天堂傘市場營銷策劃

1. 在北方賣雨傘,你有什麼好的營銷創意(跪求!)

商業的選擇有時會因地域而做變動，有時靠機遇。象你說的南方的傘在北方賣不出去是因為產品的區域化特徵越來越明顯。所以，針對你說的情況可以給你兩點建議：1.根據地域作出適當的選擇，既然一時間改變不了整個北方的生活習慣，你可以針對性的改變，比如說你的傘專門在北方旅遊景點銷售，但有時這樣顧客並不買賬，你或者可以與景點達成協約，可以先免費放送一批傘給景點里的顧客，這樣可能會帶動一種效應，因為你想啊，在景點里那麼多人都打傘，少數服從多數，其他的顧客都會買的，這是你再推出各種各樣的傘，情侶傘也好，夫妻傘也好。。。。2.根據機遇做出選擇，這樣的話，你的傘就必須把握社會上流行的、一些與有益於的傘促銷的因素，舉個例子山東某一洗衣粉企業迫於普通洗衣粉利潤薄的壓力，通過對國外洗衣粉產品的研究決定推出除菌洗衣粉，但是由於這種洗衣粉在國內消費者不予買帳和認可，所以產品上市後就出現了產品擺在貨架上卻賣不動的局面，再加上企業沒有更多的資金和實力用來推廣這種概念的產品不得不宣布該產品無疾而終，但是一場非典的到來，卻使國人處於對健康的考慮突然對這種概念的產品產生了興趣，於是立白等洗衣粉企業抓住這一機遇，迅速使該概念產品走向市場並大受歡迎。。。。最後祝你好運

2. 杭州天堂傘業集團有限公司的介紹

杭州天堂傘業集團有限公司是目前國內最大的專業制傘企業之一， 20多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業得到了穩健持續的發展，已擁有子公司6家 ，控股企業2家，職工5100人。公司總佔地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產基地以及機械設備製造 基地，並正在籌建出口產品生產基地。公司在品牌、質量、技術、市場、規模和效益等方面擁有相當穩定的 實力優勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。為地方的經濟建設作出了重要貢獻。

3. 誰能做個比較好的關於天堂傘的PPt，一定要用SWOT分析法來詮釋。

如何辨別是否防紫外線

買傘時要注意傘里是否有個卷標寫明這把傘是抗UV的，也就是這把傘真的可以防紫外線（一般的傘其實是抵抗不了紫外線的）。當然市面上也有賣兼具擋雨和抗UV的兩用傘。通常卷標會縫在雨傘里靠骨架內側的地方，或是在它的價格吊牌上就有標明抗UV作用

為什麼同是雨傘，價格相差會如此之大（20-500元）？

有些遮陽傘價格高，與傘的面料、手柄、配件、傘架材質、製作工藝、包裝以及其品牌效應都很有關系，抗紫外線效果並不是定價的主要因素。以面料為例，目前市面上用來製作遮陽傘的面料除了過去的銀膠、珍珠膠以外，還有像口麥克布、銀蔥色丁布、碰擊布等新型面料，這些新型面料不僅可以抵抗防紫外線，且又有不錯的視覺效果。但是，就抗紫外線效果來說，價格相對低廉的優質銀膠其實是最好的。

抗紫外線傘成本最少要16元

一把合格的防紫外線遮陽傘，即使採用最普通的面料，經高密度工藝織成，其成本最少也要在16元（以天堂傘業這樣的大集團為准）。而那些售十幾元甚至幾元的所謂遮陽傘，顯然是假冒產品。它們僅僅在普通傘面上塗了一層劣質反光塗料，自然達不到防紫外線效果。另外，正品遮陽傘的骨架均由鋼材或鋁合料製成，十分堅固；而假冒傘的骨架則是一些廢鐵做的，用不了幾次就會折斷。

怎樣選購遮陽傘

1.在選擇傘面時，面料紡織明顯稀疏的傘抗紫外線性能一般較差，消費者慎重購買。
2.織物由於具有縮水的特性，購買遮陽傘時，傘面宜大不宜小。
3.織物的顏色與紫外線防護性能有關。在同等條件下，顏色越深的織物抗紫外線性能越好，相比之下，黑色、藏青色、深綠色較淺藍色、淺粉色、淺黃色等抗紫外線性能較好。
4、購前應仔細察看防護等級標志。國家質檢總局頒布的《紡織品防紫外線性能的評定》規定，只有UPF（紫外線防護系數值）大於30，並且UVA（長波紫外線）透過率小於5％時，才能稱為防紫外線產品，防護等級標准為「UPF30＋」；當UPF大於50時，表明產品紫外線防護性能極佳，防護等級標識為「UPF50＋」。消費者在選購時，應仔細查看防護等級標識，再根據當地日曬情況，選購適合自己的傘。
5、選擇名牌產品，提防普通傘濫竽充數假冒防紫外線傘。
6、可以根據傘面的織物性質初步判斷防紫外線性能。一般說來，棉、絲、尼龍、粘膠等的防紫外線性能較差，而滌綸較好。通常用來制傘的含滌面料有色丁布、麥克布等。此外，防紫外線性能以緞紋織物最好，以下依次是斜紋、平紋，顏色越深越好。
7、防曬傘能不能防紫外線，布料質地並不是最重要的，主要的還廠家是對布料做了什麼樣的技術處理。一般棉、麻質地的布料本身就有一定的防紫外線性能，只是程度不強罷了。前兩年市場上銷售的防曬傘多是在傘面上塗了一層銀膠，這樣的處理可以反射和阻擋一些紫外線的直射。但銀膠的質量有好有壞，技術條件好的廠家生產的防曬傘銀膠不容易脫落，而一些廉價防曬傘為了濫竽充數，只是給傘面上塗了一層銀色，經過幾次陽光照射後就掉了色。

特別提醒

傘面在濕的情況下，由於水的光學傳導作用，紫外線的透過率增加，防護效果降低。因此，濕傘不宜用於防紫外線。

為什麼天堂傘特別能防紫外線？

鑒於紫外線對人體的危害愈趨嚴重，杭州天堂傘業集團急用戶之所急，特地聘請了資深的研究人員，並和國內多家大專院校科研院所及廠家合作，對面料進行精心選擇，採用銀膠、色丁、珍珠膠、碰擊布、TC布等面料，這些面料在織造上採用高密度工藝，使織物的分子間隔極為緻密，同時，塗料中摻入超微細未，對紫外線的散射和吸收均有很大的作用。經過一年多來千百次的反復試驗，終於開發成功一種特殊的防紫外線工藝處理技術――防紫外線再塗層的工藝、配方及塗覆方法，目前，該項技術已申報國家專利（申請號：01112868.2）。可以說，天堂傘防紫外線系列產品之所以具有優良的防紫外線性能，其特殊的工藝處理技術是最關鍵的因素。天堂傘防紫外線傘面經中國計量科學研究院嚴格的防紫外線測試，具有優異的防紫外線性能，防護等級均達到UPF 50＋
在夏季，烈日炎炎，市場上各類防紫外線傘也都擁了上來。中國消費者協會的有關專家提醒消費者，選購防紫外線傘「有學問」。

這位專家透露，國家標准《紡織品防紫外線性能的評定》已於不久前經過審定，即將由國家質檢總局頒布。這項標准規定，只有UPF（紫外線防護系數值）大於30，並且UVA（長波紫外線）透過率小於5％時，才能稱為防紫外線產品，防護等級標准為「UPF30＋」；當UPF大於50時，表明產品紫外線防護性能極佳，防護等級標識為「UPF50＋」。目前市場上防紫外線傘的UPF一般在30到40間，只有天堂牌等少數品牌的產品UPF達到了50＋，消費者在選購時，應仔細查看防護等級標識，再根據當地日曬情況，選購適合自己的傘。

針對目前市場上一些普通晴雨傘濫竽充數假冒防紫外線傘的情況，這位專家提醒，首先要選擇名牌產品；其次可以根據傘面的織物性質初步判斷防紫外線性能。一般來說，棉、絲、尼龍、粘膠等的防紫外線性能較差，而滌綸較好。通常用來制傘的含滌面料有色丁布、麥克布、碰擊布等。有些消費者認為傘面厚防紫外線性能就好，其實不然。天堂傘業等一些企業為了使傘輕巧，已經開發出了非常輕薄但十分緊密的面料，防護性能遠優於一般織物。此外，防紫外線性能，緞紋織物最好，其次依次是斜紋、平紋；顏色越深越好。
蘇顏冉123321

4. 杭州天堂傘業集團企業性質，組織結構

杭州天堂傘業集團有限公司是目前國內最大的專業制傘企業之一， 20多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業得到了穩健持續的發展，已擁有子公司6家 ，控股企業2家，職工5100人。公司總佔地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產基地以及機械設備製造 基地，並正在籌建出口產品生產基地。公司在品牌、質量、技術、市場、規模和效益等方面擁有相當穩定的 實力優勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。為地方的經濟建設作出了重要貢獻。
「天堂」商標是中國馳名商標，公司主導產品天堂牌晴雨傘是中國名牌產 品，素以輕、新、美、牢著稱，產品質量和技術工藝代表了當今世界先進水平，在國內外市場享有很高的聲 譽和廣泛的影響，公司在全國設有46個銷售分公司和辦事處，擁有一個以全國大中城市5000餘家商場、700多 個市場總經銷和550家專賣店為基本陣容的銷售網路，她以優秀的品質和誠信的服務贏得了全國最廣大的消費 市場，國內市場佔有率已連續12年保持全國同行之冠，產銷量遙居首位。 公司擁有實力雄厚的專業技術力量，有嚴格的質量管理體系、計量 檢測體系、標准化體系、信息化體系和現代化科學管理手段，保持了可持續發展的潛力優勢，在國內同行業 中無可爭議地處於領先地位，成為中國傘業界公認的龍頭企業和優秀代表。

5. 天堂傘與其他傘比有什麼優勢

天堂傘的優勢就是輕、新、牢、美而著稱，輕就是輕便輕巧，便於攜帶，新就是產品開發走在國內的前列，牢就是結實耐用，質量好，美就是美觀，大方。產品質量和技術工藝在全國制傘行業中處於領先地位，在國內外市場享有很高的聲譽。

杭州天堂傘業集團有限公司是目前國內最大的專業制傘企業之一，
20多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業得到了穩健持續的發展，已擁有子公司6家
，控股企業2家，職工5100人。公司總佔地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產基地以及機械設備製造
基地，並正在籌建出口產品生產基地。公司在品牌、質量、技術、市場、規模和效益等方面擁有相當穩定的 實力優勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。

6. 天堂傘的產品介紹

杭州天堂傘業集團有限公司是目前國內最大的專業制傘企業之一， 20多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業得到了穩健持續的發展，已擁有子公司6家 ，控股企業2家，職工5100人。公司總佔地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產基地以及機械設備製造 基地，並正在籌建出口產品生產基地。公司在品牌、質量、技術、市場、規模和效益等方面擁有相當穩定的 實力優勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。為地方的經濟建設作出了重要貢獻。
「天堂」商標是中國馳名商標，公司主導產品天堂牌晴雨傘是中國名牌產 品，素以輕、新、美、牢著稱，產品質量和技術工藝代表了當今世界先進水平，在國內外市場享有很高的聲 譽和廣泛的影響。

7. 杭州天堂傘業集團有限公司怎麼樣

簡介：杭州天堂傘業集團有限公司是目前國內最大的專業制傘企業之一，20多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業得到了穩健持續的發展，已擁有子公司6家，控股企業2家，職工5100人。公司總佔地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產基地以及機械設備製造基地，並正在籌建出口產品生產基地。公司在品牌、質量、技術、市場、規模和效益等方面擁有相當穩定的實力優勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。為地方的經濟建設作出了重要貢獻。
法定代表人：王奇偉
成立時間：1997-08-26
注冊資本：5238萬人民幣
工商注冊號：330106000154295
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：西湖區西溪路978號

8. 杭州天堂傘業集團有限公司的企業管理

我們認為，現代市場競爭已從原來單一產品競爭轉為企業綜合實力的競爭，企業要在激烈的競爭中立於不敗之地，一定要有核心技術優勢，一定要有現代化科學管理手段。因此公司歷來重視產品質量，重視生產現場管理和生產過程質量控制，早在1998年就導入了質量管理體系。目前已建立了較完善的企業管理體系，有質量、環境、計量檢測、標准化、實驗室、清潔生產以及信息化應用等，2007年創建了杭州市清潔生產先進企業和浙江省綠色企業，2008年通過浙江省級企業技術中心認定，公司實驗室通過國家合格評定。實驗室擁有目前國內傘類產品檢測中最為完備和先進的檢測設備和實驗能力。實驗室技術力量完全能滿足晴雨傘、太陽傘、雨衣以及紡織品等全項檢測的需要。 公司擁有多條自動化、半自動化生產流水線，在傘骨成型、傘桿精加工、傘面壓裁、驗光、燙邊開幅及多套色長幅絲印等關鍵工序實現了自動化生產，自動化生產能力領先於世界同行企業。先進的設備、科學的生產工藝和完善的質量管理體系保證了產品質量，成品開箱合格率長期保持在99.8%，市場退傘率穩定在0.1‰左右。 公司在企業管理方面走在了行業的前列，連續三年被評為全國輕工業卓越績效先進企業，為同行企業作出了表率。

9. 營銷策劃

制傘不是夕陽產業嗎？為什麼天堂傘業卻可以快速發展。作為一個主業高度集中的民營公司，把一個傳統而並不起眼的雨傘作到了銷售五個多億，成為小而美的賺錢公司？

目前中國已成為全球最大制傘王國，據說有一萬多家廠商加入這個戰場，面臨劇烈競爭。在阿里巴巴上搜索「傘」，馬上就能找到12487條供銷信息，其中多數走的是http://www.caipu6.cn價格低廉路線。據說，目前大陸制傘業外銷歐美的價格已一路每打不到10美元。反倒是走中高價位路線的廠商，打出一片自己的天下，天堂傘業就是其中的佼佼者。
一件市場普遍價錢為十塊錢的快速消費品，是選擇少工薄料，還是精工厚料？雖然當代人越來越快的生活節奏意味著人們會經常遺失雨傘，而且人們的消費能力上升也早就邁過了把雨傘當作耐用消費品的門檻。

可是生產天堂牌雨傘的天堂傘廠卻選擇了相反的一條路。他們選擇的是精工厚料的做法，而這種做法，意味著高價格和創品牌的道路。

「我們的價錢定位是中高檔的。」天堂傘業集團總經理助理何玲君說，「我們認為雨傘是可以重復利用的產品，為什麼要把它變成快速消費品呢？這意味著浪費。」

天堂傘業的創始人王斌章是制傘業的前輩，1984年退休後的王斌章攥著2000多元現金掛靠在留下鎮工辦的名下辦起了雨傘廠。傘是杭州的四大特產之一，當http://www.shanyao.org.cn時杭州傘廠、西湖傘廠等已經聞名全國，但誰也沒有想到幾年後一統傘業江湖的居然是晚年創業的王斌章。

默默地、穩穩地靠一把傘，去年「天堂」銷售總額達到5.8億元人民幣，晴雨傘產銷量5000萬把，確立了我國制傘行業不可撼動的龍頭地位。

創新佔領市場

無疑，對於天堂而言，實現這樣的生存有一定的偶然性。但從天堂的創始人王斌章的個性來看，這種偶然又成為必然性。

直到一年前選定了接班人、處於半退休狀態以前，天堂傘業的創始人王斌章每天都要工作17個小時。很難想像像這樣的老人會選擇少工薄料的生產方式來http://www.sem6.cn製作自己的產品，更何況早在80年代初，王斌章就在五聯農機廠幫助設計生產制傘設備，銷往全國各地，他設計生產的制傘設備其科學性和精密程度甚至引得上海飛機製造廠的技師都慕名前來參觀。如今王斌章手裡還握著30多項傘業製作的專利。

問題是在於精工厚料和中高檔的定價如何被市場接受？王斌章是如何超越諸多對手和市場本身進而占據現在這個地位的。早在辦廠初期，王斌章就把親自書寫的「寧失萬貫，不丟品牌」的條幅掛在廠區，從此成了天堂人的座右銘。

10. 財務分析，分析天堂傘業，在選擇同行業的企業分析比較時，選擇哪兩家企業比較好

紅葉和梅花