人民的名義與市場營銷

① 《人民的名義》續集叫《人民的財產》嗎

周梅森還會寫《人民的名義》續集嗎？

我先給大家說個段子吧：說周梅森炒股巨虧，打官司就輸，就寫劇本還可以。我這里要認真地為自己辟謠，我那個不叫炒股，我叫證券長期投資。我的投資，遠遠跑過了通貨膨脹率。近三年我的投資，每年凈利潤是百分之三十幾，和中國任何一家大的投資公司相比，不比他們差。

我和丁可都是徐州人，第一次見面是1980年在無錫召開的江蘇省作家培訓班上。但真正讓我關注到丁可，是在2015年第5期《揚子江詩刊》開篇刊登的丁可12首詩，我讀了後拍案叫絕，覺得他簡直就是當代杜甫。其中就有那首《流動的國土》，發表時叫《插上一面旗幟》，是我改為《流動的國土》，更為切題。丁可的詩為什麼讓我震撼？因為他把中國農民的艱辛寫得非常深，非常細膩，能打動人心。

在隨後召開的省作協會議上，專門邀請丁可參加會議，對其近40年筆耕不輟在藝術上取得的巨大成就給予高度評價。會後，我與丁可談起即將要拍攝的電視劇《人民的名義》，要引用他的兩首詩歌。並親自寫了採用合同，劇組工作人員和丁可辦理了相關手續，付給了相應報酬。今年1月，由我親自作序的《丁可詩選》出版發行。

最後，還有些感觸想給大家分享，《人民的名義》今天能夠大火，並不是偶然的現象，是我20、30年的堅守，市場、人民對我的回報。我從1996年開始創作，雖然中途遭遇過各種困難，包括小圈子的排斥，但是我不寂寞，我一直在堅守，一直在觀察。能夠寫出這些作品，是我20多年的思考，是一次厚積薄發。這個社會，不能沒有作家，現實生活更離不開作家。

② 《人民的名義》這么火 中國政法類大學有哪些

中國人民大學年本科招生專業目錄一、按大類名稱招生的專業學院名稱 招生專業名稱 入學後分流專業名稱 國學院 人文科學試驗班（國學） 國學 哲學院 哲學類 哲學 宗教學 倫理學 文學院 中國語言文學類 漢語言文學 漢語言 歷史學院 歷史學 歷史學 農業與農村發展學院 農業經濟管理類 農村區域發展 農林經濟管理 馬克思主義學院 中國革命史與中國共產黨黨史 中國革命史與中國共產黨黨史 社會與人口學院 社會學類 社會學 社會工作 公共事業管理(人口與社會管理方向) 國際關系學院 國際政治 政治學與行政學 國際政治 外交學 藝術學院 藝術類（美術） 繪畫（油畫） 繪畫（中國書畫） 藝術設計（平面方向） 藝術設計（景觀設計方向） 藝術設計（動畫方向） 美術學（藝術管理與策劃方向） 美術學（藝術管理與策劃方向） 音樂表演 音樂表演 統計學院 統計學 統計學 信息學院 理科試驗班（信息與數學） 計算機科學與技術 信息管理與信息系統 數學與應用數學 信息安全 公共管理學院 公共管理類 行政管理 土地資源管理 城市管理 法學院 法學 法學 新聞學院 新聞傳播學類 新聞學 廣播電視新聞學 傳播學 廣告學 商學院 工商管理類 工商管理 會計學 財務管理 市場營銷 管理科學 管理科學 貿易經濟 貿易經濟 貿易經濟（含國際商務方向) 二、按專業名稱招生的專業學院（系）名稱 招生專業名稱 理學院 物理學（含材料物理） 化學 應用心理學 外國語學院 英語 日語 德語 法語 俄語 環境學院 公共事業管理（環境經濟與管理方向） 環境科學 信息資源管理學院 信息管理與信息系統（政務信息管理方向） 檔案學 勞動人事學院 人力資源管理 勞動與社會保障 勞動與社會保障（勞動關系方向） 經濟學院 經濟學 國際經濟與貿易 國民經濟管理 財政金融學院 金融學 金融工程 信用管理 財政學 保險 稅務

③ 市場經濟對我們的影響

特徵也可說是社會影響吧，不過對於個人或小的組織如家庭要另寫市場經濟（Market economy）時代最基本的特徵是，工業取代農業占據了社會經濟的主導地位，市場營銷成為最普遍的經營形式，由此導致社會經濟各個方面發生了一系列深刻的變化：
（1） 由封閉走向開放 市場營銷要求根據市場需求，廣泛利用各種市場資源，在極其廣闊的時空范圍內進行生產，而不是象傳統小農那樣局限在一個家庭范圍內，使用家庭資源，為滿足家庭需要而進行生產。在這里需要特別強調一下「廣泛利用市場資源」。到目前為止，國人一般已經普遍接受了面向市場需求的概念，但廣泛利用市場資源的觀念依然十分淡薄，經常見諸媒體的一句話是「立足於當地實際，從當地實際出發」，乍一看似乎的確無疑，但其實是一種典型的小農經濟觀念，應當從根本上予以革除。
（2） 機器化 從歷史發展來看，世界各地小農經濟統治數千年間並不曾發明過任何一台最簡單的機器，而15世紀末以來，隨著市場經濟逐漸成為世界經濟的主流，人們便開始嘗試發明這樣那樣的機器，特別是自18世紀下半葉以來短短二三百年時間，人們便便發明了無數精巧絕倫、神通廣大的機器，各行各業都普遍實現了機器化。事實表明，機器化是與市場化相聯系的一個歷史范疇。從理論上來分析，首先面對巨大的市場需求，手工生產是無法滿足的，必須大量應用機器生產；其次，在市場經濟背景下，廣泛的社會分工協作，集廣大民眾的智慧和汗水於一體，為各種機器的發明和製造提供了充分的現實可行條件。於是，經過人們堅持不懈的努力，終於實現了機器大生產，其主要特點是：以煤炭、石油等非生物能源為動力，能夠大功率、高效率、長時間連續作業。簡言之，歷史發展的邏輯表明，機器化是市場化發展到一定階段的必然伴隨產物，沒有市場化，就沒有機器化。
（3） 科學化 由於面向市場經營，使用機器大生產，這就要求人們改變以往小農經濟狀態下那種憑經驗靠估計的做法，而代之以科學的定量測試、計算和分析。注意：這里「科學化」並不簡單地局限於科學技術成果在生產中的應用，而是主要指人們觀察和分析問題時的思維方式的科學化。
這里插一段討論。英國著名生物化學家李約瑟（Joseph Needham，1900-1995）在15卷巨著《中國科學技術史》中曾提出了著名的「李約瑟難題」（Needham Puzzle）：「如果我的中國朋友們在智力上和我完全一樣，那為什麼像伽利略、拓利拆利、斯蒂文、牛頓這樣的偉大人物都是歐洲人，而不是中國人或印度人呢？為什麼近代科學和科學革命只產生在歐洲呢？……為什麼直到中世紀中國還比歐洲先進，後來卻會讓歐洲人著了先鞭呢？怎麼會產生這樣的轉變呢？」這一問題引起了國內許多學者的廣泛關注和熱烈討論。筆者認為，其實很簡單，關鍵就在於中國近代資本主義市場經濟萌芽遲遲未能發展起來。小農經濟本質上是排斥科學的，中國古代曾長期將一些民間創造發明斥之為「奇技淫巧」，就是這種觀念的一個典型例證。分析其原因，可以設想一個封建小農家庭，其產品都由自己家人消費，首先，自己是不會欺騙自己的，因此無需對產品的數量與質量進行嚴格的定量檢驗；其次，投入與產出均在家庭內部完成，因此無需進行嚴格的會計核算；第三，沒有市場需求，自己家庭的需求有限，因此無需費心巴力地探討增加產量、提高質量的方法；第四，家庭的能力有限，除忙於日常生產外，根本無力顧及其它；第五，小農家庭經營規模過小，一項新技術即使能夠使產量成倍增加，對農戶來講，也沒有什麼吸引力。歸納起來，當這種封建小農家庭在社會上占據絕對多數的時候，即使少數人有興趣進行科學研究，也成不了氣候。反之，市場經濟就不同了：第一，產品要通過市場銷售，這就需要對產品的數量和質量進行嚴格的定量檢測；第二，生產要素是通過市場方式配置的，這就要求進行嚴格的會計核算；第三，在市場需求的拉動下，整個社會都有強烈的動機探討增加產量、提高質量、減少消耗、提高效率的方法；第四，經濟的主角是廠商，廠商有足夠的資金與實力來推動科學研究的發展，並在生產實踐中廣泛應用各種科學研究成果；第五，由於廠商經營規模很大，一項新技術的採納，即使產量僅僅增加1%，也會帶來相當豐厚的利潤。總之，科學化是市場化的伴隨產物，沒有市場化，就沒有科學化。
（4） 僱工經營 面對巨大的市場需要，僅靠家庭勞動力顯然是無法滿足的，必須大量引入家庭外勞動力。抽象地來講，使用家庭外勞動力，可以有兩個途徑：一個是強迫一些人當自己的奴隸；另一個是通過支付工資來僱傭他人為自己工作。但是，大量強迫本國人當奴隸，會使國家統治失去基本的依靠力量，導致社會秩序徹底崩潰，因此使用奴隸勞動原則上只能抓擄其他貧窮落後弱小國家的民眾，如美國早期歷史上曾大量抓捕非洲黑人從事奴隸勞動，就是一例。但是，抓捕外國人來當奴隸，決非長久之計，因為任何一個國家的人口都是有限的，並且增長緩慢，遠遠趕不上非人的奴隸勞動折磨下人口減少的速度，同時大量抓擄外國人當奴隸，還會引起越來越強烈的反抗，不利於海外市場的擴大。因此，從根本上來說，市場經濟條件下只能通過支付工資的辦法來僱傭本國自由民從事生產勞動。此外，大量機器的應用及由此導致的技術分工，使大量工人能夠真正融合為一個有機聯系的整體，共同完成生產過程，為大規模僱工經營提供了技術基礎。否則，在手工生產條件下，人與人之間缺乏內在的技術分工和聯系，勉強將大量的人集中在一起勞動，不過是聚沙成塔，徒勞無功，就如同上個世紀70年代末以前的人民公社一樣，最終還得散夥。
（5） 專業化和社會化 使用機器大生產和僱工經營的結果，是社會分工變得越來越細，整個社會經濟呈顯專業化和社會化的特點，社會成員普遍養成了分工協作的習慣和理念，這也是社會生產效率大幅度提高的重要原因。
（6） 廠商（或企業）成為最基本的經濟組織形式 機器大生產和僱工經營，必然突破家庭經營的局限，使廠商成為最基本的經濟組織形式。與小農家庭相對簡單的內部結構，廠商內部結構要復雜得多，其中包含了種類繁多、數量巨大、分工精細的各種生產要素，是一個巨大復雜的經濟系統。
（7） 私有制范圍擴大了 廠商成為基本經濟組織形式以後，私有制的范圍就擴大了，雖然名義上仍然是私有制，但在實際經營和管理層面上，所有者已經不能完全隨心所欲地支配和處分自己名下的財產了。這與封建農業時期的個體私有制相比，已經不可同日而語了，這是一種「擴大的私有制」，其內部正在孕育產生新興公有制萌芽。
（8） 利潤取代具體產品成為直接生產目的 由於在極其廣闊的時空范圍內組織市場經營，廠商生產的目的不再象小農經濟那樣以獲取產品為直接目標，而是以利潤為直接生產目的，產品的生產變成了獲取利潤的手段。在這里，利潤是泛指一切價值增值。
（9） 生產要素資本化 隨著利潤成為直接的生產目的，一切生產要素都相應地變成了賺取利潤的手段，即通常所謂「資本」。整個社會經濟從此都置於資本的支配之下，受資本統治，「資本主義」成了這一時代的最強音。
（10）實行市場機制 市場分配成為最基本的分配形式 包括各種市場資源和勞動產品，都通過市場交換來進行分配，實行「各增其值、等價交換」原則，即個人向廠商提供生產要素，按系統論觀點，每一種生產要素在生產過程中都實現增值，並得到各自的報酬，形成個人收入，個人再以其收入按等價交換的原則向廠商購買各種消費品。
（11） 廣泛而激烈的市場競爭 由於市場分配成為最基本的分配形式，一切生產要素和產品都要通過市場來分配，於是千千萬萬的廠商和個人便在市場上圍繞有限的市場資源展開了廣泛而激烈的市場競爭，使每一個人和每一家廠商都隨時面臨嚴酷的市場壓力，從而推動市場經濟不斷向前發展。
（12） 政治民主 由於市場經營通行等價交換原則，從本質上來講，要求人與人平等協商，這樣就形成一種基本的人類行為模式，反映到政治上，就要求自由、平等和民主。同時，市場把個人、企業與社會緊密地聯繫到了一起，這使得每一個社會成員都有強烈的動機關心和參與社會公共事務，人們普遍具有濃厚的民主意識。最後，市場經濟的基本組織單位是廠商，廠商既財大氣粗，又人多勢眾，這樣政府使用高壓手段就失去了現實可行基礎，除了民主別無出路。總之，民主化是市場化的派生產物，沒有市場化，就沒有民主化。
（13） 規范化 市場經濟是一個由千千萬萬的廠商和個人參與的過程，因此必然要求對人們的行為作出嚴格的規范，包括國家法律制度、廠商內部的管理制度、各種技術性操作規范以及產品和服務的質量標准等。這就好比，在鄉間小道上，一個人或很少的幾個人走路，無需交通規則，但在大城市，數以萬計的行人、車輛一起上路，就必須制定交通規則了。總之，規范化是與市場化相聯系的，沒有市場化，就沒有規范化。
（14） 對外擴張和全球化（Globalization） 市場經營由封閉走向開放，廠商經營規模越來越大，最終勢必突破國家疆界，向全球擴張，這樣市場經濟的擴張性就與小農經濟的保守性形成了尖銳的矛盾，這是15世紀末以來長達數百年的殖民侵略活動，以及20世紀上半葉發生兩次世界大戰的根本原因所在。
市場經濟就是指通過市場機制來實現資源優化配置的一種經濟運行方式.
（15）市場經濟的局限性 市場經濟是一個由千千萬萬的廠商和個人自主參與交易形式，在市場經濟中有一隻看不見的手在指揮。這只看不見的手就是市場的價值規律。一般來說，商品的價格是受供求關系影響，沿著自身價值上下波動。所以在交易過程中，我們常能看到同一種商品在不同時期價格不同。當漲價時，賣方會自發的加大生產投入；當減價時，賣方會自發的減少生產投入，這就是市場經濟的一個特點：自發性。市場的范圍之大使得誰也無法客觀宏觀的去分析觀察，參與者們大多以價格的增幅程度來決定是否參與，與參與程度，這就體現了市場經濟的第二個特點：盲目性。參與者盲目自發的投入生產，而生產是一個相對於價格變動耗時較長的一個過程，所以我們常能看到一種商品降價後，它的供應量卻在上升，這就是市場經濟的第三個性質：滯後性。
對於個人或家庭等首先就農業來講，其比較經濟效益顯著下降，城鄉居民的收入差距越拉越大，農民的貧困問題日漸突出，農民的社會地位一落千丈，越來越多的農民離開土地湧入城市，成了社會上長期受到普遍關注的焦點問題。問題的原因當然是非常復雜的，但從根本上來說，則是農業時代向工業時代發展過渡時期的社會經濟轉型所帶來的必然結果。自近代以來，世界經濟發展的一個主要趨勢就是工業和服務業的興起，大量的人力、物力、財力隨之不斷地由農業向工業、服務業流動。就象「水往低處流，人往高處走」一樣，資源是由經濟效益低的行業向經濟效益高的行業流動。因此，伴隨著現代工業和服務業的發展，必然是農業的比較經濟效益低於工業和服務業。在這一歷史大背景下，任何企圖提高農業比較經濟效益的努力從根本上說都是徒勞的。要解決農民的貧困問題，根本出路只能是「非農化」。
其次，世界性的家庭倫理危機日益嚴重。家庭的規模在不斷縮小，「三世同堂」式大家庭已基本成為過去，一對夫婦及其孩子組成的「核心家庭」已取而代之成為目前最普遍的家庭形式。但家庭規模的縮小並沒有到此為止，而是還在進一步縮小中，出現了大量非典型不完整家庭，如各種單親家庭、丁克家庭（Double in no kids，DINK）、單身家庭等。與此同時，家庭的職能也在不斷剝離。在農業時代，家庭可以說是全職全能的，包括生產經營、生活消費、兩性情愛、生育後代、撫養教育、贍養老人以及承擔社會義務等許多職能。進入工業時代以來，這些職能都開始相繼從家庭中分化獨立出來，程度不等地實現了市場化、社會化。生產經營差不多已經完全由各類廠商所包辦，生活消費遠遠超出了家庭范圍，「天倫之樂」已讓位於「天涯之樂」，孩子的撫養教育不再由家庭大包大攬，而是由各類托兒所、幼兒園、學校承擔了相當大一部分，老人的贍養也不再完全由子女承擔，而是由各類托老組織承擔了一部分。最叫人難以接受的是，夫妻感情日漸淡化，婚外戀大量涌現，非法色情交易屢禁不止，愈演愈烈。發展至今，除了生育職能基本上完全由家庭承擔以外，其它職能都已經全部或部分越出了家庭的范圍。導致這些問題的具體原因當然是非常復雜的，但從根本上來說，也是由於進入工業時代以來，市場經濟不斷發展的結果。一個基本的事實是，隨著生產經營職能完全由廠商所取代，人們正在日益遠離家庭，融入社會，最終必然導致家庭的解體。

④ 急急急！！關於市場營銷案例「福文化」營銷－金六福

偉大的營銷事業必將誕生偉大的品牌內涵，而偉大的品牌內涵必將支撐偉大的企業營銷。——雄關漫道真如鐵，締造金六福品牌精神王國，當是如此。——題記
業界涌現金六福現象

作為一個迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短數年的時間，便做到了十幾個億的銷售額，躋身白酒市場前五強，品牌無形價值更是高達28.8億元，並被中國食品工業協會授予「跨世紀中國著名白酒品牌」。這在中國酒業營銷史上，應該歸結為一種現象，筆者不妨稱之為「金六福現象」。

有現象出現，就有本質可解析。金六福與五糧液的合作，採取了OEM的方式。應該說，這種生產方式本身沒什麼創新之舉，甚至可以說是酒業市場里普遍採用的生產方式，但金六福品牌，為什麼能夠在如此短的時間內，在那麼多的貼牌酒里，得到快速而穩建地擴展呢？揭開面罩，深潛下去，業界涌現的「金六福現象」的根源又是在哪裡呢？

金六福營銷奇跡的創造決非偶然，而是由內在的規律可尋。筆者以為，金六福成功的奧秘在很大程度上歸功於其獨特的「始於自信，終於堅持」的品牌佔位思想和運作策略。

從1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒從五糧液酒廠6車間下線至今，金六福就是這么自信地走來，金六福就是這么堅持地演繹她的品牌核心價值源。

品牌聚焦：自信與堅持

有人說，白酒是中國國粹，如同京劇，它不會消亡的。中國白酒已成為一種文化的載體，從杜康造酒到如今，白酒演繹了無數傳奇故事和歷史典故。從此而言，白酒是個最有文化的傳統產業，生命力旺盛。然而，時至今日，在殘酷的市場競爭中，白酒行業的集中度還是那麼低，在大部分市場上，還是你方唱罷我登場，一年喝倒一個品牌。

但是，金六福「始於自信，終於堅持」，擺脫了白酒行業低水平、低層次、低文化、低格調的惡性競爭的困境、突出重圍，抓住了酒文化的大課題，回歸本原，做好文化酒的營銷文章，構築品牌文化壁壘，在業界牢牢地樹立了金六福品牌基業長青的現象。

透析金六福現象的背後，筆者更加相信，白酒行業走向高層次營銷，必須倡導品牌精神文化營銷，精心構築品牌體驗王國。在那個營銷環境里，白酒企業不僅是賣產品、賣服務，更重要的是賣一種品牌觀念、一種品牌情感、一種品牌生活形態下的豐富體驗。

品牌價值：傳播福文化

眾所周知，酒是高度同質化的產品，科技含量低，而且，酒又是高度情緒化的、人情化的產品。由是觀之，酒之品牌核心價值定位，不能一味地囿於傳統之法：從古書堆里找概念，搬出老祖宗、老古董，編造歷史、杜撰故事。所以，從這個角度來看，白酒品牌文化內涵要與時俱進、要創新，完全應該從「人文文化」范疇里挖掘、勾勒出品牌的核心價值源。

可以講，中國的「人文文化」博大精深，令人回味無窮。構建白酒品牌的核心價值源，就要認真解讀積淀在消費者腦海里的一般認知，去探討研究存在消費者腦海里的一般認知，是如何跨越時空一遍又一遍地塑造著我們的生活與工作。而任何陽春白雪式、高高在上式的特殊認知，其結果只能是曲高和寡、形影相弔，最終無法與廣大消費者產生共鳴。所以，特殊認知不能作為品牌的核心價值。

一般認知，在筆者看來，無非如此，一是「福文化」、二是「禮文化」、三是「和文化」、四是「名文化」、五是「財富文化」、六是「情義文化」、七是「愛心文化」、八是「健康文化」、九是「誠信文化」。這九種認知元素，當然人文文化范疇不限於上述九種認知元素，但主要是這九種認知元素，都是綿延數千年，紮根於國人心頭之上的、永遠也抹不去的記憶元素，是當下消費者最普遍的、最突出的、也是最關心的一般認知。它們是中國人文文化的核心構成，在廣大消費者心目中，都是認知度極高的概念，不需過多解釋，消費者一目瞭然、一清二白。

成功的、打動人心的品牌核心價值源，只有在上述一般認知范疇里，充分運用市場調查法及歸納分析法，「跑馬圈地」，提煉成一句適合本品牌的主題口號，進行品牌佔位。

可以講，金六福策劃者們即是如此，先入為主，快人一步，「始於自信」地將「福文化」牢牢佔位，「終於堅持」地與經銷商、批發商、零售商、消費者等等層面進行品牌價值與品牌體驗的高效互通。

從1998年上市以來，金六福酒的主打產品即為金六福星級系列、福星系列、為幸福乾杯系列。從品牌名稱和系列產品的創意中，不難看出，金六福品牌的核心價值始終圍繞一個「福」字進行品牌傳播和品牌體驗。

金六福確定「福文化」核心價值之後，在其公司營銷傳播活動中，自始至終通過形式多樣的對消費者的SP、PR等品牌體驗營銷活動，讓消費者時時刻刻地感受到「好日子離不開金六福酒」、「喝金六福酒，運氣就這么好」、「喝了金六福，年年都有福」、「金六福，中國人的福酒」、「奧運福·金六福」等等美好的回憶。

從營銷實踐過程來看，金六福完成了「福文化」的品牌佔位之後，在「人文文化」這個大的范疇里，並沒有裹足不前，而是在動態的環境中，這個品牌核心概念不斷地把握時代的脈搏，與時俱進，與世同步。有一句古語叫做：「觀乎天文以察時變，觀乎人文以化天下。」按品牌成長的時序劃分，金六福福文化的品牌體驗之旅大致如此——

1997-2000年：金六福的品牌體驗更多的是個人的福運，其傳播口號就是「好日子離不開它」和「喝金六福酒，運氣就是這么好」。

2001—2002年：通過贊助世界盃出線、中國申奧，提升到民族的福、國家的福，其品牌價值的核心體驗就是「中國人的福酒」。

2004年以後，搭車雅典奧運，將福文化推向國際化，品牌體驗就是世界的福，使福文化不斷得以提升和積淀。神奇而獨特的創意，運作細致的傳播——歡聚是福、參與是福、和平是福、進取是福、友誼是福、分享是福，——金色的季節，收獲的金六福，強化了消費者對「奧運福·金六福」品牌精神的情感認同、理智認同和欣賞認同等三境界、最終達到品牌與消費者心理融為一體，共同創造、共同分享、共同體驗了金六福「福文化」的品牌價值。

金六福牢牢佔位「福文化」，從個體的福，走向民族的福，最後定位於世界人民共同的福，品牌形象的塑造循序漸進，構建出金六福的福文化的品牌金字塔，氣勢一浪高過一浪。

所以，無論是居屆堂之高的達官貴人，還是處江湖之遠的鄉村野老，只有接觸到金六福任何品牌信息和銷售信息，都感同身受，身臨其境，其骨子裡崇福情結不斷地泛起，與金六福這個「福」的品牌體驗點，持續有效地進行面對面、心連心的溝通和交流。正如金六福總裁吳向東先生所概括的那樣：「幾千年來，『福』在中國被演繹成了一種根深蒂固的文化，中國人民把一切美好的東西統統歸結為福，健康是福，平安是福，長壽是福，多子是福，甚至吃虧也是福。好的消息是福音，好的居所是福地，好的相貌是福相，吃到好的東西是口福，娶個好老婆是艷福，連發胖也是發福。由此看來，『福』已經融入中國人的血液里，積淀在老百姓的骨髓里了。」

——這就是金六福「福文化」品牌價值與品牌體驗的真諦：具有強大的包容心，生生不息，永無止境。

品牌體驗：堅持五項原則

縱觀金六福「福文化」的傳播和演繹的過程，筆者研究發現，她極其符合品牌價值與品牌體驗互動發展的五項基本原則，而且自始至終地遵循了這五項原則，無論是線上傳播，還是線下公關，無論是大眾傳播，還是地面促銷，皆是如此堅持。所以，金六福長久地贏得了市場、贏得了消費者的尊重和愛戴，是之謂「大道必行，行之必久」。

一是金六福「福文化」的價值點與體驗點符合「言之有物原則」。一般而言，品牌的核心價值不能簡單地等同於產品的賣點和產品獨特的銷售說辭，其概念內涵要精煉，外延要大，要有豐富的寶藏可供挖掘，包容性強、擴張力大，是真金白銀，能夠組織豐富的材料演繹品牌故事，進行品牌的軟文宣傳，形成良好的口碑效應和品牌體驗式深度傳播。

金六福佔位「福文化」核心，真乃是做不完的天下福文章。事實也是如此，金六福通過與消費者持久溝通，整合營銷資源，淋漓盡致地演繹了個人的福、民族的福、國家的福、世界的福。品牌體驗層次分明，線條清晰，且韻味無窮。

而且，金六福將福文化的品牌內涵，從傳統的「壽比南山、富貴雙喜、康寧和祥、品德修合、家和事興、兒女順孝」六福內涵提升到現代的品牌個性描述「歡聚是福、參與是福、和平是福、進取是福、友誼是福、分享是福」，極其富有現代時尚感和現代人文精神。這樣的品牌體驗，消費者能不尊重和愛戴嗎？

二是金六福「福文化」的價值點與體驗點符合「有的放矢原則」。艾里斯和特勞特在其合著的《廣告攻心戰略——品牌定位》一書中指出，在產品的爆炸、媒體的爆炸、廣告的爆炸時代，品牌商要研究人心，「以人心作為反抗今天大量傳播的防禦物」，以此規劃進入心智之路，集中火力，實施品牌區隔。

毫無疑義，金六福「福文化」品牌的核心價值，猛襲了消費者的心智，打中了消費者的心坎，深深地撞擊消費者腦海里久已存貯的一般認知，與消費者形成了強烈的品牌情感體驗與共鳴。毛澤東曾寫道：「射箭要看靶子，彈琴要看聽眾，寫文章做演說倒可以不看讀者不看聽眾嗎？我們無論和什麼人做朋友，如果不懂得彼此的心，不知道彼此心裏面想些什麼東西，能夠做成知心朋友嗎？」金六福品牌策劃者們，可謂深諳其道，懂得品牌如人，原理一樣。從古到今，無論是王侯將相、才子佳人，還是凡夫俗子、一介布衣，其內心都崇尚幸福。金六福「福文化」品牌內涵中所倡導的六福，不管是傳統的六福，還是現代的六福，都應該包含了人生的全部的幸福要義。如此說來，金六福不做朋友般的心靈溝通，其品牌的傳播之道，必將行之不遠。

三是金六福「福文化」的價值點與體驗點符合「生動活潑原則」。研究金六福品牌近期傳播的「奧運福·金六福」所提出的品牌宣言，筆者以為，既體現了歷史的厚重感，品質出眾、值得信賴，又體現了品牌的時代精神，充滿活力和激情。創新時，的的確確地做到了與時俱進，極大地消除了品牌遲緩因子。茲節錄如下，以資品味——

金六福 向世界傳播福文化

世界的四大文明古國都有著璀璨而古老的民族文化。但時至今日，依然廣泛影響著人們生活的卻不多，中國的福文化在這當中堪稱魁首。無論過去還是現在，它的影響已經延伸至人們生活的點點滴滴，乃至世界的任何一個角落。

福，是我們中華民族特有的文化。外國人將福理解為「好運」的意思，若是運氣再好些，那就是「上帝的恩寵」。而中國人對福的理解就更全面透徹：福是所有歡喜、所有隨順、所有美好的總稱。

詮釋著中國福文化內涵的金六福酒，在百年奧運之際，金六福以「中國奧委會合作夥伴」的名義，將中國福文化的厚重與悠遠傾情演繹在奧運的大舞台之上，向世界傳播我們民族的福文化。

世界各民族文化的迥異常常會造成意識形態上磨擦和人生信仰上的沖突，這是宣揚民族文化的瓶頸。但代表人們心靈美好祝願的福文化卻是全世界各國人民共同擁有的美好嚮往，是一種包容性的民族文化，也只有包容性的文化才會是世界文化融合的交匯點。

我們期待著金六福把中國福文化傳播至世界的每一個角落，就像祝福的陽光灑向人間。

四是金六福「福文化」的價值點與體驗點符合「平易近人原則」。品牌的核心價值要凝心聚力，貼近大眾生活，老老實實、實實在在，不空洞，不裝腔作勢，不高高在上，品牌理念要與消費者進行零距離的對話，達到情景交融、心理交融的效果。

金六福整合營銷傳播所賦予的品牌下的形象體驗、產品體驗，品牌下的文化體驗、情感體驗，品牌下的渠道和終端的消費體驗，都始終如一地突出了金六福酒的目標群體特色。無論是傳統意義上的六福訴求，還是現代意義上的六福訴求，金六福都是以最平易近人的方式表達出來，塑造了平易近人的品牌形象，增強了品牌的親和力。

在繁華的都市，抑或在寂靜的鄉間，金六福都是以清新的、自然、隨和的、健康的、理性的品牌「福文化」迎面而來，扎入了消費者的心坎，贏得了消費者的百倍信賴和忠誠購買，以致於滿月酒、周歲酒、良緣酒、團圓酒、餞行酒、聚會酒、結社酒、祝壽酒等等幸福之禮和幸福之宴非此酒莫屬。真可謂神州處處體驗「六福人家」。

五是金六福「福文化」的價值點與體驗點符合「個性鮮明原則」。奧美的觀點：「我們為品牌創造了個性，持續不斷地溝通，而導致品牌具有差異化。」筆者以為，所謂品牌的差異化，也就是要先入為主、持久傳播、不斷豐富，形成無孔不入、無處不在、無時不有的「化態」，就如同定位理論專家特勞特所說的那樣，找准概念，先入為主，在消費者心目中重建一片天地，而在其間占據第一，這就是品牌的差異化。

毫無疑問，金六福先入為主，在消費者心目中牢牢地構建了「福文化」的品牌體驗天地，也就是說已形成了個性鮮明的品牌差異化。

舉例說來，如金六福品牌視覺識別的差異化。

電視廣告。金六福最初的廣告選取了中國人最熟悉的傳統佳節、合家團聚的情境，因為此時正是人們團圓、祈福、歡樂、一家親的時刻。在這一派喜慶吉祥的氣氛中，一聲甜蜜蜜的童音響起：「好日子離不開它，金六福酒」，把一個極富親和力的品牌形象植入了千家萬戶，定位明確而富有特色，同時為品牌個性塑造奠定了基調。

在後期，通過其品牌定位的拔高，其廣告重點突出「中國人的福酒」，強調福氣、運氣、喜氣。「44年的期盼、三代人的追求、13億人的夢想，終於我們出線了！金六福，國足出線唯一慶功酒。」這是金六福專門製作的一支慶祝中國足球出線的廣告片，全片先抑後揚，先用黑白色調回憶中國足球44年的艱辛，後半段情緒急轉，洋溢著歡慶和興奮，全片給人良久的情緒激盪，強調了金六福紅色幸福激情的一致主題。現在所播的「奧運福·金六福」影視廣告更是如此——歡聚是福、參與是福、和平是福、進取是福、友誼是福、分享是福——共享奧運福，盡享金六福。

平面廣告。無論是推廣文案的撰寫，還是畫面主題的設計，都有其鮮明的個性表現：米盧的憨笑、紅色的唐裝，帶奧運標志和字樣的品牌標識，火炬圖樣的LOGO和「中國人的福酒，金六福」，以及近期內在平面媒體頻頻所見的「奧運福·金六福」系列平面廣告：「福運：一脈相承」、「福運：始終如一」、「福運：代代相傳」等等，都保持了品牌個性的一致性和連貫性。

包裝設計。「金六福」系列酒的包裝設計個性鮮明獨特。外盒包裝以黃、紅、金為主色，五星「金六福」在外包裝上賦予「開門見福」、「開門揭（接）福」的吉祥創意。其它星級「金六福」酒也都以不同方式，從不同角度地強化了「福」字，十分鮮明地突出金六福系列酒的品牌個性特點。

透析金六福品牌的核心價值源，筆者得出基本結論，金六福在消費者心目中已形成了「福文化」的差異化，如果要將此文化的差異化進一步固化和內化，惟有通過與消費者的持久溝通，大品牌概念訊息一致，豐富並堅持下來。也就是開篇所解析的金六福品牌傳播與運作所必須遵循的「始於自信，終於堅持」的八字方針。

⑤ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

⑥ 以人民的名義告訴你做好三件事，你的職業生涯沒有

職場晉升這個話題一說起來，就能點燃大部分人的滿腹牢騷。
最近因為培訓的關系，接觸到很多銀行的同志，發現銀行的員工都在抱怨工資低，壓力大，發展有瓶頸。
事實上銀行真的是一個收入非常不錯的行業，盡管業績壓力大，收入沒有以前高，但在整個行業中也是很不錯的一個行業。
其實在職場中，我們時常聽到這樣類似的抱怨：
抱怨自己的不得志，抱怨自己為公司做了很多貢獻，卻沒有得到應有的回報。
懷疑自己未來的職業生涯，因為天花板就在頭上了，開始對未來自暴自棄了。

吐槽
其實只要做好這三件事，你的職業生涯將沒有天花板
第一、把本職工作做到極致，不被眼前的天花板嚇到
現在人講捷徑，辦事首問關系，熟人，覺得走後門，找熟人就能辦成事。看到一個空缺職位時，主管領導的門檻都會被踏破，各種打招呼，送禮，都想拿下這個職位。
我們不否認一些企業的確必須靠關系才能上位，沒有關系真的是寸步難行。比如我所在的一個國有企業，裡面關系錯綜復雜，各種廳局級的領導子女，夫人······都被安排在這里，連一個孫子輩的公司都逃脫不了關系安排的命運。
但不管怎樣，一個人的能力還是占據了很大的考核分量，至少你不能是扶不起來的阿斗。不論在什麼公司，在任何工作首要的一定是將本職工作干好，今天絕大部分人沒有那麼多的關系，如果我們還自暴自棄，放棄希望的話，我們真的連露臉的機會都沒有。
做好本職工作，而且真的要向做到極致努力，比如人民的名義中的易學習同志，在沒有任何關系和政治資源的情況下，在基層勤勤懇懇幹了20餘年，對每一個工作的地方，對每一個工作的成績都如數家珍，被沙書記拿回去做黨課教育素材的地圖很好地說明了他這位極致工作者。最終因為其正直的人品和突出的工作業績，打破了那層壓在頭上的天花板。

極致工作者
事實上現實中這樣的故事更多，我的一位大學同學在工商銀行的95588呼叫中心，原來我一直以為這個工作不錯，直接歸工商銀行總行管轄，而且收入福利待遇很不錯，關鍵是招聘的要求還很高，985，211院校是基礎條件。
這樣一份看上去光鮮靚麗的工作，其實壓力非常大，一天24小時，一年365天必須有人在線，這也要求他們需要上夜班，關鍵是呼叫中心，大家都知道，會面臨各種各樣的客戶，罵人的，出言不遜的，態度冷漠的，仗勢欺人的，無理取鬧的還有動不動就投訴的······
這個工作屬於專業性很強的工作，晉升的管理職位很少，即使有關系也沒那麼多職位晉升。在這樣高強度，高壓力，前途渺茫的情況下，很多人都離開了，大部分人覺得我一個211，985院校的畢業生絕對不止這個價錢的工作，也不願意在這個看得到未來的工作上浪費大好青春。
但有一位同學留下來了，她全情投入到這份看似普通的工作中去，研究客戶的特點，脾氣，性格，根據不同的客戶使用不同的溝通方式，剛開始也不是很成功。後來慢慢理出一條規律，並把這個規律主動在她自己的工作小組中分享，後來他們的小組的投訴率是整個95588中心最低的，客戶滿意度也是最高的。
於是她被請到整個中心給幾千人做分享，中心領導發現她的方法很有效，大加贊賞。講到這里，很多人可能會准備跳槽了。如果是自己就基本這樣了，職位最多做到經理，還是管呼叫中心，天花板就在那兒了。
但是這位同學，把自己的職業橫向擴展，在職位上並沒有任何的晉升，但是她收集整理各種投訴問題，分析，找到解決方案，最後開發課程分享，指導整個中心的業務，在職業的縱深上提高到一個專家的級別，薪酬和受尊敬程度已經超越經理級別，最後成為總行級的專家講師。
當我們再回過頭去看看那些看到天花板的同學的現狀時，我們發現他們還是生活在自己的天花板下，職位薪酬都沒有太大的提升，很多人還在不停地換著工作。

上帝是公平的
第二、不斷擴大圈子，開拓眼界
未來組織的邊界會模糊糊化，社會協作會越來越緊密。我們看到很多職業都會消失，比如銀行，現在都開始使用超級櫃員機，比如呼叫中心，現在都開始使用語音機器人。如果我們還固守在自己熟悉的，舒適安逸的那片溫水中，說不定那天就被社會淘汰了。未來銀行不需要櫃員，呼叫中心不需要人工坐席，連具有超高技術的外科手術醫生也會被機器人替代。我們未來怎麼辦？
需要做的是，一定要立足現在，放眼未來，多擴大自己的圈子，開拓自己的眼界，看看行業的變化，時代的變革，不要固步自封，躺在過去的功勞簿上。
我們看的很多的斜杠青年，知識網紅其實都是很好的學習榜樣，在完成本職工作之餘更多的投入到未來的職業發展中去。我們看到有的企業管理者，其實是資深的健身教練；我們看到很多老師還是作家。我們原以為一個人一輩子就只能幹一份工作的觀念被打破了。我們原來可以把自己的筆記方法曬在網上，做成網路教材供大家學習；我們的咖啡店可以變成各種社群的大本營；學英語的，在大學都可以開展社會英語課程的教學，哇，當我們走出去時，看到了更廣闊的世界，我們原來所謂的職業原來只有碗口那麼大，原來自己一直是一隻井底之蛙。
所以，但你看到現在的職業天花板時，也許會做飯的你也能成為一名廚藝界的擁有大量粉絲的網紅。也許你現在的職業就只是你的兼職。

斜杠青年
第三、時刻為未來准備
這個時代最不缺的是沒有特點的人，而最缺有技能的人。就這樣大多數人成為了「大多數人」
我們可以自己問問自己，什麼是自己最能拿得出手的。學英語，英語能說的很溜嗎？學畫畫，繪畫有特色嗎？學市場營銷，能講出和別人不一樣的東西嗎？也許我們只是學英語的，學畫畫的，學市場營銷的，只是自己的一個經歷，無他爾。

我們必須要有自己獨特的技能。
如果你是學英語中畫畫最好的市場營銷人才，這些你都做的不錯，而且市場營銷是你最擅長的，我想你放在哪裡都是人才，即使未來到來，你也不會被社會淘汰。
斜杠青年，作為時下最流行的一個身份，被年輕人推崇，別專業人士批判。但是斜杠只要真的用心去做了，這也是給未來一個機會。
上班時你是一名專業的企業員工，下班後你能結合自己的經驗在在行，分答上為他人解憂答惑，然後再把別人的問題總結歸納，避免自己未來也掉坑，這樣的方式，我相信是能很好地預見未來的。

自己的核心技能要花大力氣打造
找准自己的方向，努力學習。
時代發展太快，知識更新也很快，學習必須是終身的，即使你是行業的精英，也需要不斷地學習，更不用說，你遇到職場的天花板。
公司的同事很多都會電腦，但是最近我們需要更多的企業曝光，也需要更多的對外宣傳途徑，原來負責這一塊的同事一直沒有做起來，無賴之下公司通過招聘網站物色到了一名90後的小夥子，剛開始大家對他的工作能力充滿懷疑，覺得才畢業一年能做出什麼東西？
但是這名90後的小伙，不僅干好本職的宣傳工作，還積極地參與公司業務發展的工作，一個月之內連升3級，超過了歷屆晉升大咖的速度。
後來優秀員工分享會上我們才知道，別人是在工作時間之外，每天晚上都會參加線上的技術培訓班，周二周四參加學習型社群活動，周末還報考了MBA學習市場營銷。
也許我們只看到別人的人前顯貴，看到了領獎台上的光芒，但總忽視別人背後的汗水和努力。

汗水的耕耘
工作2年，從一個普通業務員晉升到公司副總經理我有很多的職場感悟期待與你一起分享。

⑦ 《應用寫作》期末考試題

應用寫作試題
《應用寫作》期末試題參考答案1
一 填空（10分）：
1 （獲）悉（貴）公司成立，謹表賀忱。
2 ××省人民政府：（你）省2003年×月××日《關於„„的的請示》（收悉）。
3 （根據）《中華人民共和國憲法》賦予中國人民解放軍的使命，（依照）《中華人民共和國澳門特別行政區基本法》的有關規定，中華人民共和國中央人民政府„„
4 國務院（同意）國家旅遊局《關於„„管理意見》，現轉發給（你們），請貫徹執行。 5 下行文指具有隸屬關系的機關發給（下級）機關的公文。 6 公文標題中的事由多以「（關於„„）」的介詞結構形式出現。
7 主送機關是指公文主要受理機關，即負責（主辦）或（答復）行文的機關。
8 請示應（一事一文），不能一文數事；一般只寫一個（主送機關），需要同時送其他機關的，應當用抄送形式，但不得抄送其（下級）機關。
9 公文的辦理分為（收文）和（發文）兩個程序。
10 函適用於（不相隸屬）機關之間相互商洽工作，詢問和（答復）問題，向有關主管部門請求批准和答復（審批事項）。 二 改錯（10分）： 1
截至目前，原有納稅單位和個人絕大部分已按規定申請登記„„ 改：截至目前，原有納稅單位和個人80%已按規定申請登記„„ 2 今年「秘書學」科目的及格率與往年一樣。
改：今年「秘書學」科目的及格率與往年一樣仍為70%。 3 限李增良自公告之日起一年內與本院聯系。
改：限李增良自公告發布之日起一年內與本院聯系。
4 對肇事者應嚴肅處理，以教育大家，否則，其歪風壞習將繼續蔓延，後果不堪設想。 改：對肇事者應嚴肅處理，以儆效尤，否則，後果不堪設想。 5 交貨地點：×××市機械廠附近。 改：交貨地點：×××市機械廠。 6
賣方承擔大部分短途運費。 改：賣方承擔90%短途運費。
7 圖書館最近買了許多文學書籍，還買了一些詩集和電視劇本。
改：圖書館最近買了許多文學書籍，包括詩集和電視劇本。 8 江面上一片漆黑，只有一絲亮光。
改：江面上一片漆黑，沒有一絲亮光。
9 關於××省林業廳進一步深化國有林場改革的建議
改：××省林業廳關於進一步深化國有林場改革的意見 10 ×××設計院關於匯報調整機構設置的報告
改：×××設計院關於調整機構設置的請示 三 擬寫公文標題（10分）：
1 ××化學有限發展公司向××市環保局報送《2001~2003年度治理污染，保護環境規劃》，請審批。 答：××化學有限公司關於報送2001~2003年度治理污染保護環境規劃的報告
2 ××職業學校辦公室發文給××大型超級市場經理辦公室，協商市場營銷專業畢業生去超市實習的有關事項。 答：××職業學校辦公室關於安排實習生的函
3 ××公司就××員工違反勞動紀律、違章操作，造成了公司財產重大損失，決定給予其開除廠籍處分一事發文。 答：××公司關於××違章操作問題的通報 4 ×××美容院因市政改造工程征地動遷異地，特在報紙上發布信息以告知各界。 答：×××美容院關於遷移院址的通告
5
××分公司擬將市場開發部與市場營銷部合並為市場經營部，就此事向總公司行文。 答：××分公司關於合並市場開發部與市場營銷部的請示 四 寫作題（70分）
1 根據下面提供的材料，擬寫一份會議通知。寫作時，材料中的「××」替代的內容可以虛擬。
××省教育廳廳准備於2001年4月16日至19日，在××市××大學學術交流中心報告廳召開全省高校校（院）長辦

⑧ 市場推廣是什麼樣的工作，主要做什麼的

市場推廣主要工作，品牌策劃、活動策劃與執行、促銷、網路推廣等等，簡單的說，就是讓你公司的產品讓更多的人知道。

市場推廣是市場營銷的一部分。所謂市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

主要工作包括:

1. 根據市場以及工作具體需要進行市場推廣活動的策劃並制定具體的活動方案;

2. 聯系和協調合作單位，配合市場推廣活動;

3. 負責市場推廣所需的資料以及禮品等，並做好市場推廣的活動預算，控制活動成本;

4. 全面執行市場推廣方案，並監督執行過程掌握執行進度;

5. 根據市場推廣活動的效果進行評估，並編寫市場推廣活動效果評估報告;

6. 定期進行市場信息的收集和整理以及分析工作，提出合適的市場推廣創意。

   

(8)人民的名義與市場營銷擴展閱讀:

市場營銷，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

市場營銷特點：

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；

要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，立於不敗之地；

注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

積極推行革新，其程度與效果成正比；

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

參考資料:

市場推廣專員-網路

⑨ 什麼是傳銷和變相傳銷

傳銷是指組織者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質是「龐氏騙局」，即以後來者的錢發前面人的收益。

變相傳銷是與傳銷幾乎同時產生的一種違法行為，最初表現為組織者假借「雙贏制」、「特許加盟經營」、「網路銷售」、「市場營銷」等名義，從事傳銷的行為。

(9)人民的名義與市場營銷擴展閱讀：

傳銷的特徵特點：

對照識別

傳銷導致大多數消費者和投資者的最終權益得不到保障。傳銷與正常營銷逐一對照，供大家辨別。

消費行為與經營行為模糊，傳銷者用一些「伎倆套路」。前期給你宣傳的是投資經營行為，後來你不知不覺成為了消費者；或者宣傳的是消費行為，後來讓你變成了投資者；

甚至引用「消費資本化」之類令人模糊的概念，令你迷失在投資與消費之間。這樣給你在法律上的維權帶來很多困難（註：消費行為與投資經營行為是兩個不同的法律概念，適用法律分別是：《消費者權益保護法》和《合同法》）。

特徵識別

首先，天上不會掉餡餅，當把事業或者回報描述得天花亂墜的時候就應該警惕，高回報必然有高風險。

其次，無論傳銷的形式如何變化發展，其實質仍是以購買份額作為繳納入門費，發展下線人員、拉人頭組成層級，以下線人員「業績」作為獲利依據。

因此，識別傳銷，需要看三個特徵：

1、入門費

是否需要認購商品或交納費用取得加入資格或發展他人加入的資格，牟取非法利益；

2、拉人頭

是否需要發展他人成為自己的下線，並對發展的人員以其直接或間接滾動發展的人員數量為依據給付報酬，牟取非法利益；

3、計酬方式

是否以直接或間接發展人員的銷售業績為依據計算報酬，牟取非法利益。

如果符合以上特徵，就有可能涉嫌傳銷。