① 市場營銷理論
摘 要：通過比較現代營銷理論模式與我國企業的營銷實踐，探討二者之間存在的差異，試圖分析存在差異的緣由，並提出建議。
② 市場營銷案例分析範文
以下僅供參考
稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
案例：
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
市場調查與分析
1．市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2．競爭者狀況
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64％
第二名樂百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5，稀世寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：
1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。
4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
5.產品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。
6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。
7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。
根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。
針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
營銷策略
一）營銷理念
1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級：地上循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；
4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
（二）營銷組合
A.產品
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。
B．價格政策
零售價：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。
C．廣告與促銷策略
1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2.廣告訴求目標：中小學生。
3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、准、巧。
開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。
找新星關鍵在一個「難」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。
《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。
4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。
5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。
D．渠道規劃
1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；
優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；
對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。
2．渠道戰術：
①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。
②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。
③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。
④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。
E．事件行銷
1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。
F．公關及形象活動
1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。
廣告創意
稀世寶兒歌篇：
廣告訴求對象：中小學生
廣告訴求點：改善視力
訴求支持點：稀世寶含硒多
廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。
廣告創意內容：
採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。
主題活動
1．借「視覺年」重金尋寶
藉助「99中國視覺年」進行事件行銷。
據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。
活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。
活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。
此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。
2．借「環保」收買人心
活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。
活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。
活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。
3．借生態解疑
針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。
活動內容：在8、9．10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋
請採納答案，支持我一下。
③ 急求一份清揚市場營銷組合（4P）的PPT，非常感謝你們的回答！！
在進行市場營銷分來析時，自我們經常使用的模型：「4*7模型」即通過對外部最關鍵的需求變化、競爭環境變化、渠道變遷和資本市場變化等四維度進行分析後，從以下7個方面進行突破，分別是指定企業或者是活動本身的戰略目標、區域市場分級及規劃、產品策略、價格策略、渠道策略和品牌推廣策略的一致，人員的組織和資源的配置等。這是進行營銷策劃的經典模型
④ 關於西北工業大學考試題目
西工大竟然有這類的題目~~~跪下了
⑤ 用市場營銷的相關理論回答 急！！！！！！！！！
DMC公司問題可能的解決辦法
DMC公司的主管們提出了以下4個對策：
1．將公司10馬力電動機的價格降至7½馬力電動機的水平。
2．重新設計現在的7½馬力電動機，使它的起動轉矩至少達到斯帕特同規格產品的水平。
3．著手為油井泵市場設計一種專用電動機，理想的標準是5馬力的電動機但起動轉矩達到10馬力的水平。
4．設法說服布里奇斯和漢密爾頓的主管們相信他們的試驗結果過分強調了獲得最大起動轉矩。
供選擇的方案1 將DMC公司10馬力電動機價格降低7½馬力電動機價格水平的建議被幾位主管當作解決問題的一個快速應急辦法。他們認為，這一做法能立刻或最晚到1985年5月即可見效。這些主管們指出，油井電動機市場在經歷了每年動機的衰退後很快就會繁榮起來，如果DMC公司要保住它1985年的銷售額，就必須馬上占據這一競爭地位。他們承認這不是長遠的解決辦法，不過，顯然人們在近期內會繼續購買10馬力電動機，因為用7½馬力電動機代替10馬力電動機節省的電費不多，也還沒有石油公司因繼續使用低效設備受罰。
表5 DMC公司主要小型電動機的成本與價格（美元）
馬力製造成本總成本價目表對大用戶價格57½1015511.53663.51816.001,229.10571.20714.00907.801371.901,6851,9402,5503,7251,0451,2001,5802,310
一些主管們提出不必急於降低公司10馬力電動機的價格，可一直等到布里奇斯遞交了他的正式報告之後。他們懷疑在正式報告發表前能有多少石油公司聽說這一結果，所以近2-3個月電動機的市場銷售不會受到太大影響。DMC公司還可按常規價繼續銷售10馬力電動機，直到遇到麻煩和市場知道漢密爾頓公司對斯帕特公司的贊賞為止。
支持這一做法的主管相信，這樣做可立刻對付漢密爾頓對斯帕特電動機的支持，它還是一個有用的臨時競爭手段，直到他們能取得並完成對布里奇斯試驗結果的研究。屆時，DMC也能找到更滿意更合理的策略。他們認為，充分評估布里奇斯的試驗結果和結論也許要花一年的時間，特別是如果公司主管們打算也做DMC自己的比較試驗的話。
供選擇的方案2 幾位公司主管相信，DMC要保持在油井市場的地位，關鍵是重新設計它現有的7½馬力電動機，使它的起動轉矩達到斯帕特7½馬力電動機相等或更高的水平。初步調查已發現了提高起動轉矩的兩種途徑。
首先，通過改變現有7½馬力電動機的內部結構至少可將起動轉矩提高到105磅/英尺，這種電動機仍與現在的7½馬力電動機同樣大小（安裝尺寸），但溫度上升比NEMA的標准高。DMC的人認為，這點偏離不會明顯改變電機的安全性或運行特點，因為將使用特殊的高溫絕熱材料。然而，主管們不能肯定油田用戶對超過NEMA標準的運行溫度會怎樣想。生產一台這種電機的製造成本要790美元。
獲得同樣起動轉矩的另一個辦法是使用一個較大的電機機體，這將達到或超過所有NEMA的最小標准操作要求，不過NEMA沒有為它的功率規定外觀尺寸。DMC的主管們相信，標準的電機安裝尺寸在油井泵設施中不重要，這種辦法比前一種超過NEMA最高溫度標準的辦法遇到客戶反對的可能性要小。這種電機的製造成本是867美元。
兩個辦法都不需額外投資工廠或設備，不過，到開始發貨改進型電機大約還是需要3個月的時間。
同意改進公司現有7½馬力電機以提高起動轉矩的人們相信，這將是對產品問題的一個回答。他們指出「提高效率」後會使DMC的電機具有在當時銷售的任何7½馬力電機中最高的起動轉矩。
但不是所有的DMC主管都同意這個辦法。他們指出，這樣一種改動將引發一場轉矩戰，可能導致電機設計失去平衡，使電機用戶感到迷惑，最終損害整個電機行業。而不發布或宣布超過NEMA標準的運行性能，支持行業標准，長期以來一直是DMC的政策。公司有非常好的試驗設施，可使工程人員設計出接近NEMA標準的電機，而且還可降低成本。一位主管稱，讓我們的電機比NEMA標准要求的獲更大餘量是沒問題的……，我們有更好的試驗設備，它們可以讓我們設計出比競爭對手更接近NEMA標準的產品……，我們的電機無疑會有更大的餘量。
供選擇的方案3 DMC的一位主管建議為油井泵市場設計一種專用電機。他認為這是重新獲得高效產品領先地位的唯一途徑。他指出，漢密爾頓的試驗表明，理想的專用泵應具有的運行特點是5馬力的功率，但是10馬力電機的起動轉矩。這種電機超出了最小的NEMA規范，無疑將在市場上取得競爭優勢。初步估算，這種電機的製造成本約為665美元。
主管們相信這種電機將能以1045美元的價格賣給大客戶。他們說，專用電機的定價應接近5馬力通用電機的價格，因為它實際上就是一台5馬力電機。另一方面，它的定價又應低於7½馬力的通用電機，從而使DMC獲得對競爭對手7½馬力電機的價格優勢。不過，另一些主管相信，專用電機可賣得比1045美元略高一些，大概可比現在7½馬力電機的價格貴點。另需要一筆75,000美元的投資提供所需工程和檢測。主管們相信為生產新電機，只需要一小筆投資用於工廠和設備，工程師估計投產大致需要4到5個月。
贊成這一方案的人概括了它的優點，即DMC將為市場提供它真正需要的產品。而且，他們相信，作為第一個生產專用電機的製造商，恰到好處地滿足了市場需求，將獲得重要的超過競爭對手的戰略優勢，這種優勢能保持一個較長時期。有了這種電機，DMC將使自己在油井泵市場的份額增至大約60%。
幾乎毫無例外，加拿大的電機企業一直堅守通用電機立場，設計適合眾多應用場合的電機。作為一種規則，這些電機的運行性能標准超過了任何一種應用的具體要求。某些行業主管相信，這一原則（以NEMA標准為基礎）是加拿大電機行業的救星。他們指出，加拿大電機市場不及美國市場的1/10，這使得它很難從小批量生產專用電機獲得經濟效率。製造商集中在標准化、通用電機生產上，以使單位成本可與進口電機競爭。
供選擇的方案4 DMC管理層中幾位成員認為布里奇斯的結論不完全精確。他們提出，在考慮改變產品和市場戰略前，應先說服布里奇斯和漢密爾頓公司的主管們接受從試驗結果中得出的另一種結論。這些主管們知道漢密爾頓的采購副總裁喜歡社交，相信他們也許能接近他。
這些主管們指出，所有7½馬力電機的測試表明起動轉矩均已超過80磅/英尺。由於70磅/英尺的轉矩在最冷的季節可能毀掉油泵，因此，80磅的測試結果應該是令人滿意的。顯然，由於起動轉矩是油井泵電機使用中最重要的特性，布里奇斯得出結論要這一參數盡可能高。斯帕特電機是他的第一選擇，因為它有最大的起動轉矩。多數DMC主管相信，起動轉矩達到80磅/英尺發動不起電機的情況極其少見。但是，正如一位主管所說，工程師喜歡大些的餘量，不管它們用得著還是用不著。
許多公司主管相信卻有理由對布里奇斯的結論提出懷疑，但他們不知怎樣表達不同意見。布里奇斯計劃5月初即向漢密爾頓公司最高層報告他的結論。DMC幾位了解情況的主管報告說，布里奇斯堅信他的結論正確，而且顯示了一位權威人士的強烈自尊。他們感到要直接說服他非常困難，一些人認為任何企圖改變布里奇斯宣布試驗結果的做法，除了帶來不愉快，什麼結果也沒有。
DMC的主管在他們所關心的問題上有一點是一致的，即雖然布里奇斯在1984年10月已開始他的試驗，他們卻是直到1985年3月才知道這件事。多數人相信，如果他們在布里奇斯試驗一開始就知道了這件事，現在的問題就不會發生。雖說多數主管不贊成發展專用電機，但他們認為，如果一位顧客打算精確表明他所需電機的獨特性，DMC將樂於與顧客合作，而公司也將隨著開發新產品取得市場上的有利地位。
一些主管相信，DMC應採取進一步措施，開始試驗以確定公司各細分市場對電機的具體要求，准備好當某位顧客（如漢密爾頓）需要時，指導自己的投資。支持這一政策的主管相信，這項工作將被看作保持DMC未來市場地位的長期投資。然而，公司的工程師們已經負擔過重，這項計劃將需要增加新的雇員才能完成。