監理單位市場營銷工作匯報

1. 求一份年度工作總結營銷類，業務員的總結

我是家裝飾公司的，給你發個樣本參考下：
XX裝飾公司市場部企劃方案

一．業務部門的工作方式以及內容：

第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段

向臨街店面發傳單，給樓盤小區每個單元，每戶發送傳單。搜集樓盤信息整理為文檔。

第二階段：主動出擊，尋找客戶階段

公司內部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。

偶遇。業務員先到一個小區,走完所有的單元,能碰到業主的,留他的聯系方式,要不到的,就發給傳單以及名片. 不能進單元門的，就將傳單放到小區傳達室。這樣每天奔波於各小區之間.能夠碰到業主的機會少之又少. 而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業主看到，就被清潔工清理掉了.

改變策略，業務員每天守在一個潛力較大的小區,等候業主。但是因為每個小區單元很多，業務人員只有兩個，見到的比率很小。偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。

於是，業務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點，發送傳單。經過的，大部分是住在小區及附近的人，人流量少。進出中，有一部分是正在施工中的，來回監督運輸上料。也有尚未裝修的意向業主，發給傳單，留聯系方式。

見不到業主就無法開展業務。業務員本身的人際關系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關系網路，改善了與御景苑物業等的關系，聯繫到了一部分業主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業發展的根本。

吸引意向客戶。樣板房，會對其他業主有示範作用，產生規模效應。與物業合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業務上的合作，一旦有業主來領鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。花城交鑰匙期間物業安排入場促銷，後因（需正規資格、手續，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等）多種原因，撤場了，又與物業發生不快，影響了小區業務的開展。

第三階段：爭取意向客戶的實戰階段
客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。設計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報價。若設計師工長不在，前台會留下客戶的聯系方式，等設計師或經理回來後聯系。採集了客戶需求信息，由誰來量房？報價由誰來做？報價根據什麼來做？首先公司沒有正規的客戶需求詳細列表，採集信息的時候由業務員記錄在工作本上，項目沒有順序不規范，經常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計，客戶的年齡，家庭成員構成，經濟承受能力，喜好，要求等，只是由業務人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設計時，設計師會忘記某些部分，以致影響效率。其次，報價由誰來做，怎麼做？公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，能浮動的價格範圍設計師和業務人員無法把握。而且，業務員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設計師的工作量，二是，客戶資料無法及時整理，影響整個業務流程的效率。

公司的報價。根據前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設計能力要求高，看淡價格因素；後者注重價格，而忽略設計。由於我公司的設計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導致客戶流失。 所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格,游擊隊的服務。影響很不好。
最終簽單的客戶。由於公司業務不專業，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同；施工能力有限，工程監理無保證等實力上的不足；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。業主的負面評價，使業務發展的路越走越窄。

二．出現這種局面的原因以及解決方法？

業務部門對現有客戶的跟進工作沒做好。這個環節經常出問題，跟進的人員不確定，職責不明確。有時是設計師，有時是經理，有時候是業務員，當經理已經和業主溝通過，而經理忙，忘記二次跟進，業務員再要跟進的時候，不知道經理當時和業主溝通的時間和內容，那麼給客戶的印象是：公司管理鬆散，效率低下；認為我這個客戶可有可無，那就寧願找別人了。客戶的跟進是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時，跟蹤不到位，效率低下，那麼很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，並不斷增加它的數量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業務宣傳，能解決深度問題。所以我們要擴大業務渠道，從店面宣傳（守在原店面，通過店面內外的展示以及策劃吸引客戶）；廣告宣傳（公司宣傳材料；當地報紙廣告；戶外招牌廣告；流動車體廣告；網上廣告宣傳等）；業務宣傳（業務員走進小區，設點或臨時尋找客戶）熟人介紹這四個方面，重質重量做推廣。要根據自己的能力和實力，對我們服務的目標客戶群體進行詳細的分析和定位，我們到底是為哪類人服務的？他們的需求是什麼？怎樣才能夠找到他們？他們習慣於從哪類媒體吸收信息？這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。
工程方面沒有競爭力。設計方面，隊伍單薄，設計能力不足；曾經一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設計師溝通，而設計師既要做設計，又要出施工圖，甚至要去施工現場說明，他只能先顧及正進行中的工程。倘若同時有兩三家客戶需要預算、設計，那麼他一個人根本無法兼顧，無形中會流失很多客戶。淡季已經如此，旺季若來，我們憑什麼把握？設計效果方面，風格單一，雷同，沒有特色。施工方面，沒有足夠的施工能力，單純依靠一個工隊，且人員流動大；沒有完善的工程管理監理制度，施工質量無保證，更談不上後期維修。沒有競爭力,我們就要和別人去打價格戰,沒有競爭力,我們就吸引不了客戶,業務員或者你做廣告的效果都會打折扣;沒有競爭力,設計師就要做很多無用功,浪費大量的時間和精力.會營銷就是要在客戶面前，充分地展現公司的全部競爭力,而客戶更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。
還有其他方面的不足。比如：預算報價緩慢，材料的進銷存管理，簽單客戶完工後的工程款結算，都存在繁瑣、效率低下的問題；更有公司資料保管不當，隨意丟棄，丟失嚴重，甚至連已簽的合同，做過的預算報價單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復勞動，浪費時間和精力。

綜上，公司要發展，要從三方面入手：培育企業競爭力，拓展營銷渠道，儲備人才。

三．具體改革項目：
材料、工藝方面改革。材料銷售方式，採取低價位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價格進貨；逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極採用科學、環保、先進的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經營成本，提高裝飾質量，引導消費。

建立計劃、執行、監督和總結制度。每個經理要制訂各部門月計劃，周計劃，每個員工每天都要制訂當日工作計劃，記錄當日工作內容。計劃是一切工作的開始，合理做好計劃，才能節省每一天的時間。日工作內容，印成表格形式，每天填寫，下班前上交給經理，做好計劃的執行監督工作，這樣就能及時發現問題，及時解決。我姐所在的日本公司就是這樣的模式，表格項目更細致，從9點到10點在做什麼，直到下午下班。這樣每隔一小時都有內容需要填，還有日總結。

拓展營銷渠道
加強對公司店面的建設，如果店面布置不好，會影響到客房戶對公司實力的認定 。可將經營的主材信息，貼在窗戶的玻璃上，讓經過的人知道，原來公司也賣材料，擴大銷量；將兩台電腦都聯網，將會議室改為設計和業務室，安靜、大氣，上檔次，不但利於設計師集中精力做設計，更會提高客戶對我公司的評價。業務人員也可以及時整理客戶信息，做預算表，減輕設計師的工作量。
採用多種方式進行廣告宣傳。給經理，業務人員配備精美的名片，印刷更能展示企業形象的宣傳材料；在本地的DM直投上做廣告；在各個小區門口做噴繪廣告；流動的公交車體廣告。

人才儲備
壯大設計師隊伍。設計是裝飾企業的靈魂。設計師要負責接洽、溝通，出預算，做設計，說服簽單，還有開工之後與施工人員的溝通。工作量太大，一個人根本無法兼顧。而且若只依賴於一個設計師，若突然辭職，公司即刻陷入被動境地，所有工作將無法開展。臨時招聘，太晚，太被動。沒有設計師，將付出超常代價。等到下一個旺季到來，我們就有能力抓住，而不是再次錯過。
壯大施工隊伍。我們既要保證施工質量的合格和優良，另一方面又要保證，無論營銷量達到多高，都有足夠的施工能力去完成。現在公司施工，用原師的本地工隊，各工種雖備，施工質量也相當高，但力量還是不足。倘若原師自己接到工程，我們又開工，恐怕人力調用不開。而且在本地，外省工隊因為施工質量高，負責而更被業主信任。我們應該努力擴充合作施工隊伍，為今後的發展儲備更多各工種齊備、技術過硬的人才，建立相對穩定的施工隊伍。
■希望對你有所幫助

2. 建設工程監理公司是一個什麼樣的單位

是一個服務性質的機構，主要為業主服務，負責進度、質量、投資方面的控制，目前國內的監理主要是質量方面控制。
監理公司規模一般不大，像我在的公司屬於山東省綜合資質甲級單位也就是三百人左右，一般的小公司也就幾十人。監理工作就是要在工地上上班，檢查施工質量，如果是監理員（你這類的實習生）工作內容就是在專監的指導下進行工作，旁站等，但是沒有簽字的權利。

3. 我是學市場營銷的，但是想從事工程監理項目管理類的工作，因為不對口去招聘會被各種婉拒，我提出做監理助

監理行業屬於技術服務型行業，更屬於工程口，歷來工程口就是一個規矩較嚴回的行業，需要師傅領進答門。如果不對口進這個行業確實需要有點關系的推薦一下您，或者自己考個工程相關的證，也會好入行一些，我身邊很多不是工程相關專業的監理人，入行後也都很努力。不過在此還是提醒您一下，現在我國的監理行業是一個夕陽行業，你現在入行還是要慎選，而且監理行業屬於工程口工資水平較低的行業，發展前景不如施工也開發公司要廣。我畢業後一直從事監理，快十年了，現在也考慮走大咨詢或者改行的路子。 來自職Q用戶：宓先生
這個有點難，再去自學一個證吧 來自職Q用戶：李先生

4. 監理單位為什麼設置造價崗位

因為工程造價是建設項目固定資產投資。

工程造價需要具備工民建、土木工程、建築經濟管理工程造價、工程造價、建築工程、預算等專業大專及以上學歷。

一名合格的工程預算員需要了解一般的施工工序、施工方法、工程質量和安全標准；熟悉建築識圖、建築結構和房屋構造的基本知識，了解常用建築材料、構配件、製品以及常用機械設備；熟悉各項定額、人工費、材料預算價格和機械台班費的組成及取費標準的組成；

熟悉工程量計算規則，掌握計算技巧；了解建築經濟法規，熟悉工程合同的各項條文，能參與招標、投標和合同談判；要有一定的電子計算機應用基礎知識，能用電子計算機來編制施工預算；能獨立完成項目的估、概、預、結算等工作。此外，還需要具有良好的溝通能力、協調能力以及工作執行能力。

(4)監理單位市場營銷工作匯報擴展閱讀

監理單位工作要求具體如下：

1、獨立性：咨詢企業與建築承包人或器材製造商不能互為股東或合夥人。

2、專業能力：擁有能夠勝任委託項目的專家和管理該項目的專門人才。

3、工作業績和經驗：具有從事咨詢工作的經驗，並要通過某些具體項目所取得的成效來說明。

4、聲譽：在同行和業主中的聲望。即對業務水平、服務態度、工作成效等方面的綜合評價。

5. 市場營銷專業往工程監理發展有前途沒

有前途 我就是市場營銷專接本工程管理專業的 工作明顯比營銷好找 努力

6. 營銷總監的主要職責

由監理單位法定代表人書面授權，全面負責委託監理合同的履行、
主持項目監理機構工作的監理工程師。
總監理工程師應履行以下職責：
1.確定項目監理機構人員的分工和崗位職責；
2.主持編寫項目監理規劃、審批項目監理實施細則，並負責管理項目監理機構的日常工作；
3.審查分包單位的資質，並提出審查意見；
4.檢查和監督監理人員的工作：根據工程項目的進展情況可進行監理人員調配，對不稱職的監理人員應調換其工作；
5.主持監理工作會議，簽發項目監理機構的文件和指令；
6.審定承包單位提交的開工報告、施工組織設計、技術方案、進度計劃；
7.審核簽署承包單位的申請、支付證書和竣工結算；
8.審查和處理工程變更；
9.主持或參與工程質量事故的調查；
10.調解建設單位與承包單位的合同爭議、處理索賠、審批工程延期；
11.組織編寫並簽發監理月報、監理工作階段報告、專題報告和項目監理工作總結；
12.審核簽認分部工程和單位工程的質量檢驗評定資料，審查承包單位的竣工申請，組織監理人員對待驗收的工程項目進行質量檢查，參與工程項目的竣工驗收；
13.主持整理工程項目的監理資料。
補充：
1.
服從公司的工作指示和安排,在公司正確指導下開展現場工作。
2.
對施工單位投入工程項目的人力、材料、主要設備、檢測報告進行備案，對其在今後的使用、運行過程中的狀況進行不定時檢查記錄。
3.
復核或從現場直接獲取工程計量的有關數據並做好及時簽證工作。
4.
按設計圖紙和規范要求對施工單位的工藝流程、施工工序、施工質量隨時進行檢查並做好記錄。
5.
做好現場旁站工作，發現問題及時指出並向工程部經理報告。
6.
做好工作日記和有關的工作記錄；
7.
審核工程計量的數據和原始憑證；
8.
對進場原材料、設備、構配件的原始憑證、檢測報告等質量證明文件及其質量情況，根據實際情況認為有必要時對進場材料、設備、構配件進行平行檢測；
9.
進行土建資料的收集、整理、匯總及歸檔工作。
10.
做好土建隱蔽工程的驗收及各分項；分部；單位工程的驗收工作。
11.
對施工單位上報的合同爭議、索賠、工程延期報告等文本進行初審，並提出處理意見，上報上級領導批閱。
12、負責基建科進度計劃的審核，制定相應對策，保證施工進度
。
13、負責本部門人員的崗位培訓；負責本部門人員的崗位培訓。

7. 市場營銷在工程管理中的有什麼重要意義呢

工程管理專業是新興的工程技術與管理交叉復合性學科。工程管理專業是20世紀80年代初改革開放之後，應社會主義建設的需求設立的。近年來，隨著全球一體化的發展，尤其是中國入世以後，國際工程項目管理成為熱點。該專業對學生經濟工程師和經濟師的雙重素質教育，要求學生具有管理學、經濟學、土木工程技術、計算機管理和外語的綜合知識，能在國內外工程建設領域，從事項目決策和全過程管理的復合型、外向型、開拓型的高級管理人才。由於工程管理責任重大，除具有相應的專業知識外，還要有良好的身體素質和心理素質。

1、培養目標
本專業培養具備管理學[1]、經濟學、法學和土木工程技術的基本知識，掌握現代管理科學的理論、方法和手段，能在國內外工程建設領域從事項目決策和全過程管理的復合型高級管理人才。
2、培養要求
本專業學生主要學習工程管理方面的基本理論、方法和土木工程技術知識，接受工程項目管理方面的基本訓練：具備從事工程項目管理的基本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
◆ 掌握工程管理的基本理論和方法；
◆ 掌握投資經濟的基本理論和基本知識；
◆ 熟悉土木工程技術知識；
◆ 熟悉工程項目建設的方針、政策和法規；
◆ 了解國內外工程管理的發展動態；
◆ 具有運用計算機輔助解決管理問題的能力；
◆ 具有從事工程項目決策與全過程管理的基本能力；
◆ 掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步科學研究和實際工作能力；
修業年限為五年的，還應掌握進行國際工程項目管理所必需的相關商務知識（如國際工程合同與合同條件、外貿、金融、法律及保險等），具有較強的外語能力。
3、主幹學科 管理科學與工程、土木工程（或水利工程等）。
4、主要課程 管理學、經濟學、應用統計學、運籌學、會計學、財務管理、工程經濟學、組織行為學、市場學、計算機應用、經濟法、房屋建築學、建築工程施工技術、工程項目管理、工程估價、建設工程合同管理、房地產開發與經營、建設工程項目融資、土木工程概論、工程力學、工程結構。
5、實踐教學 包括認識實習、生產實習、課程設計、計算機應用及上機實踐、畢業實習、畢業論文（設計）等，一般安排30周。
6、修業時間 4年或5年。
7、學位情況 管理學學士或工學學士。
8、原專業名 技術經濟、建築管理工程、管理工程（部分）、涉外建築工程營造與管理、國際工程管理、房地產經營管理
現代社會有個奇怪的發展趨勢，就是社會分工越來越明確，社會生產越來越精細，專業隔離越來越明顯，隔行如隔山的情形越來越普遍；而另一方面，現代社會生產卻越來越要求復合型的人才，即常說的T型人才。單純的具有管理技能，或者是單純的具有工程技術的人才，已經不能適應社會的發展。工程管理專業出來的同學，正是T型人才的典範，他們懂技術，又懂得管理，恰好適合社會所需。
工程管理專業培養具備管理學、經濟學和土木工程技術的基本知識，掌握現代管理科學的理論、方法和手段，能在國內外工程建設領域從事項目決策和全過程管理的復合型高級管理人才。學生在校學習期間，要接受工程師和經濟師的基本素質訓練，打好工程技術、管理、經濟、法律、外語及計算機應用方面的堅實基礎。管理學院在對工程管理專業人才培養過程中，積極提供相應條件，使學生根據自身能力，能夠攻讀相關學科專業的雙學位和雙專業。
有不少同學認為工程管理就是一種單純的管理學科，這是不正確的。工程管理需要學習的不僅僅是一種管理的思想，同時還要求有一定的工程背景和數學知識。在這門專業的學習中，我們應明白一個基本的等式就是「工程管理＝工程技術＋經濟管理」，當然決不是簡單的相加，而應當掌握幾個基本的技能：1．掌握以土木工程技術為主的理論知識和實踐技能；2．掌握相關的管理理論和方法；3．掌握相關的經濟理論；4．掌握相關的法律、法規；5．具有從事工程管理的理論知識和實踐能力；6．具有閱讀工程管理專業外語文獻的能力；7．具有運用計算機輔助解決工程管理問題的能力；8．具有較強的科學研究能力。總的來說，工程管理還是偏重於管理科學，適合那些人際交往能力強，又善於用理性去思考問題的考生報考。
本專業的培養目標是培養適應現代化建設需要，德智體全面發展，具備工程技術及經濟管理、法律等基本知識，獲得工程師基本訓練，具有較強實踐能力、創新能力、組織管理能力的高級工程管理人才。工程管理專業與國家注冊監理工程師、國家注冊造價工程師的知識結構相接軌，專業方向涵蓋工程項目管理、房地產管理經營、工程投資與造價管理、國際工程承包等方向。畢業生可從事工程咨詢、工程項目施工、房地產開發與經營的相關工作，專業覆蓋面寬，從業范圍廣，社會需求大。
主幹學科：工程項目管理、工程合同管理、工程造價管理、工程經濟學、工程估價、施工組織學、房地產開發與經營管理、房地產投資分析與決策、管理學、會計學、統計學、運籌學、財務管理學、管理經濟學、組織行為學、建築制圖、工程結構、土木工程技術、建築設備工程、建築法規、、建設項目評估、工程項目融資、國際工程管理、工程風險與保險等。
工程管理專業的學科教育是在管理工程專業、涉外建築工程營造與管理專業、國際工程專業、房地產經營管理專業以及其他相關專業教育的基礎之上逐漸發展形成的。
早些時候，國際上諸所大學院所中開設工程管理這門專業的也是寥寥無幾，只是側重於某些重點方面進行專門的專業教育，如土木工程管理專業和信息工程管理專業等等。
在80年代初期我國全國普通高等學校專業設置目錄表中尚未出現這門專業，只是列舉了象管理工程專業等類似相關的專業科目名稱。直到90年代初期，根據國家教委關於院系專業科目合並調整的指示精神，在新的全國普通高等學校專業設置目錄中才出現工程管理這一新興的、綜合的專業科目。
我國工程管理專業可追溯到20世紀60年代初期，一批50年代留學前蘇聯的工程經濟專家與50年代前留學英美的工程經濟專家在我國開設的技術經濟學科，該階段主要研究的是項目和技術活動的經濟分析，如項目評價與可行性分析。1979年國內包括西安交通大學在內的11所院校開辦了管理工程專業，1980年華中工學院開始招收物資管理工程本科生，1981年哈爾濱建築大學招收了建築管理工程,此後相繼開設房地產經營管理、國際工程管理等專業。我國高校本科專業先後經過1963年、1989年、1993年及1998年四次修訂，對原有相關專業包括建築管理工程、基本建設管理工程、管理工程(建築管理工程方向)、房地產經營管理、涉外建築工程營造與管理、國際工程管理等專業整合成工程管理，於1998年正式成為管理科學與工程一級學科下設專業。 目前開設工程管理專業的國內著名院校之一是重慶大學建設管理與房地產學院(Faculty of Construction Management and Real Estate) 的前身是創立於1981年2月的「重慶建築工程學院建築管理工程系」，是我國最早創辦建築管理工程專業（現工程管理專業）的院系之一，1994年更名為「重慶建築大學管理工程學院」， 新重慶大學成立後，更名為重慶大學建設管理與房地產學院。
工程管理專業
工程管理系下設工程管理專業，培養具備管理學、經濟學、法學和土木工程技術等方面專業基礎知識，全面接受工程師基本訓練，掌握現代管理科學理論、方法和手段，具有較強的實踐和創新能力，能夠在國內外工程建設和房地產領域從事項目決策、項目投資與融資、項目全過程管理和經營管理的復合型高級管理專業人才。 工程管理專業設置了工程建設管理、國際工程管理、投資與造價管理等三個專業方向。 工程建設管理專業方向 畢業生主要適合於從事工程建設項目的全過程管理工作，應基本具備進行工程建設項目可行性研究、一般土木工程設計和施工建設、工程建設項目全過程的投資、進度、質量控制及合同管理、信息管理和組織協調的能力。 該專業方向的主要課程包括：建設法規、建築技術經濟學、工程估價、財務管理、統計學、運籌學、經濟學、會計學、工程建設合同管理、建築結構經濟學概論、工程項目管理，工程項目成本規劃與控制、建設項目風險管理、工程建設信息管理、工程建設項目投資與融資等。 國際工程管理專業方向 畢業生主要適合於從事國際工程項目管理工作，應基本具備進行國際工程項目的招標與投標、合同管理、投資與融資、風險與索賠管理、信息管理及國際工程項目全過程系統化、集成化管理的能力及較強的外語運用能力。 該專業方向的主要課程包括：建設法規、建築技術經濟學、工程估價、財務管理、統計學、運籌學、經濟學、會計學、工程建設合同管理、FIDIC合同條件、建築結構經濟學概論、工程項目成本規劃與控制、國際工程承包與國際工程項目管理、國際工程風險管理與工程索賠、工程建設信息管理、國際工程融資、國際經濟法與工程承包國際慣例等。 投資與造價管理專業方向畢業生主要適合於從事項目投資與融資和工程造價全過程管理工作。應基本具備進行項目評估、工程造價管理的能力，基本具備編制項目招標、投標文件和投標書綜合評定的能力，基本具備編制和審核工程建設項目估算、概算、預算和決算的能力。 該專業方向的主要課程包括：投資與造價管理法規、建築經濟學、建築技術經濟學、工程估價、財務管理、統計學、運籌學、經濟學、會計學、工程建設合同管理、建築結構經濟學概論、工程項目管理、工程項目成本規劃與控制、工程建設信息管理、工程建設項目投資與融資、房地產評估、金融與資本市場、建設項目風險管理、保險學等。 工程管理專業畢業生主要從業領域：建築、房地產、工程設計、工程咨詢、房地產咨詢、工程造價管理、金融等行業和領域的企業、科研、教學和行政管理等部門。 從國內社會需求與改革開放看，隨著工程建設建築標准要求的提高，將對工程管理專業及行業的發展提出新的、更高層次的挑戰。如何使工程建築在質量、監理的水平以及創意上有所突破，都需要工程管理方面的協調和配合。在建築施工組織和技術、工程開發和經營、財務的滾動和回收、整體規劃的管理等諸多方面，進行工程管理的升級和同步發展，以適應發展變化的需要。[2]
編輯本段就業狀況
工程管理專業的就業領域涉及建築工程、工程施工和控制管理、房地產經營以及金融、賓館、貿易等行業部門的管理工作。這一專業涉及就業領域對人才的大量需求比較普遍。從銀行證券到酒店賓館，從建築企業到房地產開發公司都急需補充大量的工程營造管理及相關專業的人才，因此人才市場上對該專業人才的需求量很大。該專業就業領域所涉及到的工作是：綜合系統地運用管理、建築、經濟、法律等基本知識，側重於工程建築、施工管理以及房地產經營開發，並熟悉我國相關的方針、政策和法規，進行企業工程開發建設項目的經營和管理。 近年來由於市場經濟的發展需要，國家修改制定了一系列相關的就業政策，為專業人才的發展創造更加有利的市場環境，完善了專業人才尤其是高校畢業生脫穎而出的市場機制。北京市先後出台了《北京招聘外地人才細則》等政策，使外地專業人才留京之路進一步拓寬。享受政策優惠的人才包括從事科技、文教、經貿等工作，具有大學專科以上學歷，人事關系和常住戶口不在北京市的專業技術人員和管理人員。該專業畢業生在就業時需注意三個問題。第一、就業時要分清主次。在擇業時應把事業放在第一位，其次才是工作地點的選取。經濟發達省市的建築業市場已趨於飽和，而中西部地區則剛剛起步，選擇落後地區將有助於自己今後長遠的發展；第二、根據自己的特點和能力合理地選擇職業。應做好自我能力水平的分析，知道自己知識能力適用於哪些具體職位和工作；第三、就業時不應以金錢作為衡量事業成功的尺度，應著眼長遠，選擇對自己長遠發展有利的職業。從北京市國際展覽中心人才交流會的狀況來看，近幾年該專業畢業生就業狀況出現明顯好轉，但比起有經驗的人員還比較遜色。 與專業就業領域相關的主要行業之一是房地產業。這一行業的發展趨勢隨著國民經濟整體形勢不斷好轉逐漸走向高潮，住宅投資和市場需求全面看好。2000年一季度北京市完成投資34．6億元，增長16．9%。從長期看，竣工面積升幅將下降，而需求面積將上升，供求形勢樂觀。個性鮮明、外觀典雅的經濟型住房將大受歡迎。同時政府將繼續加大城建投資力度。今年以北京市為例，政府投資460元億進行房地產建設項目的開發。由此可見，房地產行業向著好的形勢不斷發展。但機遇與競爭並存，激烈的市場競爭對房地產業的開發建設、經營管理都提出了更高的要求。市場越來越注重專業化的競爭：房盤設計的專業化、周圍社區服務的專業化以及相關物業管理的專業化。順應行業專業化發展的趨勢，相關的職業也將呈現出專業化發展的態勢，使原來的職業逐漸細分，達到功能運作的合理與完善，以適應激烈的市場競爭。該專業畢業生就業趨勢，也將逐步適應市場行業的快節奏發展步伐，在全行業回暖的經濟背景下，在與國際化逐漸接軌的歷史條件下，繼續向好的方向發展。[

8. 監理行業現狀分析

監理這一行業，從1988年正式推行，已成為工程建設不可缺少的責任主體之一，為國家各項工程建設的質量控制、進度控制、投資控制發揮了重要作用。但是縱觀當前我國監理行業現狀，存在不少不盡人意的地方。當前，無論是業主、施工單位還是監理企業內部都普遍存在著對監理工作的認識存在一些誤區，再加上監理企業無序、過度發展，監理從業人員素質參差不齊，監理市場供求關系失衡，監理單位效益下降等原因的出現，導致了監理領域各種「潛規則」的滋生和發展，使得監理工程師的工作充滿諸多困境。

雖然目前我國的監理行業存在不少困境，但是隨著國家對工程監理制度的不斷完善，對監理行業行為規范的不斷加強，以及對監理從業人員素質的不斷重視，監理工程師的發展前途必將不可小覷。

監理業是依靠技術和管理進行服務的特殊行業。監理市場的競爭靠的是技術和管理實力，而技術和管理實力主要靠的就是人才。監理人才作為監理行業「高智能」知識和「高水平」管理的載體，成為決定監理公司保持優勢競爭地位的關鍵因素。監理企業能否吸引、留住並合理充分使用高素質人才，發揮全體員工的主觀能動作用是監理企業管理中不容忽視的核心問題。所以監理人才永遠是監理企業的寶貴財富，只要世上還有工程監理這個行業的存在，監理人才就必將得到重視。