童裝品牌營銷戰略規劃

1. 怎麼做童裝店的全網路營銷

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比如說千速、淘米客等等
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2. 有沒有服裝品牌策劃，童鞋童裝品牌策劃公司呢

大唐國際（福建）品牌管理咨詢集團，這家公司曾獲得中國服飾行業十大策劃機構、2008中國最具影響力策劃機構、2009模式創新營銷策劃獎、在鞋服行業內是頂尖的品牌策劃公司，輔導的客戶有：意爾康、木林森、富貴鳥、聖帝羅蘭、361°、特步、NIKE 、VALENTINO、李寧、佐丹奴、森馬、斯爾麗、歐迪芬、ABC等上百家。並獲得行業高度認可。

3. 童裝前景發展如何

隨著我國居民消費能力的不斷提高以及家庭兒童數的下降，嬰童用品市場得到了較快的發展，除了嬰幼兒奶粉等兒童日常食用產品，嬰童服飾也在朝著品牌化競爭發展。

在2013年的《爸爸去哪兒》真人秀節目中，各位萌娃的著裝也被拉出來評頭論足，有國際大牌也有國內品牌，不同的是價格，相同的是反映出了不論是國際市場還是國內市場，嬰童服飾都已經在朝著品牌化的方向發展。前瞻產業研究院認為，隨著消費者對童裝產品的質量、設計、服務及購物環境要求的提升，品牌化發展將是大勢所趨。

嬰童服飾市場規模的不斷增長是促使各服裝廠商走品牌化發展的因素之一，不斷增強的購買力是最大的催化劑。前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國嬰童用品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2013年中國0-12歲孩童童裝市場規模為1164億元，增速為10%，其中0-6歲嬰幼兒服飾市場規模約為462億元，大概占整個童裝市場規模的30%-35%之間。前瞻產業嬰童用品行業分析小組援引中國服裝協會的統計數據顯示：2013年中國童裝內銷市場的銷售規模為20億件，其中國外品牌占據半壁江山，國產童裝中70%處於無品牌狀態，且分布在三四線城市。

從市場規模來看，童裝市場前景廣闊，但競爭也十分激烈，除了本土傳統童裝品牌外，國外童裝品牌、國內外運動休閑、快時尚等品牌都紛紛加入競爭。如奢侈品品牌GUCCI、ARMANI，國際快時尚品牌優衣庫、ZARA、H&M，國內休閑品牌美特斯邦威、森馬，國內運動品牌李寧、安踏等。

而由於單獨二胎政策的實施，前瞻產業研究院嬰童用品行業報告分析認為，未來幾年0-6歲兒童服飾市場有望獲得較快發展，預計到2018年的市場規模將達845億元。

總體來說，童裝市場前景肯定是很不錯的，很有發展前景，市場也很大，希望我的回答可以幫助到您。

4. 完成服裝品牌企劃方案拜託各位了 3Q

服裝企業的品牌策劃方案 中國成功加入世貿組織，對中國服裝業發出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應當看到加入世貿後大力發展品牌經濟，企業樹立品牌意識才能保證產品在國際化競爭中謀取一席之地。 中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經濟時代，加入世貿後，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的「米奇妙」牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。 加入世貿後中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題： 第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。 第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。 第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。 第四，服裝加工並非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。 第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。 總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在「要什麼，做什麼」、「有什麼，賣什麼」的階段，一味依賴於外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ後，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。 一、如何做品牌 做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到： 第一，做品牌是一項系統工程 前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是「千人一面」，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉「設計師」大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出「短命」的怪圈。 第二，用個性營銷模式創造個性品牌 單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。 第三，實現品牌個性化的突破 一)品牌的定位 總的來說，應當從以下幾方面進行定位： 1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。 2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。 3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。 4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。 5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。 6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。 二)如何實現產品品牌的定位 現代消費者追求個性，展現自我。「韓服」之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。 KOOGI是「韓服」中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為「KOOGI」這五個字母與「5001」四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。 通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。 未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在「白領」或「藍領」這種簡單的職業劃分標准上，更不應該停留在「時尚、自然、舒適」這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。 比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。 可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准，准確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢 要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。 三)品牌的構成 1、產品自身設計 主要包括： 1)品牌的號型系列搭配；2)品牌的號型生產數量比例；3)品牌的色系；4)品牌的款式設計；5)品牌的面輔料選擇；6)品牌似的產品質量要求；7)品牌的包裝；8)品牌的各種標牌設計。 在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。 2、價格定位。 價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌「李寧」在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，「李寧」產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的 3、品牌的宣傳 品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及「口碑」傳播外，大體可概括為兩種類型：一是「直銷式」推廣；二是「中介式」推廣。「直銷」推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；「中介式」推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。 再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。 還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大隻是指日可待的了。

5. 代理童裝品牌時需要注意什麼

但這些還遠遠不夠，你還要通過側面的打聽，向該品牌其他加盟商、代理商請教，了解他們的投資額、經營狀況、經營難點等問題。如果該品牌拒絕你告訴你其他的加盟店，那你就要小心了，你可能遇上加盟騙子了。
二.是簽訂合同時要慎重。對於片面強調加盟商、代理商的義務，而對其權益談的很少要慎重，例如有的公司把銷售任務定得很高，一旦完不成就要罰款，這類公司很可能是靠罰款掙錢。總之，代理童裝品牌時要注意：該品牌廣告支持的形式、覆蓋面;產品質量標准;退換貨程序;技術培訓和管理支持的時間、方式;返利的形式等。通常，總部會提供格式化合同，童裝代理商一定要仔細閱讀，必要時要簽訂補充條款。
三.是選擇了品牌後，童裝品牌代理商要進行品牌的科學經營規劃。盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，你要根據它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關系，保證淡旺季都有不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經營的產品能達到有效互補。

6. 請設計一個童裝的營銷計劃

童裝的獨特之處不僅表現在設計、工藝上，由於其特殊的銷售目標群體，在店面陳列、營銷手段、促銷方法上也與成人裝有很大區別，從孩子的心理出發，才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛，而獲得他們喜愛的方法，絕不僅僅局限於產品。

店面——最直觀的傳達

紅黃藍服飾銷售有限公司副總經理江春君認為，「童裝的宣傳還是應從店面做起，品牌的文化理念首先要通過店面傳達。」

從店面做起，紅黃藍會在較大的店面內設置休息區這樣的功能性區域，每個季度換季上新品時都會在休息區內推出不同的玩具和娛樂活動。

「最根本的就是要把品牌的風格做得更突出一些，在消費者心中烙下更深的印記。當然很多日常的工作對於突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。」派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡說。派克蘭帝公司的三個品牌在店面布置上突出各自的風格，派克蘭帝是一個主流的品牌，店面底色是白色，給人一種有容乃大、安全的感覺，希望能讓顧客放鬆地停留；而加菲貓是一個非常國際化的品牌，給人酷的感覺，因此店面更具後現代化，有金屬感，用強烈的視覺效果讓人一眼就感覺充滿活力；從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來講，顧客更關注它的安全性，環保面料的研究和運用則是它的宣傳重點，店面布置上也更注重這一點。要達到這一目標，全國幾百家分店必須有細致的管理。

店員同樣是專賣店傳達品牌文化理念的重要方面，由於孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要。為了提高店員的素質，紅黃藍每月都會針對店員進行培訓，包括服務和終端陳列展示。江春君說，相比其它品類服裝，由於童裝利潤較低，加盟商的專業性也相對較低，因為有經驗的加盟商更傾向於其它品類服裝，「我們在招商時希望加盟商能將童裝作為一項事業來做，而不是副業；要求加盟商有一定的銷售通路，有一定的成長性和學習能力希望加盟商能重視終端，會與消費者溝通。」

活動——讓孩子參與進來

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什麼樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

加菲貓是一隻非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要採用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動「紙飛機的夏天」，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動「炫彩的世界」，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是「蹦謝媽媽的愛」，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區推出F1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在聖誕節時准備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
文化——從細節入手

實際上產品能被消費者接受不僅僅在於產品本身，還在於賣場、品牌所散發出來的和諧的氣氛，在於品牌文化，有文化的產品才能真正笑到最後。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得。

森馬童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過賣場氛圍的營造、終端活動來塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂部，傳遞企業的資訊，並在局域市場進行廣告投放。在森馬童裝有限公司，記者看到了很多可愛的小冊子，這是每月一期的巴拉巴拉專刊，專刊雖然頁數不多，但內容豐富，除了新品的介紹和活動介紹外，還有很多互動的話題，包括小朋友的個人秀、徵文、信箱、游戲互動等，使得這個小冊子充滿趣味性和知識性，充分體現了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉專刊在銷售過程中贈送給顧客，同時每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在專刊上用很大的篇幅去介紹國慶，很多家長在看到專刊後給巴拉巴拉來信，認為企業很有文化內涵，實際上這體現了企業的責任感。在其它童裝都打折的時候，巴拉巴拉通過特殊的活動與其它童裝區分開。「不能用成人的眼光去看童裝，同樣不能用成人裝的促銷方法去對待童裝，而要切實去關注兒童。」

派克蘭帝給顧客傳達的是時尚、主流的概念，營銷中也時刻注意體現其文化內涵，派克蘭帝前期所做的一些工作，如捐助基金會、綠色植樹都是社會責任感的標志，此外公司每年在環保產品的開發和推廣上有巨大的投入，這些無不與品牌的主流定位相吻合；在體現時尚性方面，派克蘭帝經常做流行發布，給顧客傳達的是派克蘭帝品牌融合國際時尚，引領國內童裝時尚的品牌文化。

定位——思路決定成敗

現在童裝在通路上存在一些問題，比如由於童裝的利潤相對較低，商場給童裝的空間越來越小，大的商場也只有十五、六家童裝品牌店，而且也不會給童裝有利的位置，而幾年前做童裝批發的一些企業也希望做品牌，在這樣的雙重壓力下，只有品牌有自己的特色，定位清晰，有知名度的企業才能獲得生存的機會。童裝品牌消費的總量增長很大，未來的五年是童裝的大洗牌過程，很多童裝品牌會被淘汰，也會有部分品牌做大做強。

「具體到營銷手段上，中國企業需要的更多的是思路而不是具體做法，必須思考中國品牌市場將會怎幺變，企業將在什麼位置，而如果幾年後中國市場沒有像設想的那樣發展，有什麼後備計劃。企業戰略定位必須找准，圍繞戰略定位做的事才是對的。」派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡說。羅建凡談到，無論是日常性的管理還是策劃性活動都要從突出品牌自身定位著手，公司的資源要圍繞戰略定位重新設置。如品牌定位為快樂，那麼從店面布置到店員能否傳遞快樂的氣氛，而如果是一個高貴的童裝，那麼能否讓小女孩進門都能感覺自己是個小公主。店內要不要裝飾，裝飾英國的古典宮廷好還是海洋探險好，都要仔細考慮。不同企業應有不同的定位，能圍繞定位將企業的資源利用起來，如果定位不清晰，可能做了各種各樣的很多事情，卻並未給人留下任何印象。比如，派克蘭帝會參加一些科普的活動，因為與其定位相符，而有些與兒童相關的活動，雖然不會給企業帶來負而影響，但會分散大家的注意力，那麼這樣的活動要麼不參加，要麼即使出於社會責任參與了，也不對外宣傳。羅建凡強調，童裝品牌的定位要結合實際，既包含企業的願景，也要有市場的認可。

衍生於休閑裝品牌森馬的巴拉巴拉在渠道上已經具備了一定基礎，表現在數量大、質量高、多元化，但森馬童裝有限公司總經理徐波強調，巴拉巴托在品牌訴求上還需更明晰。巴托巴拉希望給顧客傳達成長的快樂的感覺，表現一種快樂、健康、多元、自在成長的文化。

「對於中國的童裝企業來說，最重要的還是設計能力，做品牌需要首先清楚自己要給消費者傳達的是什麼。」紅黃藍服飾銷售有限公州副總經理江春君說。江春君認為，目前中國國內的童裝存在的一個很大的問題就是各品牌之間過於雷同，紅黃藍希望能將品牌做出差異化，希望做出的品牌精神是樂觀、品質、尊重兒童和趣味性。從樂觀來講，希望給孩子一種歡樂的感覺，從品質上，希望服裝有舒適性、安全性，從尊重兒童的角度，給孩子自己的選擇，而非站在成人的角度。「品牌精不需要琅琅上口，而需要貫徹到設計的每一個細節，貫穿到銷售的實際行動中去。定位是第一步，沒有定位，設計就會沒有方向感。實際上國外知名的全球性的童裝品牌差異性很大，能夠表達出品牌的精神和價值觀念，比如以時尚性為特色，或以學院派的經典為特色，中國的童裝最終必須從價格戰回到產品本身，從設計中體現出要給消費者傳達的觀念和生活方式。」

7. 服裝連鎖店營銷策略

你說的太簡單，沒有辦法定各個條條框框
現在的服裝品牌太多，想搞大一點就要版資金權充足。如果想要別人加盟你，那你就應該全方位的服裝服飾，鞋帽都上，價位定位一定要明確，男裝或者女裝主次要明確。只是單一的服裝專賣店的形象等等不容易策劃。國內來說派克蘭帝 可以借鑒 主營可以是服裝。
只有你硬體軟體就有了資本，再加上款式各方面能上檔次，你的門檻高一點加盟商也願意掏腰包。

8. 服裝的品牌策劃怎麼做呢

一、改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，佔領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助「絲麗雅」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是「絲麗雅」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，並穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，並因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷湧入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開後，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩餘市場艱難的搏鬥著。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的27％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特徵突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到並非只有具有一定實力的大企業才可以實施「走出去」的戰略，中小企業只要揚長避短，找准通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌義大利傑尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱「世界上最大的百貨商店」的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著「中國製造」。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作「時裝區」的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了「根據地」。
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當於日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝「純度」將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結

綜合上面二、三、四節分析，得出如下結論：
1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2） 由於國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下並有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3） 由於女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間並取得最大的經濟利益；
4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群;
5） 位於高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6） 來自大自然的「環保」高科技產品是今後高消費的一大趨勢；
7） 今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特徵鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場佔有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處於領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對「絲麗雅」進行品牌運作的可借鑒之處。
（一） 杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以「流行、時尚」為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：浪漫、自然、豐富。
品牌文化：「崇尚自然，追求完美」的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。
設計定位：為 「自然、健康、完美」的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。
消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。
色系定位：追求沉穩雅緻的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅緻而不盲從流行，但始終時尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹「回歸自然的設計主題。
品牌系列：有「JNBY」、「阿米巴梳」、「穀子、麥子」 三大品牌。
其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，採用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。
（2）永遠的女人
品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多餘裝飾的風格。
設計理念： 融個性於環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。
品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以後，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。
營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專櫃形式，已在全國建立二百多家專賣店（專櫃）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。
色系選擇：接近自然的啡色系列。
面料選擇：棉、麻、針織品
營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經營連鎖模式並獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先後在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。
品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。
（5）藍色傾情
品牌定位： 高品位、強調個性的女裝品牌，
消費人群：25---35歲年齡的白領女性。
設計風格：個性強、簡潔雅緻的職業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精緻的手工體現二十一世紀時尚女性典雅的氣質，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。
品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有關聯的色系，構成整季商品的連續性。
業務狀況： 「藍色傾情」品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。而且特許經銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網路。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌為「薰香」和「香粉格格二大注冊品牌。
消費人群：20-35歲的都市職業女性，
設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現了都市職業女性的成熟感，又顯得清靈活潑。
面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。
銷售業績：銷售網點遍布全國各地，
（7）紅袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝
設計風格：「簡約、優雅、浪漫」
品名出處： 「紅袖」一詞源於白居易詩句「紅袖織綾誇柿蒂」，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。
品牌文化：結合新時代潮流，繼承杭州傳統文化， 「紅袖」的英文名稱「Hope Show」正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。
營銷規模：年產70餘萬件的現代女裝企業，在全國各大中城市建設有200餘家專賣店及專櫃，零售網路遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金歲月
品牌定位：集休閑、時尚於一體的大眾休閑職業女裝品牌。
設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，
品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。
營銷規模：規模化特許連鎖經營的方式在全國各大中城市擁有160餘家連鎖專賣店。
2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蠍蝴蝶、夢幻傳說。
（9）女性日記
品牌定位：風格清新甜美的少女裝
營銷模式： 採取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專櫃已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》
品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺綉、印花、漂亮的蕾絲花邊
業務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產量為80萬/件（套）。 現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專櫃。
2、杭派女裝的優勢
一是產業基礎優勢。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處於重要地位。
二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000餘家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平台功能較強。其中服裝的銷售佔有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。
四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。
五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的「半壁江山」。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。
六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者於一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利於資本、「知本」的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把「中國女裝看杭州」這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。

9. 什麼是服裝品牌策劃與經營

現在人們的審美水平在不斷的提高，因此對服裝的要求也在不斷的改變，這對服裝企業來說是非常好的發展機會，通過與營銷咨詢公司的合作交流，可以通過深入的調查了解消費者對服裝的各種需求，這樣服裝企業會有更加明確的發展方向，對服裝品牌的深入人心也會有很大的幫助。那什麼是服裝品牌策劃與經營，下面我們來一起了解一下吧！

1、戰略性的品牌策略： 服飾品牌是消費者認知中有關產品經驗的總和：從風格、品質、包裝、價格到銷售環境，從產品陳列、售點廣告、賣場氣氛到服務態度、員工行為，從企業聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質、設計風格，這些點點滴滴的細節都會影響消費者對服飾品牌的理解，從而影響其購買決策。

服飾品牌戰略的策劃與設計僅次於企業的發展戰略。成功的服飾品牌戰略規劃包括市場調研、市場定位、產品開發、定價策略、分銷梁道、促銷策略、企業識別系統等全方位工作。而我國服飾企業在品牌經營的過程中往往是想到什麼就做什麼，沒有全面、系統的品牌規劃，做的只是品牌的一個方面、一個局部，或廣告、或包裝、或梁道，每個企業都強調自以為橄要的環節，但很少有企業把服飾品牌的各個方面都做到位。

2、明確的服裝品牌定位： 定位是服飾企業開展品牌營銷的關鍵環節。目前，我國服裝市場中定位清晰、風格獨特的品牌仍然很少，而定位模糊、風格凌亂的品牌卻比比皆是。許多品牌讓人看不位它的經營理念是什麼，分不清它的消費對象是誰，好像這些服飾企業只是憑粉感覺在做品牌。服飾品牌的經營的確離不開感性，但卻不能完全憑借感性。服飾品牌的經營必須依旅科學、理性的品牌營銷戰略對感性進行有效的調控，湯要對自己的產品進行科學的分析和研究.找准自己的市場定位。

3、完善的服裝品牌包裝： 品牌包裝包括logo設計、字體設計、顏色設計、畫冊設計、網站設計、宣傳品設計、視頻製作、廣告設計、名片設計、海報設計等等，全方位的將服裝品牌包裝打造成一個獨立個性鮮明的服裝品牌。

4、全而精的服裝品牌營銷： 品牌是產品的核心內容，品牌效應是其他營銷手段所不及的。在市場中，強有力的服裝品牌營銷策略，可以使企業在與零售商和其他市場中介機構的關系中占據有利地位。

品牌營銷途徑：

1)、電視廣告。尤其電視台黃金時間的投放，性效果更高。

2)、報紙廣告。新聞的方式宣傳，更有信服力；

3)、戶外廣告。投放目標消費者的位置與店面廣告的宣傳；

4)、網路廣告。網路信息的快捷方便，開展網路互動活動，拉近與消費者關系，在品牌與消費者之間架起對話與溝通的橋梁；

5)、口碑宣傳是企業迅速佔領消費者心理的黃金選擇。質量、服務等抓住每個細節機會，來展現強勢；

6)、公共推廣活動來提高品牌在公眾中的影響力和度；

7)、時事熱點資源的利用。

8)、公關思路。適當聘用從機關單位出來的人員，適當拓展當地關系網，其次，學習法律知識，比如說合同法、質量法等。

服裝品牌對於服裝企業來說是一筆無形的資產，當服裝品牌的知名度越來越高，受到越來越多消費者歡迎的時候，其回報也是非常高的，能夠為服裝企業帶來更多的收益。因此，明確服裝品牌營銷策劃的方向是很有必要的，可以為品牌知名度的提高打下堅實的基礎。