實行可持續市場營銷戰略的企業

㈠ 市場營銷企業三大發展戰略

市場營銷企業三大發展戰略主要有文化價值觀，戰略選擇和商業模式。

第一：文化價值觀

文化價值觀本身是什麼？中國知識分子傳統上有一種使命感。五四以來，中國知識分子的這種使命感具有了現代意義，並且和中國人的生存尊嚴日益相關。所以，我覺得如果你有使命感，就會把自己的熱情，把自己的更大的精神投入到事業中來。如果與韓國、日本比較，韓國到現在為止對民族的尊嚴追求仍然是支撐著它的經濟發展的重要動力，日本已經弱化了。我認為，中國作為一個後發展的國家，我們的企業家、我們的咨詢師、我們的管理學家都有責任讓中國有尊嚴地在這個世界上存在。當你的事業和人生價值高濃度地融合在一起的時候，文化價值觀就構成了取得成功的一個先決條件。

第二：戰略選擇

簡單而言，我在這十年做了三件事：企業戰略、產業戰略、區域戰略。我覺得這三個事情有高度的耦合性和相關性。實際上做任何一項企業戰略都需要對那個企業所處的產業，尤其是對產業價值觀、產業價值鏈有個比較透徹地了解，對產業的演變規律有深切地把握。經濟越全球化，和世界聯系越密切，產業發展模式所起的作用就越大。在做戰略選擇時，更重要的是把握規律。我的體會有(源自《易經》)六個字：①變易；②恆易；③不易。變化是事物發展規律的核心，我們要在變化中找到持續的、穩定的變化規律，從變化中找到不變的本質。可以這樣講，產業的發展模式核心源自企業創新，企業能不能做好企業戰略、能不能做好產業選擇，從哲學意義上來說是能不能有一套方法，把產業演變的主要趨勢找到，做出正確的戰略選擇。

第三：商業模式

新經濟、互聯網經濟開始把商業模型推到了一個非常高的位置。但是互聯網經濟泡沫破滅了，商業模式是不是就隨著破滅了？我認為不是。商業模式是引導新經濟發展、在新時代發展自己企業的一個根本環節。在某種意義上說商業模式已經取代了企業戰略。那麼企業要做什麼，怎麼做？一般說做什麼是第一位的，怎麼做是第二。但是當你做新業務、從事新產業、創新無窮大的時候，「怎麼做」比「做什麼」更重要。即商業模式比戰略還重要。在新經濟條件下，那些基本的管理要件都有了0—100%的創造，可以100%外包，也可以100%自己做；所有職能都升了級，都有升了幾級的操作。那麼商業模式就是指所有的要件無論在升級還是未升級的情況下都有0-100%的演變。對商業模式的理解中有個說法就是講故事。講故事就要回到戰略，即你的人物情節、你的流程是不是能夠有邏輯地、理性地融合在一起；故事的發展要與邏輯、常識高度地融合在一起。

㈡ 企業怎麼做到可持續發展戰略

1、要把握市場，積極進取，拓展經營，統籌兼顧。全面了解經營運作意義後，要執著於目標，以高明而智慧的手段去把握、佔領市場。

要靠信譽求生存、求發展，企業的美好未來才會指日可待；未雨綢繆，統籌兼顧，全盤考量，科學預測，做有心人，克服生產中薄弱環節，把不利因素消彌於萌芽狀態，完善好一個個鏈條，安全、質量、工期、信譽才能有所保證，才能把市場縱橫拓展，實現企業可持續發展。

2、管理創新，體制創新，科技創新。一定的體制帶來一定的管理，一定的管理推動一定的體制，一定的科技更新一定的體制、帶來相應的管理，一定的管理又推動科技的創新等，如此三位一體，互相滲透，使企業處於良性循環中。

3、政治思想與企業文化有機地融合起來。一定的意識形態指導著一定企業文化的豐富和完善，如果企業文化脫離了一定的政治條件就成了無源之水了。

企業文化要體現出黨的宗旨和政策精髓，從而在陽光照耀下構建起符合本單位特色的企業文化，既提倡「五講四美」還要弘揚知恩圖報、榮辱觀等文明意識。

(2)實行可持續市場營銷戰略的企業擴展閱讀：

注意事項

一個企業要做大做強，就要先從戰略的高度確定「人的品質、人的作用、人的監督，人的機制」，其次，就是經營理念、戰略布局、技術領先、工藝水準、相關操作、規章制度、運作機制，分配戰略、資產運作、市場營銷等。

另外，在工資待遇、獎金分配上要公平合理，沒有一定的收入和公正的分配製度就難以體現「以人為本」的政治理念，否則，再細致的思想工作也難以達到「動之以情，曉之以理」的作用。

解決好了這個關乎廣大員工切身利益的收入與分配問題，每個員工才能真正意識到自己是企業的主人，才能知恩圖報，企業為「我」搭建舞台，「我」為企業奉獻精彩。這樣，我們才能放下心來進一步拓展、穩固市場，加快發展步伐，形成良好態勢，讓企業可持續發展，實現強企目標。

㈢ 可持續發展對市場營銷的影響：中國企業之現狀

「可持續發展」的概念，最先是在一九七二年在斯德哥爾摩舉行的聯合國人類環境研討會上正式討論。這次研討會雲集了全球的工業化和發展中國家的代表，共同界定人類在締造一個健康和富生機的環境上所享有的權利。自此以後，各國致力界定「可持續發展」的含意，現時已擬出的定義已有幾百個之多，涵蓋范圍包括國際、區域、地方及特定界別的層面。最廣泛採納的定義，是在一九八七年由世界環境及發展委員會所發表的布特蘭報告書所載的定義，其亦即：
既滿足當代人的需求，又不對後代人滿足其需求的能力構成危害的發展稱為可持續發展。它們是一個密不可分的系統，既要達到發展經濟的目的，又要保護好人類賴以生存的大氣、淡水、海洋、土地和森林等自然資源和環境，使子孫後代能夠永續發展和安居樂業。可持續發展與環境保護既有聯系，又不等同。環境保護是可持續發展的重要方面。可持續發展的核心是發展，但要求在嚴格控制人口、提高人口素質和保護環境、資源永續利用的前提下進行經濟和社會的發展。 發展是可持續發展的前提；人是可持續發展的中心體；可持續長久的發展才是真正的發展。

人類在向自然界索取、創造富裕生活的同時，不能以犧牲人類自身生存環境作為代價。為了人類自身，為了子孫後代的生存，通過許許多多的曲折和磨難，人類終於從環境與發展相對立的觀念中醒悟過來，認識到兩者協調統一的可能性、終於認識到「只有一個地球」，人類必須愛護地球，共同關心和解決全球性的環境問題，並開創了一條人類通向未來的新的發展之路——可持續發展之路。

可持續發展所要解決的核心問題有：人口問題、資源問題、環境問題與發展問題。簡稱PRED問題。
可持續發展的核心思想是：人類應協調人口、資源、環境和發展之間的相互關系，在不損害他人和後代利益的前提下追求發展。
可持續發展的目的是保證世界上所有的國家、地區、個人擁有平等的發展機會，保證我們的子孫後代同樣擁有發展的條件和機會。
它的要求是：人與自然和諧相處，認識到對自然、社會和子孫後代的應負的責任，並有與之相應相應的道德水準

60年代末，人類開始關注環境問題，1972年6月5日,聯合國召開了"人類環境會議"，提出了"人類環境"的概念，並通過了人類環境宣言成立了環境規劃署。1987年4月27日，世界環境與發展委員會發表了一份題為《我們共同的未來》的報告，提出了「可持續發展」的戰略思想，確定了"可持續發展"的概念。所謂「可持續發展」，就是「既滿足當代人的需要，又不對後代人滿足其需要能力構成危害的發展。」人類在與自然界進行漫長斗爭的時候，雖然取得了一次又一次的勝利，然而，對於每一次這樣的勝利，自然界都報復了我們。1992年6月3日至14日，聯合國環境與發展大會，是官方對可持續發展討論的一個高峰。大會通過了《里約熱內盧環境與發展宣言》以及《二十一世紀議程》。到了今天，自然界對人類的報復越來越頻繁，環境與生態的危機也越來越強烈和深刻了。

為了可持續發展，人類必須依照下列原則來使用各種自然資源：

（1）滿足全體人民的基本需要（糧食、衣服、住房、就業等）和給全體人民機會，以滿足他們要求較好生活的願望；
（2）人口發展要與生態系統變化著的生產潛力相協調；
（3）像森林和魚類這樣的可再生資源，其利用率必須在再生和自然增長的限度內，使其不會耗竭；
（4）像礦物燃料和礦物這樣不可再生資源，其消耗的速率應考慮資源的有限性，以確保在得到可接受的替代物之前，資源不會枯竭；
（5）不應當危害支持地球生命的自然系統，如大氣、水、土壤和生物，要把對大氣質量、水和其他自然因素的不利影響減少到最小程度；
（6）物種的喪失會大大地限制後代人的選擇機會，所以可持續發展要求保護好物種。

環境與發展是不可分割的，它們相互依存，密切相關。可持續發展的戰略思想已成為當代環境與發展關系中的主導潮流，作為一種新的觀念和發展道路被人們廣泛接受。

補充：可持續發展 ( sustainable development ) 「可持續發展」亦稱「持續發展」。1987年挪威首相布倫特蘭夫人在她任主席的聯合國世界環境與發展委員會的報告《我們共同的未來》中，把可持續發展定義為「既滿足當代人的需要，又不對後代人滿足其需要的能力構成危害的發展」，這一定義得到廣泛的接受，並在1992年聯合國環境與發展大會上取得共識。我國有的學者對這一定義作了如下補充：可持續發展是「不斷提高人群生活質量和環境承載能力的、滿足當代人需求又不損害子孫後代滿足其需求能力的、滿足一個地區或一個國家需求又未損害別的地區或國家人群滿足其需求能力的發展」。還有從「三維結構復合系統」出發定義可持續發展的。美國世界觀察研究所所長萊斯特．r．布朗教授則認為，「持續發展是一種具有經濟含義的生態概念……一個持續社會的經濟和社會體制的結構，應是自然資源和生命系統能夠持續維持的結構。」
可持續發展包含兩個基本要素或兩個關鍵組成部分：「需要」和對需要的「 限制」。滿足需要，首先是要滿足貧困人民的基本需要。對需要的限制主要是指對未來環境需要的能力構成危害的限制，這種能力一旦被突破，必將危及支持地球生命的自然系統如大氣、水體、土壤和生物。決定兩個要素的關鍵性因素是：(1)收入再分配以保證不會為了短期存在需要而被迫耗盡自然資源；(2)降低主要是窮人對遭受自然災害和農產品價格暴跌等損害的脆弱性；(3)普遍提供可持續生存的基本條件，如衛生、教育、水和新鮮空氣，保護和滿足社會最脆弱人群的基本需要，為全體人民，特別是為貧困人民提供發展的平等機會和選擇自由。

可持續發展綜合國力是指一個國家在可持續發展理論下具有可持續性的綜合國力。可持續發展綜合國力是一個國家的經濟能力、科技創新能力、社會發展能力、政府調控能力、生態系統服務能力等各方面的綜合體現。
從可持續發展意義上考察一個國家的綜合國力，不僅需要分析當前該國所擁有的政治、經濟、社會方面的能力，而且需要研究支撐該國經濟社會發展的生態系統服務能力的變化趨勢。
關於可持續發展綜合國力的研究，是以可持續發展戰略理念、條件、機制和准則為據，全方位考察和分析可持續發展綜合國力各構成要素在國家間的對比關系及其各要素對綜合國力的影響，系統分析和評價綜合國力及各分力水平，對比分析並找出不足，同時提出相應對策和實施方案，以期不斷提升綜合國力，達到國家可持續發展的總體戰略目標。
站在可持續發展的高度，用可持續發展的理論去衡量綜合國力，使綜合國力競爭統一於可持續發展的宏觀框架內，從而適應社會、經濟、自然協同發展的需要，就必須從觀念、作用、評價標准等方面對綜合國力進行全面的再認識。可持續發展綜合國力的價值准則是國家在保持其生態系統可持續性的基礎上，推動包括社會效益和生態效益在內的廣義綜合國力的不斷提升，實現國家可持續發展的過程。顯然，可持續發展綜合國力的內涵決定了在提升可持續發展綜合國力的過程中，科技創新是關鍵手段，生態系統的可持續性是基礎，經濟系統的健康發展是條件，社會系統的持續進步是保障。
當代資源和生態環境問題日益突出，向人類提出了嚴峻的挑戰。這些問題既對科技、經濟、社會發展提出了更高目標,也使日益受到人們重視的綜合國力研究達到前所未有的難度。在目前情況下,任何一個國家要增強本國的綜合國力,都無法迴避科技、經濟、資源、生態環境同社會的協調與整合。因而詳細考察這些要素在綜合國力系統中的功能行為及相互適應機制，進而為國家制訂和實施可持續發展戰略決策提供理論支撐，就顯得尤為迫切和尤為重要。
隨著社會知識化、科技信息化和經濟全球化的不斷推進，人類世界將進入可持續發展綜合國力激烈競爭的時代。誰在可持續發展綜合國力上占據優勢，誰便能為自身的生存與發展奠定更為牢靠的基礎與保障，創造更大的時空與機遇。可持續發展綜合國力將成為爭取未來國際地位的重要基礎和為人類發展做出重要貢獻的主要標志之一。在這樣的重要歷史時刻，我們需要把握決定可持續發展綜合國力競爭的關鍵，需要清楚自身的地位和處境、優勢和不足，需要檢驗已有的同時制定新的競爭和發展戰略，以實現可持續發展綜合國力的迅速提升的總體戰略目標.

㈣ 企業可持續發展的戰略

企業可持續發展戰略非常繁雜，然而眾多理論都是從企業內部某一方面的特性來論述的。根據國內外研究者和實際工作者的總結，可以把企業並購區分為以下幾種類型。
企業可持續發展戰略主要有創新可持續發展戰略、文化可持續發展戰略、制度可持續發展戰略、核心競爭力可持續發展戰略、要素可持續發展戰略。
（1）創新可持續發展戰略
所謂創新可持續發展戰略，即企業可持續發展的核心是創新。[3]企業的核心問題是有效益，有效益不僅要有體制上的保證，而且必須不斷創新。只有不斷創新的企業，才能保證其效益的持續性，也即企業的可持續發展。橫向並購，是指生產或經營同一類產品的企業間的並購。
（2）文化持續發展戰略
所謂文化可持續發展戰略，即企業發展的核心是企業文化。企業面對紛繁變化的內外部環境，企業發展是靠企業文化的主導。
（3）制度持續發展戰略
所謂制度可持續發展戰略，是指企業獲得可持續發展主要源於企業制度。
（4）核心競爭力可持續發展戰略
企業核心競爭力是指企業區別於企業而具有本企業特性的相對競爭能力。而企業核心競爭力可持續發展戰略是指企業可持續發展主要是培育企業核心競爭力。
（5）要素可持續發展戰略
要素可持續發展戰略認為企業發展取決於以下幾種要素：人力、知識、信息、技術、領導、資金、營銷。

㈤ 市場營銷戰略競爭優勢與企業的可持續發展感悟

市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據公司總體戰略與業務單位戰略規劃內，在綜合考慮外部容市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。
參考：http://www.dongao.com/zckjs/gsz/Index.shtml

㈥ 綠色營銷與可持續發展戰略有何關系

綠色營銷與可持續發展戰略的關系：

所謂綠色營銷觀念，是指作為經濟活動的主體，企業在經營活動中，按照可持續發展的要求，注重地球生態環境保護、促進生態、經濟和社會的協調發展；而實現可持續發展實際上是要協調好經濟、社會與資源三者的關系。
1、可持續發展的人口戰略包括控制人口規模，提高人口素質，引導可持續消費等內容；綠色營銷必須對人口統計因素進行研究，探索如何尋找市場機會和適應可持續發展的人口戰略。
2、可持續發展的環境戰略對企業營銷活動將產生深刻影響，要求企業進入綠色營銷時代。
3、可持續發展的資源戰略要求企業進行綠色營銷，樹立新的資源現。
4、為實現可持續發展戰略，企業經營活動必須在綠色營銷觀念指導下，進行技術創新，向高新技術產業以及與可持續發展的相關的產業進行投資，增加產品附加價值，培育和開拓高新技術市場，推行清潔生產，開發環境友好產品。
5、實施可持續發展的制度安排包括徵收環境費制度、環境稅制度、財政激勵制度、排污權交易制度以及環境損害責任保險制度等。這些制度安排，都迫使企業必須進行綠色營銷，減少對環境、資源的損害，同時減少成本（各種制度安排，都會增加對環境產生污染的企業的經營成本），提高競爭力。

㈦ 如何在綠色營銷中實現企業可持續發展

綠色營銷是指企業在人類社會可持續發展觀的要求下，在市場營銷中充分體現環保意識和社會意識，從承擔社會責任、保護環境、充分利用資源等角度出發，在產品研製、開發、生產、銷售、售後服務等全過程中，采

取相應措施，引導和滿足消費者的綠色消費，促進企業的可持續生產，實現企業營銷目標的活動。

企業長遠發展的必然選擇

綠色時尚與環保要求已成為世界經濟發展的潮流，企業經營必須迎接綠色時代的挑戰。企業既是實施綠色營銷的主體，也是綠色營銷的直接受益者，在面對全球化市場競爭的形勢下，實施綠色營銷對於全面提升企業綜合實力，增強企業產品市場競爭力具有十分重要的作用。

1、實施綠色營銷是企業適應社會經濟可持續發展的要求。社會可持續發展戰略要求各類企業將營銷活動同自然環境、社會環境的發展相聯系,使企業營銷活動有利於環境的良性循環發展。企業實施綠色營銷戰略是適應社會經濟可持續發展的要求，開展綠色營銷有利於理順企業市場營銷活動的經濟效益和社會效益之間的關系，充分發揮企業在保護生態環境中的生力軍作用，為國家可持續發展戰略的成功推進做出其應有的貢獻。

2、實施綠色營銷有利於企業產品在市場上贏得競爭優勢。隨著人們環保意識的增強和我國綠色標志制度的逐步建立，人們崇尚自然、環保與健康的綠色產品已成為消費時尚。綠色產品由於具有較高的技術含量和環保價值，有益於消費者身心健康，深受消費者青睞，因而能為企業帶來良好的經濟效益。

3、有利於企業資源的合理利用。綠色營銷活動始終都和節省資源與能源，重視環境保護緊密聯系在一起，強調企業效益、社會效益和生態效益的統一。這一過程有利於企業充分更新技術基礎、完善產品設計、改進生產工藝、提高技術水平，也有利於企業優化分銷和促銷活動、擴大產品的市場銷路、建立和提高顧客對企業產品的信任感和忠實度，從而有助於企業挖掘內部潛力，改善經濟績效。

4、開展綠色營銷有利於企業實施全球化戰略。中國加入世貿組織以後，進入和佔領國際市場便成為每一個企業必須考慮的問題。新興貿易保護主義者將「綠色壁壘」作為實施貿易保護的最佳選擇，從而構起一種新型的非關稅壁壘。對進入本國市場的產品規定了較高的環保要求指標。

5、有利於企業形象的「美化」。企業形象是企業文化內涵在市場上的外在體現，只有做到內秀外美，才能使企業具有最佳的信譽度和最強的競爭力。綠色形象是現代企業形象的重要組成部分，綠色營銷是企業塑造綠色形象的基礎。企業通過採用綠色技術、開發綠色產品、減少「三廢」排放，將環境保護觀念納入生產經營活動中，從生產技術的選擇、產品的設計、原材料的採用、生產程序的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個方面都注意對環境的保護，通過實施綠色營銷戰略，向廣大公眾展示自己的綠色企業形象，從而贏得更高的顧客滿意度和忠誠度，建立自己獨特的競爭優勢。

6、有利於塑造良好的企業文化。通過綠色營銷，將增強企業和廣大職工保護生態環境的思想意識，為企業營造有益於員工身心健康的、清潔安全的工作環境，從而為發揮員工的主動性、積極性和創造性創造了良好的條件，也強化了企業的綠色文化建設，優化了企業行為。

企業實施綠色營銷的對策思路

1、樹立企業綠色營銷觀念。綠色營銷觀念是綠色營銷的指導思想。要求企業樹立綠色營銷思想，寓環保意識於企業的經營決策之中，更好地保持企業市場競爭力。企業在營銷時不僅要考慮企業利益、消費者利益，更要考慮公共利益和對環境的影響，要切實把環境保護貫穿於新產品的開發、設計、製造、包裝、使用以及服務等各項環節中，不僅保證自己在滿足消費者需求的基礎上獲得利潤，同時還達到社會、經濟與生態環境協調發展的目標。同時，在企業內部還需對全體員工進行綠色教育，使職工充分認識環保的重要性。隨著消費者對綠色消費需求的日益增長和保護生態平衡運動的日益高漲，企業只有及時調整營銷觀念，才能成為市場營銷中的勝利者。

2、制定企業綠色營銷戰略。企業綠色營銷戰略，就是根據消費者和社會綠色消費及環保的要求，並結合企業現狀及其長遠的經營目標，對市場營銷活動制定的長期性、全局性、系統性的方案。制定綠色營銷戰略要求企業從了解消費者的綠色需求入手，建立有效、快捷的情報信息網路，搜集相關的綠色信息，採取相應的措施，深入研究信息的真實性和可行性，並對信息進行綜合處理，分析綠色市場變化動向、綠色消費發展趨勢，為企業實施綠色營銷提供依據。綠色信息的搜集包括：綠色消費信息、綠色科技信息、綠色資源和產品開發信息、綠色法規信息、綠色組織信息、綠色競爭信息、綠色市場規模信息等等。

3、開發綠色產品。綠色產品的開發是綠色營銷的支撐點。開發綠色產品，必須從產品的設計、生產、包裝、使用、廢棄物的處理等方面考慮對環境的影響。企業應加大技術開發、引進、消化、吸收和改造的力度，提高技術水平和生產力，特別是提高節能降耗水平和環保能力，努力使產品既符合環境保護的要求，同時具有一定的科技含量。如材料應無毒無害、易於分解處理，產品結構應盡可能短小輕薄，節省原材料等等。

4、制定綠色價格。綠色產品在成本構成方面與一般產品有所不同，它除了包括生產經營過程中發生的一般成本之外，還包括與保護環境及改善環境有關的成本支出，如引進對環保有利的原材料所付出的代價，用有利於環保的設備替換污染環境的設備所需的資金投入等，因此綠色產品的生產成本高於常規產品。目前，價格因素仍是影響消費者購買的最敏感的因素之一，因而降低經營成本，制定合理的綠色價格是綠色營銷成功與否的關鍵之一，應該通過擴大生產規模、強化綠色管理和降低原材料消耗從而降低產品成本與價格，使綠色產品價格逐步為廣大消費者接受。

5、獲取綠色標志。綠色標志，又稱環保標志, 它表明該產品的生產、使用及處理過程皆符合環境保護的要求，不危害人體健康，產生的垃圾無害或危害極小，有利於資源再生和回收利用。它被譽為產品通往市場的綠色簽證。通過綠色認證，獲取綠色標志是企業實施綠色營銷的關鍵環節。只有獲取綠色標志，才能有效地贏得消費者的信任，才能真正沖破國外的綠色貿易壁壘。如青島海爾於1997年6月獲ISO14001標准認證，生產的冰箱順利地進入歐美市場，取得了巨大的經濟效益。

6、樹立企業綠色形象。開展綠色營銷，需要企業在公眾中樹立良好的綠色形象。綠色企業形象是高素質企業的形象，它不僅可以充分調動企業內部的各種有利因素，推進綠色營銷不斷地向縱深方向發展，還能有效地獲取廣大消費者的信賴與支持，擴大企業的綠色影響。樹立綠色企業形象：一是要加強企業內部綠色宣傳和教育。制訂綠色制度，培育企業綠色文化；開展綠色稽核，監督企業綠色表現等。改革企業的組織結構及管理機制，貫徹以人為本的管理理念，建立基於綠色管理的考核、激勵制度，重視專業人才，尤其是生態、環保、經濟、生物與發展綠色經濟相關人才的引進與合理配置，促成人才的可持續發展；同時創造各種機會對員工進行綠色服務培訓，培養出高素質的綠色人才梯隊。二是綠色廣告。企業通過綠色廣告，宣傳綠色產品，塑造企業的綠色形象，把綠色產品信息傳遞給廣大消費者，拉近與消費者的距離，刺激消費需求。三是綠色公共關系。綠色公關是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播道路。在綠色營銷中，企業應通過良好的公共關系，顯示自己在綠色領域的努力，在消費者心目中樹立良好的企業形象。綠色公關能幫助企業更直接更廣泛地將綠色信息傳送到廣告無法達到的細分市場，增強企業的競爭優勢。並通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會的形式，來擴大綠色產品與消費者的接觸面，擴大企業的影響面，使企業的綠色形象得以有效傳播，引導消費者的綠色消費

7、建立完備的企業綠色銷售系統。企業綠色產品銷售系統是否健全，直接影響到企業的綠色營銷戰略的成敗，建立一個完備的綠色營銷系統必須：(1)准確定位綠色市場。在市場細分的基礎上，市場定位不僅涉及目標市場的確定，也影響營銷組合的選擇，是決定企業成敗的重要因素。隨著綠色需求的迅速增加和綠色營銷的逐步開展，市場競爭關系也會不斷演化。面對綠色市場的不斷擴大，為確保綠色營銷活動的成功推進，企業不僅要正確地定位綠色市場，還要發展出具有競爭優勢的綠色營銷組合。(2)選擇合適的營銷渠道。恰當的綠色銷售渠道是提高綠色產品市場佔有率、擴大綠色產品銷售量、成功實施綠色營銷的關鍵。在大中城市建立綠色產品銷售中心，利用其優越的地理位置，向周邊城市的輻射能力強的特點，溝通生產企業與市場的聯系；建立綠色產品連鎖商店，實現統一商號、統一價格、統一核算、統一管理；藉助現有的中間商營銷渠道，建立一批綠色產品專櫃或專營店，精心挑選綠色信譽高、綠色形象好、對綠色產品有認識的代理商、批發商、零售商來負責分銷企業產品。(3)開展綠色促銷。促銷起著誘導需求，創造需求的作用。企業可通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會等形式，擴大綠色產品與消費者的接觸面，通過綠色信息的傳遞，樹立企業和產品的綠色形象，促進企業綠色產品的銷售。

㈧ 市場營銷題目:企業有哪些市場定位戰略可供選擇

（1）產品差別化戰略，從產品質量，產品款式等方面實現差別。尋求產回品特徵是產品差異化戰略答常用手段。（2）服務差別化戰略，即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務。通過服務差別化戰略可以提高顧客總價值，保持穩固的顧客關系，從而確立企業的獨特市場地位。（3）人員差別化戰略，通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢的市場定位戰略。（4）形象差異化戰略，在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象，以獲取差別優勢的定位戰略。