波斯頓矩陣分析房地產市場營銷

❶ 什麼是波斯頓矩陣分析法波斯頓矩陣分析法是怎樣進行戰略選擇的

波斯頓矩陣是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於內1970年首創的一種用來分析容和規劃企業產品組合的方法。
它主要的意思就是在一個企業內，通過研究產品的市場佔有率和產品市場增長率，把企業現有產品劃分為不同的類型（明星，金牛，問題，瘦狗 ）。通過研究自己的產品，對公司內部進行規劃，對產品進行策劃，將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，使企業在激烈競爭中取勝。這就是波斯頓矩陣的意義所在。
- - ~~~ 需要詳細闡述四種產品類型不？？

❷ 波士頓矩陣有哪四種類型的業務

波士頓矩陣對於企業產品所處的四個象限具有不同的定義和相應的戰略對策。

（1）明星產品（stars）。它是指處於高增長率、高市場佔有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發展。

採用的發展戰略是：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場佔有率，加強競爭地位。發展戰略以及明星產品的管理與組織最好採用事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。

（2）現金牛產品（cash cow），又稱厚利產品。它是指處於低增長率、高市場佔有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，而且由於增長率低，也無需增大投資。

因而成為企業回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的後盾。

①把設備投資和其它投資盡量壓縮；

②採用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。對於這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對於現金牛產品，適合於用事業部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物。

現金牛業務指低市場成長率、高相對市場份額的業務，這是成熟市場中的領導者，它是企業現金的來源。由於市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量財源。

企業往往用現金牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量現金的業務。圖中所示的公司只有一個現金牛業務，說明它的財務狀況是很脆弱的。因為如果市場環境一旦變化導致這項業務的市場份額下降，公司就不得不從其他業務單位中抽回現金來維持現金牛的領導地位，否則這個強壯的現金牛可能就會變弱，甚至成為瘦狗。

（3）問題產品（question marks）。它是處於高增長率、低市場佔有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產品生命周期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。

對問題產品應採取選擇性投資戰略。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。對問題產品的管理組織，最好是採取智囊團或項目組織等形式，選拔有規劃能力，敢於冒風險、有才乾的人負責。

（4）瘦狗產品（dogs），也稱衰退類產品。它是處在低增長率、低市場佔有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處於保本或虧損狀態，負債比率高，無法為企業帶來收益。

對這類產品應採用撤退戰略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場佔有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩餘資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業部合並，統一管理。

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方法應用

波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個公司的投資業務組合是否合理。如果一個公司沒有現金牛業務，說明它當前的發展缺乏現金來源；如果沒有明星業務，說明在未來的發展中缺乏希望。一個公司的業務投資組合必須是合理的，否則必須加以調整。

如巨人集團在將保健品業務發展成明星後，就迫不及待地開發房地產業務，可以說，在當時的市場環境下，保健品和房地產都是明星業務，但由於企業沒有能夠提供源源不斷現金支持的現金牛業務，導致企業不得不從本身還需要大量投入的保健品中不斷抽血來支援大廈的建設，導致最後兩敗俱傷，企業全面陷入困境。

在明確了各項業務單位在公司中的不同地位後，就需要進一步明確戰略目標。通常有四種戰略目標分別適用於不同的業務。

1、發展

繼續大量投資，目的是擴大戰略業務單位的市場份額。主要針對有發展前途的問題業務和明星中的恆星業務。

2、維持

投資維持現狀，目標是保持業務單位現有的市場份額，主要針對強大穩定的現金牛業務。

3、收獲

實質上是一種榨取，目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現金收入，主要針對處境不佳的現金牛業務及沒有發展前途的問題業務和瘦狗業務。

4、放棄

目標在於出售和清理某些業務，將資源轉移到更有利的領域。這種目標適用於無利可圖的瘦狗和問題業務。

參考資料來源：網路-波士頓矩陣法

參考資料來源：網路-波士頓矩陣

❸ 簡述波士頓矩陣分析法

1、基本原理。本法將企業所有產品從銷售增長率和市場佔有率角度進行再組合。

2、基本步驟。主要包括：

核算企業各種產品的銷售增長率和市場佔有率。銷售增長率可以用本企業的產品銷售額或銷售量增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。市場佔有率，可以用相對市場佔有率或絕對市場佔有率，但是用最新資料。

基本計算公式為：

本企業某種產品絕對市場佔有率=該產品本企業銷售量/該產品市場銷售總量

本企業某種產品相對市場佔有率=該產品本企業市場佔有率/該產品市場佔有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場佔有率。

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波士頓矩陣法的應用不但提高了管理人員的分析和戰略決策能力，同時還幫助他們以前瞻性的眼光看問題，更深刻地理解企業各項業務活動之間的聯系，

加強了業務單位和企業管理人員之間的溝通，及時調整企業的業務投資組合，收獲或放棄萎縮業務，加大在更有發展前景的業務中的投資，緊縮那些在沒有發展前景的業務中的投資。

但同時也應該看到這種方法的局限性，該方法也難以同時顧及兩項或多項業務的平衡。

因此，在使用波士頓矩陣法時要盡量查閱更多資料，審慎分析，避免因方法的缺陷而造成決策的失誤。

❹ 波士頓矩陣分析

如何通過波士頓矩陣分析砍掉菜單里不受歡迎的菜品

有了單個菜品/套餐的銷售額分析，掌櫃們可能已經在心裡盤算「砍菜單」了。畢竟不受歡迎的菜色是會「轟客」的，但如何確定這道菜是徹底不受歡迎，還是改進改進能成為「黑馬」呢？

對菜品這種非標准產品，真的很難做出合理判斷，好在我們波士頓矩陣可以輔助分析。

1.什麼是波士頓矩陣？

波士頓矩陣被稱作（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，波士頓咨詢集團法、四象限分析法等等。

菜品這種非標產品很難獲取到市場佔有率，所以一般參考維度我們會使用：銷售量（銷售增長率）、銷售額（銷售額增長率）、銷售利潤（利潤增長率）、利潤率、留存指數或流失指數（偶發明的，下文詳解）、菜品評分等數據，選取其中兩組組成四象限以做指導。

具體選擇，取決於你希望了解什麼。

2.如何在數據分析工具上建立波士頓矩陣？

比如，我們在BDP個人版里組件一個表格，以菜品平均周銷量環比增長率為縱軸，平均周銷售利潤為橫軸，菜品銷量作為圓圈直徑（圈圈大銷量大、圈圈小銷量小）。我們就能得出以下的矩陣：

這張圖中需要強調的是，「賣的越來越好」和「賣得好」是兩個不一樣的概念，前者是增長率，後者是絕對值。這里就體現出了周環比增率的意義了，通過比較周環比增率（縱軸）的高低，你才能判斷出哪些是潛力股菜品（銷售利潤一般或低，但增率高）、哪些是成熟菜品（銷售利潤高，但銷量增率低）。

3.決定你要砍掉的菜品

前文波士頓矩陣本身的四象限：左上角是問題產品、右上角是明星產品、左下角瘦狗產品、右下角是金牛產品。我們可以很清楚的做出判斷 —— 增長率低、利潤也低的產品就是你要砍掉的菜品。而那些利潤率低，增長率還不錯的菜品，改進一下師父的手藝、包裝、展示之類的因素，很可能能成為下一個明星產品。

❺ 波士頓矩陣法將經營分為哪四類 分別有什麼特點

波士頓矩陣把市場分為四種類型：
(1)問題型業務(QuestionMarks,指高增長、低市場份額)
處在這個領域中的是一些投機性產品,帶有較大的風險。這些產品可能利潤率很高,但佔有的市場份額很小。這往往是一個公司的新業務,為發展問題業務,公司必須建立工廠,增加設備和人員,以便跟上迅速發展的市場,並超過競爭對手,這些意味著大量的資金投入。「問題」非常貼切地描述了公司對待這類業務的態度,因為這時公司必須慎重回答「是否繼續投資,發展該業務?」這個問題。
只有那些符合企業發展長遠目標、企業具有資源優勢、能夠增強企業核心競爭力的業務才得到肯定的回答。得到肯定回答的問題型業務適合於採用戰略框架中提到的增長戰略,目的是擴大波士頓矩陣中的市場份額,甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標,因為要問題型要發展成為明星型業務,其市場份額必須有較大的增長。得到否定回答的問題型業務則適合採用收縮戰略。
(2)明星型業務(stars,指高增長、高市場份額)
這個領域中的產品處於快速增長的市場中並且佔有支配地位的市場份額,但也許會或也許不會產生正現金流量,這取決於新工廠、設備和產品開發對投資的需要量。明星型業務是由問題型業務繼續投資發展起來的,可以視為高速成長市場中的領導者,它將成為公司未來的現金牛業務。但這並不意味著明星業務一定可以給企業帶來源源不斷的現金流,因為市場還在高速成長,企業必須繼續投資,以保持與市場同步增長,並擊退競爭對手。企業如果沒有明星業務,就失去了希望,但群星閃爍也可能會閃花企業高層管理者的眼睛,導致做出錯誤的決策。這時必須具備識別行星和恆星的能力,將企業有限的資源投入在能夠發展成為現金牛的恆星上。同樣的,明星型業務要發展成為現金牛業務適合於採用增長戰略。
(3)現金牛業務(Cashcows,指低增長、高市場份額)
處在這個領域中的產品產生大量的現金,但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者,它是企業現金的來源。由於市場已經成熟,企業不必大量投資來擴展市場規模,同時作為市場中的領導者,該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢,因而給企業帶來大量現金流。企業往往用現金牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量現金的業務。現金牛業務適合採用戰略框架中提到的穩定戰略,目的是保持SBUs的市場份額。
(4)瘦狗型業務(Dogs,指低增長、低市場份額)
這個剩下的領域中的產品既不能產生大量的現金,也不需要投入大量現金,這些產品沒有希望改進其績效。一般情況下,這類業務常常是微利甚至是虧損的,瘦狗型業務存在的原因更多的是由於感情上的因素,雖然一直微利經營,但象人養了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。其實,瘦狗型業務通常要佔用很多資源,如資金、管理部門的時間等,多數時候是得不償失的。瘦狗型業務適合採用戰略框架中提到的收縮戰略,目的在於出售或清算業務,以便把資源轉移到更有利的領域。

❻ 波士頓矩陣分析法可以將產品分也為哪些種類

波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括企業銷售量（額）增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。
通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發展前景：①銷售增長率和市場佔有率「雙高」的產品群（明星類產品）；②銷售增長率和市場佔有率「雙低」的產品群（瘦狗類產品）；③銷售增長率高、市場佔有率低的產品群（問題類產品）；④銷售增長率低、市場佔有率高的產品群（現金牛類產品）。

（1）明星產品（stars）。它是指處於高增長率、高市場佔有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發展。
（2）現金牛產品（cash cow），又稱厚利產品。它是指處於低增長率、高市場佔有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，而且由於增長率低，也無需增大投資。因而成為企業回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的後盾。
（3）問題產品（question marks）。它是處於高增長率、低市場佔有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。
（4）瘦狗產品（dogs），也稱衰退類產品。它是處在低增長率、低市場佔有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處於保本或虧損狀態，負債比率高，無法為企業帶來收益。

❼ 波斯頓矩陣的market growth是利潤正常還是銷量增長市場佔有率是絕對的還是相對的怎麼算市場佔有率

波士頓矩陣——決策投資組合的模型

波士頓咨詢集團法（The Boston Matrix、又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產品系列結構管理法等）是由波士頓咨詢首創的一種規劃企業產品組合的方法。

對於擁有復雜產品系列的企業來說，一般決定產品結構的基本因素有2個：即市場引力與企業實力。

波士頓矩陣就像安索夫矩陣一樣，對營銷管理者來說是一個很好工具。它由美國一個大型的咨詢公司提出的，這個模型主要用來協助企業進行業務組合或投資組合。波士頓矩陣有兩個控制因素，一是相對市場佔有率（相對於你的競爭者而言），二是市場增長率。

如果你是一個英名的管理者，你應該關注你所組合的每一個產品並將它們逐一放到矩陣中進行分析。同時，你可以分析競爭對手的產品和市場佔有率，並且與你的進行對比。

波士頓矩陣這是一個在很多方面都簡單化的圖形，當然它有一定的局限性，我們稍後會做討論。處在每一個象限的產品都具有不同的意義：
瘦狗產品類

指低市場佔有率和低市場增長率的產品。他們就像犬齒一樣是「無用的東西」。它們不能為公司創造任何利益，反而讓公司花錢。這一類的產品就應該馬上放棄。
現金牛產品類

指高市場佔有率和低市場增長率的產品。現金牛產品產生了比投資金額多得多的豐厚的利潤。因此在產品組合一開始就應該保留這一類產品。

問題小孩類產品

指低市場佔有率和高市場增長率的產品。它們消耗了很多資源而回報卻很少。需要花很多錢去進行市場佔有率的擴展。
明星類產品

指高市場增長率和高市場佔有率的產品。明星產品會帶來高額回報，保持並且擴展你的明星產品。

在你的產品組合中尋找一點平衡。盡量避免瘦狗產品，而對於現金牛，問題小孩及明星產品要找到一個平衡點。由現金牛產品產生的資金應該試圖用於將問題小孩產品轉變為明星類產品，當然有可能最終轉變成的是現金牛產品。有時候這種轉變可能會將一個問題小孩產品轉變為瘦狗產品，這時候就需要從一些成功的產品中獲取更多的利益來彌補這個失敗的轉變。
波士頓咨詢集團法的應用法則

按照波士頓咨詢集團法的原理，產品市場佔有率越高，創造利潤的能力越大；另一方面，銷售增長率越高，為了維持其增長及擴大市場佔有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業的產品結構實現產品互相支持，資金良性循環的局面。按照產品在象限內的位置及移動趨勢的劃分，形成了波士頓咨詢集團法的基本應用法則。

第一法則：成功的月牙環。在企業所從事的事業領域內各種產品的分布若顯示月牙環形，這是成功企業的象徵，因為盈利大的產品不只一個，而且這些產品的銷售收入都比較大，還有不少明星產品。問題產品和瘦狗產品的銷售量都很少。若產品結構顯示的散亂分布，說明其事業內的產品結構未規劃好，企業業績必然較差。這時就應區別不同產品，彩不同策略。

第二法則：黑球失敗法則。如果在第四象限內一個產品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近於零，可用一個大黑球表示。該種狀況顯示企業沒有任何盈利大的產品，說明應當對現有產品結構進行撤退、縮小的戰略調整，考慮向其它事業滲透，開發新的事業。

第三法則：東北方向大吉。一個企業的產品在四個象限中的分布越是集中於東北方向，則顯示該企業的產品結構中明星產品越多，越有發展潛力；相反，產品的分布越是集中在西南角，說明瘦狗類產品數量大，說明該企業產品結構衰退，經營不成功。

第四法則：踴躍移動速度法則。從每個產品的發展過程及趨勢看，產品的銷售增長率越高，為維持其持續增長所需資金量也相對越高；而市場佔有率越大，創造利潤的能力也越大，持續時間也相對長一些。按正常趨勢，問題產品經明星產品最後進入現金牛產品階段，標志了該產品從純資金耗費到為企業提供效益的發展過程，但是這一趨勢移動速度的快也影響到其所能提供的收益的大小。

如果某一產品從問題產品（包括從瘦狗產品）變成現金牛產品的移動速度太快，說明其在高投資與高利潤率的明星區域儀時間很短，因此對企業提供利潤的可能性及持續時間都不會太長，總的貢獻也不會大；但如果產品發展速度太慢，在某一象限內停留時間過長，則該產品也會很快被淘汰。

在本方法的應用中，企業經營者的任務，是通過四象限法的分析，掌握產品結構的現狀及預測未來市場的變化，進而有效地、合理地分配企業經營資源。在產品結構調整中，企業的經營者不是在產品到了」瘦狗」階段才考慮如何撤退，而應在」現金牛」 階段時 就考慮如何使產品造成的損失最小而收益最大。

波士頓矩陣會產生的問題
1．波士頓矩陣會形成一種假設，高市場佔有率可以帶來高利潤率，但有些時候並非如此。比如：當波音公司投放了一款新機型，它可能很快會獲得高的市場佔有率，但是研製這種新機型的費用是非常昂貴的，所以公司並沒有很高的利潤。
2．它通常應用於戰略商業機構。這些是一些商業范疇而不僅僅是產品。比如：福特在英國擁有多用途越野車。這是一個戰略性商業機構而不是一個產品。
3．這個矩陣會產生一個假設，就是戰略性商業機構將會合作。而情況並不總是這樣的。
4．波士頓矩陣最主要的問題是它將一系列復雜的決定過分簡單化。大家要非常注意這一點，謹慎地將這個矩陣當作計劃地工具來使用。

❽ 波士頓矩陣把公司業務分為四類

（1）明星產品（stars）。它是指處於高增長率、高市場佔有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發展。

採用的發展戰略是：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場佔有率，加強競爭地位。發展戰略以及明星產品的管理與組織最好採用事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。

（2）現金牛產品（cash cow），又稱厚利產品。它是指處於低增長率、高市場佔有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，而且由於增長率低，也無需增大投資。因而成為企業回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的後盾。

①把設備投資和其它投資盡量壓縮；②採用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。對於這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對於現金牛產品，適合於用事業部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物。

現金牛業務指低市場成長率、高相對市場份額的業務，這是成熟市場中的領導者，它是企業現金的來源。由於市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量財源。

企業往往用現金牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量現金的業務。圖中所示的公司只有一個現金牛業務，說明它的財務狀況是很脆弱的。因為如果市場環境一旦變化導致這項業務的市場份額下降，公司就不得不從其他業務單位中抽回現金來維持現金牛的領導地位，否則這個強壯的現金牛可能就會變弱，甚至成為瘦狗。

（3）問題產品（question marks）。它是處於高增長率、低市場佔有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。

例如在產品生命周期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應採取選擇性投資戰略。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。

對問題產品的管理組織，最好是採取智囊團或項目組織等形式，選拔有規劃能力，敢於冒風險、有才乾的人負責。

（4）瘦狗產品（dogs），也稱衰退類產品。它是處在低增長率、低市場佔有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處於保本或虧損狀態，負債比率高，無法為企業帶來收益。

對這類產品應採用撤退戰略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場佔有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩餘資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業部合並，統一管理。

(8)波斯頓矩陣分析房地產市場營銷擴展閱讀：

波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創。

波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

企業實力包括市場佔有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。

銷售增長率與市場佔有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場佔有高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強。

如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場佔有率，則說明企業尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發展。相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。

❾ 波士頓矩陣分析法為三種業務提供相應戰略建議

波斯頓矩陣是美國波斯頓咨詢公司（bcg）在1960年為一家造紙公司咨詢時而提出的一種投資組合分析方法。該矩陣是用兩次衡量標准構成的矩陣，它把需求數量的增長率作為戰略經營領域的預期衡量標准，把企業的相對市場佔有率作為競爭地位的衡量標准。任何一個戰略經營領域在未來的增長率被估測、相對的市場佔有率被計算出的情況下，都能在這一矩陣中標出相應的位置。
波士斯矩陣的分析前提是認為企業的相對競爭地位（以相對市場份額指標表示）和業務增長率（以市場增長率指標表示）決定了企業業務組合中的某一特定業務應當採取何種戰略。在圖里，矩陣的橫軸表示企業在行業中的相對市場份額地位，相對市場份額的分界線為1.0至1.5，劃分出高、低兩個區域。縱軸表示市場增長率，是指企業所在行業某項業務前後兩年市場銷售增長百分比，在分析中通常用10%的市場增長率作為增長高、低的界限。
①高增長/低競爭地位的「問題業務」。這類業務通常處於最差的現金流量狀態。一方面，新創業的市場增長率高，企業需要大量的投資支持其生產經營活動；另一方面，其相對份額地位低，能夠生成的資金很小。因此，企業在對於「問題業務」的進一步投資上需要進行分析，判斷使其轉移到「明星業務」所需要的投資量分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題。
②高增長/強競爭地位的「明星業務」。這類業務處於迅速增長的市場，具有限大的市場份額。在企業的全部業務當中，「明星業務」在增長和獲利上有著極好的長期機會，但它們是企業資源的主要消費者，需要大量的投資，為保護或擴展「明星業務」在增長的市場中佔主導地位，企業應在短期內優先供給它們所需的資源，支持它們繼續發展。
③低增長/強競爭地位的「金牛業務」。這類業務處於成熟的低速增長的市場之中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業提供大量資金，用以支持其他業務的發展。
④低增長/弱競爭地位的「瘦狗業務」。這類業務處於飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業資金的來源。如果這類經營業務還能自我維持，則應該縮小經營范圍，加強內部管理。如果這類業務已經徹底失敗，企業應及早採取措施，清理業務或退出經營。
波斯頓矩陣指出了每個經營業務競爭中的地位，使企業了解它的作用或任務，從而有選擇和集中地運用企業有限的資金；將企業不同的經營業務綜合到一個矩陣中，具有簡單明了的效果。

❿ 波斯頓矩陣圖法的相關知識分析以及典型案例分析。要詳細。

波士頓咨詢公司的投資組合矩陣模型波士頓矩陣——決策投資組合的模型 波士頓矩陣就像安索夫矩陣一樣，對營銷管理者來說是一個很好工具。它由美國一個大型的咨詢公司提出的，這個模型主要用來協助企業進行業務組合或投資組合。波士頓矩陣有兩個控制因素，一是相對市場佔有率（相對於你的競爭者而言），二是市場增長率。如果你是一個英名的管理者，你應該關注你所組合的每一個產品並將它們逐一放到矩陣中進行分析。同時，你可以分析競爭對手的產品和市場佔有率，並且與你的進行對比。

波士頓矩陣這是一個在很多方面都簡單化的圖形，當然它有一定的局限性，我們稍後會做討論。處在每一個象限的產品都具有不同的意義：瘦狗產品類 指低市場佔有率和低市場增長率的產品。他們就像犬齒一樣是「無用的東西」。它們不能為公司創造任何利益，反而讓公司花錢。這一類的產品就應該馬上放棄。現金牛產品類 指高市場佔有率和低市場增長率的產品。現金牛產品產生了比投資金額多得多的豐厚的利潤。因此在產品組合一開始就應該保留這一類產品。問題小孩類產品 指低市場佔有率和高市場增長率的產品。它們消耗了很多資源而回報卻很少。需要花很多錢去進行市場佔有率的擴展。明星類產品 指高市場增長率和高市場佔有率的產品。明星產品會帶來高額回報，保持並且擴展你的明星產品。在你的產品組合中尋找一點平衡。盡量避免瘦狗產品，而對於現金牛，問題小孩及明星產品要找到一個平衡點。由現金牛產品產生的資金應該試圖用於將問題小孩產品轉變為明星類產品，當然有可能最終轉變成的是現金牛產品。有時候這種轉變可能會將一個問題小孩產品轉變為瘦狗產品，這時候就需要從一些成功的產品中獲取更多的利益來彌補這個失敗的轉變。波士頓矩陣會產生的問題 1．波士頓矩陣會形成一種假設，高市場佔有率可以帶來高利潤率，但有些時候並非如此。比如：當波音公司投放了一款新機型，它可能很快會獲得高的市場佔有率，但是研製這種新機型的費用是非常昂貴的，所以公司並沒有很高的利潤。 2．它通常應用於戰略商業機構。這些是一些商業范疇而不僅僅是產品。比如：福特在英國擁有多用途越野車。這是一個戰略性商業機構而不是一個產品。 3．這個矩陣會產生一個假設，就是戰略性商業機構將會合作。而情況並不總是這樣的。 4．波士頓矩陣最主要的問題是它將一系列復雜的決定過分簡單化。大家要非常注意這一點，謹慎地將這個矩陣當作計劃地工具來使用。