❶ 跪求加多寶營銷秘籍如何從1億賣到200億，需要案例。急！
加多寶涼茶是堅持實踐定位並獲得巨大成功的典型代表。
樓主可以參考下這個加多寶總裁陽愛星談《王老吉: 在心智中製造品牌》，
希望能幫得到你。
王老吉的定位歷程
在王老吉的定位歷程中，首先要確定的是它的品類，即王老吉代表什麼。
涼茶在中華文明的發展史上已經有一千多年歷史，而且王老吉這一百多年以來，一直是涼茶代表，我們及時明確了王老吉屬於涼茶的品類。涼茶是一個很有區域性特徵的產品，雖然王老吉代表涼茶，但是不容易在全國形成認知和接受，必須要為涼茶進行重新定位。
我們邀請特勞特公司給我們做品牌定位戰略咨詢的時候，對全國的市場進行了詳細的研究。大家發現，「上火」這個概念在全國大部分地方廣泛存在，於是我們當時就將王老吉涼茶定位為「預防上火的飲料」，由此也消除了人們心目中「是葯三分毒」的認識。
將涼茶重新定位之後，我們主要圍繞著定位進行配稱，包括三個方面。第一是選擇目標消費人群，爭取源點人群，凝聚品牌營銷焦點，做出消費示範。我們選定了商業餐飲這個源點人群，因為他們經常吃煎炸食品，可以證明涼茶確實有去火的效果。另外，經常外出吃飯的人也是高消費人士，他們認可的產品會起到示範效應。第二是規劃市場推進步伐，做到順勢而為。王老吉始發市場在廣東，我們在廣東市場扎扎實實幹了3年的時間，然後才開始走向全國市場。走向全國市場的第一步是在浙江，然後就沿著沿海地區一路北上往內陸地區發展，有序往前推進。在各個區域，我們的原則是一貫的：「先中心城市，再周邊城市」。第三是確定合理的價格。我們將王老吉定為一罐310毫升，零售價3塊，高於罐裝可口可樂這樣一個主流產品基準價格的75%左右。適度高價，不僅符合我們前面確定的源點人群營銷，同時也樹立了王老吉作為高端飲料的形象。
這些配稱確定好了以後，我們要做的就是保持強大的宣傳力度。一旦我們已經認定和明確了這樣一個定位，就一定要迅速地搶占消費者的心智。多年來，大家應該可以感受得到，王老吉的知名度、滲透力，這些指標都是在飲料行業裡面排在前列。
❷ 加多寶涼茶的營銷策略與以前有何異同
炎熱躁動的夏季來臨，飲料市場也隨之動盪不安，各大品牌打響夏季營銷戰，而對於在營銷界久負盛名的加多寶來說，今年是其金罐包裝在市場的第一次試水。在「移動互聯網+」的戰略支撐下，包括「金彩生活圈」、「有你更金彩」、「金彩星期五」等一系列以「金彩」為主題的營銷活動亦貫穿始終，成為其今年夏季營銷的最大亮點之一。
互聯網創意營銷人陳格雷表示，在傳統行業中，快消業擁有聯結「移動互聯網+」的天然優勢：覆蓋度夠廣、渠道夠深、接觸頻率夠密。作為率先開啟「移動互聯網+」戰略的傳統快消企業，加多寶如何鎖定年輕族群、如何通過O2O模式以及借勢互聯網+娛樂營銷引爆夏季消費，或許可以近期加多寶所做的系列「金彩營銷」活動來一窺究竟。
平台合作：牽手騰訊優酷 推動品牌年輕化
有業內人士認為，從某種角度上講，當我們在說「移動互聯網＋」的時候，其實很大程度上是在說「微信＋」。或許這種說法有些誇張，但不得不承認的是，龐大的移動用戶群和活躍的互動頻率讓微信成為「移動互聯網＋」戰略實施不可或缺的平台。
作為「有你更金彩」的系列活動之一，此次加多寶「點亮金彩」活動正是藉助擁有全球6億用戶的移動互聯平台——微信，利用其龐大的移動用戶群體和開放的分享平台，通過結合年輕人最喜聞樂見的星座、父親節等熱門話題，讓「金彩生活圈」以輕松娛樂的方式地融入到消費者的日常生活中，再一次擴大「金彩生活圈」的受眾范圍，以點帶面，在強化加多寶金罐升級的同時，讓活動參與量和覆蓋量實現幾何級的增長。
❸ 加多寶的營銷策略是什麼
加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。
❹ 加多寶和王老吉的營銷戰到底誰贏了
鄧郁的回答：
1、充分競爭的快消品市場是一個長期競爭發展的過程，現在即蓋棺定論說誰贏了為時尚早。
2、從目前來看，植物飲料（涼茶）第一名和第二名激烈競爭，第三名「和其正」涼茶受到比較大的影響，銷量下滑得比較厲害。
3、就銷售量而言，加多寶和王老吉今年的銷量都有增長，加多寶領先。
❺ 加多寶通過那些營銷方式進入激烈的市場環境呢
本來渠道就很厲來害，只不源過是更名而已，近期，加多寶贊助的中國好聲音，是一次很好的營銷，平日還有很多廣告策劃，都不錯，正宗涼茶的地位，沒有撼動，幾次的產品和包裝的勝訴，從新聞媒體的報道，也對加多寶有了很好的事件營銷。不是很專業，
❻ 加多寶的市場部或者營銷部的電話
你可以在加多寶網頁上留言，有人會聯系你
❼ 加多寶如何成功拓展飲料市場
作為中國本土飲料品牌，加多寶的成功堪稱營銷經典案例。在成功推出紅罐王老吉之後，進軍高端水市場，用昆侖山天然雪山礦泉水延續營銷神話。 亞運會精彩揭幕的那一刻，同時也再次看到了加多寶集團出色的營銷理念——來自雪山的昆侖山天然雪山礦泉水出現在嘉賓座位和億萬觀眾眼前。這一全新的高端礦泉水品牌高調亮相亞運，向世界宣告了加多寶拓展飲料市場的勃勃雄心。加多寶在亞運期間大力推廣其高端品牌「昆侖山天然雪山礦泉水」，該品牌成為2010年廣州亞運官方惟一指定飲用水。事實上，目前高端飲用水的市場蛋糕相對窄小，僅停留在小眾市場銷售，大部分本土品牌默默無聞，加多寶從中看到了機遇。 獨辟蹊徑 一個全新的高端礦泉水品牌，謀求市場廣泛的認知度是當務之急。嘗過體育營銷甜頭的加多寶，自然需要好好利用亞運這一良好契機。 體育賽事向來是食品企業的必爭之地，一些飲料品牌從2010年初就開始了大規模亞運營銷。然而在體育營銷越來越成熟的今天，簡單的贊助、冠名、明星代言顯然已經行不通了，品牌價值與賽事精神無縫契合才是制勝關鍵。 顯然，一個契合亞運賽事本身的定位和營銷平台的構建顯得尤為重要。昆侖山礦泉水這次提出以產品和服務為競爭力，圍繞亞運在線上、線下展開一系列活動，吸引消費者參與，形成互動，最終傳達高端品牌的內涵，實現亞運營銷的實效性。 其次，昆侖山礦泉水創新性地提出，為取得冠軍並打破世界紀錄的運動員(包括團體)設立「昆侖山世界紀錄獎」，旨在鼓勵體育健兒勇於挑戰自我，追求世界第一的精神。這項提議獲得亞奧理事會和廣州亞組委一致通過。這不是簡單的獎項設置，而是一個巔峰榮譽的完美結合，昆侖山順勢揚帆，以「中國高端礦泉水」的品牌定位在亞運舞台上華美亮相! 在接下來的16天賽程中，共有國內外兩名運動員摘得「昆侖山世界紀錄獎」：分別是女子舉重53公斤級的中國運動員李萍以及18歲的韓國射箭選手金優鎮。 「廣州亞運成功舉辦，昆侖山礦泉水並不止步於單純的贊助商身份，如何體現昆侖山礦泉水獨特的品牌價值是關鍵。」加多寶集團副總裁兼集團營銷部總經理陽愛星表示，「作為亞運會高級合作夥伴，我們想做的不僅是為亞運會提供應有的服務，更希望能夠做亞運的推動者，為廣州亞運創造更多巔峰榮耀。所以，我們的思路非常明確：繞開傳統大眾快消品的營銷之路，注重高端賽事的體驗和巔峰榮耀的價值輸出。昆侖山世界紀錄獎，其實就是品牌價值與奧林匹克精神融合的一個結晶。」 關鍵之道體育營銷咨詢有限公司ceo張慶認為，現今的體育營銷對創意、消費者體驗更為看重，「在碎片化的傳播時代，尤其是在信息呈現幾何級數增長的網路環境中，有效的創意能夠通過為受眾帶來不同的體驗，而得到更好的傳播效果。」 為亞運健兒頒發「昆侖山世界紀錄獎」與昆侖山的品牌理念是一脈相承的。昆侖山不僅強調優質水源、純凈零污染的產品品質，更是與被譽為中國的「萬山之祖」的昆侖山直接連結，將「問鼎昆侖，誰與爭鋒」的品牌內涵傳遞給公眾。而在亞運賽場上，每一位打破世界紀錄的冠軍，都是「冠軍中的冠軍」，他們所展示出的氣概，正如巍巍昆侖，渾厚磅礴。兩者自然嫁接，將中國品牌與亞運最高榮譽相結合，為昆侖山礦泉水打上「巔峰烙印」，讓人產生聯想，巧妙樹立高端、正面的品牌形象。 「我們特別能理解運動健兒追求卓越、勇攀高峰的理念和精神，這也是創立昆侖山世界紀錄獎的初衷。同時也把昆侖山礦泉水不斷追求卓越的高端形象展示給世人。」陽愛星如是說。
❽ 加多寶明知道提起上訴贏回王老吉的可能性微乎其微，為何還要上訴，從市場營銷的角度該如何分析呢
答案已刪除。