品牌效應營銷產品和服務

① 品牌效應是什麼

品牌效應是指由品牌為企業帶來效應，他是商業社會中企業價值延續，在當前品牌先導商業模式中，意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。

樹立企業品牌需要企業有很強的資源統合能力，將企業本質一面通過品牌展示給世人。樹立方法：廣告、日常行銷、售後服務都有直接影響。

品牌效應是品牌在產品上使用，為品牌使用者所帶來效益和影響。品牌是商品經濟發展到一定階級的產物，最初的品牌使用是為了便於識別產品，品以迅速發展即在於品牌使用給商品生產者帶來了巨和社會效益。

(1)品牌效應營銷產品和服務擴展閱讀：

品牌效應是商業社會中企業價值的延續，在當前品牌先導的商業模式中，品牌意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。

名牌效應，當然可以帶動商機，顯示出消費者自身身價的同時，也無形中提高了商家的品位，好讓更多的高層次消費者光臨店面。這只是針對小商家而言的，而對於大廠家，意義又有所不同。

名牌帶來的是大量劣質的冒牌，因為他們永遠相信中國的一句古話：真作假時假亦真，假作真時真亦假。各種冒牌搶占市場，而真正的名牌，為了保住自己的消費市場，只好作出降價的選擇。

② 請結合案例論述品牌策劃品牌效應及高附加值產品

營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。
消化營養的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。
一、企業營銷策劃的目的與主要任務
一）營銷策劃的目的
最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務及其關系
企業營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。
樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。
樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。
樹立企業整體形象和營銷企業產品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業產品營銷策劃任務
首先，確定企業產品（服務）營銷的主目標；
其次，確定企業產品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；
再次，確定企業產品（服務）營銷的全方位定位；最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業產品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：
A、提高市場佔有率——把增加市場佔有率（市場份額）為主目標進行策劃；
B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點；
C、打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。
（2）確定企業產品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：
A、地理——潛在客戶在什麼地方；
B、人口——潛在客戶有多少；
C、心理——潛在客戶的內在心理特點；
D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。
經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場（消費者為主體）環境。
（3）企業產品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：
A、產品定位
企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，
在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，
進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
B、價格定位
企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，
為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。
C、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，
即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。
D、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，
旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、
促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。
（4）確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，
多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為核心的營銷模式，
互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。
典型的口號有「客戶決定一切」……
B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從面產生更好的銷售效果的營銷模式。
典型的口號有「服務無止境」……
C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。
典型的口號有「關系就是生產力」……
D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）營銷。
典型的口號有「品牌是企業的生命」……
2、企業整體形象策劃任務
兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，
提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
A、建立和導入形象識別系統（CIS）
B、樹立企業品牌形象
C、建立良好的公共關系環境
廣告是樹立企業整體形象和企業產品（服務）營銷必不可少的手段。

二、企業營銷策劃的主要思路
圍繞著企業營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件
A、企業戰略、生態、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，
違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。
B、明確營銷的戰略目標，為了市場佔有率？為了利潤？為了戰勝競爭對手？
這些目標兼而有之？目標可以階段性變換？
C、在充分的環境分析的基礎上發現需求營銷的戰略機會。環境是客觀的，客觀的環境是不斷變動的，
變動的環境中各種因素之間具有變動的相關性。
2、市場定位——確定產品的最終客戶（客戶群）
明確了營銷的前置條件後，我們在研究市場，以市場為導向切入營銷策劃問題，「以銷定產」。
首先，要在地理上確定展開銷售的區域；其次，要確定預想的客戶群的人文特點，
如：客戶的職業、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內在心理特點，
如：注重社會地位、關心就業機會、在乎價格等；最後，要描述客戶的外在行為特徵，
如：隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。經過這四個步驟，
基本上就明確了產品（服務）的潛在客戶群。 根據客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產品）的情況，
以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場細分。
一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。
在細分出來的市場中，確定開發順序，開發順序可按五個條件層次去思考，
即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。
每增加一個條件，客戶群的規模和數量會減少一次；
在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：
第一次市場定位是那些既「用得上」又「買得起」又「信得過」又「看得中」還「急著用」的客戶；
在第一次市場定位促銷取得成功後，再進行第二次市場定位，
第二次市場定位是那些既「用得上」又「買得起」又「信得過」又「看得中」的客戶；
依此類推，第五次市場定位是那些「用得上」的客戶群。也就是說，
在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發的，
最低層客戶是最不好開發的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。
有些企業的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待「急著用」的人群出現。
3、產品定位——確定產品的內涵和外延
有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什麼產品。
產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統一，它分三個層次：
（1）核心產品，即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。
如，照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。
（2）形式產品，即產品的實體狀態和勞務外觀，是核心產品的載體，
主要包括：品質、外觀、特徵、式樣、品牌、包裝、資格等。
（3）附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，
如提供送貨上門服務、安裝維修保養、質量保證等。 把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，
一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什麼用的（可用性定位）；
回答是哪些人使用或人們怎麼用這種產品（可能性定位）；回答比其他同類產品更好用之處（可行性定位）。
按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發。
同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。
產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。
產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。
延伸產品線主要包括三種形態：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；
擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。
有關產品組合的相關概念介紹如下：
產品線——出售給同一類顧客群的，規格、款式有所不同的一組產品。
產品品目——產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。
產品組合的長度——產品品目的多少。
產品組合的深度——每一產品品目的規格、花色的多少，
如一種牌子的牙膏有四種規格、五種品味，則該產品線的深度為4×5=20。
產品組合的廣度——企業有多少條產品線。
產品組合的相關性——企業各個產品線在產供銷等環節相互關聯的程度。
包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，
典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、
安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位——確定產品價格的動態體系
在確切了解產品的內涵和外延後，接下來就要給產品定價。總體上產品定價有三種方法：
成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。
成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產品成本上加百分比；
盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化；邊際成本定價，
邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。 需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。
競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定本企業的產品價格。
按上述方法確定的企業產品的價格只是初步的價格，還要考慮產品佔領市場的速度、產品與同類產品的關系，
最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：
（1）快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產品壟斷形象或高檔形象，
實現快速佔領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品；
（2）緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢佔領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產品；
（3）快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速佔領市場，
適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品；
（4）緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢佔領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，
靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
如果出售的是產品組合，則可以考慮採取如下定價策略：
（1）搭配定價——將多種產品組合成一套定價；
（2）系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價；
（3）主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
（4）以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。
此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。
4、渠道定位
有了產品，確定了價格，接下來的問題是通過什麼途徑把產品送到消費者的手中，
這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
分銷渠道有三種類型：企業自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；
受企業約束的銷售機構，如代理商；不受企業約束的銷售機構，如批發商、零售商、經銷商等。
產權不歸企業所有的銷售機構統稱為中間商。
營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；
長渠道和短渠道（按中間商串聯多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商並聯多少）。
有些企業產品的營銷渠道較長，如企業——代理商——批發商——零售商——用戶。
有些企業直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。
一般，企業選擇中間商都有一個成型的標准。
5、促銷定位
產品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶？找到客戶後如何讓他們購買產品？
客戶購買產品後能否還繼續購買本企業產品？如何預防和消除意外隱患？如何實現銷售穩定？
這些都是促銷定位需要解決的問題。
傳遞信息、創造需求、突出特點、穩定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：
顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。
在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：
（1）融資營銷法：供同類產品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，
本企業產品略加優勢因素上市，創造「人家填海，我們造地」的省力效果。
（2）送式營銷法：贈送初級產品，在客戶對產品有一定依賴性時，加價出售升級產品；
送主導產品，加價出售配套產品或輔助用料。
（3）拉銷法：利用潛在客戶的相關需求，開展公益活動，獲取潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎。
（4）新聞實證法：把產品的實際優良效果新聞化，供新聞（廣義）的力量來說服客戶。
（5）無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應。
上述分別介紹了產品營銷的四個方面的定位基本方法。
但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。
4P或4C的輪回思維
整合四個定位的策劃思維方法取名為「4P（或4C）的輪回思維」。
4P：產品，Proct；價格，Prise；促銷，Promotion；渠道，Place。
4C：顧客策略，Customer；成本策略，Cost；方便策略，Convenience；溝通策略，Communication。
4P是站在企業角度思考營銷問題的途徑；4C是站在市場角度思考營銷問題的途徑。
輪回思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發，如思考產品定位問題，
要考慮到與之配套的價格定位、促銷手段、渠道定位是否可行；考慮顧客策略時，
要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進，
螺旋式推理，最終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。
7、品牌策劃基本知識
上述所有的定位都是為了讓客戶認同企業產品，我們會自然想到，可否創造一種相對「一勞永逸」的工具，
使客戶能夠多快好省地認同企業產品呢？答案是品牌。
品牌（Trademark)是商品生產者或銷售者為自己產品所指定的名稱和代號，
是產品的組成部分，它由名稱、標志與商標構成，以便於消費者區別同類產品。
好的品牌應具備如下必要條件：反映產品的特點、便於記憶、顯著區別其它品牌標識、
有反映新產品特點的空間和彈性（可適用於其它新開發產品），受到法律保護。
好的品牌可給企業及其產品銷售帶來的益處主要包括：製造產品差別，控制產品需求；
強烈的促銷功能（品牌是促銷信息的「集成塊」）：有助於產品的系列化延伸；節省促銷費用；
利於價格定位，增加產品附加值；樹立企業形象。
品牌策略主要包括如下四種：統一品牌，即一個企業一個品牌、多種產品；
個別品牌，即一個企業多種產品、多種品牌，甚至一種產品、多種規格、多種品牌；
銷售者品牌，即利用設計和品牌從事銷售，不進行生產；
平行品牌，又稱家族品牌，即把統一的企業品牌與個別的產品標記連接在一起，
形成以共性為基礎、差別很明顯的品牌家族。
品牌定位的主要方法如下：
A、目標市場定位——以消費者為導向，如太太口服液；
B、消費感受定位——以產品功能所產生的消費效果為導向，如農夫山泉；
C、情感形象定位——以產品給客戶帶來的形象變化為導向，如娃哈哈；
D、文化觀念定位——以文化和觀念為導向，如諸葛亮牌香煙；
E、產品形式定位——以產品特徵為導向，如白加黑；
F、產品功能定位——以產品的使用功能為導向，如藍天六必治、蓋中蓋、腦白金；
G、消費訴求定位——以消費期望為導向，如扳倒井；
在品牌定位後，附加一句廣告語，進一步突出定位，如「農夫山泉，有點甜」。
名牌是品牌的知名度、美譽度、客戶忠誠度和產品的質量穩定性、市場佔有率的高度統一。
必須強調的是，創建一個品牌，企業要比一般營銷付出數倍的代價，但一旦品牌樹立成功後，
其後續效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷工具，使用與維護不當，
例如隨意嫁接產品、不合理延伸等，它會很快貶值，甚至出現負值。

營銷策劃是一個十分復雜的知識體系，針對一個具體的營銷策劃課題，
我們一方面倡導策劃者要全面、深入、細致、創造性地策劃思維與工作，
同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現營銷效果。
產品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。

產品/市場組合法：老產品老市場（突出成本與價格優勢）、新產品老市場（突出產品的功能特色）、
老產品新市場（突出產品的品牌）、新產品新市場（大力造勢）。
產品/市場組合法在理念上確立了產品定位與促銷手段之間的關系框架。
市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產品有了成熟的消費習慣和知識，而新市場的情況反之。
產品有新老之分，老產品是指在產地，企業生產的產品已經定型，與其它同類產品「同質化」，而新產品則反之。

企業營銷策劃是一個「大家族」，進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。

三、企業營銷策劃的主要步驟
企業營銷策劃的決策環上決策點比較多，主要包括：戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、
市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。
1、營銷策劃之整理：4P內外調查（市場與企業）；高低對手調查；決策與管理調查。
調查技術——點、目標、環。
2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢；
目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢；
環判斷，主觀的決策環與客觀的決策環是否一致，客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT分析法。
3、營銷策劃之創新：目標創新、決策創新、決策精密。

有說服力的策劃書

A.策劃書的必備項目
B.策劃書的基本技巧
C. 策劃書的提出

不論對公司或個人，強化策劃工作能力是有十分重要的現實意義的。有一些人認為胡思亂想就是策劃，
或陶醉於無法實現的空想，或把自己的無能歸咎於公司；還有一些人誤認為策劃能力是天生的，
因此自認沒有這種天分而不努力下功夫去訓練。
要使公司出色地完成一個培訓項目，一份精美出色的策劃書是十分必要的！

理由有如下幾點：

1．培訓本身的復雜性和超前性，要求培訓管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和效果；

2．這些信息和分析將對高層領導的決策提供必需的依據。高層領導不見得對培訓有很多認識，需要中層幹部准備好有關材料，加上其本身事務的繁忙，沒有可能也沒有必要親自去收集這些材料，因此，他們的決策需要一份好的策劃書；

3．同樣是由於培訓的復雜性，確實要求管理者事先對各個環節做一番研究，做到心中有數、統籌規劃。以往的實踐中，經常有企業因為缺乏事前規劃，臨事被意料之外的突發事件弄得措手不及，最後效果一塌糊塗；

4．最後一條理由是，管理者可藉此學習策劃項目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓的重要收獲呢?畢竟，策劃這門功夫是每個管理者的必備技能。

其實，策劃並不神秘，人人可以精通，你當然不例外。

A.策劃書的必備項目

有關培訓的策劃相對來說並不復雜，但其中仍然包含了策劃的全部要素。

假如你歷盡千辛萬苦，終於做完了公司培訓工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多麼的完美，但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業現實。

一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認和支持之後，才能為企業所接受並付諸實施。

因此，作為一個培訓項目管理人員，不單單是所產生的構想必須很優秀，而且必須要提高策劃書的製作能力，以便能順利通過評審，並得到來自領導和受訓者兩方面的大力支持。

一般來說，製作策劃書時，通常要具備下表所列的項目。

策劃書的必備項目

1 策劃名稱(策劃主題)
2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)
3 策劃製作年月日
4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明
5 策劃之經過說明
6 策劃內容之詳細說明
7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)
8 策劃之期待效果、預測效果
9 對本策劃問題症結之想法
10 可供參考之策劃案、文獻、案例等
11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要
12 對策劃實施應注意之點及希望事項

當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。

為什麼這些內容是必須的呢?

陷阱 策劃人員常常會犯一個錯誤，以為別人對這個內容也應相當了解，用不著詳細解釋。

顯然這個假設是不正確的，因此，你認為很簡單很容易的東西，到向對方說明時，卻顯得困難重重，或者你認為無關緊要的條件，卻又變得非常重要。

下表提供的是培訓項目策劃的一個標准框架。
培訓項目策劃書的標准框架
在培訓項目的策劃文件中，有些內容是必需的，有些則是可選的，要根據項目的規模、性質、高層管理者的要求等適當調整，以取得事半功倍的效果。
1．問題或機遇說明(必需項)
本項目想解決的是什麼問題或何種機遇?這一部分應提供導致培訓項目的各種因素的背景，必要時可回顧一下以前曾作過何種程度的嘗試。
2．范圍界定(必需項)
想要獲得的最後結果是什麼?范圍界定需回應上項提出的問題或機遇。范圍越明確，執行及管理就越有利。

3．完成標准(必需項)

需要做些什麼?如何用最客觀的標准來衡量?如何知道已經完成?完成標准應該是可測量的，以杜絕完成後作主觀主義的評價。

4．假設(可選項)

作了哪些假設?是否人人都明白這些假設?如果高層管理者、項目組的其它成員的假設不同，兩者的期望值就會大相徑庭。

5．影響說明及波及面(可選項)

除了受訓者以外，本項目還將會對什麼人或什麼事產生影響?涉及面如何?這些影響可能是有益的，也可能是有害的，應慎重評估並寫入文件。

6．風險(可選項)

做或不做這一項目有何風險?風險分析的一種形式是提供關於主要風險及利益的全面分析，為判斷實施該項目是否慎重提供基礎。

7．人員需求(必需項)

需要哪些人員?這部分應提醒公司內相關的部門，要求其人員屆時為項目出力。

③ 什麼是品牌效益和品牌效應有什麼區別

品牌效益是：產品對外交換所取得的社會勞動節約，即以盡量少的勞動耗費取得盡量多的經營成果，或者以同等的勞動耗費取得更多的經營成果。
品牌效應是：國家或企業、個人產品品牌市場收支狀況，如國民生產總值、社會總產值、企業產品的產量與效益、個人的收入與支出等；

④ 如何論述服務品牌的市場效應

品牌效應顧名思義：由品牌為企業帶來的效應，他是商業社會中企業價值的延續，在當前品牌先導的商業模式中，品牌意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。 樹立企業品牌需要企業擁有很強的資源統合能力，將企業本質的一面通過品牌展示給世人。樹立的方法：廣告、公關、日常行銷、售後售前服務都對品牌樹立有直接影響。 品牌效應是品牌在產品上的使用，為品牌的使用者所帶來的效益和影響，是品牌使用的作用。品牌是商品經濟發展到一定階級的產物，最初的品牌使用是為了使產品便於識別，品牌迅速發展起來，是在近代和現代商品經濟的高度發達的條件下產生，其得以迅速發展即在於品牌使用給商品的生產者帶來了巨大的經濟效益和社會效益。品牌效應正是在這種背景下受到世界各國企業重視的。 品牌的內在涵義為：品牌是區分的標志，這種標志能提供貨真價實的象徵和持續一致的保證。第二，品牌是一種「信號標准」。
品牌猶如蒙娜麗莎的微笑，每個人都可以感受到她的魅力，卻很少有人能清晰地表達出來。
那麼，品牌的定義是什麼呢？品牌不僅僅是一種符號結構，一種產品的象徵，更是企業、產品、社會的文化形態的綜合反映和體現；品牌不僅僅是企業一項產權和消費者的認識，更是企業、產品與消費者之間關系的載體。品牌的底蘊是文化，品牌的目標是關系。
品牌意味著高質量、高信譽、高效益、低成本。品牌的背後就是一個在市場競爭中始終立於不敗之地的成功企業。在創牌和擴大品牌覆蓋面的過程中，只有通過產品結構的優化、存量資產的盤活、技術含量的提高和科學化的管理才能使企業不斷的發展壯大起來。

市場的品牌效應
在市場中，「品牌」這一術語表示什麼？
品牌這一名詞最初來源於牛屁股上用烙鐵打上的標記性印記。通過這一印記，人們可以很快認出自己的牛。不久，各大公司都發現了這種商機，紛紛選取有代表性的不同標識，使目標受眾能立即識別出他們的產品。於是，徽標就誕生了。
品牌的意義要遠遠大於徽標。當某一標識持久地代表一個公司形象的時候，就產生了品牌。品牌不僅僅是一個概念，它還代表一種持久的價值體系，它是公司向世界宣揚的價值觀，也是公司發展業務的有效方式。在品牌階梯上，難題在於如何才能超越品牌圖形符號和象徵的范疇，切實滿足客戶和潛在客戶認可和重視的文化一致性。
要推行品牌戰略，一開始就要弄明白公司的行業地位。公司之於世界的首要價值是什麼？您應該這么想：如果公司無法迴避，面對要求苛刻的客戶該如何回應？然後，想想所有可能與外界接觸的方式，並仔細推敲這些方式能否體現公司的價值觀。接到客戶電話時的態度如何？銷售和技術團隊的面貌表達了什麼樣的持久信息？員工訪問客戶時駕駛的車輛、穿著和言談舉止是否符合公司的價值觀？公司對待客戶或潛在客戶的態度是否符合公司認同並一直在堅持的原則？這些都是用來判斷公司處於品牌階梯中哪一級別的測試。

⑤ 電商行業產品的品牌效應與營銷策略的論文

先去查閱相關的書籍，電商行業也有很多細分，如果是寫論文，越具體越好些，最好具體到某個行業或某個電商品牌，題目訂的太寬泛不利於說明你的觀點

⑥ 什麼是品牌效益品牌效應有何區別啊

品牌效益和品牌效應的區別如下：

一、本質的不同：

品牌效益是品牌在產品上的使用，為品牌的使用者所帶來的經濟價值和社會價值，是品牌使用的作用。品牌效應是指由品牌為企業帶來效應，他是商業社會中企業價值延續，在當前品牌先導商業模式中，意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。

二、表現形式的不同：

品牌效益在產品宣傳中產生。消費者購買商品不可能都經過嘗試後再購買，主要依品牌效應而購買。一個品牌如果知名度高，即便消費者未經使用，也會因品牌價值而購買。品牌效益的產生既可能是因為經營者自身的宣傳，也可能是因為其他消費者對品牌的認可而產生。

但是品牌效應是商業社會中企業價值的延續，在當前品牌先導的商業模式中，品牌意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。名牌效應，當然可以帶動商機，顯示出消費者自身身價的同時，也無形中提高了商家的品位，好讓更多的高層次消費者光臨店面。

三、產生原理的不同：

由於品牌擁有者可以拼接品牌的優勢不斷獲取利益，可以利用品牌的市場開拓力形象擴張力，資本內蓄力不斷發展，因此可以看到品牌的價值。但是品牌效應是產品經營者因使用品牌而享有的利益。一個企業要取得良好的品牌效應既要加大品牌的宣傳廣度、深度，更要以提高產品質量、加強產品服務為其根本手段。

⑦ 品牌效應產生的積極影響和負面影響有哪些

積極影響:
品牌可以保護生產經營者的利益。經注冊之後的品牌，成為企業的一種特有的資源，受到法律保護，其他企業不得仿冒和使用。若發現冒牌商品可依法追究並索賠。如果產品不注冊，就不受法律保護，會給企業帶來損失。
品牌是有效的推銷手段。品牌在產品宣傳中；能夠使企業有重點地進行宣傳，簡單而集中，效果迅速，印象深刻，有利於在產品銷售中，使消費者熟悉產品，激發購買願望。
品牌可以幫助消費者識別和選擇商品。品牌效應在產品宣傳中產生。消費者購買商品不可能都經過嘗試後再購買，主要依品牌效應而購買。一個品牌如果知名度高，即便消費者未經使用，也會因品牌效應而購買。品牌效應的產生既可能是因為經營者自身的宣傳，也可能是因為其他消費者對品牌的認可而產生。
品牌效應是企業形象樹立的有效途徑。品牌是企業產品質量、特徵、性能、用途等級的概括，凝聚企業的風格、精神和信譽。當消費者一接觸品牌，這些內容便迅速在頭腦中反映出來，從這一意義上來講，品牌還代表企業的市場。
品牌效應是產品經營者因使用品牌而享有的利益。一個企業要取得良好的品牌效應既要加大品牌的宣傳廣度、深度，更要以提高產品質量、加強產品服務為其根本手段。
負面影響:
長期以來，國內許多行業雖然極其發達、企業眾多，可是卻鮮有在全國和全球叫得響的品牌。由於大多數企業規模較小，生產和營銷的主體過於分散，導致在市場上競爭力薄弱，有時內部還會出現惡性價格競爭。

⑧ 企業如何提升品牌效應及品牌知名度

是做論文嗎，論文的話你只需要把握幾點來闡述，我就不復制網上的給你了，如果是實際的來問這個問題，也是就簡單的說幾點：
1.必須有優秀的領導和策劃團隊。
2.品牌效應需要市場，市場需要產物以及知名度。
3.要提高知名度需要產品和一系列的外界策劃（包括市場營銷，廣而告知和企業的特色宣傳等）。
4.產品的質量和服務是必須的，做到這點加之優秀的外界策劃就能有效的提高品牌知名度。
5. 品牌的知名度是品牌效應的必須具備因素，加之優秀的產品價值和服務就能有效的提高品效應。
不難看出優秀的企業需要一個比較完善的體制，品牌知名度和品牌效應有著密不可分的關系，但是他們都是建立在優秀的產物和營銷服務之上，品牌效應帶來的效益必須和生產機制，市場營銷，和售後服務形成一個良性循環，才能使企業擁有生命力。

⑨ 品牌營銷的五種不同的定義

如果說概念營銷對於產品價值的提升總是徘徊在若有若無之中的話，那麼品牌營銷便是實實在在的表現了。現在的問題是人們的生活進入了一個信息化空間，對於醫葯企業來說，產品的同質化和廣告宣傳的諸多限制，使得數不勝數、大同小異的所謂「品牌」信息頻繁轟炸患者。怎樣才能讓消費者在這泥沙俱下、紛繁雜亂的信息海洋中發現並看好自己的品牌，確實是擺在每一個企業面前的重要課題。從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。

1）質量第一
任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。葯品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種葯品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。

2）誠信至上
人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，後者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。

3）定位準確
市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。
市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。

4）個性鮮明
一個真正的品牌葯品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適於越野、轎車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於葯品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和准確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；准確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。

5）巧妙傳播
在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫葯產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫葯產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性。為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。當今營銷還有一種新型的傳播手段，量販式網路推廣。