網路營銷的推廣問題

A. 網路營銷推廣策略有哪些

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷

贈品促銷在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷

據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。

主要包括：登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。

(1)網路營銷的推廣問題擴展閱讀：

網路推廣的重要性：

雖然電子商務在國內發展已經有了十多年的時間了。但其衍生行業例如搜索引擎優化，網路推廣仍是一個新鮮的概念；國內的專業公司及專業人才非常缺少，無法滿足現有的行業發展需求。

有實力的公司常採取通過花錢來推廣的途徑，而大多數的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網路推廣來達到增加品牌知名度的目的，根據各個企業不同的特點制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。

B. 網路營銷推廣的常見問題

第一、沒有建立營銷型網站
關於什麼是營銷型網站？網路營銷2.0理論給出這樣的定義：營銷型網站是指基於企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務於企業營銷目的網站。
第二、錯誤的推廣方式
誠然，在網路上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等於零，徒勞而無功效。網站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解，又沒有專業人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所願。
第三、沒有應用好用戶喜歡的溝通工具
不少企業在建立企業網站後只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段卻未曾出現在企業網站內。
第四、缺乏商業效果評估
對推廣之後效果的評估，向來是業界廣為為關心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來的流量有多大的價值？網站值多少價值？如何制定下一步的推廣宣傳計劃？這都是一個與網站推廣之後所產生的商業效果評估直接關聯的問題。
第五、多數原因是由於人才的問題
無論是營銷型網站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預期的營銷效果，最終都得歸結於人的因素。可以說，人，最終決定了網路營銷的成效。
網路營銷不是簡單的網站設計，發布信息，處理圖片等。他是一項綜合的系統工程。在整個環節中應該是有可行的方案做指南，然後，由專業的人才實施。
1、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
2、 營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
3、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
4、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
5、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

C. 網路營銷推廣要注意哪些方面

問題太大了，網路營銷包含很多領域。
一、網路營銷包含：
1、網站seo。
2、站外信內息發布如58趕集容等分類信息網，B2B信息發布，如中國製造網，馬可波羅這些。
3、搜索引擎競價，內含信息流廣告
4、微博定位，內容運營，微博廣告投放
5、微信運營，內容發布，廣告投放
6、抖音等短視頻平台
7、團購平台
8、電商平台：分B2B B2C C2C等
9、自媒體內容平台——如百家號，大魚號，今日頭條號等
10、其他如網路問答，網路口碑，網路文庫，網路，博客，論壇，土豆優酷等視頻平台等等。
二、要注意的事項
1、企業的業務類型——選擇自己合適的營銷陣地
2、企業的人員與資金預算——選擇合適的渠道，和是否開展付費推廣
3、行業的競爭情況和企業自身的定位
4、營銷方案的落地即可執行性——同樣涉及人員和資金
5、各互聯網平台的特性——有些滿足曝光，有些可直接帶來訂單，有些需要長期堅持，慢慢圈粉轉化
6、各平台的投資回報情況——有些平台用100元能換回來一個訂單，而有些平台需要500元才可能換回一個訂單
7、不斷積累數據，測試，調整，太多了。問題太大了，難以回答。

D. 網路推廣面臨哪些問題

一、推廣方式太單一
我呆過幾家公司的網路推廣方式和渠道都是非常的單一，大多數都是通過百度競價為主，搜索引擎優化為輔這種方式進行推廣。我相信這也是絕大多數中小企業都是通過這樣的方式進行推廣，這種單一的推廣方式不能最大的程度讓潛在客戶找到公司，這樣會嚴重影響公司品牌的成長。
網路推廣的方法有很多，中小企業應該勇於嘗試不同的推廣方式，然後分析自身產品和目標人群，篩選幾個有效的推廣方式同時進行，只要推廣費用設置恰當，不僅能減少推廣成本還能提高品牌宣傳力度。
例如公司是做注冊外資公司和辦公室租賃的，優先選擇在雅虎、谷歌adsense和搜房做廣告，而不是只在網路上面打廣告。因為對於注冊外資公司客戶，大多數都是在國外，很少甚至沒有人用網路搜索引擎。每個公司應該根據自身的產品或者服務特點，來選擇有效的推廣方式
筆者之前在一家黃金投資公司裡面擔任網路推廣一職，公司只想通過搜索引擎優化來做推廣。眾所周知，黃金投資行業推廣方式主要是靠硬廣，做黃金投資這個行業，有哪個老闆不是財大氣粗?但是筆者這家公司的老總摳得很，連幾十塊錢的軟文費用都不肯掏，在東方財富，中金在線這些行業網站上面所談的硬廣價格，老總也是遲遲沒有答復。黃金投資公司靠的是品牌吃飯，筆者所在的公司因為是剛剛成立，沒有客戶資源，更加沒有名氣，因為公司的網站是新搭建的，老總對這個新站也是諸多意見，今天改好，明天又改回來，改了又改，所以這個網站上線幾個月還是沒有排名。半年後，公司難逃倒閉的厄運。
二、急於要求排名
筆者在一家網站建設公司裡面主要負責SEO，筆者很不幸，優化網站半個月後，網站排名剛有提升，老總說，公司網站太丑了，要改得大氣一點，這樣比較有利於提高公司的形象。大家都知道網站改版肯定會影響排名，更何況這次改版還涉及到內容的增刪，網站標題和關鍵詞的更改。因為網站頻繁地改版，網站關鍵詞排名全部掉在1000(不是100)以外，連這個公司的品牌詞排名都沒有了。盡管在改版之前筆者給公司老總提醒，但是他還是沒有辦法接受一個月公司品牌詞都沒有排名這個現實，而我也沒辦法忍受每天催排名這樣的日子，最後以我離開公司的方式來結束這件事情。
三、網路推廣專員身兼數職
一般中小企業為了降低人力資源的成本，網路推廣專員往往都是身兼數職，比如一會兒要你更新企業新聞，一會兒要你設計宣傳單頁、一會兒要你派一下傳單、一會兒要你整理修改一下網站等等，更別說網路編輯和外鏈專員的工作了，一天固定那麼多個小時，作為網路推廣專員每天要處理那麼多事情，怎麼保證網路推廣的效果?專業的人做專業的事，中小企業千萬不要因為節約成本，而影響企業的發展。

E. 網路營銷的推廣方式有哪些

品牌推廣無論是大企業還是小企業都會遇到的一個問題，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯網上的品牌搭建，以下是關於在互聯網上做品牌推廣的幾點意見：

互聯網品牌推廣方式一：官網推廣

除了以上三種方式可以通過互聯網推廣品牌之外，還有自媒體；微信公眾號也屬於自媒體的一種方式，像百家號，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。

自媒體推送的好處就是，依靠平台的演算法進行精準內容推送，這樣就獲得客戶就會很精準；這種做法唯一的難點在於，要不間斷地進行內容的輸出。

還有一些像社群運營，裂變這些方法，運用這些方法的前提是，要有一定的流量沉澱，並且要培養用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉。

最後：

創業不易，祝好。

F. 網路營銷普遍存在的問題有哪些

很多企業在網路推抄廣中過分的考慮了流量、點擊率、外鏈等數據目標，在這些方面花了大力氣，而實際上，產品內功才是核心啊！不然來了的流量留不下，也是枉然啊。分清楚主次，這才是網路營銷的真正問題。網路營銷只是營銷的一種手段而已啊！

G. 網路營銷的推廣方式

網路營銷是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網路營銷的渠道多種多樣化，包括搜索引擎推廣、視頻營銷推廣、自媒體推廣、直播推廣、微博推廣、博客推廣。

一、搜索引擎推廣

有很多，我們常用的有網路、搜狗、360,等等，這三種也是比較有價值的。搜索引擎也分為好幾種 :

①sem，也就是常用的競價，選詞通過搜索進行一個幾率展示，點擊付費，缺點：就是費用太高。

②是搜索引擎快照，SEO優化選詞付費，通過優化實現快照排名進行營銷，缺點：時間長，一條排名，費用也是偏高。

③是整合營銷，通過整合多平台進行優化，實現快照排名，多條展現，多元化展現，效果也是不錯，費用也是比較合理，缺點：做很多內容進行營銷。

④是SEO優化，相比sem，seo優化排名比較穩定缺點：時間周期比較長

二：視頻營銷推廣

現在比較火的就是小視頻、抖音、西瓜視頻、快手，等等，利用視頻做好營銷，能將公司品牌、公司企業文化、及產品進行一個巧妙的營銷，宣傳廣泛，力度更強。

三：自媒體推廣

現在自媒體時代，自媒體也是擁有巨大的用戶群體，企業、媒體、機構、個人也是可以抓住這個機會，注冊成為媒體人，在今日頭條、網路、UC、騰訊，等等進行一個自媒體營銷推廣，將品牌進行曝光，提升知名度。

四：直播推廣

如今的直播也是比較火爆，而直播又是一種新型方式，受到大家的追捧，很快的擁有的了大量用戶，通過直播巧妙的將廣告植入，達到宣傳的效果。

五：微博推廣

微博也是擁有大量粉絲之一，如今也是粉絲=點擊=曝光=流量=利潤，有足夠的粉絲也是能將你的產品進行一個宣傳，當然還是要做好巧妙的植入，如果硬廣反而會給粉絲帶來反感。

六：博客推廣

博客平台也是具有高權重的，有利於搜索引擎收錄，實現快照排名，在搜狐、網易、新浪等平台，這些是可以使用免費平台，在這些平台營銷是可以在搜索引擎實現快照排名的，但是免費的平台，效果怎麼樣就得看你自己怎麼理解了。

H. 網路營銷 和推廣問題

入門門檻低