李力剛市場營銷管理

A. 談判的圖書名稱

基本信息
書 名:談判路線圖
作者：李力剛
出版社： 中國致公出版社
出版時間： 2011-5-1
開本： 16開
定價: 29.80 元
內容簡介
《談判路線圖:簡易談判訓練手冊》內容簡介：推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己的想法被別人接受，就需要談判。談判幾乎無處不在，談判已成為人們日常生活中不可或缺的組成部分，男女老少隨時隨地都會談判，只是每個人選擇的談判方式不一樣。一個人的談判觀念和談判方式不一樣，其結果必然不一樣。
目錄
第一章 談判熱身門第一課 談判就是溝通第二課 談判要的是雙贏第三課 控制好自己的情緒第四課 談判要有耐心第五課 談判時膽子要大,步子要穩第六課 談判中切忌鋒芒畢露第七課 新的架構使談判起死回生第八課 傾聽讓談判更成功第二章 走近談判第一課 為談判做好一切准備第二課 談判要敢於開口要求第三課 不要輕易接受第一次報價第四課 談判的策略第五課 避免僵局和陷阱的方法第六課 談判簽約的技巧第三章 談判路線圖第一課 誰先出牌第二課 花落誰家第三課 高開低開第四課 高開多少第五課 堅持還是讓步第六課 堅持策略第七課 蠶食策略：怎麼遛第八課 收放自如第九課 踢皮球第十課 還價策略第十一課 接受策略第十二課 保持鎮定第十三課 請示領導第十四課 拖延策略第十五課 折中策略第十六課 交換策略第十七課 從深度遛到分食策略第十八課 讓步策略第十九課 反悔策略第二十課 談判成交後記
作者簡介
李力剛 談判培訓專家，中國獵課網董事長,四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視台錄播、中央人民廣播電台連續直播嘉賓；全國100 多家電視台收視率最高的節目培訓師。 書 名: 談判
作者：於揚利
出版社： 中信出版社
出版時間： 2010-10-1
開本： 16開
定價: 38.00 元
內容簡介
傳奇的258談判法PK完美的銷售理論優勢談判法
銷售領域兩大高手，從戀人到對手的尖峰對決
引子
第一章一小時，拿下陌生客戶
第二章「以奇勝」的258談判法
第三章鄭奇大破長蛇陣
第四章爭奪皇後之位
第五章孫悟空豬八戒沙和尚與唐僧
第六章大樓里的抗爭
第七章黑白戰術
第八章爸爸是一種精神
第九章談判現場十六計
第十章陳夢定奇謀
第十一章采購是傻瓜
第十二章龍少爺的戰爭
第十三章組織的犧牲品
第十四章愛她請不要娶她
第十五章卡位戰開始
作者簡介
於揚利，世界500強企業大區經理，營銷學院特邀講師，榮獲201 0年第七屆中國傑出營銷人金鼎獎傑出大區經理獎。 進入知名企業，實習一年，就升任區域經理，成為公司最年輕、升職最快的區域經理。面對東北市場，運用獨創的FBI理論，在短短半年時間內，將銷售由完成率50%提升到200%，創下業績神話。 面對區域市場，市場份額超過90%，創造新的業績神話，全國第一。同時率領團隊領先完成縣級拓展測試，完成完美商店、龍卷風等拓展項目。

B. 有哪些品牌營銷戰略咨詢公司

智立方就是拿國外方案復制到國內企業上，沒什麼大不了，關鍵是他容易水土不服，然後漏洞就多了！但是，只要是工具和方法上的操作，對於品牌來說又通用的，
那就看怎麼取捨選擇，看是不是為了利益可以把葯全吃下！

國內資深策劃公司（營銷策劃 品牌咨詢）排名不分先後：下面還算比較專業和實際
葉茂中營銷策劃機構
創意村營銷策劃公司
勝者國際營銷策劃機構
聯縱智達咨詢集團
李光斗品牌營銷機構
正略鈞策品牌咨詢公司
北大縱橫管理咨詢集團
新華信正略鈞策管理咨詢公司
贊伯營銷管理咨詢公司
正邦品牌策劃公司

C. 浙江大學市場營銷策劃與管理培訓班怎麼樣

這種課程只是一種貫性培訓，很多公司還是看你實際經驗吧，從基本做起，這些課上不上都無所謂

D. 如何提高談判技巧介紹點關於談判的書籍。

首先，談判一定會面對四個難題

1、信息的不對稱性

2、價值在談判桌上被無形化

3、未來的不確定性

4、人類決策行為的有限理性

1、人類自從有了分工以來，就有了信息不對稱，所謂術業有專攻

雙方都知道的就是共識，雙方都不知道的是未知，

談判就是主要圍繞著「你知我不知」或者「我知你不知」的部分展開的

永遠不要高估自己對於那些不了解信息的掌控度，時刻提醒自己遠有很多不知道的東西。

2、許多東西是無法用語言描述出來的

如果說讓一個運動員分享心得，他一定會有力不從心的感覺。

因為總有一些獨特的技巧是沒辦法用語言描繪的，或者即使他做到了也沒有意識到。

3、無論再完美的合作計劃，都趕不上市場的變化。

但是不確定性不等於風險。

4、正是因為人們是有限理性的，世界時有限理性的，所以談判技巧才有價值。

接下來說下具體的談判技巧，不過在這里不鼓勵帶有欺騙性的談判技巧，這樣有可能會給對方帶來損失，而且還有可能為己方招來不必要的報復。

技巧1、在下列場合時，需提高警惕，提防對方的計謀

【1】雙方第一次接觸，互信度不高：或者索然是長期合作，但是個人接觸不多。

【2】對方在談判中不佔優勢

【3】未來沒有長期合作

技巧2、理性的使用非理性情緒作為你的談判技巧

在談判時，我們不僅要管理自己情緒，也要管理對方的情緒。用情緒作為談判技巧，來影響對方做出對你有利的決策。

「咱們都合作這么多年了，我這次遇到這么大的苦困難，你可一定要幫我啊。」這就是利用情緒來達到自己的目的。

技巧3、采購談成本，銷售說價格

看懂各自的主場，在采購時，不要一味的表達對方價格太高，你只要問問什麼是這個價格以及這個價格的組成就好了，你再一項一項的和銷售人員確認，這樣很多問題就會成現在你的面前。

而銷售人員需要做的就是避免被拖入成本的談判。

技巧4、做出一份近乎完美的備用方案

在談判中明確的跟對方提出我們的備選方案有多麼多麼好，如果這份交易沒有達成，我們是可以有其他選擇的。

這些技巧和關於談判的定義都來自於王珞的《贏在談判》，推薦讀一讀

E. 營銷管理課程哪裡好

學員感言：帶著憧憬與夢想，追求豪情與壯志，我融入了中大時代華商營銷總監一期班；洋溢激情與喜悅，滿懷執著與堅定，我的心在此飛揚......——中大時代華商營銷總監1班 賀同學 廣州蘋果五星皮具有限公司

「時代華商營銷總監MBA課程高級研修班」讓華南地區民營中小企業探詢品牌戰略渠道，開創市場競爭藍海，拓展廣闊人脈資源，實現企業贏利目標。

課程安排：

01、營銷戰略（營銷新思維、消費者行為學與營銷策略、競爭性營銷策略、營銷哲學與營銷文化）

02、實戰營銷（15大銷售管理問題解決之道、頂尖營銷人才甄選、高績效銷售團隊的管理與管理技能提升、教練技術的應用、渠道建設與經銷商管理、大客戶顧問式營銷、談判博弈、專業回款技巧、客戶關系管理、互聯網環境下的切割營銷與品牌兩級法則、微利時代的低成本公關營銷、營銷管理沙盤模擬實戰）

03、新銳營銷（傳統企業升級電商與互聯網創新發展、電子商務與網路營銷——新常態下的互聯網思維、微贏天下，微力無邊、020全渠道和移動布局，……）

師資安排：王瀚駿、李力剛、褚強新、龍平、路長全、陳藝新、陳震、孟昭春、程廣見、張利、寇飛、劉啟明、翟新兵、裴章先

學習歷程：開學典禮、拓展熔煉、課堂剪影、企業家成功論壇、專題研討、企業走訪、國內外游學考察、課外活動、營銷大聯盟、運動會、新年年會、畢業典禮

每月有少量免費試聽大咖課程，更多詳情——

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F. 營銷管理培訓班一年多少錢

「時代華商營銷總監MBA課程高級研修班」讓華南地區民營中小企業探詢品牌戰略渠道，開創市場競爭藍海，拓展廣闊人脈資源，實現企業贏利目標。

時代華商營銷總監MBA課程高級研修班費用：￥3萬~￥3.5萬（具體看選擇單證班還是雙證班）

課程安排：

01、營銷戰略（營銷新思維、消費者行為學與營銷策略、競爭性營銷策略、營銷哲學與營銷文化）

02、實戰營銷（15大銷售管理問題解決之道、頂尖營銷人才甄選、高績效銷售團隊的管理與管理技能提升、教練技術的應用、渠道建設與經銷商管理、大客戶顧問式營銷、談判博弈、專業回款技巧、客戶關系管理、互聯網環境下的切割營銷與品牌兩級法則、微利時代的低成本公關營銷、營銷管理沙盤模擬實戰）

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師資安排：王瀚駿、李力剛、褚強新、龍平、路長全、陳藝新、陳震、孟昭春、程廣見、張利、寇飛、劉啟明、翟新兵、裴章先

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G. 有人知道有個叫時代華商營銷總監班的評價如何我們總監想去學一下

華南地區民營中小企業可通過時代華商營銷總監MBA課程高級研修班的學習來讓企業探詢品牌戰略渠道，開創市場競爭藍海，拓展廣闊人脈資源，實現企業贏利目標。更多詳情：網頁鏈接

課程特色：

1. 針對企業主、營銷中高層管理者設計
   

2. 是工商管理體系營銷方向的專業延伸學習

3. 旨在培養營銷戰略精英，開拓營銷創新思維，整合營銷實戰方略
   

主修課程：

01、營銷戰略（營銷新思維、消費者行為學與營銷策略、競爭性營銷策略、營銷哲學與營銷文化）

02、實戰營銷（15大銷售管理問題解決之道、頂尖營銷人才甄選、高績效銷售團隊的管理與管理技能提升、教練技術的應用、渠道建設與經銷商管理、大客戶顧問式營銷、談判博弈、專業回款技巧、客戶關系管理、互聯網環境下的切割營銷與品牌兩級法則、微利時代的低成本公關營銷、營銷管理沙盤模擬實戰）

03、新銳營銷（傳統企業升級電商與互聯網創新發展、電子商務與網路營銷——新常態下的互聯網思維、微贏天下，微力無邊、020全渠道和移動布局，……）

核心師資：

王瀚駿、李力剛、褚強新、龍平、路長全、陳藝新、陳震、孟昭春、程廣見、張利、寇飛、劉啟明、翟新兵、裴章先

企業家成功論壇導師：

馬雲、俞敏洪、李肇星、江英、周國平、馮侖、郎咸平、樊綱、畢淑敏、向松祚、樊登、魏傑

H. 李力剛講師的大客戶戰略營銷課程講的好嗎

李老師的大客戶戰略營銷還是不錯的，李老師的大客戶是圍繞所舉案例，層層分析，教你如何擒賊先擒王，如何跟進不同的人，公關不同的人，最終拿下客戶。 選老師主要看適不適合，李老師是實戰派的，你要是喜歡理論派的就不合適啦。
採納哦

I. 誰能給我寫一篇國家中長期人才發展規劃綱要論文謝謝啊

國家中長期人才規劃綱要主筆專家。上海社科院人力資源研究中心主任，是國內知名的人才方面的專家。在國內率先提出了「社會主義人才市場理論」、「人才資源是第一資源理論」、「區域人才戰略理論」、「人才高地建設理論」等，對人事工作和人才隊伍建設有重要意義。他在課題研究、著作和論文獲得20多項國家或省部級獎.

課程大綱:

戰略管理類--國家中長期人才規劃綱要解讀未來十幾年我國人才發展戰略目標如何確定？如何定位「第一資源」在經濟社會發展中的地位？未來十幾年我國人才隊伍建設應如何布局？人才工作體制機制創新從何處著力？如何發揮重大人才工程對人才發展的推動作用？企業的人才發展戰略如何制定與實現？請聽專家的詳細解讀。

一、人才戰略

20世紀90年代之前，在人力資源管理領域中，「人才」的概念很少被提及，但是，自20世紀90年代末期，尤其是進入21世紀以來，「人才」一詞在各種文獻出現的頻率越來越高。1997年時，麥肯錫針對企業界即將面臨的高管人員短缺問題做了一項名為「人才戰爭」（人才爭奪戰）的研究。從此以後，「人才戰爭」一詞在世界叫響。

戰略，最早是軍事用語，是指對軍事的謀略，後來被廣泛用到了經濟、社會包括人才等各個領域，人才戰略就是對人才的謀略。我國從「十五」計劃以後，才第一次把人才戰略納入國民經濟和社會發展規劃。

（一）物力資本優先積累轉向人力資本優先積累

（二）深入貫徹落實科學人才觀

（三）以創新型科技人才為重點

（四）注重應用型人才的開發

（五）加快推進人才國際化

（六）堅持人才配置的市場取向改革

（七）改革創新人才工作體制機制

（八）確立企業是人才開發的主體

（九）高度重視人才生態環境建設

（十）實行離退休人才的「兩次開發」

二、人才規劃

2010年2月22日，中央政治局會議審議通過了《國家中長期人才發展規劃綱要（2010－2020）》（以下簡稱人才規劃綱要），這是貫徹落實黨的十七大關於「更好實施人才強國戰略」的重大舉措，是我國人才工作中具有里程碑意義的一件大事。這里，我結合自己參加國家中長期人才發展規劃綱要研究起草工作的實踐，對未來11年的人才發展思路，談點自己的認識和體會。

（一）關於編制人才規劃綱要的背景和意義

（二）關於新的人才定義

（三）關於人才發展的指導方針

（四）關於人才發展的戰略目標

（五）關於人才發展的指標體系

（六）關於人才發展的戰略思路

（七）關於人才隊伍建設

（八）關於人才發展的制度和政策

（九）實施一批國家級人才工程

三、人才強企

企業是國家的經濟細胞，人才狀況直接關繫到企業的自主創新能力和國際國內兩個市場的競爭力，關繫到國家經濟發展水準和可持續發展，人才強企也是國家實施人才強國戰略的重要組成部分。

（一）企業人才發展的新趨勢、新特點

一是國有企業公司制改造基本完成

二是企業國際化經營步伐大大加快

三是企業市場化運作程度不斷提高

四是企業集團化發展趨勢進一步增強

五是人性化管理成為企業管理的「必修課」

（二）當前企業人才管理面臨的主要問題

一是國有企業人才管理機制與市場經濟要求有相當距離

二是對人力資本在企業發展中所起的越來越關鍵的決定作用認

識不足

三是應對全球化經濟下企業人才競爭准備不足

四是國企人才尤其是核心人才大量流失

五是人才使用問題突出，作用未能充分發揮

六是人才開發與管理技術落後，遠遠不能適應經濟全球化的形勢與要求

（三）企業人才發展的具體措施

1.打造全球化配置模式

2.完善市場化管理機制

3.健全人本化服務體系

（沈榮華系《國家中長期人才發展規劃綱要》起草組專家、中國人事科學研究院博士後導師、上海公共行政與人力資源研究所名譽所長、研究員）

欲了解更多關於課程情況，可參與4.9號中國企業管理能力建設工程上海管理中心舉辦的研討會。

v 研習內容一：中國企業管理能力建設工程說明會 （30分鍾）

全年48天頂級衛星課程，直播一次，重播兩次。包括馬雲、李彥宏、唐駿、樊綱……政策解讀、精英分享、大師傳道、專家送寶……為什麼培訓費用是全免的，可信嗎？惠企！？怎麼申請？

v 研習內容二：《團隊製造機-訓練與復制模式》 （240分鍾）

演講嘉賓：李力剛老師——國內知名實戰營銷與談判訓練專家、團隊建設與創新實踐者

中央教育電視台錄播、中央人民廣播電台連續直播嘉賓，全國100多家電視台最受歡迎的實戰專家，美國大使館三次特邀專家，搜狐網營銷顧問。至今，在北大、清華、復旦、浙大、交大、南大，他的課程和陳春花老師聯合被評價為最實戰的訓練課程。

v 研習內容三：《團隊製造機-團隊績效模式》 （90分鍾）

演講嘉賓：覃 曦老師——運營管理體系構建與服務專家

新加坡SQ咨詢服務中心服務管理認證講師、卓越服務管理系列培訓SSMT創建者、上海交通大學、清華大學MBA及總裁班客座教授、中國職業經理人沙盤能力訓練著名專家。

J. 有人知道有個叫時代華商銷售總監班的效果如何我們總監想去學一下

華南地區民營中小企業可通過時代華商營銷總監MBA課程高級研修班的學習來讓企業探詢品牌戰略渠道，開創市場競爭藍海，拓展廣闊人脈資源，實現企業贏利目標。只有系統的學習，才能讓每一次的思維碰撞真正轉化成促進企業發展的強勁推動力。純凈的校園、蓬勃的班集體、質朴而濃厚的同學情誼，是您疲憊征途中修整身心、加油充電的驛站！

主修課程：

01、營銷戰略【營銷新思維、消費者行為學與營銷策略、競爭性營銷策略、營銷哲學與營銷文化】

02、實戰營銷【15大銷售管理問題解決之道、頂尖營銷人才甄選、高績效銷售團隊的管理與管理技能提升、教練技術的應用、渠道建設與經銷商管理、大客戶顧問式營銷、談判博弈、專業回款技巧、客戶關系管理、互聯網環境下的切割營銷與品牌兩級法則、微利時代的低成本公關營銷、營銷管理沙盤模擬實戰】

03、新銳營銷【傳統企業升級電商與互聯網創新發展、電子商務與網路營銷——新常態下的互聯網思維、微贏天下，微力無邊、020全渠道和移動布局，……】

核心師資：

王瀚駿、李力剛、褚強新、龍平、路長全、陳藝新、陳震、孟昭春、程廣見、張利、寇飛、劉啟明、翟新兵、裴章先

企業家成功論壇導師：

馬雲、俞敏洪、李肇星、江英、周國平、馮侖、郎咸平、樊綱、畢淑敏、向松祚、樊登、魏傑

學習歷程：

開學典禮、拓展熔煉、課堂剪影、企業家成功論壇、專題研討、企業走訪、國內外游學考察、課外活動、營銷大聯盟、運動會、新年年會、畢業典禮

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