syb第三步市場營銷之地點

㈠ 商品在市場營銷中如何選擇有力的地理位置

試論文化環境因素對國際市場營銷的影響 [摘要] 在進行國際市場營銷活動中，我國企業必須重視各種文化環境因素的影響。本文指出了文化環境因素在國際營銷中的具體體現，分析了文化因素對國際市場營銷的影響，提出了我國企業的應對措施。[關鍵詞] 文化 國際營銷 影響國際市場營銷與國內營銷的最大區別就是，要與不同文化環境的人打交道。處於不同文化環境的人，在語言、宗教信仰、價值觀念、思維方式、風俗習慣等方面都存在著差異，因此不僅對商品和服務的需求不同，而且對同一句話、同一個動作、同一件事往往有著不同、甚至相反的理解。也就是說，在某個特定的文化環境中有效的營銷方法在另一個文化里可能就沒有效果，甚至產生誤解、摩擦和沖突。在進行國際市場營銷活動中，我國企業必須重視各種文化環境因素的影響，分析並適應這些不同的文化環境。一、文化環境因素在國際營銷中的體現1.語言語言是思想、文化和信息交流的工具，要進入國際市場，就必須了解各國的語言文字，並掌握它，這對於溝通思想、掌握市場信息、做好產品介紹和廣告宣傳工作，有著重要的作用。在國外市場做廣告時，語言方面會受到很大的制約，因為幾乎世界各國都有自己的語言，有的國家還使用多種語言，如在泰國做廣告，要使用英語、漢語和泰國語。由於廣告語言要求簡潔、精煉，這也給翻譯工作帶來了很大的困難。為了克服語言方面的障礙，應盡量選用當地的語言做廣告，或請當地的經銷商、代理商協助把本國的廣告信息以當地顧客可以理解和願意接受的語言傳達出去。2.宗教信仰宗教信仰是文化的一個重要方面，對國際市場營銷的影響不可低估。因為宗教信仰與社會價值觀念的形成密切相關，對人們的生活習慣、生活態度、需求偏好及購物方式等都有重要影響。在拉丁美洲的一些國家，宗教已經滲透到個人、家庭、社會群體的各個方面，甚至對某種食物、衣物的接受，對於某種消費行為的認可，都會受到宗教的影響。這種影響甚至決定了產品促銷的成敗與否。比如，在一些國家如果廣告過多的涉及到人體表演，就被認為是不道德的，這種產品自然也會被拒之門外。3.審美觀和偏好由於各國消費者的民族習慣、文化背景不同，形成了不同的審美觀和格調偏好，如中國人喜歡紅色，認為藍、黑、白色與死亡、悲痛有關，而泰國人視紅、白、藍色為國色;印度人認為黃色表示光輝和壯麗，而巴西人則認為黃色表示絕望;在法國，紅、黃、藍等鮮艷的色彩代表時髦、高貴和華麗，墨綠色因像納粹軍服顏色而被忌諱，而在埃及綠色為國色，藍色代表惡魔。由於不同的國家對產品的顏色和造型都有不同的要求，在進入國際市場之前，應在這些方面對原有產品進行改進，以適應當地消費者的需求和愛好。4.風俗習慣和禁忌風俗習慣是人類社會代代相傳的思想和行為規范，也是消費者的一種消費形式。禁忌是風俗習慣的一種特殊的表現形式，成功的營銷活動總是與對目標市場的消費者風俗習慣的了解、分析、研究相聯系的。例如，不同國家的商人有不同的商業習慣和禮節，談判的風格和禮節也各不相同。比如，美國人喜歡邊吃邊談，所以與美國人談生意多在餐桌上，德國人很注意體面，注意形式，但比較缺乏靈活性。在日本和新加坡，商業名片是通向商業交易的頭等重要的人場券。遞交名片時，應雙手呈上，微微鞠躬，並懷著感激的樣子欣賞一番。只有懂得了這些，才能帶來商業交往上的方便。總之，只有充分了解這些社會文化因素，才能制定出適宜的營銷策略。如對本公司的外派人員，不僅要在語言、產品性質、推銷技巧方面進行培訓，更要重點進行進口國的文化背景、生活方式、一商業習俗等方面的培訓，使他們適應國外的生活和工作。二、文化因素對國際市場營銷的影響傳統觀念認為，市場營銷是一種經濟活動，經濟因素是決定市場營銷環境的唯一主要因素。但是隨著科學技術高度發展，新產品不斷涌現，人們的經濟收人普遍提高，在基本生活需要得到滿足的基礎上，消費者的購買力投向有更強選擇性的商品，單純用經濟因素已經不足以說明消費者行為的特點。它不能解釋為什麼兩個收人完全相同的人或者人均收人相近的兩個國家消費模式迥然不同。近年來，經濟發達國家間的相互貿易有增加的趨勢，雖然在一定程度上說明收人水平和經濟技術水平的接近可能導致需求的趨同性，而實際上各個國家消費者的需求愛好、經濟模式也存在很大差異，尤其是在消費品的市場營銷方面，非經濟的因

㈡ 市場營銷計劃:選擇該地址的主要原因

選址的主要原因有：市場因素、商圈因素、物業因素、個人因素、價格因素。

㈢ 市場營銷產生在什麼地點和時間

轉載
市場營銷理論發展的四個階段
第一階段：初創階段
市場營銷於19世紀末內到20世紀20年代在美國容創立，源於工業的發展。這時市場營銷學的研究特點是：a.著重推銷術和廣告術，沒有出現現代市場營銷的理論、概念和原則；b.營銷理論還沒有得到社會和企業界的重視。
第二階段：應用階段。
20世紀20年代至二戰結束為應用階段，此階段市場營銷的發展表現在應用上。市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業界所重視。
第三階段：形成發展時期
20世紀50年代至80年代為市場營銷學的發展階段，市場開始出現供過於求的狀態。
第四階段：成熟階段
80年代至今，為市場營銷學的成熟階段，表現在：a.與其他學科關聯，b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場營銷學的革命時期，開始進入現代營銷領域，使市場營銷學的面貌煥然一新。

㈣ 什麼是市場營銷管理過程，它的五個步驟是什麼

市場營銷管理過程就是企業為實現其任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。

市場營銷管理過程有以下幾個步驟：

1、發現和評價市場機會；

2、細分市場和選擇目標市場；

3、發展市場營銷組合

4、決定市場營銷預算；

5、執行和控制市場營銷計劃。

市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產品和服務的設計、定價、促銷、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標

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市場營銷過程是決策過程和管理過程的統一。

一、決策過程

對企業領導而言，市場營銷實質上就是營銷決策，是為了既定的目標，在兩個或兩個以上的方案中選擇一個最佳方案，並加以實施的過程。一個合理的營銷決策過程反應在決策程序上一般就有四個步驟：

1、確定問題所在，提出決策目標；

2、發現、探索和擬定各種可能的行動方案；

3、選擇最合適的方案；

4、決策的實施。

二、管理過程

市場營銷，作為一個管理過程，應充分發揮計劃、組織、指揮、協調、控制的職能，以完成組織的目標。

決策過程和管理過程在市場營銷管理過程中是統一的不可分割的，是同一過程中的兩個不同的方面，這兩個方面相互影響。每一個決策過程都受管理五大職能的影響；同時，每個職能的實現都應遵循決策是四大步驟。

三、企業市場營銷戰略措施

品牌營銷組合與市場營銷組合相對應，品牌營銷組合的基本組成部分也就包含了品牌的產品組合、品牌的渠道組合、品牌的促銷組合、品牌的定價組合。

影響企業營銷有兩類因素，一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這些是企業很難改變的；另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的。企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：

一、產品策略

產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。

二、價格策略

價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

三、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。

四、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。

㈤ syb創業考試,制定市場營銷4p是

非常簡單，4P就是「產品、價格、渠道、促銷「的四個英文單詞啦：proct、price、place、promotion，是美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出噠，希望能幫到您~~

㈥ 市場營銷產生在什麼地點和時間,為什麼

市場營銷學的產生與發展市場營銷學於 20 世紀初期產生於美國。

㈦ syb創業培訓分為幾步其內容有哪些

syb創業培訓分為十步，具體依次為：建立一個好的企業構思；評估你的市場；企業的人員專組織；選屬擇你的企業法律形態；企業的法律環境和責任；預測你的啟動資金；制定你的利潤計劃；判斷你的企業是否生存；創辦你的企業。

syb創業培訓就是把有志創辦企業的創業者組織起來，為其提供創辦企業、管理企業系統知識的培訓。

(7)syb第三步市場營銷之地點擴展閱讀：

syb培訓的特點：

1. 基於需求 對有創業願望的打算的人培訓；

2. 簡單易懂 從企業基本之初開始循序漸進開始介紹創業所需知識，並有案例貫穿始終；

3. 實用 注重培訓，實際操作和後續服務相結合；

4. 參與性 會有頭腦風暴，練習和角色扮演等形式的活動讓學員參與，較真實地感受創業；

5. 以成果為導向 培訓結束學員能夠確定所辦創業項目，並寫出計劃書。

㈧ syb創業計劃書怎麼填寫

一、優秀創業計劃書 (一)理論聯系實際，較好地將所學創業知識技能綜合運用和體現到計劃書編寫之中。創業思路清晰，創辦企業的考慮詳細、周全。所編計劃書對實際創業的指導意義強。(二)從自身實際出發，揚長避短，充分認識和發揮自身優勢、地域優勢。對競爭對手和市場風險有全面深刻的了解。(三)正確理解把握了計劃書的要求。內容完整，10步間各步有機關聯、前後貫通。字跡工整清晰。數據計算準確。(四) 創業項目符合國家產業政策和地方發展布局，社會效益好，節能減排，綠色環保，安置就業多。(五) 創業項目易於付諸實際，創意新穎，市場調查充分、分析透徹，對企業及其產品和服務的定位清晰准確，有很好的發展前景和盈利能力，有很強的可行性、操作性。(六)創業計劃書評審得分達到90分以上。二、合格創業計劃書(一)能夠將所學創業知識技能運用和體現到計劃書編寫之中。所編寫的計劃書對實際創業具有一定的指導意義。(二)對自身優勢、地域優勢，以及競爭對手和市場風險有一定的認識。(三) 基本理解和把握了計劃書要求。內容大體完整，10步間各步能夠關聯和貫通，字跡較為工整清晰，數據計算基本准確。(四) 創業項目符合國家法規政策。(五) 創業項目基本可行、可操作。(六) 創業計劃書評審得分在60分至90分之間。三、不合格創業計劃書(一)不能夠將所學創業知識技能運用和體現到計劃書編寫之中。創業思路缺乏、模糊。(二)沒有理解掌握課程主要內容和基本概念，包括銷售成本與現金流量等問題。沒有掌握創業所必備的知識技能。(三)不能夠理解和把握計劃書要求。內容殘缺不齊，10步間各步前後不一致、相脫節，計劃書表八、九、十步中有空白。字跡潦草模糊，數據計算錯誤較多。(四)創業項目有違國家法規政策。(五)創業項目缺乏調查研究和認真思考，不能夠聯系自身實際，憑空隨意編寫，與市場和客觀現狀差距大，難於付諸實際，不具有可行性、操作性。(六)創業項目明顯不具有生存前景和盈利空間。(七)抄襲、他人代勞計劃書，包括字跡相同，東拼西湊，以及3步及其以上內容數據與其他學員完全雷同。(八)創業計劃書評審得分低於60分。附件2：烏魯木齊市SYB創業計劃書評審分值標准表計劃書項目內容分值評分標准一、企業概況1、主要經營范圍、2、企業類型5分兩項各佔2.5分,表述不明確、不合法規扣分。二、創業計劃作者的個人情況1、相關經驗、2、教育背景5分兩項各佔2.5分, 表述不確切或過於簡略扣分。三、市場評估1、目標顧客2、市場容量3、市場容量的變化4、優劣勢比較4部分15分1-3項各3分、第4項6分未進行市場調研憑空隨意編寫,與市場和客觀現狀差距大,理解錯誤或填寫錯誤均扣分。四、市場營銷計劃1、產品 2、價格3、地點 4、促銷10分4部分各2.5分理解錯誤、填寫錯誤、不會運用4P原理均扣分。五、企業的組織機構5分除表格外各項1分，表格為參考項目。六、固定資產1、工具和設備 2、交通工具3、辦公傢具和設備4、固定資產折舊10分表1-3項各2分，表4項4分，表1-3如有省略項，分值累計至表4。固定資產與本企業產品或服務不相干、相脫節扣5分。七、流動資金1、原材料和包裝2、其他經營費用10分項目不完整，第1項扣5分，第2項扣10分。流動資金與產品、產量、企業規模相脫節扣5分。八、銷售收入預測10分計劃書4、6、7部分數據與8、9、10部分數據沒有銜接關系的扣10分。銷售收入與與產品、產量、企業規模明顯脫節扣5分。九、銷售和成本計劃15分8、9、10部分有一項空白，計劃書即為不合格。 第10部分現金流量表出現負數扣15分。銷售和成本與產品、產量及市場實際明顯不符扣10分。十、現金流量計劃15分數據來源錯誤扣5分，數據計算錯誤酌情扣1-5分。總分100分附件3：烏魯木齊市SYB創業計劃書集中指導點評班期情況表編號﹝200 ﹞ 號培訓學校名稱培訓班期及培訓日期創業計劃書份數 持《再就業優惠證》學員份數持《求職登記證》學員份數其他學員份數對本期創業計劃書綜合評分(取下列分值中的一個)優秀100、95、90 良好85、80 較好75、70一般65、60 差59以下對本期創業計劃書總體評語：本期指導點評組推薦的本期優秀創業計劃書(學員姓名)：(共計 份)本期指導點評組專家簽名(共計 人)組長：成員：指導點評日期： 年 月 日市勞動保障行政部門(培訓處)組織負責本期指導點評的工作人員：備注