龔兵中國手機市場營銷攻略txt

1. 我在寫一篇論文，關於中國手機市場的現狀

近幾年來，中國手機市場取得了非凡的業績，手機普及率快速提高，市場競爭格局發生了深刻的變革。 手機用戶數快速增長用戶數超過了固定電話用戶數 信息產業部統計顯示，截止2003年10月底， 全國固定電話用戶數達到2.55139億戶，手機用戶數達到2.56938億戶，普及率為19.5%。我國手機用戶從發展之初到1000萬戶，用了10年時間；從1000萬戶到1億戶，僅用了4年的時間。近年來，我國手機用戶數一直保持了每月500萬左右的高增長。 手機消費走向普及區域差異造就市場空間 從統計結果來看，截止2003年10月底，我國手機普及率達到19.5%。在區域普及率上，2003年6月底的數據顯示，北京72.12%，上海62.01%，廣東45.9%，浙江35.46%，天津35.19%，其他地區低於30%。明顯的區域差異性，與我國經濟的發展形成正相關關系，我們可以預見，三四級市場尤其是中西部地區，市場發展空間巨大。 競爭格局深刻變革國產手機異軍突起 1999年以前，中國手機市場為國外品牌所壟斷，摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立，占據95%的份額。在手機生產牌照和入網許可證等進入壁壘的保護下，國內手機企業憑借產品設計、成本優勢和渠道終端，迅速擴張市場份額。波導、TCL、康佳、夏新等國產品牌的迅速崛起，改變了中國手機市場傳統的壟斷格局。 中國手機市場發展的問題思考 在中國手機市場快速發展的同時，手機企業的核心競爭力問題，企業的利潤增長點問題，以及供求矛盾問題成為制約中國手機產業健康持續發展的關鍵因素，以下幾個方面需要引起我們的高度重視。 散件進口激增上游攻略急待開展 應該說，機型設計、渠道終端和成本低廉是國產手機競爭制勝的關鍵因素。但是，一個不容忽視的事實是，國產手機大量依賴進口成套散件組裝。就是在機型設計方面，絕大多數國產手機機型來源於模仿，甚至是直接由日本、韓國等設計公司完成。在散件上依賴進口，在設計上沒有開發優勢，必然影響到國內手機產業鏈上游企業的發展，必然影響到國內企業的品牌信譽，必然影響到國產手機產品的質量，最終影響到中國手機產業的健康發展。因此，本地化配套率提高以及國產企業上游攻略的開展，成為中國手機產業發展的當務之急。 市場膨脹急劇 售後服務壓力過大 CCID調查顯示，用戶對於手機的維修效果、維修費用和維修方便性的重要度評分分別為94.2分、92.6分和88.8分，而對於這幾項指標的滿意度評分僅為68.6分、64.7分和64.9分，這意味著用戶的要求和手機服務的現狀之間還存在著蠻大的差距。其根本原因在於手機產品市場急劇膨脹與售後服務體系的相對滯後之間的矛盾關系。主要因為國內外企業對中國市場的有效培養，加速了中國手機需求的快速成長。企業尤其是缺乏核心技術，以散件組裝為主的企業為代表，為了提高市場份額，搶奪利潤，不得不投入更多的精力開發多樣化的產品，開拓多種分銷渠道，將多樣化的產品提供給客戶。在這個過程中，就造成三種客戶滿意度隱患：一是產品質量得不到保障，增加了服務的需求和服務的壓力；二是過多的精力耗費在產品開發和銷售上，導致售後服務投資不足，體系不健全，內容不完善，三是為「平均』顧客設計產品，而非大規模量身定製技術的滯後，造成資源的浪費和客戶的損失。 產品更新加速 企業市場利潤縮水 我國手機產業經過近幾年來的高速發展，生產規模不斷擴大，技術創新能力不斷提高，產品更新換代周期不斷縮短。國內外手機品牌為了能在中國市場上占據一席之地，紛紛通過採用新技術，增強手機功能、改變手機外觀、縮短新品開發周期。與此同時，我們的調查發現，78.9%的手機服務壽命在24個月以內，更換手機的主要原因在於追求時尚、享用新的服務和功能。 手機使用壽命的縮短，給予我們兩個信號，一是：手機已經成為大眾消費品，不是奢侈品或投資品，更新速度加快了。二是手機更新更多的是追求時尚、服務和功能。手機的大眾化不僅標志著市場銷量的大幅度提升，也標志著產品的利潤要不斷下降。因為：「信息不對稱」和「產品稀缺性」的淡化必然帶來客戶侃價能力的提升。此外，客戶需求轉向時尚、服務：和功能，意味著手機企業要積極尋找下一個利潤增長點，也意味著新的替代品或新進入者的出現。 (當代通信)

2. 求助！！考研達人幫幫忙~~

市場營銷專業考研的話
得分學校
像人大是管理學綜合 有財務管理 管理學 市場營銷學等
一般是管理學 或者西方經濟學
平時最重要的專業課
有消費者行為學 市場營銷學 廣告學
因為市場營銷學是管理學的一個2級學科
所有管理學的很多內容都得涉及
市場營銷考研復習重難點全攻略
由於市場營銷主要以科特勒的《營銷原理》為主，重難點主要是論述題，所以在此我們就以這本書為標准把一些的重要的論述題在這里做一下說明。
第一章：結合我國實際，論述市場營銷在市場經濟發展中的重要性。
第二章：試論述在新經濟條件下為什麼要大力發展電子商務。
第三章：什麼是顧客讓渡價值，企業如何提高顧客讓渡價值。
第四章：通用電氣公司模型；試論述企業的多角化增長戰略。某企業銷售一種品牌的洗衣粉，產品包裝為袋裝，凈含量為350克，該產品在某城市市場銷售，其市場份額為15%。現該企業欲採取市場滲透策略增加市場銷售量，你認為該企業應如何實施這一策略，可採取哪些具體的方法？
第六章：論述目前自然環境的狀況及對企業市場營銷的影響；論述經濟環境對企業市場營銷組合的影響；試論述什麼是SWOT分析法，並對你所熟悉的一個企業進行簡單的AWOT分析。
第七章：試述影響購買行為的因素；論述購買行為的主要類型；試述消費者市場的含義和特點，並回答什麼是消費者購買行為模式；研究馬斯洛「需求層次論」對企業營銷的指導意義；試述VALS心理圖案及對營銷的知道意義。
第八章：論述產業購買者的行為類型；論述影響政府購買行為的主要因素；論述組織市場的主要特點；論述生產者購買決策過程的八個階段。
第九章：論述波特行業競爭結構分析法；論述企業在不同業務范圍導向下的競爭者識別，各種識別方式分別適合於何種條件；論述定點超越的類型和過程；論述針對競爭者的不同情況企業應採取的對策；論述市場主導者擴大市場需求量的主要途徑；論述市場主導者保護市場佔有率的主要戰略措施；論述挑戰者的主要進攻戰略；試述市場利基者競爭戰略的選擇。
第十章：試述市場細分的原則、程序和方法；試述市場細分化的主要意義；試述可供企業選擇的目標市場營銷戰略；選擇目標市場的營銷策略應考慮哪些因素。
第十一章：簡述消費品的分類；簡述企業市場定位的環節；什麼是產品生命周期，其各個階段的特點是什麼；簡述產品生命周期理論對市場營銷活動的意義；簡述產品處於成長期時的營銷策略；請說明產品市場生命周期成熟期的特點及營銷策略；簡述產品處於衰退期時的市場營銷策略；簡述是實現產品差異化的方法。
第十二章：論述新產品開發的一般過程；試述影響採用過程的因素；試述產品的商品化過程。
第十三章：試述進入國際市場的主要形式及其優缺點；試述國際市場營銷的產品戰略；試述國際市場營銷的價格戰略；試述國際市場營銷的促銷戰略；試述國際市場營銷的渠道戰略；試述進行國際市場營銷的組織決策；試述國際產品生命周期理論的內容及其重要意義。
第十四章：論述品牌的含義；論述品牌有無策略；論述品牌歸屬策略；論述品牌統分策略；什麼是多品牌策略，實施多品牌策略的好處和局限性有哪些；什麼叫商標，為什麼要在國內外注冊商品的商標。
第十五章：試述服務的特點及營銷含義；試述服務市場營銷的營銷組合特點；試述服務有形展示的含義和作用；試述服務組織在營銷中面臨的三個任務。
第十六章：論述產品定價的基本目標；試述企業常用的定價方法；試述影響產品價格浮動的主要因素；試述產品組合定價策略；論述顧客對企業價格變動的反應。
第十七章：試述如何進行渠道設計決策；試述如何進行渠道管理；試述什麼是渠道沖突，如何進行渠道沖突管理；為什麼要進行市場營銷渠道設計，渠道設計的一般步驟是什麼；論述評估各種可能的渠道交替方案的主要標准；如何了解企業對渠道成員進行激勵。
第十八章：試述零售商的主要類型；試述零售商如何進行營銷決策；試述批發商的主要類型；試述批發商如何進行營銷決策；試述企業如何進行物流決策；試述實體分銷決策的重要內容。
第十九章；試述開發有效傳播的步驟；試述營銷傳播如何進行信息設計；試述如何編制總的營銷傳播預算；論述影響促銷組合決策的因素；論述市場營銷管理過程。
第二十章；試述廣告策略的基本概念和內涵；試述廣告的不同分類方式；什麼是廣告媒體；不同廣告媒體的優缺點各是什麼；試述如何進行廣告媒體的選擇；試述什麼廣告定位，進行廣告定位有什麼作用；試述如何進行廣告效果測定；當企業產品在市場滯銷時，你認為在降價、大作廣告，有獎銷售，更換代理商等幾個方式中，應該採取哪些方式有利於擴大銷售，保持盈利水平，為什麼；試述什麼是直復營銷；其主要方式有哪些；
第二十一章；試述如何進行銷售隊伍設計；試述如何管理銷售隊伍；試述如何進行有效的推銷；試述如何有效地激勵渠道成員。
第二十二章：試述市場營銷組織的轉變過程；試述市場營銷部門的組織形式；試述市場營銷計劃控制的方法；試述如何進行營銷盈利能力控制；試述如何進行營銷效率控制。

3. 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

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市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路

4. 運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議

B
菲利普科特勒認為：市場營銷調研是一種系統的進行信息設計、搜集、分析和報告，版用以解決企業某一權營銷問題的工作過程。
市場營銷調研的作用：
1、有利於制定科學的營銷規劃
2、有利於優化營銷組合
3、有利開拓新的市場

5. 因納特市場營銷模擬軟體的操作方法。

把全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區。
公司之間互相競爭回，在全國答不同的區域內進行營銷活動，
制定自己的市場開拓計劃，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數量之間的最佳平衡點，
尋求在產品品質、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，
可實際模擬價格、數量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標的方式，增加實驗的競爭性。

6. 專升本市場營銷 攻略

這個不是一時半來會能源普及的了的，根據我多年考試經驗，無論什麼專業，到了大學基本上都是死記硬背的多一點，真正需要自己創新的東西還是比較少的，特別是類似這種考試之類的，畢業論文另說。針對考試，最簡單的建議就是看三遍書，無論你聽過課沒有，無論你啥專業，三遍書看下來基本上就可以了。第一遍不用要求看到的都懂，但是一定要仔細看，邊看邊思考，實在不懂的也不用急於解答，等看的差不多了自然而然就領會了。第二第三遍要有重點的看，基本上第二遍是按章節重點看，一個點不懂，建議把整個章節都看下來，第三遍就是看知識點。最後實在不會的只能死記了。市場營銷按理解屬於文科的，並不是理科東西，邏輯性不是很強，基本上死記硬背就行。祝你考過。另外提一點，不要把看三遍書當成一個艱巨任務，只要坐下來靜下心基本上一天都能看好多，按我的速度，最慢三天一遍。

7. 因納特市場營銷模擬軟體的快速賺錢方法

先開好公司 ,先進貨5000,前期廣告不用太多,最主要是搶第一批發貨,店面和倉庫自己開好內,可以很快的提升服務值.(這些一容定要速度,越快越好)
在你的一個地區內找銷點或賣場先定價比較底(大約在700-750),在簽完約後發貨前,在把定價無限提高,再發貨.(此後,你就有N多錢了)
現在你就把的錢速度買廣告(所有品種全部都開,而且數值也開到最大,這是在洗錢.每個季度洗一次,要不斷增加你的品牌值.)
現在你在把你的所在的區定價設為700-750,把所有的賣場和銷點拿下(因為你的品牌值高於他人,人家不好搶)
最後你可以去漫漫玩投標,投標也是可以漫天要價的.
注意:這是個BUG ,但也是一種營銷手段,不過老師一般是不會給你這樣用的,所以買廣告洗錢是有必要的.此外,你定價時比例最好只有99%別用100%,因為到了0.00是就不能定價了~!

8. 學市場營銷的應該看些什麼樣的書籍呢

網路營銷理論與實踐 http://book.jqcq.com/proct/903018.html 管理學院信息管理系領導與老師的幫助和指導下，吸收和借鑒國內外網路營銷著作與教材的優點，通過大量的網路營銷領域的最新案例，把自己在網路營銷領域的認識和理解謹慎地編入這本教材。本教材特為高校管理學科本科學生量身打造，希望形成一本集理論性、實踐性於一體，體系新穎，深入淺出，適合本科學生課堂或自學使用的 ... 鍛造營銷大師 鍛造營銷大師 http://book.jqcq.com/proct/590726.html 管理學專家精心撰寫的市場營銷攻略方面的論文。全書分21世紀營銷、理解顧客、競爭分析、品牌策略、廣告與銷售、市場進入決策與新技術，零售與直銷、分部分營銷、新營銷媒介和國際市場營銷等主題，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的問題，諸如定價、廣告、品牌擴展等讓人有茅寒頓開之感。 市場營銷ttp://book.jqcq.com/proct/416808.html 管理學科門類和部分經濟類本科生作為教材使用。此外，本書也可供管理學科門類和經濟類的研究生、大學教師、從事營銷實踐的各類人員使用。... 營銷學導論――管理學經典入門教材（英文影印版） 營銷學導論――管理學經典入門教材（英文影印版） http://book.jqcq.com/proct/811549.html 本書提供了理解營銷模型的基礎信息，內容包括營銷學的概念、發展和現狀、營銷環境，市場細分，消費者行為，營銷調研，營銷工具以及營銷管理。本書採用以學生為主體的教學方法，對營銷概念的介紹清楚易懂，同時鼓勵讀者在學習本書的過程中努力應用所學概念。大量的案例和實際應用活動將營銷變成一個誘人的話題。本教材適合 ... 營銷學原理 http://book.jqcq.com/proct/587251.html 管理學、會計學等相關學科的大學本科生、營銷經理人員、企業管理人員等。 市場營銷學案例集（第二輯）――新世紀高校經濟學管理學核心課教輔用書 市場營銷學案例集（第二輯）――新世紀高校經濟學管理學核心課教輔用書 http://book.jqcq.com/proct/842440.html 管理學核心課教材」――《市場營銷學》的輔導用書。 本書精選了100個中外案例，在編排上緊扣原教材的內容與章節順序，用一個個短小精悍的案例，生動具體地描述了市場營銷學的原理、方法在實踐中的應用。其語言簡明流暢、輕松有趣，而又使人受益匪淺。本案例集的編者從海內外企業市場營銷案例中精選成功和失敗之典型， ... 市場營銷學原理 http://book.jqcq.com/proct/910156.html 管理學的角度介紹營銷的基本概念和方法。營銷管理開始於企業對市場的研究與分析，決策怎樣生產出最好的產品，怎樣發掘銷售該產品的最好的市場，營銷的功能還延續至產品售後如何衡量消費者購買產品的滿意度，以及企業如何繼續改進產品。本書中加入了大量的示例解剖，插入「營銷窗口」，並在每章後附有案例討論，以重點培 ... 市場營銷導論 http://book.jqcq.com/proct/585423.html 管理學科中最富有能動作用的一個領域市場營銷，是以研究組織和個人服務對象的市場活動為內容的新興學科，也是一門與經濟學、行為學、社會學、現代管理學密切結合而成的綜合性應用學科。市場營銷活動是在一定經營觀念指導下進行的，因此本書不僅僅是一本教科書，而且還是一條入門的通道。全書闡述了市場營銷的基本原理， ... 管理與管理學 http://book.jqcq.com/proct/350063.html 管理學的諸多方面予以深刻反思和求索，對戰略管理、戰略績效評價、顧客管理、知識經濟時代的人力資源管理、市場營銷、TQM、企業形象塑造等諸多問題提出獨到見解。書中的成功安全給MBA/MPA以啟迪，失敗的典型可為殷鑒。 本書具有創新性、前沿性和可讀性，對MBA/MPA學子深化對管理與管理學的認識，提高安全分析的能? 銷售管理 http://book.jqcq.com/proct/541453.html 管理學、市場營銷學理論為基礎，從銷售經理的角度，介紹了企業銷售管理所涉及的主要理論與實務，其中包括銷售管理的計劃、組織、控制職能，招聘、培訓、獎酬、激勵、績效考評等人力資源管理職能以及貨品管理、信用管理、客戶管理、服務管理等職能。本書理論聯系實際，突出銷售管理實務，注重對學生的操作能力和實踐能力 ...參考資料： http://www.jqcq.com/forum

9. 實體店如何做市場營銷

首先我們讓每一個到店的用戶都成為會員，例如19.9充值成為會員，全場9.8折，而且還送1000積分，積分可抵現，而且還可以兌換禮品。總之就是讓到店的每一個客戶都成為會員。

現在的系統充值會員是默認關注公眾號的。所以你的粉絲系統也在逐漸建立起來。通過這種形式，我們就獲得了第一波客戶，這也就是我們的原點客戶群體，而我們要做的就是利用這些原始會員客戶引流裂變。

裂變方法1：拼團模式，也是現在最普及的模式，雖然已經不新鮮了，但是很管用，通過拼團很容易利用會員用戶裂變新用戶。

拼團的產品類型一定是要高頻，剛需，低價的產品。而且最多三人拼，讓客戶很容易拼成。

裂變方法2：積分商城模式，通過簽到領積分，分享領積分，購物的積分的形式誘導用戶對於小程序產生訪問習慣。通過積分積累可兌換禮品也可以購物抵現。這些都是會員才能享受到的待遇。積分的玩法多樣化，商家可自由發揮，例如：積分可兌換抽獎機會，只要抽獎就可獲得禮品。這對於客戶是非常吸引人的，這樣客戶分享簽到的頻率就會越來越高，逐漸就養成了習慣。

同時我們要利用公眾號軟文的形式植入產品內容，通過認知對比，場景營銷等形式讓用戶更容易對產品有清洗的認識，而不是乾巴巴的叫賣。

裂變方法3：通過以上兩種方法，短時間內會建立大量的粉絲會員，通過會員的消費累計，我們會根據消費多少，給不同消費的會員，給予不同的折扣范圍。而且可以從中選出一些想找事做，想工作的會員客戶，發展成為分銷合夥人，那麼我們相當於把這個店共享出去，這個店即是你的，也是我。我負責提供產品供應鏈，店面，售後等一系列服務。分銷合夥人就可以打造自己的團隊，引流銷售，拓展銷售渠道。

看文章獲取更多方法

實體店拓客最好的方法是線上+線下+裂變！

10. 營銷案例分析經典書籍

有幾本書很符合你的要求：
《贏在中國》系列，包括很多實戰案例和內大牌評委的精容彩點評。注意，是一個系列書籍。你到書店裡很容易會找的到。
《品牌伐謀》作者記不清楚名字了，但是裡面的實際案例都是之前人們比較熟悉的品牌，敘述平實到位，非常典型。
另外還可以考慮期刊：
《商學院》從最新的熱點商業案例出發，直接，易懂。
《銷售與市場》也不錯，但是要看你是否有志於相關工作。
前兩樣兒書店裡有，後兩樣賣報紙雜志的書攤上大多數都有，都是我看過的，覺得會比較適合你的要求。