市場營銷試卷設計分銷渠道

① 市場營銷中分銷渠道是什麼意思

產品從生產領域到消費領域所經過的通道。
指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有組織和個人。

② 市場營銷設計分銷渠道

分銷渠道有很多種，那要看你的產品才好定。

基本模式
1、批量渠道：就是大客戶
2、終端客戶：就是產品的客戶
以上2點可以細分很多，要根據產品、公司的規模、現有市場情況等等因素來制度。

③ 《市場營銷》中被稱為分銷渠道的是

分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種回產品和服答務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權），此外，還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。

④ 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

一、性質不同

1、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2、分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。

二、職能不同

1、營銷渠道的職能主要包括：

（1）研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

（2）促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

（3）接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

（4）配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

（5）談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

（6）實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

（7）融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

（8）風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

2、分銷渠道的職能主要包括：

（1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。

（2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。

（3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。

（4）風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。

（5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。

（6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。

三、功能不同

1、營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。

2、分銷渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

（2）促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

（4）配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；

（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

⑤ 影響營銷分銷渠道設計的因素是什麼

1、根據產品特性。

鮮活易腐的產品為避免拖延時間通常採取直接的渠道；而體積大、技術性強的專用產品適於盡可能短的渠道；新產品通常由企業自己派人直接從事推銷；單價高、需較多附加服務的產品亦多由生產企業直接銷售而不通過中間商。

2、根據中間商特性。

設計渠道時，還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間商的優缺點。例如，由製造商代表與顧客接觸，由於總成本由各個顧客共同分攤，花在每一顧客身上的成本較低。但製造商代表對顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。一般來講，中間商在執行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。

3、根據需求特性。

渠道設計受顧客人數、地理分布、購買模式以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多。而市場又比較分散時，企業傾向於利用有許多中間商的長渠道；高技術產品的用戶需要復雜、系列化的服務，這是許多商業企業難以承擔的，故渠道較短。

4、根據環境特性。

從競爭環境來看，某些行業的企業希望在與同行競爭者相同或相近的經銷處相抗衡，而有的企業則避免使用競爭者使用的分銷渠道。從宏觀經濟環境來看，經濟形勢也會對渠道的選擇產生較大的制約作用，如當經濟蕭條時，企業都希望採用降低最終價格的方式，將產品送到市場，從而盡量減少流通環節。

5、根據企業特性。

如果企業的聲譽高，財力雄厚，具備經營管理銷售業務的經驗和能力，在選擇中間商方面就有更大的主動性，甚至有可能建立自己的銷售力量，這時分銷渠道會"短而窄"。此外，企業的產品組合也會影響渠道類型，如產品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大，渠道可"短而寬"；組合深度越大，則使用獨家專售或選擇性代理商越有利，適於窄渠道。企業過去的渠道經營也會影響渠道的設計。

⑥ 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。

銷售渠道是指企業生產或代理的商品從專企業到最終用戶之間屬的所有環節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網路直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區域市場採用代理商銷售，那麼廠家就有責任敦促和培養代理商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。

銷售渠道是商品投放市場後的必然結果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。
這就就是在問營銷和銷售的區別，市場營銷渠道包括分銷渠道。營銷有有4P,即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）在此過程中產生的渠道都可以稱之為市場營銷渠道，分銷渠道知識其中一部分。