醫葯市場營銷學課本

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如果是OTC類醫葯產品的市場營銷

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❷ 市場營銷學的圖書目錄

第1篇 市場營銷學概論
第1章 導論
1.1 市場
1.2 市場營銷的內涵
1.3 市場營銷管理的任務
1.4 市場營銷組合理論擴
充與演變
1.5 市場營銷學與相關
學科
1.6 市場營銷的重要性
第2章 市場營銷觀念
2.1 生產觀念
2.2 產品觀念
2.3 推銷觀念
2.4 營銷觀念
2.5 社會營銷觀念
第2篇 市場營銷分析
第3章 市場營銷環境分析
3.1 市場營銷宏觀環境
3.2 市場營銷微觀環境
3.3 市場營銷環境分析
第4章 消費者市場分析
4.1 消費者市場
4.2 影響消費者購買行為
的因素
4.3 消費者購買行為與
決策
第5章 組織市場分析
5.1 組織市場的類型與特點
5.2 生產者市場
5.3 中間商市場
5.4 非營利組織市場和政
府采購
第6章 競爭戰略分析
6.1 競爭者分析
6.2 基本競爭戰略
6.3 波特五力分析模型
6.4 市場地位與競爭戰略
第7章 目標市場營銷
7.1 市場細分
7.2 目標市場選擇
7.3 市場定位
第3篇 市場營銷策略
第8章 產品策略
8.1 產品的整體概念與分類
8.2 產品組合策略
8.3 產品生命周期
8.4 產品的包裝管理
第9章 定價策略
9.1 影響定價的因素
9.2 定價方法
9.3 定價策略
9.4 價格變動與企業對策
9.5 制定價格策略的程序
第10章 分銷策略
10.1 分銷渠道的職能與
類型
10.2 分銷渠道策略
10.3 批發商與零售商
10.4 物流策略
第11章 促銷策略
11.1 促銷組合
11.2 廣告策略
11.3 推銷策略
11.4 銷售促進策略
11.5 公共關系策略
第12章 服務營銷策略
12.1 服務營銷概述
12.2 服務營銷組合
12.3 服務營銷管理
第13章 網路營銷策略
13.1 網路營銷的含義
13.2 網路營銷推廣與傳
統營銷推廣
13.3 網路營銷的常用工具
13.4 網路營銷策略
第4篇 市場營銷管理
第14章 市場營銷的管理
過程
14.1 市場營銷計劃
14.2 市場營銷的組織
14.3 市場營銷的控制
第15章 品牌管理
15.1 品牌的內涵與作用
15.2 品牌定位與品牌識別
15.3 品牌資產
15.4 品牌延伸
第16章 客戶關系管理
16.1 客戶關系管理概述
16.2 客戶價值
16.3 客戶關系管理的核
心內容
16.4 客戶關系管理過程
參考文獻

❸ 談談你對醫葯市場營銷學這本書的看法和理解，500字左右

就這么著——好醫術、好葯是不需要營銷的。

❹ 醫葯市場營銷學的介紹

《醫葯市場營銷學》分為五大部分、18章。從醫葯營銷的基本知識、醫葯營銷策略制定的理論基礎專；到醫葯營銷策略；屬如何做好醫葯營銷的計劃、組織和控制；葯店營銷、醫療服務營銷、網路營銷和醫葯國際市場營銷以及醫葯營銷倫理。全面、系統，針對性、指導性、可操作性強，適合於普通高等醫葯院校市場營銷、工商管理、衛生管理、葯事管理等專業本科生和研究生（包括MBA學員）使用，也可供相關學校為葯學、醫學等專業開設的市場營銷選修課使用，還可供醫葯健康領域市場營銷管理人員和從業人員閱讀參考。

❺ 醫葯市場營銷學的目錄

第一章認識醫葯市場營銷
第一節 醫葯市場營銷的基本概念
一、市場與醫葯市場
二、市場營銷與醫葯市場營銷
第二節 醫葯市場營銷的基本理論
一、市場營銷學的相關理論基礎
二、宏觀與微觀市場營銷學
三、醫葯市場營銷學的邏輯結構
四、市場營銷觀念
第三節 醫葯市場營銷的任務
一、需求管理
二、顧客滿意
三、顧客讓渡價值
第四節 醫葯市場營銷管理過程
一、醫葯市場營銷管理的一般過程
二、發展市場營銷組合
第二章醫葯市場的演變及特點
第一節 醫葯產品的定義及其分類
一、醫葯產品的定義
二、醫葯產品的分類
三、葯品標准
四、葯品的特殊性
五、葯品療效的保證
第二節 醫葯市場的演變及其發展趨勢
一、中國醫葯市場的演變
二、中國醫葯市場的發展趨勢
第三節 醫葯市場營銷的特點與影響因素
一、醫葯市場營銷的特點
二、醫葯市場營銷的影響因素
第三章醫葯市場營銷環境分析
第一節 概述
一、醫葯市場營銷環境的定義
二、醫葯市場營銷環境的特點
三、醫葯市場營銷環境分析的重要性
第二節 醫葯市場的微觀環境
一、企業內部
二、供應商
三、營銷中介
四、顧客
五、競爭者
六、公眾
第三節 醫葯市場的宏觀環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、政治法律環境
四、科學技術環境
五、自然環境
六、社會文化環境
第四節 醫葯環境分析與醫葯企業營銷決策
一、環境分析的基本方法與策略
二、環境威脅分析與營銷對策
三、市場機會分析與營銷對策
第四章醫葯消費行為分析
第一節 消費者行為模式
一、消費者行為概述
二、醫葯消費者購買決策過程
三、消費者行為模式
第二節 患者用葯行為分析
……
第五章醫葯營銷調研與預測
第六章醫葯目標市場營銷策略
第七章醫葯產品策略
第八章葯品價格策略
第九章醫葯渠道策略
第十章醫葯促銷策略
第十一章醫葯市場溝通
第十二章新葯的開發與入市
第十三章醫葯營銷計劃與組織及過程管理
第十四章葯店營銷
第十五章醫療服務營銷
第十六章網路營銷與網上葯店
第十七章醫葯國際市場營銷
第十八章醫葯營銷倫理
參考文獻

❻ 醫葯營銷專業都學什麼課程

醫葯來營銷專業核心課程：自

葯品流通概論、市場營銷學、臨床醫學概論、葯理學、葯劑學、葯事管理學、營銷策劃、國際貿易實務、財務管理學等

醫葯營銷專業基礎課程：

生理學、人體結構與功能學、免疫學、葯理學、有機化學、分析化學、天然葯物、葯劑學、葯物化學、葯物分析、臨床醫學概要、葯品營銷學、電子商務、會計學基礎、廣告實物、消費行為學、物流管理、葯品經營管理、葯事法規與葯事管理學、談判與推銷技巧等30多門課程。

(6)醫葯市場營銷學課本擴展閱讀：

知識技能：

1、掌握葯劑制備、葯物分析的相關知識，能進行制劑制備基本操作和葯品質量檢測；

2、掌握醫學、葯理學的基本理論和基本知識，能參與臨床合理用葯，進行葯物用葯指導；

3、掌握葯品營銷學和管理學的基本理論和實踐技巧，具備市場調查和研究消費行為的能力，能勝任醫葯營銷工作；

4、掌握葯事管理的基本知識，熟悉葯事法規及經濟法原理；

5、具有熟練應用計算機的能力，能進行網路管理。在校期間可參加「營銷師」資格考試，畢業後可參加「執業葯師」資格考試。

❼ 醫葯市場營銷學

嗯，營銷學的話應該就是主要針對一些當地的流行學來進行一些針對性的。

❽ 市場營銷學的主要課程

一、本科段

1、主要課程：

《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

2、畢業生應獲得的知識和能力：

①掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識。

②掌握市場營銷的定性、定量分析方法。

③具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。

④熟悉國家有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則。

⑤了解本學科的理論前沿及發展動態。

⑥掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

3、主要實踐性教學環節：

包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。

4、修業年限：四年。

5、授予學位：管理學學士。

6、相近專業：工商管理。

二、專科段

1、畢業生畢業後應具備：

掌握市場營銷專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。

2、修業年限：

三年，根據有關規定可參加專升本考試。

3、報考條件：

中華人民共和國公民，以及港澳台同胞、海外僑胞，不受性別、年齡、民族、種族、學歷、身體健康狀況、居住地等限制，均可根據本人的實際情況報考，但考生在申請本科畢業時必須具有國家承認專科學歷。

(8)醫葯市場營銷學課本擴展閱讀：

市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業設備公司，稍後被引入重工業公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產領域引入服務業領域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。

後來，又被專業團體，諸如律師、會計師、醫生和建築師所運用。

由於資本主義國家一切成為商品，連其社會領域及政治領域也商品化，因而市場營銷原理與方法亦應用於這些領域，如將市場營銷方法應用於大學、醫院、博物館及政府政策的推行等社會領域中；

又如法國政府應用市場營銷原則與方法了解公眾對政府廢除死刑及擴大歐洲共同體的看法，根據公眾不同的政見進行市場細分，然後採用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態度；

再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分，對選民進行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應用還從國內擴展至國際市場 。

與市場營銷學應用范圍的擴大相適應，市場營銷學從基礎市場營銷學擴展為工業市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。

市場營銷學中所介紹的內容，主要是一些反映一般規律、解決一般問題、具有普遍指導意義的基本知識、基本概念與基本方法。可以說，只要產生交換關系的領域，就會有市場營銷學的運用。

市場營銷學的應用領域十分廣泛，在不同的領域，逐步又建立起一些以市場營銷學為基礎的專業市場營銷分支學科，

如服務市場營銷學、旅遊市場營銷學、鐵路運輸市場營銷學、房地產市場營銷學、保險市場營銷學、醫葯市場營銷學、電子產品市場營銷學、地點營銷學、高校營銷學、政府市場營銷學或其他非營利組織市場營銷學等。

因此，學市場營銷學，在解決一些具體的專業性問題時，還需要進一步深入學習一些專業的市場營銷理論。

❾ 醫葯營銷的圖書目錄

第一章 醫葯市場營銷學及其形成與發展
一、醫葯市場營銷學
（一）市場
（二）市場營銷學
（三）醫葯市場營銷學
二、醫葯市場營銷學的形成與發展
（一）市場營銷學的產生與發展
（二）世界制葯工業概況
（三）我國制葯工業的發展與現狀
（四）我國醫葯經營企業的現狀和特點
三、醫葯市場營銷學的研究與學習
（一）醫葯市場營銷學的研究重點
（二）醫葯市場營銷學的主要研究內容
（三）醫葯市場營銷學的研究方法
（四）醫葯市場營銷學的學習方法
案例閱讀：區域經理的六脈神劍
第二章醫葯商品與醫葯市場
一、醫葯商品
（一）醫葯商品的特點
（二）醫葯商品的基本類型
（三）醫葯商品的特徵
二、醫葯市場
（一）醫葯市場的特點
（二）醫葯市場的結構
（三）醫葯市場的營銷
（四）醫葯市場的競爭
（五）醫葯市場的需求
案例閱讀：如何精耕農村醫葯市場
第三章醫葯市場營銷環境
一、醫葯市場營銷環境的特徵
二、醫葯市場營銷環境的類型
三、醫葯市場營銷環境的分析
（一）宏觀環境分析
（二）微觀環境
四、醫葯市場營銷環境的分析方法
案例閱讀：新產品營銷致勝的七大因素
第四章醫葯市場營銷新理念
一、醫葯服務營銷
（一）服務營銷的形成
（二）醫葯服務營銷的主要內容
二、醫葯關系營銷
（一）關系營銷學的形成
（二）醫葯關系營銷學的內容
三、醫葯綠色營銷
（一）綠色營銷的形成
（二）醫葯綠色營銷的內容
四、醫葯直復營銷
（一）直復營銷的形成
（二）醫葯直復營銷的主要內容
五、醫葯文化營銷
（一）文化營銷的形成
（二）醫葯文化營銷的內容
六、醫葯整合營銷
（一）整合營銷的形成
（二）醫葯整合營銷的主要內容
七、醫葯體育營銷
（一）體育營銷的形成
（二）醫葯體育營銷的內容
八、醫葯網路營銷
（一）網路營銷的形成
（二）醫葯網路營銷的主要內容
（三）網路營銷存在的問題
案例閱讀：營銷的首要問題——與誰爭天下
第五章醫葯消費者市場與醫葯消費者分析
一、醫葯市場與醫葯消費者市場
（一）醫葯市場及醫葯消費者市場的概念
（二）我國醫葯消費者市場的主要特徵
（三）分析研究醫葯消費者市場的意義
二、醫葯消費者分析
（一）醫葯消費者分析的基本內容
（二）分析醫葯消費者的意義
（三）醫葯購買者分析
（四）醫葯消費者購買對象分析
（五）醫葯消費者購買時間分析
（六）醫葯消費者購買地點分析
（七）醫葯消費者購買行為分析
（八）醫葯消費者購買決策過程分析
（九）影響醫葯消費者購買行為的因素
案例閱讀：銷售演示——抓你沒商量
第六章醫葯市場營銷機會與風險
一、醫葯市場營銷機會
（一）醫葯市場營銷機會的概念
（二）醫葯市場營銷機會的分類
（三）醫葯市場營銷機會的識別、捕捉、利用
二、醫葯市場營銷風險
（一）醫葯市場營銷風險的概念
（二）醫葯市場營銷風險的分類
（三）醫葯市場營銷風險的對策
三、醫葯市場營銷機會與風險分析
（一）醫葯市場營銷機會與風險的特徵
（二）醫葯市場營銷機會與風險分析的重要性
案例閱讀：經典營銷傳播概念 第七章醫葯市場細分與目標市場
一、醫葯市場細分
（一）醫葯市場細分的概念
（二）醫葯市場細分的作用
（三）醫葯市場細分的要求
（四）醫葯市場細分的客觀依據
（五）醫葯市場細分的標准
（六）醫葯市場細分的方法
（七）醫葯市場細分的步驟
二、目標市場
（一）目標市場的概念
（二）醫葯目標市場的評估
（三）醫葯目標市場選擇的條件
（四）目標市場的范圍選擇策略
（五）選擇目標市場的策略
（六）醫葯企業選擇目標市場策略應考慮的因素
三、醫葯市場定位策略
（一）醫葯市場定位的概念
（二）市場定位的程序
（三）市場定位的具體方法
案例閱讀：奪單「葵花寶典」
第八章醫葯市場營銷決策與醫葯企業戰略決策
一、醫葯市場營銷決策
（一）醫葯市場營銷決策的特點
（二）醫葯市場營銷決策的基本原則
（三）醫葯市場營銷決策的內容
（四）醫葯市場營銷決策方法
二、醫葯企業戰略決策
（一）從全面質量觀來進行戰略決策
（二）戰略規劃過程
（三）戰略規劃的設計預案
案例閱讀：健特：「黃金搭檔」再演「神話」
第九章醫葯產品與定價策略
一、醫葯產品策略
（一）醫葯產品的整體概念
（二）醫葯產品整體概念的應用
（三）醫葯產品的生命周期與應對策略
二、醫葯產品品牌與商標策略
（一）品牌的含義
（二）醫葯產品品牌的作用
（三）醫葯產品品牌與商標策略
三、醫葯產品包裝
（一）包裝的概念
（二）包裝的作用
（三）醫葯產品包裝的要求
（四）葯品包裝的說明
四、醫葯產品定價策略
（一）葯品價格構成要素
（二）醫葯產品的企業定價方法
案例閱讀：如何破解「價格高」與「不賺錢」
第十章醫葯市場分銷渠道
一、醫葯市場分銷渠道
（一）分銷渠道的含義
（二）醫葯市場分銷渠道的作用
（三）醫葯市場分銷渠道的重要性
（四）醫葯市場分銷渠道的基本類型
二、醫葯中間商
（一）醫葯中間商的含義
（二）醫葯中間商的功能
（三）醫葯中間商的類型
三、醫葯分銷渠道決策
（一）影響醫葯分銷渠道選擇的因素
（二）醫葯分銷渠道的管理
四、醫葯企業自有營銷網路的建立
（一）營銷區域的建立
（二）區域經理的工作規范
（三）區域業務管理
案例閱讀：分析軟文
第十一章醫葯營銷人員的職業素質
一、醫葯營銷人員的基本素質
（一）醫葯營銷人員的作用
（二）醫葯營銷人員的形象禮儀
（三）醫葯營銷人員應具備的能力
（四）醫葯營銷人員正確的工作態度
二、醫葯營銷人員應掌握的知識
（一）企業概況和企業文化
（二）產品知識
（三）市場及行業知識
（四）促銷技巧
（五）障礙訓練
案例閱讀：語言大師是如何練成的
第十二章醫院和葯店的醫葯營銷
一、醫院營銷
（一）醫院客戶類型分析
（二）醫葯產品醫院營銷步驟
（三）影響醫生處方的因素
二、葯店營銷
（一）葯店營銷的准備工作
（二）葯店葯品的陳列技術
（三）做好零售終端工作
案例閱讀：終端促銷機理與漏斗分析法

❿ 醫葯營銷有哪些課程啊

每個學校不一樣，一般的是
1．馬克思主義哲學原理、2．鄧小平理論概論、版3．法律基礎與思想道權德修養、4．英語（一）、5．國際商務談判、6．葯物化學、7．互聯網及其應用、8．葯學導論、9．網路葯學10．營銷心理學、11．OTC葯品營銷技巧、12．醫葯營銷（醫葯代表實務）、13．網路廣告實務、14．葯事法規、15．毛澤東思想概論、16．馬克思主義政治經濟學原理、17．英語（二）、18．計算機網路技術基礎、19．市場調查、20．葯物化學（一）、21網路營銷、22．現代葯學信息技術、23．葯物經濟學與新葯研究開發、24．醫葯市場營銷學、25．市場營銷與策劃