我們還要自我加壓，再把壓力化為動力，這樣才能出更好的成績。」
以後水電開發越來越少，甚至沒有了，但非水電業務依然還會有。沒有水電業務，我們八局也要生存和發展，而且要越來越好；靠什麼？
朱素華總經理說：「八局要從單一的水利水電工程業務承包向鐵路、公路、市政等『大土木』業務承包轉型，這是第一個轉型；由施工承包業務向施工加投資業務方向轉型，這是第二個轉型。」他強調：「無水電不穩，無非水電不大，無國際不優，無投資不富」，四個精煉的雙否句，揭示了企業轉型的方向。作為長期以水電施工為主的建築企業，要做到可持續發展，我們的產業結構必須向產業鏈高端延伸和相關多元化輻射。升級，就是由產業鏈低端向產業鏈高端升級，從經驗管理向科學管理升級，還包括其他很多方面的升級。我們過去所做的產品大部分都是承包業務，屬於產業鏈的下游、最低端，利潤低，競爭激烈；尤其是准入門檻低的行業，競爭非常激烈，利潤都不高，為零，甚至虧損。我們要做高端產品，市場營銷要向高端走。什麼是高端產品？由資金帶動的是高端的，用管理的、動腦筋的是高端的，而用勞動力的是低端的。
積極開展投資業務的目的：一是為後人留下良好的資產，讓他們能過上好日子，不能象我們一樣吃了上頓沒下頓，這個工程搞完了，到處找米下鍋，我們水電幾輩人都是這樣過來的，我們不能讓後輩再繼續這樣下去。我們現在就要栽樹，讓後人乘涼。二是企業產品升級的需要。如果我們不用資金去拉動非水電業務，那我們得到的市場份額就很少。要擴大非水電業務規模，用資金去撬動市場，我們的市場天地就更廣闊，效益就更理想。
從黨的十八大首次明確提出居民收入倍增目標到公司「關注民生，著力保障員工權益，積極構建模範和諧企業」使我們作為中國的普通公民看到了黨和政府關心民生，將實現國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番的目標罷在了同一地位，看到了能過上好日子的希望。作為普通職工，公司的在崗職工平均工資增長14%以上，一線職工平均工資增長18%以上；看到了公司關愛職工，為一線工人著想，將民生工程落到細處和實處，增強員工的歸屬感。努力提高員工收入，讓廣大員共享企業發展成果的信心。
前幾天，由於父病回家。還在家中通過手機QQ收到了催交公司領導班子民主生活會的徵求意見表的通知，在我的記憶中公司領導班子民主生活會還未到項目上徵集過，一般是到分局一級。趕回工地後看到了意見徵集表，仔細看了公司徵集的意見分四個方面：1、對公司領導班子一年來工作特別是企業的科學發展與生產經營工作的整體評價。2、對如何全面推進管理提升，查找制約公司發展的瓶頸和管理短板，進一步推進公司轉型升級和科學持續發展的意見和建議。3、對公司領導班子在思想、組織、制度、作風、廉政建設等方面的基本評價，對如何加強公司領導班子建設，進一步改進工作作風的意見和建議。4、其它方面的意見和建議。在此我不敢狂論公司新的領導班子此舉是不是在走形式，也不敢說普通職工所提的意見是否管用，領導會不會重視，這有待公司領導班子民主生活會後才能定論。但起碼有一點是令人欣慰的，新的領導班子作風在改變，重視基層意見，重視職工意見，不是那麼高高在上了。雖然說普通員工對公司的發展不一定能提出好的意見，但員工是企業的一員，企業的榮辱與員工息息相關的理念在公司領導班子中已形成。通過這個意見徵集表使我們看到了公司關愛職工，保障員工權益，積極構建模範和諧企業的意念。
⑹ 銷售工作計劃怎麼寫
我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。但是產品基本上都一樣，質量也不錯阿。就是不知道他們怎麼就是不接受我的產品呢？？ 面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評： 其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。 第一、做好市場分析。 銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。 第二、整理營銷思路。 營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 第三、確立銷售目標。 銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。 第四、制定營銷策略。 營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障 第五、加強團隊治理。 1、根據銷售需要進行人員規劃，即根據年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。 2、團隊治理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。 第六、做好費用預算。 文章關鍵字： 工作計劃 員工培訓 職業規劃讀了《》的人還讀了: 1、年度工作計劃制定的要點 2、2008年銀行工作年終總結及2009年工作計劃 3、工作計劃培訓工作 4、2009年銷售年度工作計劃範文 5、2010年銷售人員如何制定工作計劃 6、企業年度培訓工作計劃定位與分析 7、2010－2011學初中班主任工作計劃 8、市規劃局2009年工作總結和2010年工作計劃 9、2009年個人銷售工作計劃 10、2012年初三班主任工作計劃
⑺ 如何寫關於推銷諾基亞手機的方案
你是抄要方案嗎？一個襲方案要包括售前售中和售後服務三個環節的，環環相扣才能做到循序漸進呢，諾基亞手機如果是行內人都知道這個手機市場的龍頭老大最近這段時間在新機的范圍內的龍頭地位受到威脅，但是作為一名推銷諾基亞的銷售人員需要從危機和公關活動中獲取消費者的消費行為調查資料，以此作為依據給方案「血和肉」，事實支撐，市場調查的基準才能作為市場營銷方案的根本。建議繼續應用消費者調查給促銷活動一個出發點和落腳點，這樣你把握消費者的成功概率就比較高。搞促銷的話可以用活動或者邀約潛在客戶到你們店面參觀，贈送相關的禮品，給予價格優惠，提高售後服務的保障，維系好老客戶，建議可以適當向老客戶展開市場推廣。