國美市場營銷的不足

⑴ 國外市場營銷存在哪些問題、不足

2．1營銷觀念落後

營銷觀念是企業從事市場營銷活動的指導思想。傳統的營銷觀念包括生產觀念、產品觀念、推銷觀念，現代營銷觀念包括市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。從生產觀念、產品觀念、推銷觀念，再到市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、戰略營銷觀念，這是一系列逐漸走向先進的營銷觀念。我國傢具企業的營觀念比較落後，大多數還處在推銷觀念階段，即以傢具生產和推銷為中心,注重的是產品和利潤，不注重消費者的利益和社會利益，也不注重引導顧客的需求。

2.2產品缺乏創新

企業不斷開發新產品來滿足消費者的需求，這是企業生存的法寶。我國傢具企業產品創新不足，企業產品單一，各傢具企業產品品種款式雷同嚴重，而且每年開發新款很少。這導致企業在營銷過程中遇到很大的困難，如經銷商不滿意，代理商總在尋找更好的廠家或產品替代現在的代理品牌，顧客也常抱怨很難買到自己稱心如意的傢具。

2．3營銷渠道管理不善

現有的傢具企業大多採用經銷場所的自然銷售，營銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場或傢具城銷售產品，這是現階段較為流行的方式；第二種方式是直營，即設立分公司，在區域傢具大賣場自租場地銷售。無論是採用特許加盟、代理商、還是直營的形式，國內傢具企業營銷網路都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷
網點數量上都與國外有較大差距。此外，由於渠道管理不善，使得經銷商「見風使舵」，見利就走，控制不住產品的客戶資源，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩定，而自銷要處理市場中的各種「疑難雜症」，費用較高，一旦企業規模擴大，銷售管理就要佔去廠家過多的精力和資金。

2．4不重視品牌營銷

品牌可用來識別一個賣者或者集團的產品,以便於同競爭者的產品相區別。國內大部分品牌的傢具在品牌建設和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷,在國內形不成規模市場。這一方面是由於現有的傢具賣場大多由經銷商管理負責,缺少廠家的支持，所以他們不太注重賣場中企業文化和品牌文化的表現，或裝飾風格與經營品牌的不同，從而造成消費者對企業品牌認識模糊更有甚者產生錯覺，另一方面,主要是由於大多傢具企業終端宣傳力度不夠，尤其是在消費者心中建立企業形象和最新信息上，沒有完善的產品說明書介紹、宣傳產品的有關保養和使用等材料，使消費者不能全面的了解產品品牌及企業文化。

⑵ 如何解決市場不足的問題

市場不足，指的是在某一特定情況下出現的產品供大於求的現象。這一現象在儲藏期較短的產品生產上影響特別大。2008年柑橘滯銷事件、2011年西瓜銷售難、2012年農民自毀白菜、2014年河北牛奶銷售問題，等等，都給生產者帶來重大的損失，也給當地政府帶來諸多麻煩。

解決市場不足問題，除了從整體上了解市場需求，把握市場變化情況之外，還要對生產的某些產品有一個備用的去處。也就是說，在當地市場情況出現變化時，要有一個備選的地方銷售。只有這樣，才能使生產者的損失降到最低限度。

其實，市場本身就是變化的。總的趨勢是：當人們生活必需的某一產品在供小於求的時候，任何產品（哪怕質量稍差）都能夠銷售出去；當人們的需求與市場供應量相近的時候，人們的選擇便多起來，一部分經濟條件較好的人選擇質量較高的產品，另一部分人則選擇價格較低的產品；當供應量大於市場容量的時候，就有一部分產品不能被市場接受，銷售不出去，造成積壓，生產者蒙受損失。這時，再加上一些不法商人的推波助瀾，則影響更大。產品的可儲藏時間越短，生產者所受的損失就越大。蔬菜、水果的可儲藏時間一般都比較短，單位產品的儲藏成本也比較大，這遠非一般生產者所能夠承受，因而損失也更大。

要想解決這個問題，減少損失，就必須在生產技術和質量競爭上開動腦筋。

以種植番茄為例。番茄是一個可儲藏時間比較短的產品，也是人們常用的大宗蔬菜產品。如果某生產者的番茄什麼特色都沒有，那就很可能會陷入前面所說的那種軌跡中。如果生產者在生產過程中導入某些特色因素，那效果就會出現很大的不同。比如，生產者在生產過程中採用無公害栽培的方法，在病蟲防治上採用低毒、高效的農葯，並保證一定的安全間隔期後收獲，那麼，該生產者就可以宣傳他生產的番茄是無公害番茄。就這一點，就可以讓很多消費者感興趣，因為這和一些媒體上宣傳的「不敢吃什麼」給予了很好的回答。如果該生產者能夠加入某個合作社，獲得無公害產品、綠色產品、有機產品的標志，那就可以將很多競爭者放在身後。如果該生產者在生產中注入另外一些因素，如「富硒」「富鋅」「富鐵」等因素，他的產品就把其他的競爭者遠遠拋在了後面。這就是所謂「人無我有、人有我優、人優我新、人新我特」，總要高出競爭者一籌。就憑這一點，你就可以少受很多的損失，少受很多的氣。

在市場不足的情況下，很多同類產品價格低下，如果能夠組織起來，派出一部分人將產品外銷，也是一個很好的方法。這樣，不僅可以緩解當地的市場壓力，也能產生一些新的創業者，產生新的效益。

我國地域遼闊，亞熱帶、溫帶都可以生產很多產品，如果能將我們的產品與國外某些市場接軌，效益也不容小視。但是，與國外市場接軌，所需要學習的東西會更多，要在有關部門的指導下逐步落實，來不得半點虛假。

目前在農村生產一線從事生產人員的體能、智能都有待於進一步提高，其組織化程度與市場要求也有一定距離，需要加以改善。

⑶ 市場營銷的優勢和劣勢

市場營銷的優勢和劣勢如下：

一、市場營銷優勢：

專業的實用性很強，不管什麼專企業，營銷人材都是屬不可或缺的。

主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。

二、市場營銷劣勢：

難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位

⑷ 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

⑸ 市場營銷的缺陷有哪些

市場營銷專業是屬於工商管理系，主要是學習與市場營銷方面有關的知識和版培養市場營銷方權面的技能，學習的科目主要包括顧客分析、市場調研、市場營銷、管理基礎、經濟學基礎、客戶管理、推銷技巧、銷售渠道管理、終端促銷、注意力經營、營銷英語、國際營銷、企業財務管理、商務談判技巧、營銷禮儀、廣告原理與策劃、商品學等學科。
優點：
1、學科總體來說兼顧企業的所有管理流程。
2、社會上緊缺的是優質的營銷員，所有的人都可以當銷售，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業。
3、以後的就業前景比較可觀，只要你認定了某一行業，基本上可以嘗試所有職位。
缺點：
1、學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。
2、市場營銷理論知識比較空洞，一般院校開設的市場營銷課程只注意理論知識，無法深入實踐，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。
3、如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作起點會比較低，需要堅持和拼搏。

⑹ 市場營銷的優勢和劣勢是什麼

市場營銷的優勢和劣勢如下：

一、市場營銷優勢：

專業的實用性很強，不管什麼版企業，營銷人材都是不可或缺的權。

主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。

二、市場營銷劣勢：

難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位