市場營銷名詞解釋銷售促進

A. 急需「市場營銷」的名詞解釋！

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常版稱作「行銷」；是指個人或集體權通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
市場營銷學是研究經濟社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學研究的，請注意，我用的是市場營銷學，不是市場營銷，市場營銷學研究完了整個的交易過程，那麼應用這個研究成果為自己或者企業牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發，市場調研，策略，細分等等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環節都做好，這樣才是完美的營銷。

B. 市場營銷的名詞解釋是什麼

1. 企業根據其市場營銷戰略,在對其產品(或服務)進行包裝、定價、分銷、促銷、售後服務等方面採取的具體實施方案、方法及對策。

2. 市場營銷策略是指企業為了滿足消費者及用戶的需求,在對市場、產品和消費者進行調查分析的基礎上,確定企業的市場營銷組合,從而達到銷售商品,獲取利潤的目的。

3. 場營銷策略是指企業為了擴大銷售,提高市場佔有率,而在對市場、產品和消費者進行調查分析的基礎上,根據市場客戶的需求,對產品銷售活動進行全面策劃的過程。
   

4. 被營銷的對象按著品牌企業的戰略目標，從而作出企業希望達到的行為模式。

5. 市場營銷在不同的時期，要達到的目的各有不同，含義也不一樣。
   
   

C. 銷售促進的定義

迄今為止 ，銷售促進還沒有一個具有充分說服力且「一統江湖」的定義，這不能不說是一個遺憾。據我們對現有營銷理論和促銷組合的研究和分析，有關銷售促進定義的分歧既反映了不同學者對銷售促進功能、作用、內涵和形式的看法差異，同時也反映了現有市場營銷理論對銷售促進基本類型的研究不足。
Haugh（1983）在對銷售促進再定義時認為：「銷售促進是一種直接的誘惑，它向購買產品的銷售人員、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價值或者激勵，其首要的目標是創造即刻的銷售」。科特勒（1999）認為：「銷售促進包括各種多數屬於短期性的刺激工具，用以刺激消費者和貿易商迅速和域較大量地購買某一種特定的產品或服務」。Kotler等（2003）在其新版的《市場營銷原理》中認研究中的非系統性及其與現實需求脫節等問題，顯得既迫切又非常有必要。事實上，這也是我們選擇「銷售促進」作為研究內容的重要原因之一。因為，從某種程度上，我們希望能在探究影響「銷售促進強度和效用」具體因素的過程中，逐步完善銷售促進研究體制，並向企業提供更規范、更具操作性的分析框架。但是，正如一些研究者對市場營銷理論的批評那樣，如何跳出「沒有理論根基的P因素堆砌成的軀殼」（劉威，2003）來系統研究銷售促進，個中擔心正如歐陽修所雲，而況思其力所不及，憂其智所不能」。此外，由於精力和條件所限，盡管許多工業企業和非盈利性組織也運用銷售促進來實現其目的，但是在本課題中，我們只關注與大眾消費相關的企業銷售促進行為及其強度與效用。銷售促進是營銷活動的一個關鍵因素。如果廣告提供了購買的理由，而銷售促進則提供了購買的刺激。銷售促進的工具有：消費者促銷（樣品、優惠券、現金返回、價格減價、贈品、獎金、光顧獎勵、免費試用、產品保證、產品陳列和示範）。交易促銷（trade promotion）（購買折讓、廣告和展示折讓、免費產品）。以及業務和銷售員促銷。

D. 市場營銷的名詞解釋

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管內理容者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
市場營銷研究對象
早期研究對象：早期市場營銷的研究主要局限於商品的流通領域，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領域以後的問題，則不屬於市場營銷學的研究對象，顯然，這是一種早期的、過時的市場營銷概念。
市場營銷研究內容
營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。
營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。
特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

E. 有關市場營銷的名詞解釋

一、 市場營銷者的基本概念。
1、 市場營銷者是市場營銷活動的基本主體。
（） 市場營銷者（Marketor）。
（2） 市場競爭者。(Marketer)。
（3） 市場營銷對象（Marketee）。
（4） 市場管理者（Marketee）。
2、 市場營銷者是市場供應品的提供者、出售者。
（1） 賣者與買者。
（2） 供者與求者。
（3） 引導者與追隨者。
（4） 主人與客人。
（參考教材第十章、第十二章。）
3、 市場營銷者是市場關系人、交易者。
（1） 市場關系與關系人。
（2） 市場交易與經紀人。
（3） 市場溝通與中介。
4、 市場營銷者概念的歷史演變。
（1） 原始交換與早期商人。
（2） 推銷員時代，Salesman。
（3） 推銷女士時代，Saleswoman。
（4） 推銷人時代，Salespersom。
（5） 推銷群時代，Salespeople。
（6） 推銷代表時代，Sales representative。
（7） 推銷部隊時代，Sales force。
http://www.chinamc.org.cn/upload/1112166434828.doc

市場填補者也稱為市場利基者。
市場填補者尋找的理想市場空缺具有下列特徵：
1．該位置須有足夠的規模和購買力才有利可圖；
2．該位置須有成長的潛力；
3．該位置對主要的競爭者的利潤並不重要；
4．廠商能有效地為市場提供服務；
5．廠商可以通過確立技術和顧客商譽來防範主要競爭者的攻擊。
http://www.wwwage.com/life/work/index.php?id=1162

密集性增長 指企業以快於過去的增長速度來增加某個組織現有產品或勞務的銷售額、利潤額及市場佔有率，常常在企業現有產品和現有市場還有發展潛力下採用。
http://www.hzvtc.net/jszy/jmdjh/net/pub_jx/fd_b.htm

F. 名詞解釋「銷售促進」

銷售促進是營銷活動的一個關鍵要素（科特勒，1999）。長期以來，由於翻譯原因，銷售促進有很多叫法。在國內早期市場營銷及相關著述中，它被翻譯成「營業推廣、促進銷售、營業提升、促銷推廣、促銷」等等。而國內學術界和管理界最常用的就是「促銷」。其實，即便在國外學術性論文中，也有類似的習慣用法。但是，在市場營銷理論中，促銷與銷售促進是有區別的。促銷概念有廣義和狹義之分。狹義的促銷僅指銷售促進，而廣義的促銷則包括銷售促進、廣告（advertising）、人員推銷（personal selling）和公共關系（public relations）四大促銷組合（promotion mix）工具（科特勒，1999）。

迄今為止 ，銷售促進還沒有一個具有充分說服力且「一統江湖」的定義，這不能不說是一個遺憾。據我們對現有營銷理論和促銷組合的研究和分析，有關銷售促進定義的分歧既反映了不同學者對銷售促進功能、作用、內涵和形式的看法差異，同時也反映了現有市場營銷理論對銷售促進基本類型的研究不足。

Haugh（1983）在對銷售促進再定義時認為：「銷售促進是一種直接的誘惑，它向購買產品的銷售人員、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價值或者激勵，其首要的目標是創造即刻的銷售」。科特勒（1999）認為：「銷售促進包括各種多數屬於短期性的刺激工具，用以刺激消費者和貿易商迅速和域較大量地購買某一種特定的產品或服務」。Kotler等（2003）在其新版的《市場營銷原理》中認研究中的非系統性及其與現實需求脫節等問題，顯得既迫切又非常有必要。事實上，這也是我們選擇「銷售促進」作為研究內容的重要原因之一。因為，從某種程度上，我們希望能在探究影響「銷售促進強度和效用」具體因素的過程中，逐步完善銷售促進研究體制，並向企業提供更規范、更具操作性的分析框架。但是，正如一些研究者對市場營銷理論的批評那樣，如何跳出「沒有理論根基的P因素堆砌成的軀殼」（劉威，2003）來系統研究銷售促進，個中擔心正如歐陽修所雲，而況思其力所不及，憂其智所不能」。此外，由於精力和條件所限，盡管許多工業企業和非盈利性組織也運用銷售促進來實現其目的，但是在本課題中，我們只關注與大眾消費相關的企業銷售促進行為及其強度與效用。

銷售促進是營銷活動的一個關鍵因素。如果廣告提供了購買的理由，而銷售促進則提供了購買的刺激。銷售促進的工具有：消費者促銷（樣品、優惠券、現金返回、價格減價、贈品、獎金、光顧獎勵、免費試用、產品保證、產品陳列和示範）。交易促銷（trade promotion）（購買折讓、廣告和展示折讓、免費產品）。以及業務和銷售員促銷。

G. 市場營銷名詞解釋！！！急迫！！

首先，親這些都不是嚴格意義上的營銷名詞，但可以理解為以下概念試內做解釋：
1、銷容售成長率——可理解為「銷售增長速度」：是指在統計時間區間內，銷售增長的速度，也就是銷售增幅的比率。公式可設為G=g2-g1/g1，其中g1=(t2-t1)/t1，g2=(t3-t2)/t2
2、客戶漏斗表——可理解為客戶開發進程記錄表：是針對客戶開發的各個進度階段所進行相應信息和數據記錄的表格，通常從初步接觸開始到售後服務一系列進程階段的跟蹤資料記錄。
3、銷售沖突——說的不清晰，因為有兩種情況：一是產品之間發生沖突，是指兩個或多個產品對同一市場或客戶而言，具備相互替代性和排它性的情況。二是銷售團隊之間發生利益爭執爭議甚至糾紛。
4、銷售團隊壓力——也不太清晰，通常理解：是整個銷售隊伍或部門面對市場開發和銷售任務而產生的業績壓力。