關於需要慾望和需求這三個市場營銷

❶ 需要,慾望,需求之間的關系對研究市場營銷有何意義

答復：作為營銷「理性」與「感性」的區分？
（前者）：作為營銷的「理性」解釋回為理性的消費主張，表現為答傳統營銷的觀念，是現代化社會主義理想和價值觀銜生的必然產物，其關鍵字為（物質需求、金錢需要、社會地位），在這些過程中，以市場共享營銷時代的來臨，以體現互惠互利、網路共享平台、合作與發展共贏、共創未來的創新時代格局。
（後者）：作為營銷的「感性」解釋為感性的誘惑，表現為營銷的創新理念，是滿足於理想的社會主義價值觀念，是現代化社會主義發展的物質需求，其關鍵字為（理想、信念、金錢、權利、地位、需要），在這些過程中，以營銷知識的感知傳播與顧客認知，以促使消費者群體改變原有的市場消費觀念，在網路營銷時代的影響下，為消費者提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務。
兩者分析結論為：
營銷的「理性」與「感性」的區分，都是相互依賴的，都是相互並存的，都是相輔相成的，都是缺一不可的，在兩者之間的意思都是相同概念，沒有任何區別的。

❷ 市場營銷中需要、慾望與需求的區別

市場營銷中需要、慾望與需求的區別如下：

1、性質不同

1）、需要具有共性，是對人類整體而言。

人類的需要(needs)是一種感到缺乏的狀態，包括對食品、服裝、溫暖和安全的基本生理需要，對歸屬和情感的社會需要，以及對知識和自我表達的個人需要。

市場營銷最基礎的概念是人類的需要。指人們某種不足或短缺的感覺。它是促使人們產生購買行為的原始動機，是市場營銷活動的源泉。如餓思飲，寒思衣。

2）、慾望對消費者個體而言，具有特性。

慾望是指建立在不同的社會經濟、文化和個性等基礎之上的需要。

慾望(wants)是人類需要的表現形式，受到文化和個性的影響。慾望受一個人的社會背景所決定，是明確表達的滿足需要的指向物。

3）、需求是以購買能力為基礎的慾望，是建立在需要和慾望二者的基礎之上。

在得到購買能力的支持時，慾望就轉化為需求(demands)。在既定的慾望和資源條件下，人們會選擇能夠產生最大價值和滿意的產品。

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營銷的核心是為客戶創造價值，滿足客戶需求，在為客戶創造價值的基礎上，同時企業創造利潤。

三、為顧客創造價值的途徑

(一)、強化顧客的感知

顧客價值只是顧客的一種感受和體驗，是不可准確計算的。強化顧客感知關鍵是要強化有形證據在顧客服務中的作用。要求的一致性、產品的適宜性、價格的合理性、品牌的優異性、服務的完美性是決定顧客感受強弱的主要因素。企業通常可以採用高品質，優質服務的策略來達到這個目的。

(二)、獨特的服務

在激烈的競爭中，唯有盡力在不同的方面為顧客提供獨特服務才能避免陷入惡性的價格戰中。提供特殊服務的關鍵方法之一是關注細節。只有細節才能顯示企業服務到位，才能讓顧客感動。但只要是顧客關心的，就是有價值的。

(三)、協助顧客解決問題

企業在提供產品或服務後，要協助顧客達到使用產品或服務的目的，這種基於「雙贏」的夥伴型關系策略很快會使企業在激烈的競爭中脫穎而出，與顧客建立起良好穩定的客戶關系。

(四)、價值創新

價值創新是現代企業競爭的一個新理念，被認為是提高顧客忠誠度、保持企業持久競爭優勢的重要源泉。它不是單純提高產品的技術競爭力，而是通過為顧客創造更多的價值來爭取顧客，贏得企業的成功。

顧客價值創新的戰略焦點不在於競爭而在於顧客，不是為了擊敗競爭對手，也不是要比競爭對手做得更好，而是通過顧客價值創新，為顧客提供更具價值的產品或服務，以滿足不斷變化著的顧客需求與偏好。以優異的產品質量和服務贏得用戶的忠誠，已成為企業增競力的一有效策略。

市場競爭如同戰爭一樣，當實力暫時上不去的時候，就應尋求其他取勝的辦法。

❸ 慾望和需求和市場營銷的關系是什麼

答復：作來為營銷「理性源」與「感性」的區分？
（前者）：作為營銷的「理性」解釋為理性的消費主張，表現為傳統營銷的觀念，是現代化社會主義理想和價值觀銜生的必然產物，其關鍵字為（物質需求、金錢需要、社會地位），在這些過程中，以市場共享營銷時代的來臨，以體現互惠互利、網路共享平台、合作與發展共贏、共創未來的創新時代格局。
（後者）：作為營銷的「感性」解釋為感性的誘惑，表現為營銷的創新理念，是滿足於理想的社會主義價值觀念，是現代化社會主義發展的物質需求，其關鍵字為（理想、信念、金錢、權利、地位、需要），在這些過程中，以營銷知識的感知傳播與顧客認知，以促使消費者群體改變原有的市場消費觀念，在網路營銷時代的影響下，為消費者提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務。
兩者分析結論為：
營銷的「理性」與「感性」的區分，都是相互依賴的，都是相互並存的，都是相輔相成的，都是缺一不可的，在兩者之間的意思都是相同概念，沒有任何區別的。
謝謝！

❹ 如何理解市場營銷的核心概念:需要,慾望和需求三者的含義和聯系

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❺ 什麼是需要,慾望和需求和市場營銷的關系是什麼

市場營銷的作用就是滿足需要，創造需求，控制慾望。

❻ 怎樣區分"需要"，"慾望"和"需求

需要、慾望與需求是企業市場營銷三個最基本的概念，他們共同構成企業營銷活動的基礎，三者有著十分密切的聯系，但也可以相互區別。
（一）需要需要指人們某種不足或短缺的感覺。它是促使人們產生購買行為的原始動機，是市場營銷活動的源泉。人類需要是豐富而復雜的。主要包括生存需要，如食品、服裝、房屋、溫暖、葯品、安全等等；社會需要，如歸屬感、影響力、情感、社交等等；個人需要，如知識、自尊、自我實現等等。這些需要不是由企業營銷活動創造出來的，而是客觀存在於人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。按照美國心理學家馬斯洛的「需要層次論」，人類需要可以劃分為生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要與自我成就需要等五個層次。當人類的某一需要得不到滿足時，會感到悵然若失或悶悶不樂。其需要愈重要，這些感覺就愈強烈，要求彌補和被滿足的動機也愈緊迫。為了滿足某種需要，人們首先尋求能滿足自身需要的物品，如果不能尋求到能滿足自己需求的物品，便會壓抑需要。企業市場營銷的基本任務就是開發和生產能滿足人類需要的產品。
（二）慾望慾望指建立在不同的社會經濟、文化和個性等基礎之上的需要。需要對人類整體而言，具有共性，如餓思飲，寒思衣。慾望則對消費者個體而言，具有特性。個人的需要因其所處的社會經濟文化和性格等不同而異，這種有差異的需要就是慾望。不同的慾望通過不同的物品和方式得到滿足。如一個美國人餓時需要漢堡包、油炸土豆條和可口可樂，而中國人希望得到米飯和菜餚。人們的慾望隨社會進步而不斷增加。社會愈發達，人們的慾望便愈豐富多采。企業營銷活動不能製造需要，但可以通過開發合適的產品和有效的促銷活動，激發人們的好奇心、興趣和慾望，將企業產品和人們的需要結合起來。慾望和需要是有差別的，但生產者常常將二者相混淆。例如，人們買牙膏，從表面上看是對牙膏的慾望，但實質是潔齒、防齲止血的需要。如果某一生產者生產出一種新牌牙膏，售價更低，潔齒、防齲、止血的功能更強，消費者將有對新牌牙膏的慾望，但實際需要仍然相同。生產者常常只是關注消費者表現出來的對產品的慾望，而忽略了掩蓋在慾望下面的實質性需要。
（三）需求需求是以購買能力為基礎的慾望。小轎車作為一種便捷的交通工具，人人都需要。但對沒有購買能力的人來說，小轎車的需要只是一種慾望，只有具有足夠支付能力的人才是需求。在市場經濟條件下，人類需求表現為市場需求，因此，並非所有的人類需要都能轉化為需求，也並非所有的人類慾望都能得到實現，購買能力是問題的關鍵。人類慾望無限，而購買能力有限。當價格一定時，消費者選擇購買具有最大滿足效用的產品，購買效益的高低決定著市場需求的實現程度，市場需求是企業營銷活動的中心。市場需求處在經常變化之中。消費者收入和價格是影響市場需求變化的兩個最基本因素。一般而言，需求同收入成正方向變化，同價格成反方向變化。價格一定，當消費者收入增加，購買力增加，市場需求數量增加，選擇性加強，反之亦然。收入一定，價格上升，市場需求下降，價格下降則市場需求增加。

❼ 試舉例說明需要,慾望和需求之間區別,並說明為什麼營銷不能創造需要

需要：是指人類沒有得到某些基本滿足的感受狀態, 是人類天性的基本部分，無法創造，無法改變。
慾望：是需要的一個外在表現形式, 受環境因素影響。
需求：是指對有能力購買並願意購買的某個具體產品的慾望。

例如：頭發臟了，需要清潔頭發，這是需要；想洗發，這是慾望；低端消費者選擇飄柔日常護理(9.9)，中等收入選擇飄柔精華護理（25），高收入人群選擇沙宣（60），這三種選擇就是需求。

因為需要人的一種感受狀態。如餓、冷、悲傷、快樂等等，是人天性中的部分，所以營銷無法創造需要，但是可以引導需求。

拓展資料

需求(demand) 是指人們有能力購買並且願意購買某個具體商品的慾望。經濟學中需求是在一定的時期，在每個價格水平下，消費者願意並且能夠購買的商品數量。

需求可以分為單個需求和市場需求。

單個需求：指單個消費者對某種商品的需求。

市場需求：指消費者全體對某種商品需求的總和。

資料來源：網路：需求

❽ 需要、慾望和需求的聯系與區別

1、三者區別：

（1）含義不同。

需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態。

慾望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時的願望。

需求是指人對具有支付能力購買並且願意購買的某個具體產品的慾望。

（2）出發點不同。

需要是人們為了生存而產生對食品、衣服、住所、安全、歸屬、受人尊重、自我實現等需要的動力。

慾望主要是指需要某些東西或者事務來滿足自己的需求。

需求是指當具有購買能力時，自己想要買的慾望產生後，轉化成需求。

（3）明確性不同。

需要是精神上或者生活上產生的一種無明確指向性的滿足欲。

慾望是指具有明確指向的「需要」。

需求的話主要是有慾望和需要，才會產生需求的購買力。

（4）購買力不同。

需要是最為常態購買，例如家裡需要一件必須物，就會構成需要的購買力，按能力而行。

慾望是指所需要的東西比較多或雜亂，但是沒有一定經濟基礎沒有辦法形成現實。

需求主要指有能力可以大量購買，但是沒有經濟能力的基礎，需求就比較渺茫。

2、三者之間的聯系：

需要不能被滿足就產生了慾望，無節制的慾望又會刺激出不斷產生的需要，正如，有的人需要地位和名利但是得不到所以就產生了賺錢的慾望，但是要滿足能賺到錢的條件，就會帶來更多的需要如啟動的資金，人力資源和機會，等等。

❾ 需要,慾望,需求三者區別和概念

需要指人們某種不足或短缺的感覺。它是促使人們產生購買行為的原始動機，是市場營銷活動的源泉。 人類需要是豐富而復雜的。主要包括生存需要，如食品、服裝、房屋、溫暖、葯品、安全等等；社會需要，如歸屬感、影響力、情感、社交等等；個人需要，如知識、自尊、自我實現等等。這些需要不是由企業營銷活動創造出來的，而是客觀存在於人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。
慾望指建立在不同的社會經濟、文化和個性等基礎之上的需要。需要對人類整體而言，具有共性，如餓思飲，寒思衣。慾望則對消費者個體而言，具有特性。個人的需要因其所處的社會經濟文化和性格等不同而異，這種有差異的需要就是慾望。慾望和需要是有差別的，例如，人們買牙膏，從表面上看是對牙膏的慾望，但實質是潔齒、防齲止血的需要。如果某一生產者生產出一種新牌牙膏，售價更低，潔齒、防齲、止血的功能更強，消費者將有對新牌牙膏的慾望，但實際需要仍然相同。生產者常常只是關注消費者表現出來的對產品的慾望，而忽略了掩蓋在慾望下面的實質性需要。
需求是以購買能力為基礎的慾望。小轎車作為一種便捷的交通工具，人人都需要。但對沒有購買能力的人來說，小轎車的需要只是一種慾望，只有具有足夠支付能力的人才是需求。在市場經濟條件下，人類需求表現為市場需求，因此，並非所有的人類需要都能轉化為需求，也並非所有的人類慾望都能得到實現，購買能力是問題的關鍵。 人類慾望無限，而購買能力有限。當價格一定時，消費者選擇購買具有最大滿足效用的產品，購買效益的高低決定著市場需求的實現程度，市場需求是企業營銷活動的中心。 市場需求處在經常變化之中。消費者收入和價格是影響市場需求變化的兩個最基本因素。一般而言，需求同收入成正方向變化，同價格成反方向變化。價格一定，當消費者收入增加，購買力增加，市場需求數量增加，選擇性加強，反之亦然。收入一定，價格上升，市場需求下降，價格下降則市場需求增加。