2017禮品市場營銷

1. 禮品行業的市場有哪些

禮品行業的市場很大，我們現在做的有政府機關、銀行保險、學校、房地站，以前合作過很多手機電腦行業的客戶，但是現在已經把他們放棄了，禮品行業最好的客戶還是政府機關和大企業！如果你在一線城市的話，有幾家類似的固定客戶就足夠你做了！

2. 禮品市場的發展趨勢

參考前瞻 產業研究院《2016-2021年中國禮品行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，中國的禮品市場雖然起步較晚，但成長迅速，有著自己獨特的優勢，在我們調查的企業中，67%的經營者認為禮品業最大的優勢是市場前景廣闊，認為最大優勢是經營靈活的企業佔33%。在國內市場，許多采購企業表示今後的禮品采購需求還會加大。在國際市場，我國禮品製造業的優勢明顯，加入WTO以後，逐步取消的配額限制為中國工藝禮品佔有更多國際市場提供了更好的機遇。無論是賣方還是買方都對這個市場抱有足夠的信心。
禮品的銷售方式也漸漸多元化。線下有加盟代理等模式。線上銷售領域開發也是越來越廣泛。很有意思的一個數據統計，禮品業的電子化商務雖然開展的晚，但是所佔的比例和傳統上門推銷的比例竟然是一樣的。總體來講，國內禮品市場起步較晚，但由於銷售模式靈活，因此得以迅猛發展。據調查統計，67%的經銷商均看好禮品市場，認為禮品行業最大的優勢是前景廣闊。實事上，配額限制的逐步取消的確對中國工藝禮品沖擊國際禮品市場提供了更好的環境。
想要在硝煙四起的禮品互聯網市場中覓得一杯羹，企業必須有自己的營銷戰略模式。品牌的定位與推廣，產品的宣傳與策劃等等一系列戰略調整措施是勢在必行的。良性的競爭是行業發展的一種趨勢，作為企業來講，唯有保持著迎風破浪的豪情與勢頭，最終才能獲得穩健的發展。

3. 禮品營銷現狀的分析

據最新市場資料顯示，全球75%的玩具在中國生產，全球禮品市場的六成份額被中國製造占據，這兩個新興行業的年增長率都超過了10%，近二十年來一直處於高速發展的階段。業內人士預測，玩具的市場年增長率會達到40%以上，預估到2010年的時候，規模可達1000億元左右，而目前中國玩具消費市場的規模只有100億元人民幣。因此，國內的玩具生產企業必須認真思考如何來填補這個空間。從營銷方式來講由於行業在大陸尚處發展階段，所以仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規范的管理和服務。 按產業結構來講以高檔品占據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業（主要是外商投資企業）生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對品質和信譽產生懷疑。最後由於品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經營由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒有一家企業能夠提供品牌支持，缺乏持續經營的潛力。傳統的批發已經不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業態成為行業渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。盡管流通領域的變革使分銷以終端為主導，但傳統批發市場、中小商店及個體專營店等分銷渠道，與連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場。對網路化營銷即有快捷性又極大的降低經營成本，提高企業利潤。形成和促成網路化營銷經濟性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網路中的延伸增值性，以及所有這一切對網路營銷經濟性的關系和影響，都需要我們進行進一步的探索性和開拓性研究。

4. 關於禮品行業的營銷策略方案

己後鳥

5. 禮品 營銷策略有哪些

說說我的個人想法，可能不太成熟。
1.先進行小規模發傳單免費贈送，進行階梯式銷售，把客戶吸引上門，並且留下聯系方式，然後進行跟蹤銷售。（先小范圍測試一下，看效果如何）
2.與其他禮品公司進行名單共享，讓他們幫你賣你的產品，你們進行利潤分成，注意，利潤要加大，最好共享一半。
3.建立推薦制度，凡是能推薦大客戶上門的，可以進行分成。
4.搭銷，捆綁式銷售。
5.在特定的地方進行促銷活動。

6. 如何做好節日禮品市場營銷

從精巧的小家電到常換常新的3G產品，從傳統的煙酒糖茶、保健品、化妝品、護膚品內到各種食品飲料，容連老字型大小也不甘其後，紛紛換裝以求分一杯羹。節日禮品市場拼爭得更加激烈，也更加亮麗繽紛。 從禮品需求來看，通常分為商務、政務和親情三大系列。商務和親情維系消費市場占據比重最大。美觀、新穎、優質、實用、方便和符合預算是禮品選購的不二法則。在節日氛圍的烘托下，充分滿足了消費者的人際或親情表達需求，也藉助產品換裝提升了產品在消費者心目中的形象和檔次，在銷售數量上與自用市場相比，也堪稱小批發，小爆發。節日禮品市場如果做得出彩，必將帶來產品銷售份額的倍數增長。 以消費者的身份，跨界盤點一下各大類商品的禮盒裝中的亮色，也不難看出各企業的市場動向、對市場的敏銳程度和市場功底。禮品市場看似只是給商品穿上了一件漂亮的禮品外衣，但內中學問很深，需要很好地研究、適應、引導和滿足市場消費的最新變化和需求。包括一些日化產品，護膚品也應關注和開發家居禮品市場。傳統的杯具和餐具行業也不應放棄禮品市場。 中國是禮儀之邦，人口大國。一年四季節日周而復始，無論親朋鄰里，同事校友，各界領導或是事業合作夥伴，總有各種表達需要。

7. 校園禮品營銷方案！

把自來己的產品弄的要有新意，可以自推出系列產品：比如夏季的純白色之戀水晶一對，冬日的溫暖戀情愛情久久之類，在大學中情侶之類的東西比較吃香，然後像勵志主題產品什麼的作為輔助展品推出。 還有就是廣告，可以印一些轉單，宣傳自己的小店，還有要做好活的廣告，就是原來的顧客可以拉他們進會員，他們如果介紹朋友來，可以分提成，或者累計積分什麼的。還有一次性消費多少錢給獎品啦，重要是要做到物美價廉，這樣一傳十十轉百，可能會生意不錯吧...... 做活動，比如情人節打特價什麼的，祝你小店生意興隆啊

8. 禮品如何應用好做好營銷

對禮品公司的營銷人員來說，要想在市場上來往穿梭，游刃有餘，不僅要有良好心態、專業知識、專業技能，還要有幽默的語言和幽默的動作，讓顧客在歡笑中喜歡你，接受你的服務；讓顧客在快樂中欣賞你，購買你的產品。當然推銷員的幽默不是為了幽默而幽默，所說的故事、所講的笑話、所表述的語言都應該有的放矢，這樣有助於吸引顧客，讓顧客對你推銷的產品感興趣，對你們的服務感到滿意。
那麼，在推銷過程中，禮品營銷人員應該如何應用幽默來打動客戶呢？我認為在以下幾個方面可以使用幽默語言進行推銷。

第一、利用幽默語言打開話夾
萬事開頭難，開好一個好頭，如何說出第一句話，利用幽默語言打開話夾，往往在銷售中可以起到事半功倍的作用。一位長得不咋的的朋友每次遇到陌生人眼盯著他看的時候，他總是微笑地開口說「你們見過長得像我這么丑的推銷員嗎？」利用自嘲的方法打開話夾。這樣一來，客人和其他人也就不太注意他的「丑」，而是聽他介紹產品。
據說美國一個推銷員在向女主人推銷吸塵器，他當著女主人的面把一袋木悄倒在了地板上。「你必須把地板打掃干凈」女主人說。「當然，夫人，如果我的吸塵器無法打掃干凈，我就用舌頭把它舔干凈」「好啊，請吧...不過我要告訴你，今天停電了。」
所以，利用幽默語言打開話夾也要注意對象和場合，不是所有人都喜歡幽默，特別是初次接觸的客人。比如一位推銷DNA檢查的推銷員見到准客戶就說：「你知道你爸爸是誰嗎？」客人很憤怒：「很幽默嗎？神經病！」
第二、利用幽默語言消除顧客尷尬
銷售過程中，經常會遇到一些場面會引起客人尷尬，如何消除客人的尷尬是一種藝術，使用幽默語言往往能起到事半功倍的作用。
例如：一位女客人帶著像她爸爸那麼大年齡的新婚丈夫到服裝店去買衣服，女店員介紹了一套西裝衣服給男客人，說這套衣服很適合這位女客人他爸爸穿，女客人聽了這話很尷尬，沒有說話，臉紅紅的盯著這位女店員。另一位女店員看見此情景，知道自己的夥伴說錯話了，連忙拉開自己的夥伴，搭話說：「小姐，你看這位先生穿上這套衣服，很精神、很有品位，也很般配，與你就像總統配上總統夫人一樣！」這個女客人看見女店員這么一說，不但化怒為喜，還跟女店員說：「你真幽默，我不買都不行了」。
又有一例，一鞋店裡，一位像農村女學生模樣的客人在看一款價值3000多元的女鞋。店員走過來，說：「小姐，這款鞋挺不錯的，就是貴一點，要3800元。」女學生一聽這話，覺得挺不爽的，心想：「難道我沒錢買嗎？」臉一下子紅了起來，就把這鞋放了下來。這時候，店長看見情形不對，立馬走過來解圍：「其實我覺得價格是次要的，關健是合不合適，就像大家都覺得謝霆鋒很好，但他不適合做我老公呀，你說是嗎？我覺得這款鞋挺適合你的，配你這身打扮很像一個白雪公主！」女學生見她這樣一說，回了一句：「就是！」然後買單走人。
第三、利用幽默語言引導顧客購買
顧客是靠我們去引導的，顧客不是專家，他們沒有銷售人員專業，特別是對商品的認識，對商品的特性、商品的使用方法等等，都要銷售人員去講解和引導。記得兩位在門店推廣可濕水面巾紙的銷售員，他們就是用幽默的方法引導消費者購買的。他們在門前大聲喊：「來了，你們看看，誰敢在臉上畫上一筆，我們送紙巾一條啰」！喊著喊著，很多顧客都過來看熱鬧、看稀奇。你們敢不敢試一下？一邊喊一邊在拿出大頭筆等等道具。其中銷售員甲在銷售員乙臉上用紅色大頭筆畫了一筆，然後對顧客說，他說他敢，你們看看。然後，對著旁邊的一位小夥子說：「能用紙巾把它擦掉嗎？」小夥子搖搖頭。這時候，銷售員甲自己拿出一包一般的紙巾在乙臉上擦，但怎麼樣擦還是擦不幹凈。微笑著左顧右盼，無可奈何的樣子。又是一邊喊叫：「誰有辦法？」這時候，旁邊一位美女遞上一包可濕水的紙巾，銷售員甲拿著這包紙巾高高舉起來：「大家看看，大家認真看看，美女說這包紙巾可以擦乾凈，你們信不信？」他一邊喊叫一邊擰開一瓶礦泉水，在紙巾上倒水，待紙巾完全濕透，再在乙臉上輕輕地擦了幾擦，筆印完全擦去，還擦得乾乾凈凈。
第四、利用幽默語言促使顧客成交
成交是銷售過程中的臨門一腳，成交首先源自商品和服務，但在同樣的情況下，成交的快慢或者成交與否很大程度上取決於銷售員的說話的藝術。幽默語言就是一種很好促進成交的語言藝術。一個年輕小伙向一位老人家推銷放大鏡，眼看就要成交了，但老人家忽然看到小夥子手上有一塊刺青，老人立馬說不要了。小夥子眼角瞟見老人看到自己有刺青才說不要購買的這一舉動，小夥子靈機一動說：「低價未必沒有好貨，就像我手上有刺青一樣，有刺青的不一定是流氓，他可能是岳飛」，見到小夥子這么一說，老人家豎起大拇指，連說：「小夥子不錯，我買了！」

鍛煉觀察事物的能力，培養機智、敏捷的能力，是提高幽默的一個重要方面。只有迅速地捕捉事物的本質，以恰當的比喻，詼諧的語言，才能使人們產生輕松的感覺。當然在幽默的同時，還應注意，重大的原則總是不能馬虎，不同問題要不同對待，在處理問題時要極靈活性，做到幽默而不俗套。正如康師傅銷售人員推銷快吃面一樣：「你們知道最有魅力的人是誰嗎？是康師傅，每天都有成千上萬的人在泡他！」

9. 你好，我想問一下您對目前的禮品行業的市場行情有什麼看法呢

2018年中國禮品行業發展現狀及趨勢分析 個性化消費需求催生六大發展趨勢

未來禮品行業將向著個性化和定製化方向發展

禮品是人們之間互相饋贈的物品。在禮尚往來的中國，企業為了提升對員工的福利水平，適逢節假日會采買大量的禮品贈送，而個人在重大節日也會彼此饋贈禮品，一系列的風俗和福利促進了國內禮品行業的發展。隨著采購主體個性化需求的增加，未來，禮品行業總體將向著個性化和定製化的方向發展。

個性化需求成為主流的需求趨勢

改革開放初期，我國總體的經濟還表現為商品供應匱乏，人均經濟水平不高的發展特徵，該階段市場對禮品的需求以溫飽型產品為主;隨著我國經濟水平的提升，人均收入水平和可支配收入增加，我國禮品行業經歷了由實用型向健康型的轉變。截止目前，隨著各消費主體對禮品消費觀念及關注點的轉變，以企業和個體為代表的禮品采購主體對禮品的需求逐漸向個性化需求為主。

預計2018年我國禮品行業銷售收入將達3.7萬億元

隨著近幾年人們生活水平的提高，中國禮品行業銷售收入呈現快速增長趨勢。據前瞻產業研究院發布的《中國禮品行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2010年中國禮品行業銷售收入已達19580億元，之後呈現不斷增長趨勢。到了2016年中國禮品行業銷售收入突破3萬億元，截止至2017年中國禮品行業銷售收入增長至34555億元。受文化深入及人們消費水平提升的影響，我國禮品行業的銷售規模將繼續獲得一定水平的提升，預計2018年中國禮品行業銷售收入將達3.7萬億元，同比增加超過6%。

2010-2018年我國禮品行業銷售收入統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理