新百倫市場營銷案例分析

A. 新百倫促銷型營銷軟文

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湊字：
因為她太優專秀了，她應該有更好的選屬擇。更重要的是，他不想失去她，哪怕只是朋友只是同學。能經常在電話里聽見她的聲音，就已經很知足很幸福了！ 他喜歡吃悠哈，看書，上網或是寫作時都會含上一顆。

B. 新百倫促銷的優勢和劣勢

簡單而言，促銷的優勢主要是利用相對低廉價格進行品牌推廣，提升品牌的知名度回和拓展答市場佔有率，另外一方面也具有處理積壓貨物的考慮，比如老款和斷碼鞋款；而劣勢也存在，一般而言，品牌具有自身的定位，而與其定位直接具體的表現就是價格。NB總體定位還是傾向於運動品牌的中高端市場，所以為了維護這一產品形象，很少進行大力度的促銷活動，因為太頻繁密集的促銷會給消費者價格虛高的印象，對產品的品質也會產生質疑。當然另外一方面，降價也會降低產品利潤。在紐巴倫時期，之所以newbalance總公司撤出大陸，就是因為中國代理商擅自擴大產品線，大力推廣低端價廉的型號，通過鋪市場獲取利潤（有點像變相的促銷），但是NB認為這與品牌定位不符，嚴重傷害了NB的品牌價值，最終放棄大陸市場。（當然最核心的分歧肯定是對利益分配上的不同態度）。
總之，促銷總是在矛盾之中徘徊和糾結，合理利用促銷是進行品牌推廣和維護的重要策略之一。

C. 新百倫主要銷售哪些產品

主要以服裝和鞋為主，相對而言鞋是NB公司的主生產線和營銷重點。而其中又以總統慢跑鞋美譽的慢跑鞋為代表。

D. 新百倫系列介紹有哪些

1、美國鞋：

新百倫的是美國原廠製造，結合各種頂尖技術和完美材質，成為尊貴地位的象徵，是許多政治領袖和成功企業家的最愛。

2、功能性跑鞋：

新百倫慢跑鞋針對各消費階層的需要，推出方向控制、穩定避震、避震和輕量四大系列。

3、競賽鞋：

新百倫一直是競賽跑鞋的領導品牌，提供吸震、避震、穩定且輕量的競賽鞋，適合不同距離競賽穿著，是競賽跑者的最佳選擇。

4、越野跑鞋：

新百倫越野跑鞋分為山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的領導品牌，除提供ABZORB SBS超強吸震功能，其鞋舌連著於鞋身能防止小石子進入鞋內。

5、多功能鞋：

新百倫多功能鞋款式多樣，提供室內及室外各種活動時穿著。不論是激烈的有氧舞蹈、數小時的舉重或是周末的休閑活動，New Balance都能提供一雙最適合的多功能鞋。

6、健走鞋：

走路運動已逐漸受到大家的喜愛，因此消費者對於一雙健走鞋有更多的需求和要求，除舒適感外，更需要有高功能及專業性，新百倫健走鞋便依此需求而設計。

7、戶外運動鞋：

新百倫的戶外鞋是以熱愛探險運動的想法為設計主軸，以達到各種戶外運動需求。湖溪及山林健走都屬於此類。戶外鞋主要功能是以舒適以及多方向性穩定為主。

8、籃球鞋：

新百倫所設計的籃球鞋除了將流行趨勢帶入，更注重其功能性，不但具有輕量、避震及穩定的特性。

9、NOVO鞋：

Novo在鞋面的設計大膽使用各種新材質，應用新舊材質的結合創造出不同的視覺效果，在外底部分，渾圓造型的圓形顆粒外底，兼具極佳的抓地力及柔軟效果。

10、科技復古鞋：

新百倫的復古跑鞋結合流行色彩與復古鞋型，一直深受市場喜愛，除了亮麗的外形，同時搭配了新百倫的高科技材質與功能。

E. 有沒有NB點的市場分析故事或者片段

很早就看到這樣的一個故事，獻給忙碌的客服，勤勞的銷售，或是為客戶頭疼的你們——我們的戰友！

看看乞丐是怎麼分析市場的，值得學習！
我拎著剛買的levi』s從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。「……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi』s，一定捨得花錢……」

「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。

「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。

我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」

「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」

我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」

「我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說，「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶佔2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。

「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」

「那你每天能討多少錢。」我繼續問。

「周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。」

「這么多？」

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鍾乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」

「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。

「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」

我想了想，說不知道。

「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」

「再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鍾，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」

有道理！我越聽越有意思。

「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。

「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」

「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鍾，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」

「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」

說的多好啊！

「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」

「你還有老婆孩子？」我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。

「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」

「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」

聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟？」

F. 如何開一家新百倫專賣店 (新百倫目前市場怎麼樣)

新百倫現在市場的確是很好不過投資都有風險。題主請謹慎。望採納。

G. 新百倫和new balance的區別

「新百倫」曾被New Balance公司用作NEW BALANCE商品的中文名稱來營銷，但2016年6月23日已被判對「新百倫」商標造成侵權，停止使用。所以新百倫和new balance的區別：

1、商標權不同：

第865609號「百倫」注冊商標核定使用在第25類「服裝，鞋，帽，襪」等商品上，於1996年8月21日獲准注冊，該商標於2004年4月經核准轉讓給周某倫。第4100879號「新百倫」注冊商標也同樣核定使用在第25類商品上，周某倫於2008年1月獲准注冊該商標。

2、產品不同：

新百倫商標所有人周某倫還設立了企業，生產以「百倫」、「新百倫」為商標的男鞋產品，並在大型商場設有銷售專櫃。

(7)新百倫市場營銷案例分析擴展閱讀：

新百倫商標糾紛的相關法院判決：

1、廣州中院一審判決：被告新百倫貿易（中國）有限公司立即停止將「新百倫」用於標識及宣傳其商品的行為；賠償原告人民幣9800萬元；在「新百倫（中國）官方網站」首頁及其在「天貓商城」開設的「New Balance旗艦店」、「new balance童鞋旗艦店」的首頁刊登聲明消除影響等。

2、此案一審判決作出後，New Balance公司尚未宣布是否上訴。

3、2016年6月23日，廣東省高級人民法院對「新百倫」商標糾紛案作出判決，美國鞋類企業New Balance公司敗訴，被判令賠償中國公民周樂倫經濟損失500萬元，並在其開設的「新百倫（中國）官方網站」、「New Balance旗艦店」、「New Balance童鞋旗艦店」的首頁刊登聲明消除影響。

H. 新百倫574系列介紹

1、新百倫574系列是美國原廠製造，結合各種頂尖技術和完美材質，成為尊貴地位的象徵，是許多政治領袖和成功企業家的最愛；

2、新百倫574系列是大眾款，鞋頭比較圓；

3、New Balance自1906年創立於美國波士頓以來，秉著製造卓越產品的精神，不斷的在科技材質、產品外觀與舒適感持續進步。

(8)新百倫市場營銷案例分析擴展閱讀：

新百倫介紹：

New Balance之所以能在美國這個極其市場化的國家，在不請明星做廣告的情況下，成為美國第二大品牌運動鞋，甚至力壓阿迪達斯等品牌，就是因為該公司能夠做到對市場十分准確的定位。它和耐克或阿迪不同，它的定位主要是針對對鞋款舒適度有一定要求的成年人。

New Balance不斷更新進步，但仍一直保持美國傳統經典跑鞋的美譽，New Balance慢跑鞋針對各消費階層的需要，推出方向控制、穩定避震、避震和輕量四大系列，結合多項高科技專利設計如ABZORB SBS，STABILITY WEB，N-ERGY2.0。

參考資料來源：網路-新百倫