金立手機市場營銷策劃

① 我是金立手機公司銷售人員，每一次來顧客我都認真接待，認真為他講解手機，可為什麼我銷量還是上不去求

我以前也做過銷售 這個要多向前輩學習 有很多銷售的小技巧 你要多看別人怎麼推銷

② fab銷售金立手機案例

FAB法則FAB法則,即屬性,作用,益處的法則,FAB對應的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit,按照這樣的順序來介紹,就是說服性演講的結構,它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的.
現在解釋一下說服性的演講過程：
1．屬性（Feature）
這個單詞需要注意,經常把它翻譯成特徵或特點,而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特徵或特點.特徵,顧名思義就是區別於競爭對手的地方.當你介紹產品且與競爭對手的產品進行比較時,就會讓客戶產生一定的抵觸情緒.
原因是什麼?因為在銷售的FAB中不應把Feature翻譯成特徵或特點,而應翻譯成屬性,即你的產品所包含的客觀現實,所具有的屬性.比如,講台是木頭做的,木頭做的就是產品所包含的某項客觀現實、屬性（Feature）.
2．作用（Advantage）
很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點,優點就是你們比競爭對手好的方面,這自然會讓客戶產生更大的抵觸情緒,因為你們所面臨的競爭對手非常多,相似的產品也很多,你們的產品不可能比所有的產品都好.
現實中的每一個產品都有各自的特徵,當你們說產品的某個功能比競爭對手好的時候,客戶就會產生非常大的抵觸情緒.實際上,在銷售中把A（Advantage）翻譯成作用會更好一些,作用（Advantage）就是能夠給客戶帶來的用處.
3．益處（Benefit）
就是給客戶帶來的利益.比如,講台是木頭做的,那麼木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便.
FAB應該這樣解釋,這個講台是木頭做的,搬起來很輕便,所以使用非常方便.這樣的結構,是你說服性的演講的結構,只有這樣的結構才能讓客戶覺得你的產品滿足了他的需求,並且願意購買你的產品.
FAB法則例表
產品所在公司 傢具公司 汽車公司
產品 真皮沙發 配有12缸發動機的汽車
F（屬性） 真皮 12缸的發動機
A（作用） 柔軟 0到100公里加速時間為12秒
B（益處） 感覺舒服 省時
【案例】
小李是賣電腦的,一日,來一實用性客戶.問：市場上電腦分國內品牌和國際品牌.「有人說國內品牌好,也有人說國際品牌好」你說我到底該選擇什麼品牌呢?小李拿了一台國內品牌的電腦和一台國際品牌的電腦,說：國際品牌的電腦可以放在地上給你踩上去試一下.停住不說了——她省略了所推薦電腦的作用和特點同樣份量很重這後半截話,也就是買國際品牌電腦質量非常OK.這就是FAB法則在銷售展示中的用處.

③ 金立手機是怎樣一步步走向沒落的

因為他趕不上潮流。所謂不進則退,自此金立開始掉隊，再不復以往“大哥”威風。

④ 金立公司為什麼倒閉

1，金立董事長劉立榮賭博輸掉十多億，嚴重影響市場的信心。根據媒體的報道，劉立榮因為賭博輸掉一百多億元，不過根據劉立榮的說法並沒有這么多，只有十多億。就算是十多億，但堂堂一個大公司的老闆挪用這么多錢去賭博，勢必會影響到消費者的形象，更會造成供應商的信心，他們會擔心收不到貨款。事實也是如此，供應商因為擔心收不到錢，於是集中去討債，結果造成擠兌，形成了連鎖效應。

2，品牌營銷失敗。金立早期請過劉德華、濮存昕、郎咸平等等這些廣受中老年人喜愛的明星，主打的目標客戶群體就是商務人士，取得了成功。等到了後期，金立又請了薛之謙、劉濤、柯潔這樣受年輕人喜愛的明星，又想進軍年輕人市場。只是可惜，金立的年輕化戰略競爭不過一直專注主打年輕人市場的oppo和vivo，結果雖然投入巨額資金，卻未能取得理想效果。

2016至2017年，金立營銷費用達60多億元，邀請的品牌代言人有：馮小剛、余文樂、徐帆、薛之謙、劉濤、柯潔，贊助了央視6套《國片大首映》、東方衛視《笑傲江湖》、北京衛視《跨界歌王》等許多綜藝節目，營銷成本過高。

3，投資項目過多，資金鏈斷裂。除了營銷費用以及劉立榮已承認的輸掉的十幾億，金立近年來廣開投資，比如9000萬元入股微眾銀行，斥資7.1億元前海競拍下一塊土地的使用權，建設金立前海大廈總部，投資總額高達13億;宜賓、重慶建廠甚至入局益陽房地產項目；2017年6月現金流極度緊張之際，金立又花費12.18億元買入南粵銀行9.30%的股權。而2016年，金立凈利潤才13.3億，2017年，更是僅有7.6億凈利潤。

4，智能手機巨頭贏家通吃格局已經形成，金立無法擠進一二線陣營。目前全球的智能手機一線陣營是蘋果、三星和華為，二線陣營是小米、oppo、vivo，它們占據了市場80%以上的市場，其它的智能手機品牌已經不是它們的對手。

2016年年底時，劉立榮對下一年的局勢依舊保持樂觀，他將金立手機2017年的目標銷量定在6000萬台。而最終，金立當年只賣出2400萬台，差不多是2016年銷量的一半。投入了巨額營銷費用，結果銷量慘淡，連成本都很難收回。

金立的倒閉，無疑讓人唏噓，曾經的國產手機巨頭，也許只能成為回憶。

⑤ 金立手機的市場調研報告的前言

僅供參來考：
近年來中自國的手機製造業飛速發展，創造了手機行業發展的許多奇跡。同時，國內手機生產廠商的異軍突起也加劇了手機行業在中國的競爭。本文通過對現代手機消費者的調查，得出的數據和結論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特徵。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況。根據從網上收集的關於手機市場的數據，分析手機消費者的消費行為和消費心理。然後，分析國內手機碰到的問題和相應的建議。

⑥ 國產手機巨頭金立，為何會沒落

國產手機金立，之所以最後破產，走向了沒落，是因為它的資金鏈出了問題，導致公司的資金出現嚴重的緊缺，沒有辦法支付工人的工資，同時也欠銀行很多錢，這才導致了最後的破產，只有賣掉自己的公司，才能還上銀行的貸款和利息。

在金立的財務開支上，投入了相當大的資金用於廣告，這就導致了資金鏈的斷裂。

金立的營銷手段不符合當時消費者的需要，導致銷量上不去。

⑦ 金立手機現狀，對於已有客戶有什麼政策

可以採用差異性營銷，和集中性營銷。能夠取得良好的經濟效益，分別滿足不同群體的需求。提高產品和企業在市場上知名度。

⑧ 怎麼賣好金立手機

首先是要你弱化顧客心中國產品牌的概念，其次要用戶擺脫電視營銷時期金立語音王的山寨概念，找到金立的優勢，最後突出金立手機的優勢在哪裡

⑨ 從來沒做過促銷員，現在找了份工作，是金立手機促銷員，該怎麼促銷呢

1.商店或企業的代表者。

促銷員面對面地直接與顧客溝通，你的一舉一動、一言一行都在顧客的眼中始終代表著商店的服務風格與精神面貌。

2.信息的傳播溝通者。

促銷員對商店的特賣、季節性優惠等促銷活動應了如指掌，當顧客詢問到有關事項時，能及時熱情地給予詳細地解答。

3.顧客的生活顧問。

促銷員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價值，以及能給顧客帶來的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。

4.服務大使。

商店要有效地吸引消費者，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價打折等手段，還要靠優質的服務來打動顧客的心。在當今社會激烈的市場競爭中，競爭優勢將越來越多地來自於無形服務，一系列微小的改善服務都能有效地征服顧客，壓倒競爭對手，每一位促銷員必須時刻牢記自己是為顧客服務的促銷員。

5.商店或企業與消費者之間的橋梁。

促銷員要把消費者的意見、建議與期望都及時地傳達給商店，以便制訂更好的經營和服務的策略，刺激製造商生產更好的產品，以滿足消費者的需求。

促銷員要求口才較好,和顧客溝通能力強,反應敏捷,事業心強,形象健康,個別的商品促銷員要有相關的產品知識,其他的要求倒不是很重要。

⑩ 今天打電話給金立手機集團，一個市場部的女接電話的，真心的惡心，什麼素質哦，真不知掉金立的員工怎麼

來，把手機爆出來，為你出氣