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市場營銷管理的要素

發布時間:2021-04-10 17:07:11

市場營銷三要素是什麼

市場營銷的三大要素
一、產品(含一切有形與無形的產品)
這里指的產品,不僅是指產品的直觀(物理)意義,還包含產品的無形或社會、心理意義。其實,一個成熟的產品它必然會帶著極深的市場營銷烙印,它是市場營銷階段對產品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結果。從市場營銷的實際效果來看,產品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用,已經開始大於產品的市場價格所起的正面作用。因此,產品是市場營銷的第一要素。
二、渠道(通路)
自有產品銷售史來,掌握了渠道,市場營銷就已經成功了八分。
三、促銷(廣告、宣傳
促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經銷商,我們可以在產品還未進入通路前先宣傳,營造產品需求空間和需求氣氛。同樣的,為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用,也可以在產品進入通路後再進行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的,更不是可以隨意使用的。

❷ 市場營銷四要素哪個最主要

市場營銷中可以來細分為很多源個獨立的要素,而把這些因素結合起來就是市場營銷組合的四要素, 一般指4P:產品(proct)價格(price)渠道(place)促銷(promotion)

產品的組合,主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,還包括服務和保證等因素。
定價的組合,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

市場營銷中所涉及的各個要素組合 是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分,是將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,其中每個點都是非常重要的,忽視了哪個環節,企業的市場營銷都將會失敗。

❸ 市場營銷的四個要素是什麼

產品,價格,渠道,促銷。即傳說中的4p

產品Proct
從市場營銷的角度來看,產品是指能內夠提供給市場被人容們使用和消費並滿足人們某種需要的任何東西,包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。

價格Price
是指顧客購買產品時的價格,包括折扣、支付期限等。價格或價格決策,關繫到企業的利潤、成本補償、以及是否有利於產品銷售、促銷等問題。

渠道Place
所謂銷售渠道是指在商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。

促銷Promotion
促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念,說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系是一個機構促銷組合的四大要素。

❹ 營銷管理的有哪些要素

做營銷談來談去我們都談了些什麼問題,我想無外乎三個問題,也是三個角度,站在企業自身的角度看營銷,站在客戶的角度看營銷,站在競爭的角度看營銷,我認為這三個方面是營銷的基礎,是地基,所有的營銷的分析都離不開對這三個要素的綜合、變化、組合。三個要素的任意組合都可以變化無窮,而何況每一個要素有可以分成更多的要素組合。 先來談站在企業的角度看營銷,也就是營銷的第一個基礎,科特勒的《營銷管理》主要就是站在企業的角度,我們應該做什麼,才能吸引消費者的選擇。STP和4P的變化無窮,如果能深刻掌握這兩個方面,你就能對營銷變化無窮和出神入化。一切盡在你的掌握之中。STP是站在營銷戰略的角度去認識營銷,4P一般情況下是站在戰術的角度去認識營銷,但是也可以說是站在戰略的角度去認識營銷。市場細分、目標市場、市場定位(STP)。就是制訂了一個方向,產品、價格、渠道、促銷(4P)就是完成戰略的六脈神劍。4個要素可以形成無窮無盡的組合。 營銷管理的根本是解決了一個問題,我怎樣做有可能使顧客產生購買?產品質量我做的好一點,顧客可能會產生購買;價格低一點,顧客也可能產生購買;渠道購買方便一點,顧客也可能產生購買;促銷,給顧客實惠,也可以使顧客產生購買。這就是《營銷管理》的作用,使你做出可能產生顧客購買的手段和措施。仁者見仁智者見智的確如此科特勒的4P是站在企業的角度以快賣品為研究對象,它並不適合像汽車、工業品、大客戶的管理。但他肯定是現代營銷的旗幟性管理思路後期的4C(注重客戶關系)、4R(客戶管理納入內部)、4E(工業品配套首選)等理論都是從4P中汲取精華來細分不同行業而提出的新理論。 客戶需求是什麼?2500年前孔丘已經指出了營銷的核心即儒---滿足客戶的需求。而儒家思想的核心是仁。仁從兩方面表現,其一主動地仁-即己欲立而立人,己欲達而達人;其二是被動的仁-即己所不欲,勿施於人。這是站在消費者的需求的角度去分析。我們認為的不一定是消費者心裡所想的,我們認為消費者會喜歡的,消費者不一定喜歡;我們認為消費者不喜歡的,消費者反而可能喜歡。消費者是最難琢磨的。但是也是必須要琢磨的。消費者到底是如何產生購買的,他購買的決策的過程是如何做出的。他的心理特徵是什麼?在這個基礎中,4C能在一定的程度上去解釋消費者的需求是什麼?顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性、溝通。這是決定消費者是否購買的根本因素。顧客想要的是什麼?要得到想要的我要付出什麼?我怎樣才能更方便的得到我想要的東西,顧客怎樣才知道我的產品是最好的。通過這些分析,我們就會知道消費者到底是咋想的,我們所做的是否能滿足消費者所需要的。 我們知道我們做什麼客戶可能產生購買?我們也知道消費者是如何購買的?但是我們知道這些顧客就可能購買嗎?還不一定。因為,我們不知道別人是否也給消費者提供了我們的產品和服務?我們也不知道別人是如何理解消費者的購買過程的。當我們不知道這些的時候,我們就不能確定消費者就會一定購買我們的產品。這就要站在競爭的角度認識營銷。我覺得競爭是營銷的根本,如果沒有競爭,還需要營銷嗎?對於競爭這個基礎的研究當前主要是波特競爭理論,也就是他的競爭的五力模型。再一個就是競爭的三種戰略,差異化,低成本、集中化戰略。這就是目前競爭戰略的認識。當然在競爭中,有以強勝弱的,也有以弱勝強的。這些都是研究的課題。 企業自身,客戶需求、競爭對手,這是營銷的三個基礎,我覺得也是營銷的三個要素,這三個要素的靈活的多變,必然帶來戰略、策略的多變。必然帶來認識的多變。而且每個要素的又可以分成多個要素,這就構成了無數不同層次的要素的組合,每一種組合,必然是一種戰略,必然是一種策略。這就是產生了無窮無盡的戰略和策略。把握這三個要素和三個要素內部各要素的變化的方向、變化的程度和各種組合的方式特點,我們就能更清楚的認識營銷。出處: 中國企業管理網

❺ 做市場營銷的基本要素是什麼

一般來講,市場營銷包括4個要素「產品、價格、渠道、促銷」,後來又增加了一個版,變成了「需求(即產權品)、服務(即配套服務)、成本(即成本和價格)、便利性(即購買渠道)、溝通(即宣傳推廣和促銷)」,不過,隨著營銷競爭的不斷升級,決定營銷成敗的要素也在增加,我認為基本上應該包括:
第一種表達方法:產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷,共六大要素;
第二種表達方法:市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道(或消費便利性)、宣傳推廣(或稱顧客溝通)、銷售促進,共六大要素;
這兩種表達方法都是必要的,可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作,而且在正式開業或產品上市之前就可以進行評估,可以避免經營決策的遺漏和失誤。(轉自:廣州市九洲文化傳播公司
unclelai)

❻ 市場營銷的四個要素是什麼

產品,價格,渠道,促銷。即傳說中的4p

產品Proct
從市場營銷的角度來看,產品是指能夠提供回給市場被人們使用和消費並滿足人們某種需要的任何東西,包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。

價格Price
是指顧客購買產品時的價格,包括折扣、支付期限等。價格或價格決策,關繫到企業的利潤、成本補償、以及是否有利於產品銷售、促銷等問題。

渠道Place
所謂銷售渠道是指在商品從答生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。

促銷Promotion
促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念,說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系是一個機構促銷組合的四大要素。

❼ 市場營銷4p要素是什麼

4P要素即產品(proct)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)四要素。

由密西根大學教授傑羅姆•麥卡錫(E.Jerome Mccarthy)1960年提出,「它的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播」。

產品包含核心產品、實體產品和延伸產品。廣義的產品可以是有形的實體,也可以是無形的服務、技術、知識或智慧等。

價格的制定手段很多,競爭比較法、成本加成法、目標利潤法、市場空隙法,這些方法的目標是使產品成為可交換的商品。企業以盈利為目標,所以定價要具有兼顧銷售效率和企業效益的雙重考慮,打價格戰是一種定價和競爭策略,但價格低並非總是湊效,曾經就有一個朋友,面臨玉蘭油的同一個產品在兩個不同商家銷售價格不同的購買選擇,一家是按全價銷售,另一個則是八折銷售。結果卻是選擇了原價購買。信息不對稱,使價格中蘊涵了太多的附加臆測信息,品質、期限、真偽、質量、效用,價格不僅與產品本身相關聯,也與品牌的附加內涵和價值相關聯,與市場的供求關系相關聯,與所選擇的購物場所的信譽相聯系。

傳統意義的促銷是人員推廣、廣告、攻關活動和銷售促進。這些方式在營銷過程中有著非常廣泛的應用。

❽ 市場營銷的要素包括哪些

一般來講,市場營銷復包括4個要素"產品、制價格、渠道、促銷",後來又增加了一個,變成了"需求(即產品)、服務(即配套服務)、成本(即成本和價格)、便利性(即購買渠道)、溝通(即宣傳推廣和促銷)",不過,隨著營銷競爭的不斷升級,決定營銷成敗的要素也在增加,我認為基本上應該包括:
第一種表達方法:產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷,共六大要素;
第二種表達方法:市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道(或消費便利性)、宣傳推廣(或稱顧客溝通)、銷售促進,共六大要素;
這兩種表達方法都是必要的,可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作,而且在正式開業或產品上市之前就可以進行評估,可以避免經營決策的遺漏和失誤。
建議你如果想做市場營銷,平常還是多看一下書或者經常去一些這一類的網站,如059a媒體資源網之類的額,學學營銷方法,了解營銷行業的動態,看看成功營銷的案例,慢慢的學習進步

❾ 市場營銷的五大要素是什麼

市場營銷的五大要素為:
一、行銷活動。
就是一種組織與目標消費者之間進行直接溝通的營銷方式。在現代競爭激烈的市場下,只用大眾傳播廣告促使消費者採取購買行為十分不易,因此,以大眾廣告做後盾,把握有利時機開展直接走進消費者的營銷活動,已成為如今企業策劃營銷的重要組成部分。

二、促銷工具。
就是構成整個策戈IJ、營銷活動每個環節的物質載體。隨著現代科技的發展,人們應用於營銷活動的工具越來越多,只要你走入一個大的博覽會或展銷中心,手上就會塞滿各種紙袋、宣傳單、小禮品之類。設計、選擇合適的促銷工具已經成為策劃營銷不可或缺的一部分。就目前應用較多的有效促銷工具來看,主要有DM(直郵函件)、企業手冊、產品型錄、公司刊物、海報、折頁、贈送的宣傳品、DVD (VCD)碟片、產品外包裝、方便手提袋、小禮品等。近年來還有商品展示終端機、電子咨詢台、電話電腦連線系統、店內商品展示櫥窗、空中廣播、飛機車船的椅背電視、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進促銷工具的行列。一般的企業策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇並設計出樣本。
三、傳播載體。
策劃營銷必須考慮的一個重要內容就是選擇哪些媒體作為合作的夥伴。因為策劃營銷的內容必須通過一定的媒介傳播出去,媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分。媒體計劃不是一個簡單的過程,它的選擇項目除了電視、報紙、廣播、雜志、網路等基本媒體之外,還包括戶外廣告牌、運輸工具廣告等。媒體計劃的重要還在於媒體自身的性質及其復雜性。例如,媒體的到達性、閱讀率、有效讀者群、黃金時段分布、購買版面和時段的費用、千人成本計算、不同媒體的有效組合。媒體計劃的目標就是要找到一種媒體組合,它能使營銷商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。
四、公共宣傳。
如果說廣告是廣告客戶支付必要的費用購買廣告訊息的時間和空間(版面),那麼,公共宣傳則是不由公司直接付費,令媒體對其產品、服務或活動進行正面的報道,從而影響消費者對其的注意、認識、觀點的一致和購買行為發生。用於取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章、照片、影片、錄像帶,召開記者招待會,舉行新聞發布會等。能夠通過策劃營銷,利用傳播手段把社會資源「開發利用」到這個程度,顯示了有關策劃營銷人士的頭腦和勇氣。
五、銷售促進。
是指向銷售人員、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動,能迅速刺激銷售。這種銷售促進一般分為兩大類:針對消費者和針對中間商的銷售促進活動。針對消費者的銷售促進目標是產品和服務的最終用戶,內容包括贈券、樣品、獎金、折扣、抽彩、兌換印花等。理想的策劃營銷,要有周詳的全國性計劃或目標市場的總體計劃,計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃,即中長期計劃和短期計劃相結合。計劃文本一般分為總體方案和執行文本方案,即總案和具體實施方案。同時要有充分的費用支持和傑出的策劃組織及其能保證計劃成功實施的人才。

❿ 市場營銷四大基本要素是什麼

1、瞄準消費者的需求和期望,要了解、研究、分析消費者的需要與欲求,而不是先考慮企業能生產什麼產品。

2、消費者所願意支付的成本,了解消費者滿足需要與欲求願意付出多少錢,不要先給產品定價。

3、消費者購買的方便性,要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便,不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4、與消費者溝通,以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,通過互動、溝通等方式,將企業內外營銷進行整合,把消費者和企業雙方的利益無形地整合在一起。

(10)市場營銷管理的要素擴展閱讀

4Cs營銷理論包括: 顧客、成本、溝通、便利。 加上機會以及市場變化為6C。

1、不銷售製造的產品,而要將滿足消費者需求的產品售出;

2、不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求願付出的成本;

3、不要以自身為出發點,想著網點怎麼布置,採用什麼樣的通路策略,而要關注消費者購買產品的便利性;

4、不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,而要和消費者互動溝通。

4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。

4R分別指代關聯、反應、關系和回報。該營銷理論認為,隨著市場的發展,企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。

現代市場營銷的特點與優勢 :80年代至今,為市場營銷學的成熟階段,表現在:a.與其他學科關聯,如經濟學、數學、統計學、心理學等;b.開始形成自身的理論體系;80年代是市場營銷學的革命時期,開始進入現代營銷領域,使市場營銷學的面貌煥然一新。

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