市場營銷就是把推銷變成多餘

㈠ 如何理解"市場營銷就是要讓銷售成為多餘"

"市場營銷就是要讓來銷售成為多餘"?這個源話不能這么理解，不是讓銷售成為多餘，而是使得推銷成為多餘！市場營銷的核心就是發現並滿足消費者的需求和慾望，不管是前期的市場調查也好，還是後期音效政策的制定和組織事實也罷，抑或是實施過程中的信息收集和一件反饋，歸根結底都只有一個目的，發現和滿足希求和慾望！而推銷不同，推銷把重點放在產品上，重視銷售過程，而忽視消費者是否真的需要這個產品。從下表可以看出 市場營銷和 推銷最大的區別：觀念 重點 方法 目標 規劃順序市場營銷 顧客需求 整體營銷 長期利潤 市場—產品推銷 產品 推銷促銷 短期利潤 產品—市場在目前世界各國的市場營銷都沒有發展到最理想的狀態（完全能夠發現和滿足消費者的所有希求和慾望），因此推銷依然存在，LZ所說的這個問題，大部分市場營銷的培訓老師都會這么說，但是在目前狀態下是作不到的。

㈡ 市場營銷的目的是讓銷售變得多餘

錯，市場營銷和營銷手段是產品銷售過程當中相輔相成的就像戰爭版裡面的戰略和戰術，如權果只是做市場營銷而沒有低端推銷~那麼產品的銷售只是形成了整體的框架戰略~產品到了末端消費者那裡會遇到一系列的問題，這個整體的市場營銷根本解決不了，在銷售末端推銷才是最有效的方法。舉個例子就像一個人身上的血管，不能因為人的心臟把血送到了動脈血管就閑毛細血管多餘吧！~我不知道這樣的例子夠不夠充分。 我相信沒有完美的產品，更不會有完美的市場營銷。這是現實更是事實！~

㈢ 如何解釋「市場營銷就是要使銷售成為多餘」這句話

首先要把市場營銷和銷售分開來認識，市場營銷是一系列的策劃實施宣傳過程，而銷售時最終目的，是市場營銷的結果，通俗點理解就是市場營銷做好了，銷售這個環節就是水到渠成順理成章的事情了。

㈣ 許多人認為：「市場營銷就是推銷

有人說營銷就是推銷。的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目標。那麼,營銷和推銷究竟是一種什麼樣的關系,這是經常困擾企業的一個重要問題。其實,營銷與推銷或者銷售的概念並不完全相同。

1.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能

推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的價格水平來確定價格,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?當然不會。

2.推銷是市場營銷冰山的頂端

推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。

3.市場營銷的目標是使推銷成為多餘

著名的管理學大師德魯克先生說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」

也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

㈤ 如何理解「市場營銷便是要使銷售成為多餘」

營銷不等於推銷

時下，企業都十分注重營銷工作，可是，有的企業卻把營銷理解為簡單的買賣，也就是推銷。並按照市場買賣的要求來運籌營銷工作。這樣理解可失之偏頗，對營銷失利埋下了隱患。

營銷其實是一門綜合性、操作性很強的科學。它是從產品設計、質量、包裝到廣告宣傳、銷售技巧等一環扣一環的全程經營，是一個動態過程。這就意味著運籌營銷要綜合考慮各相關環節的行銷要素。從頭到尾一著不讓、環環扣緊地抓，如果把營銷狹義地理解為純粹的買賣,並使它成為單純的買賣技巧，其功能必然有限。

習慣於將營銷等同於推銷，正是致使我們一些企業營銷水平低下的一個重要原因。有的企業領導總認為，營銷工作沒啥奧妙，只要推銷技術活絡，買賣競爭本領過人就行。因而，對營銷的管理上，大多著眼於派工、獎懲、報表往來和進銷安排，忽視企業環境、產品周期、商務情報、目標市場和促銷謀略等軟性要素的研究。這樣的企業選定營銷人員，也大都存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題。在廣告策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定諸多方面，操作起來往往雜亂無章，甚至根本就不做這些事。這些企業營銷員，只知靠送禮、宴請、給「回扣」來推銷商品，其商業知識的貧乏令人吃驚。再者，在財務方面，有的雖然會計算購進、銷售、毛利、部分不變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率等基本概念，缺乏起碼的基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的營銷人員，又怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢？更不可想像能通過會計核算來調整營銷行為了。

正因為如此，必須十分重視改變營銷隊伍水平低下的狀況，最根本的一著，則是廣大企業要全面理解營銷的廣泛含義，學會運用全方位地運籌營銷工作，堅持把廣義營銷包含的各項經營任務，從頭到尾，環環緊扣地抓全、抓細、抓實。只有這樣，才能從傳統營銷的樊籬中走出來，進入現代意義上的廣義營銷的新境界，開辟營銷新天地。
請參考!!這是我以前在網上看到的一篇文章的一部分..希望對你有幫助

㈥ 有人說 市場營銷的目的在於使推銷成為多餘,你是如何理解的

也不能這么說。市場營銷包括推銷，網路營銷等，上門去推銷，現在來說，版應該是會權漸漸變少，現在網路時代變化太快了，要買東西，直接上網上查詢信息或者直接購買就可以了。也就是說，將來會是網路營銷為主，推銷這種傳統方式為輔。網路營銷成本低，效果好，而推銷成本高，效果也是見得很好，客戶從你推銷中獲得的產品信息少，而在網路上可以獲得大量的信息，這對客戶的購買行為產生更大的影響。
不過，將來會是網路的時代。

㈦ 怎樣理解市場營銷的目的是使推銷成為不必要

市場營銷的目標是使推銷成為多餘

著名的管理學大師德魯克先生說:「市回場營銷的目標是答使推銷成為多餘。」

也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

㈧ 怎樣理解市場營銷的目的是使推銷成為不必要

推銷其實就是市場營銷的一種方式,只要市場營銷方案做的好,推銷就沒必要了.
如:廣告腦白金,這是市場營銷中的廣告策略做得恰當,當時情況下,還需要推銷嗎?市場營銷已經引導了消費者購買,而且是樂意購買,找上門來購買,所以就不用推銷了。但商家永遠不可能與消費者一致，推銷還是不會消失的。

附：首先應該明白,推銷觀念——以賣方（企業）的需求為中心，他認為銷售的職能就是企業賣出的產品，提取現金的活動。營銷觀念——以買方（顧客）的需求為中心，他認為銷售的職能就是以產品來滿足顧客需求的綜合活動。企業想要發展必須要在市場上爭取顧客，想方設法的滿足消費者的需求。這種市場格局，使得先進的企業逐漸用Marketing Concept（營銷觀念）取代推銷觀念。表現為「顧客需要什麼就賣什麼」，「能賣什麼就生產什麼」。

㈨ 如何理解市場營銷就是要使銷售成為多餘

市場營銷的目標是使推銷成為多餘：是指如果能夠重視營銷工作，科學地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過，它不可能變成零，原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研，通過市場營銷調研搞清楚該做什麼。

所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測，在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標，構築營銷方案，營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確，因此，處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

當然，前面的工作做得越有成效，後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷，在戰術上重視推銷。也就是說，從戰略的角度看，推銷不是最重要的，必須從全過程的角度通盤考慮，只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

(9)市場營銷就是把推銷變成多餘擴展閱讀：

推銷和營銷的關系

1、推銷（銷售）是市場營銷的職能之一，但往往不是最重要的職能

推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動，在整個營銷活動中並不是最主要的部分。如果通過周密的市場調研，科學的市場細分，有針對性的目標市場選擇，按照顧客的要求組織產品設計，按照顧客能接受的價格水平來確定價格，就可能造成顧客盈門，那麼，相比之下，還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?當然不會。

2、推銷是市場營銷冰山的頂端

推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售，營銷的目的當然也是如此，所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山，推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售，可是這座冰山容易融化，如果做不好，山尖就沒那麼高，推銷的目標就實現不了。