體育保險市場營銷策略

1. 贊助體育保險為何如此流行

似乎在一夜間，中國保險市場上贊助體育保險的做法遍地開花。遠的不說，今年，就有不少體育項目獲得贊助保險，如太平人壽上海分公司為上海2005國際女籃挑戰賽的贊助活動，中英人壽贊助了北京網球賽，人保財險贊助了今年的十運會，北京馬拉松比賽獲得了中國人壽的保險等。
最近，生命人壽還贊助承保了赴南極探險的首支民間探險隊，而此前，該公司還曾
贊助這支民間探險隊赴北極的保險，其贊助的保額就高達630萬元。
體育市場確實蘊含著巨大的保險開發空間。據了解，目前，我國共有60多萬個運動場館，全國各地納入國家體育總局計劃的大型體育賽事每年約600場，有近3億多人次參與體育鍛煉，而各級次的專業運動員達8萬多人。其所需保險內容則十分廣泛，包括賽事取消保險、公眾責任保險、人身意外傷害險等等，這無疑為商業保險施展拳腳奠定了穩定的客戶群體。據悉，僅2008北京奧運會就將產生總保額近3000億元的保險需求，保費收入預計達3億元。
贊助體育保險為何會如此流行？首都經濟貿易大學金融保險系朱俊生認為，這還不能從一般的保險原理去理解，保險公司如此熱衷的理由大多是因為廣告效應。特別是一些新公司，希望通過這些贊助活動，來得到大眾的認識和認可。
由於體育贊助效果自然、易於被接受，其贊助溝通對象面廣量大、有針對性，在提高公司品牌知名度和美譽度上，有事半功倍的效果。體育行銷的多元化、復合型和持久性效果，則有助於人們對陌生的保險公司產生感性認識。更何況體育保險市場本身還有誘人的前景和巨大的開發空間。
朱俊生稱，事實上，贈送的一些保險的保費是從公司的利潤中承擔的，公司拿出一部分利潤來提供這份保險，如果賠付，是從利潤中扣除的。但這方面的財務應該給予合理的處理方式，應與一般銷售的險種區分開計算。
應該看到的是，體育贊助是一個帶有很大風險性的行為，因為要真正達到贊助效果，贊助商通常需要再付出1-3倍於贊助經費的花費用於廣告、推廣等活動來啟動實施贊助計劃。有關專家表示，選擇體育贊助要特別慎重。只有管理得很好，才能帶來收益。
據統計，在贊助亞特蘭大奧運會的200多個企業中，只有約25%的企業得到回報，有些企業只得到一些短期效益，有些企業甚至血本無歸。
那麼，這種贊助行為是否應該得以控制呢？「這是無法控制，這種品牌效應很大，從公司的品牌行銷的角度，都會願意這么做。」朱俊生說，「現在提供的基本上是以意外傷害保險為主的險種，而體育保險涵蓋的范圍應是更為廣泛的，如賽事轉播等。與責任相關的險種。而這些也是保險公司認為可以作為一項新的業務拓展的想法。」

2. 保險 贊助方案

似乎在一夜間，中國保險市場上贊助體育保險的做法遍地開花。遠的不說，今年，就有不少體育項目獲得贊助保險，如太平人壽上海分公司為上海2005國際女籃挑戰賽的贊助活動，中英人壽贊助了北京網球賽，人保財險贊助了今年的十運會，北京馬拉松比賽獲得了中國人壽的保險等。
最近，生命人壽還贊助承保了赴南極探險的首支民間探險隊，而此前，該公司還曾
贊助這支民間探險隊赴北極的保險，其贊助的保額就高達630萬元。
體育市場確實蘊含著巨大的保險開發空間。據了解，目前，我國共有60多萬個運動場館，全國各地納入國家體育總局計劃的大型體育賽事每年約600場，有近3億多人次參與體育鍛煉，而各級次的專業運動員達8萬多人。其所需保險內容則十分廣泛，包括賽事取消保險、公眾責任保險、人身意外傷害險等等，這無疑為商業保險施展拳腳奠定了穩定的客戶群體。據悉，僅2008北京奧運會就將產生總保額近3000億元的保險需求，保費收入預計達3億元。
贊助體育保險為何會如此流行？首都經濟貿易大學金融保險系朱俊生認為，這還不能從一般的保險原理去理解，保險公司如此熱衷的理由大多是因為廣告效應。特別是一些新公司，希望通過這些贊助活動，來得到大眾的認識和認可。
由於體育贊助效果自然、易於被接受，其贊助溝通對象面廣量大、有針對性，在提高公司品牌知名度和美譽度上，有事半功倍的效果。體育行銷的多元化、復合型和持久性效果，則有助於人們對陌生的保險公司產生感性認識。更何況體育保險市場本身還有誘人的前景和巨大的開發空間。
朱俊生稱，事實上，贈送的一些保險的保費是從公司的利潤中承擔的，公司拿出一部分利潤來提供這份保險，如果賠付，是從利潤中扣除的。但這方面的財務應該給予合理的處理方式，應與一般銷售的險種區分開計算。
應該看到的是，體育贊助是一個帶有很大風險性的行為，因為要真正達到贊助效果，贊助商通常需要再付出1-3倍於贊助經費的花費用於廣告、推廣等活動來啟動實施贊助計劃。有關專家表示，選擇體育贊助要特別慎重。只有管理得很好，才能帶來收益。
據統計，在贊助亞特蘭大奧運會的200多個企業中，只有約25%的企業得到回報，有些企業只得到一些短期效益，有些企業甚至血本無歸。
那麼，這種贊助行為是否應該得以控制呢？「這是無法控制，這種品牌效應很大，從公司的品牌行銷的角度，都會願意這么做。」朱俊生說，「現在提供的基本上是以意外傷害保險為主的險種，而體育保險涵蓋的范圍應是更為廣泛的，如賽事轉播等。與責任相關的險種。而這些也是保險公司認為可以作為一項新的業務拓展的想法。」

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3. 體育市場營銷的圖書目錄

第一章 體育產業與體育產業結構
第一節 體育產業發展概況及相關概念
一、體育產業發展概況
二、體育產業的概念
第二節 體育產業結構
一、體育消費者
二、體育產品
三、體育生產商與中間商
第三節 我國體育產業結構的政策選擇
一、促進體育產業結構的全面優化
二、以體育健身娛樂業為主導產業，帶動體育產業結構的全面升級
三、重點扶持體育競賽表演業和體育培訓業，以體育競賽表演業帶動體育中介服務業和體育金融保險業
四、發揮市場對體育用品製造業和體育用品銷售業的調控作用
五、適度發展體育彩票業
第二章 體育營銷及觀念演變
第一節 體育與體育營銷
一、體育的本質與功能
二、體育營銷
第二節 體育營銷觀念
一、傳統的體育營銷觀念
二、現代體育市場營銷觀念
案例1 體育院校到底怎麼辦？
案例2 環青海湖國際公路自行車賽
案例3 奧運會賽程為何調整
第三章 體育營銷管理過程與環境
第一節 體育營銷管理過程
一、體育營銷戰略計劃
案例4 NBA的中國市場發展戰略
二、體育營銷計劃的執行
三、控制階段
第二節 體育營銷的宏觀環境
一、政治、法律環境
二、社會文化環境
三、人口環境
四、經濟環境
五、技術環境
第三節 體育營銷的微觀環境
一、體育組織
二、供應商
三、消費者
四、競爭者
五、社會公眾
第四章 體育消費者的行為分析
第一節 影響觀賞型體育消費者購買行為的主要因素
一、動機因素
二、運動的吸引力
三、經濟因素
四、競爭因素
五、人口因素
六、場館因素
七、運動介入程度
八、球迷的認可
第二節 參與型體育消費者的購買的決策過程
一、問題的識別
二、信息的尋求
三、評估選擇
四、參與
五、參與後的評估
第三節 參與型體育消費者與觀賞型體育消費者的消費行為比較
一、參與型體育消費者的消費特點
二、觀賞型體育消費者的消費特點
第五章 運動市場細分、目標市場選擇與定位
第一節 市場細分的標准
一、人口變數
案例5 電子競技：新的體育細分市場
二、社會經濟細分
三、社會心理細分
四、地理細分
五、行為細分
六、利益細分
第二節 目標市場的選擇
一、評價目標市場
二、目標市場選擇的標准
案例6 第六屆全國城市運動會(簡稱六城會)資源開發的市場細分與市場定位
三、目標市場營銷策略
第三節 目標市場的定位
案例7 聯想集團的國際化戰略定位
案例8 拉庫斯特與「鱷魚」牌服飾的市場定位
第六章 體育產品與產品策略
第七章 體育產品的價格策略
第八章 體育分銷渠道與策略選擇
第九章 體育營銷溝通與促銷組合決策
第十章 體育促銷組合要素
第十一章 體育贊助
第十二章 體育賽事特許產品的市場開發與管理
第十三章 體育營銷組織、執行與控制
主要參考文獻

4. 體育彩票營銷策劃方案

「搏彩2000」釋義------
口號解析----
策劃理念----
市場背景----
市場營銷現狀------------
機會與問題分析---------
&nbs
p;營銷目標----
市場營銷策略------------
行動規劃----
本策劃案幾點說明------
「搏彩2000」釋義
「搏彩2000」寓義有二：一是為山東體育彩票事業在2000年蓬勃發展而拼搏；二是為山東體育彩票每期銷售額突破2000萬元大關而拼搏。「搏彩」由「博彩」演化而來，既體現行業特性又極富進取精神，頗具煽動性和前瞻性，更利於在營銷活動中統一組織者思想，同時喚起千百萬彩民發大財的慾望，進而擴大山東體育彩票的市場容量。
口 號 解 析
本次營銷活動的口號定位：
博世紀頭彩，圓奧運金夢。
博：博取，取得。頭彩：最高獎勵，最大成功。
奧運：奧林匹克運動會。
金夢：金牌之夢，特指2000年悉尼奧運會山東體育彩票實現金牌零的突破。
該口號涵義為：
山東省體育彩票管理中心在新的世紀、新的一年，以勇於拼搏、爭創一流的精神，通過扎實有效的工作爭取名列同行業前茅，進而實現齊魯奧運健兒的奪金夢想，促進山東體育的騰飛！
策 劃 理 念
彩票是一種特殊的商品，它有著其他商品無法比擬的價值，它把彩民的社會責任感（支持體育事業）、潛伏的巨大商機（發財夢）、美好的理想（對富裕生活的嚮往）和諧地柔和在一起，它有著最為廣泛的消費群體。
策劃的唯一目的是為了把這種特殊商品更好的銷售，而只有站在大營銷的角度，才能更加科學、更加系統、更為行之有效地促進銷售，廣告只是市場營銷中的主要戰術武器。
山東省體育彩票管理中心目前面臨的最大難題是大市場營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業技能（廣告手段），而且需要機敏的政治手段（權力影響加新聞炒作）和公共關系技能。
本營銷方案的策劃便是基於這一主導思想。
市 場 背 景
目前，世界上發行彩票的國家有100多個，其中發行體育彩票的國家有80多個，年均銷售量1200億美元。其中新加坡年人均達到406美元，香港92美元，日本48美元，馬來西亞 25美元。我國人均年購買額為0.6美元。
從1985年開始，中國的體育彩票開始興起，近幾年來，廣東、四川、上海、江蘇等省市的體育彩票發揮天時地利優勢，市場繁榮，今年勢頭更旺，每期都有較高的銷售額。其中上海每期平均為520美元，成都最高一期已突破2000萬元，並且都已開出大獎（廣東大獎500萬元、上海、南京分別為300萬元）。大獎煽動起無數彩民持續瘋狂的投入，這一方面展示了中國體育彩票廣闊的市場潛力和強勁的市場爆發力，另一方面也展現了中國彩民們幻想中大獎、渴望發財致富的急切心情。
反觀山東省體育彩票市場卻十分低迷與蕭條，開獎10期，最高一期 48萬元，平均每期才30萬元左右，且特等獎至今沒有開出。據調查推理，體育彩民僅維持在2—3萬人，彩民一片抱怨，銷售業績未升反降，使山東體育彩票管理中心經營成本與風險逐期增加，市場沒有形成良性互動，照此下去，前景堪憂。
面對國際國內體育彩票的火爆和山東體育彩票市場冷冷清清的局面，山東省體育彩票管理中心委託齊魯國際招標有限公司向全省公開招標廣告宣傳策劃方案，力圖喚起山東彩民的發財夢想，啟動山東體育彩票市場。
本《營銷策劃方案》的出籠正緣於此。
市場營銷現狀
1、市場狀況
據調查顯示，山東體育彩票的購買對象多為中低收入階層的中青年，收入較穩定一族。
月收入 股買量 穩定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
職業彩民 100注 100人
2、產品狀況
現在，整個體育彩票市場陷入兩難境地。一方面彩票的獎金是按每期1000萬元的市場購買力來設置，實際市場購買力卻在平均30萬元/期，中將率自然降低，大獎也就很難開出，嚴重地打擊了彩民的信心，同時，增加了經營成本（管理成本、廣告費）與風險（68萬元大獎一旦開出，勢必導致大的虧本）；另一方面，持續投入購買彩票的彩民中的大多數人越投入越虧（約虧30倍左右），彩民越得不到，資金投入和人員參與就越少，每期銷售額就越低，中獎機率也越低，大獎更難開出，照此下去，體育彩票市場將會慢慢萎縮。
值得提出的是，多數銷售點平均經營成本高，收益少，每期盈利（毛利）僅為68元。
另淄博、泰安、濰坊、東營、威海等地市又無法設點，體育彩票的潛在市場很難開發，銷售額難以快速增加。
3、競爭狀況
電腦體育彩票的最主要競爭對手是即摸即開型福利彩票，福利彩票的優勢表現為：
① 即摸即開結果立現，符合山東人直爽、性急的性格特點。
② 即摸即開，使中獎者信心大增，繼續購買，不中獎者有不甘，連續嘗試，多數購買者實際購買量會超過預定數額。
③ 即摸即開,不受設備、場地所限，便於大規模集中銷售，易形成轟動效應，製造狂熱氛圍，使人們在從眾心理支配下產生購買行為。
④ 即摸即開型福利彩票，獎品現場發放、形象、直觀，易於激發購買慾望。
⑤ 福利彩票已發行多次，人們對其有一定了解，而對體育彩票知之甚少。
以上種種原因使電腦體育彩票的發行難度加大。
4、分銷狀況
目前體育彩票主要在濟南、煙台、青島設點銷售，共計350個銷售點，外省和不設點的地方可郵購。
濟南市場平均實際銷售額在10萬元以上/期；青島市場平均實際銷售額在10萬元左右/期；煙台市場平均實際銷售額在5萬元左右/期。
銷售網點70家平均銷售額2000元/期；70家平均銷售額1000元/期；70家平均銷售額100-300元/期；140家平均銷售額300-500元/期。個別銷售點（濟南、青島）銷售額能達到5000-8000元/期，個別銷售點每期銷售額有100元以下的。
5、宏觀狀況
客觀地講，山東中低收入階層的可支配收入與上海、廣州、江蘇等省市相比較是較低的；山東人受儒家文化影響，它的投資理念、理財觀念與南方相比較是保守與謹慎的。
機會與問題分析
1、機會分析
山東省體育彩票主要機會有：
¨ 體育彩票在國際上的發行成功，驗證了這種融資方式的可行性；國內其他省市的順利開市也證明了山東體育彩票市場肯定會火起來，這只是時間和操作問題。
¨ 體育彩票具備其它商品無法比擬的參與性、娛樂性、趣味性、公益性、刺激性、偶發大財的機會性等特點，定會吸引更多的彩民加入購買大軍。
¨ 山東省作為一個人口大省、經濟大省、體育大省，有著很大的市場容量、市場潛力、市場空間，很強的市場爆發力，只要操作得當、運作有方，這座「火山」必將迸發出強大的能量。
¨ 國家體育總局已同意我省增設五等獎，中獎率由過去的1/292提升到1/24，這在一定程度上會刺激彩民的購買慾望。
¨ 特等獎已經呼之欲出，特等獎的出現勢必引發轟動效應，也為彩票的操作提供有利的契機
2、問題分析：
① 區域文化的影響
儒家使現在山東根深蒂固，儒家教化人們安分守己、勤儉持家，魯文化塑造了山東人敦厚、朴實、忠誠的性情，這與彩票自身蘊含的投機性格格不入。深層次的文化、性格的影響決定了山東人接受博彩這種新的消費時尚，相對南方人要緩慢得多，新的消費觀念建立需要一個逐步滲透的過程。
② 彩票名稱定位不準
體育彩票前加上「電腦」二字，是的人們丈二和尚摸不著頭腦。電腦在彩票發行過程中，僅僅是一種工具，但是把它加入到彩票名稱中去，起名者的初衷也許是想以「高科技」時髦的名詞取悅彩民，但無形中卻把對電腦一知半解或一竅不通的絕大多數百姓排斥在圈外。這樣的名稱定位，實在是弄巧成拙。
③ 經營理念出現偏差
彩票發行之初，彩票經營者較多地認為是一種政府行為，只要政府批准，做做廣告就會自然而然的火起來。由於這種思想的存在，所以在媒體宣傳、網點設置、促銷手段、開獎形式、運作方式等方面都存在一些問題。實際上彩票銷售不折不扣的是一種市場行為，只能遵循市場規律行事。市場的開拓和營造，市場的維護與完善，市場的鞏固與發展，都必須按市場規律辦事。這是山東彩票發行不火的症結所在。
④ 網點設置不規范
彩票是一項新興的事業，也是將要長期做下去一項的面對全社會的商業活動，但目前山東的彩票網點設置不甚合理。一個賣鞋賣襪子的小店裡，擺上一台終端機，這就是網點了。這樣做，使市民對其失去信任，深怕上當受騙而避而遠之。再者，網點標志不醒目，宣傳材料、宣傳畫頁不多、不活、不及時。
⑤ 網點人員經營乏術
有許多網點，銷售人員對彩票知識一知半解，對外地彩票營銷情況更是知之甚少。他們絕大多數都是被動經營，沒有主動走出去請進來，對彩票進行有效的促銷。這與保險業的促銷，與儲蓄所的上門收儲形成了鮮明的反差。而彩票管理中心對網點業戶除支付傭金外，也沒有更多的激勵手段，經營好的無獎，經營不好的無罰，任其自生自滅。
⑥ 宣傳力度不夠，媒體選擇失當
彩票從發行到現在，管理中心做了一些廣告宣傳工作，也組織了一些公關活動，起到一定作用，但宣傳上的投入與這項事業的總體規模相比，顯得蒼白無力。對彩票發行的目的意義、游戲規則的宣傳遠遠沒有做到深入人心。平面廣告、視聽廣告、戶外廣告及公關活動陪護不夠緊密，運作上缺乏有機整合。媒體選擇失誤，齊魯台、煙台電視二台覆蓋范圍小，收視率低，影響了彩票信息的迅速傳播。
⑦ 開獎方式陳舊，缺乏煽動性
大家普遍認為目前的開獎形式陳舊，場面死板，缺乏吸引力，更沒有煽動性。同其他省市的開獎節目相比有相當大的差距。本應通過開獎形成轟動效應的節目，卻味同嚼蠟，必須徹底改進。

5. 國內目前有哪些體育保險

國內的保險公司已經上市的有六家，分別為中國平安、中國人壽、新華保險、太平洋保險、中國太平、中國人保。
其中，在國內和香港都已上市的有中國平安、中國人壽、新華保險、太平洋保險。
只在香港上市，而未在內地上市的有中國太平和中國人保。

6. 保准牛的體育保險怎麼樣

保准牛的體育保險還是比較方便的，很多都可以直接線上投保。而且他們體育保險的產品還挺多的，我們上次比賽買的足球保險，後來給我們回訪介紹了很多產品，籃球 足球 馬拉松 游泳 室內健身 羽毛球 好多 反正一般的體育都涉及到了，非常的方便，工作人員介紹的也很詳細 後面回訪也介紹了產品，了解了客戶的需求，以後有機會還會再找他們的。

7. 體育保險的風險存在嗎

運動損傷分為多種，看保險設計中覆蓋了多少，顯性的比如骨折，長期比如網球肘。保險賠付根據人群不同，剛參加運動的短期風險較高，長期運動的長期風險較高

8. 「全民健身」熱，未來體育保險怎麼買

買保險注意事項主要有幾點
第一代理人給你設計的保險計劃是不是真的適合你
第二代理人所述條款以及收益（只針對分紅型產品）是否達到了誠信原則以及你是否明白條款含義
第三你對代理人所要了解的一些情況（比如收入住址電話病史等等）是否如實告之（這將是理賠的
重要依據）
第四最重要的買保險是為了保障要明白你都具有哪些保障以及權益