房地產市場營銷現狀包括什麼意思

Ⅰ 房地產市場營銷環境報告都包括哪些內容

1.宏觀環境：包括人口環境（人口數量及增長率、人口結構、家庭規模及結構回）；經濟環境答（國民經濟發展水平、通貨穩定情況、消費者收入、消費者支出模式、消費者儲蓄和信貸情況）；政治法律環境（政治體制、經濟管理體制、政府與房地產企業的關系；法律法規；政府的方針政策）；自然環境；技術環境和社會文化環境。
2.微觀環境：企業方面，加強橫向合作，高低層，各部門都應該積極配合；供應商（產品價格、質量、數量以及利潤等情況）；營銷中介；消費者和競爭者；公眾。

Ⅱ 急····國內外房地產市場營銷的研究現狀是什麼謝謝

http://epub.cnki.net/grid2008/detail.aspx?filename=2002110580&dbname=CMFD2002

http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-XDBY200808110.htm

http://down.winfang.com/show-18807.html

http://www.studa.net/market/080423/16303291-2.html

http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-KXZC200707016.htm

http://www.folo.cn/user1/4828/archives/2006/12478.html

Ⅲ 什麼是房地產銷售

一、房地產銷售：

是指房地產經營商自行開發房地產，並在市場上進行的銷售。

房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現的營業收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發房地產的，應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。

二、房地產銷售的特點決定了房地產市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。

房地產銷售的特點有以下三個：

1、房地產銷售方式多樣

從獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷售。此外，房地產銷售時還可以採用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地產銷售周期長

從獲得土地使用權時起，直至樓房建成竣工，整個房地產建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。

3．房地產銷售工作復雜

房地產銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品復雜得多。

拓展資料：

房地產銷售的技巧:

第一：將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

第二：形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

第三：認真傾聽

要學會傾聽，了解客戶的想法。

第四：對不同的客戶量體裁衣

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。

Ⅳ 什麼是房地產市場營銷環境

你這個問題很籠統啊 其實房地產市場營銷跟銷售環境應該是兩個概念 你想知道的就是營銷環境吧 就是你所做的樓盤營銷的大環境 比如樓市概況 市場飽和度與需求度 市場行情定位等

Ⅳ 中國房地產現狀分析.

住房是否過剩引發網上大討論 專家不願說過剩
2006年02月10日12:52 經濟參考報 經濟參考報2月7日刊登《統計局三大數據揭示我國面臨住房過剩風險》的文章，引發了各界的激烈討論，有網站更是根據此文進行了我國住房是否過剩的網上調查。為了進一步探討這一問題，本報記者對一些房地產業的專家進行了深入的采訪，但多數人士對這一熱點問題持謹慎態度。

在網上進行的網上調查中，截至9日中午，有53.59%的網民對上述文章的意見表示支持，反對意見佔37.44%，還有8.97%的被調查者表示對此問題不清楚。在被問到「一方面空置房大量存在，另一方面房價居高不下，很多人買不起房，你認為主要原因在於什麼」時，61.82%的網友認為是「開發商利潤期望過大，寧可空置也不願意降價」。

與民眾對這一問題的群情激奮相反，學者和業界人士反映比較謹慎。一位研究房地產的朋友甚至對記者說：「這個問題現在太熱，關注的人太多，還是少發表意見為好。」

接受記者采訪的人士力求面面俱到，不輕易下結論。戴德梁行研究顧問部高級經理王晨對記者說，僅僅通過統計局公布的匯總數據還不能籠統地判斷住房是否過剩。他說，對於統計局公布的數據應該從辯證的角度來加以判斷，一方面，統計局公布的數據具有一定的參考意義，但並不能作為判斷住房市場過剩與否的標准；另一方面，如果想要更詳細地了解有關情況或探討解決問題辦法，則不能僅憑一個籠統的匯總數據，還需要了解統計的具體方法和細分的統計數據，比如不同的區域、不同的物業類型等等。

王晨說，目前，我們統計數據的渠道不多，這也使得消費者比較難於對市場形成相應的判斷，所以統計局的有關數據，成了眾人手中唯一能夠拿到的數據。如果有關數據能夠更透明，大家都能夠進行相應的分析，那麼結論會更客觀、准確。

對王晨的觀點，社科院城市發展與環境研究中心尚教蔚表示贊同。她也表示不能僅僅通過統計局公布的這幾個統計數字就判斷住宅市場是否過剩，而應對這些數字進行更深層次的分析和判斷。尚教蔚說，從統計數字來判斷，商品住宅的空置面積上升的速度並不是特別快，相反，非商品住宅的空置面積上升的勢頭更快一些。從我國住宅的長期走勢來看，我國的商品住宅應處在供不應求的狀態而不應該是過剩。出現比較高的商品房空置面積，這是由於供求結構不合理造成的。也就是說，大部分的消費者需要的是中低價位的商品房，而開發商銷售的中高價位的商品房居多；與此同時，受宏觀調控的影響，老百姓持幣待購現象增多，對房價走低的預期更強，這些因素使得商品房空置面積增多。

尚教蔚建議，應多發展中低價位的商品房來緩解供求結構失衡的問題。

北京鏈家房地產經紀有限公司市場總監金育松也有意迴避這一問題。他對記者說，當前爭論住房是否過剩沒有什麼現實意義。如果說住房存在過剩，但市場上還存在著很多人沒有解決住房的問題，而且房價也處在不斷地上漲狀態；相反，如果說住房不過剩，但市場上卻又存在著大量的閑置空置房。他認為，目前，迫切需要探討和解決的問題是如何有效控制和消化空置面積。

金育松說，首先，要有效地控制空置房的增量面積。除了靠開發商對商品房採取精準營銷策略外，更重要的是政府在土地審批制度上的控制和把握。
其次，要快速消化現有空置房的存量面積。一方面，應建立權威的空置房信息網，加大空置房的信息披露，促進市場上的有效需求與空置房之間做到最大匹配；另一方面，要實現銷售模式及空置房管理辦法的多樣化，促進空置房實現最大程度上的利用率。比如採取「以租代售」、「租售兩全」、「通路銷售」等新的銷售模式，讓空置房在「空置期」依然產生價值；此外，還應通過一些優惠政策刺激空置房的消化

Ⅵ 房地產市場運行現狀

一、房地產開發投資完成情況
2010年，全國房地產開發投資48267億元，比上年增長33.2%，其中，商品住宅投資34038億元，增長32.9%，占房地產開發投資的比重為70.5%。12月當月，房地產開發投資5570億元，增長12.0%。
2010年，全國房地產開發企業房屋施工面積40.55億平方米，比上年增長26.6%；房屋新開工面積16.38億平方米，增長40.7%；房屋竣工面積7.60億平方米，增長4.5%，其中，住宅竣工面積6.12億平方米，增長2.7%。
2010年，全國房地產開發企業完成土地購置面積4.10億平方米，比上年增長28.4%，土地購置費9992億元，增長65.9%。
12月當月，房屋新開工面積1.86億平方米，同比下降1.1%；房屋竣工面積2.75億平方米，下降3.4%，其中，住宅竣工面積2.19億平方米，下降4.5%；土地購置面積4889萬平方米，增長1.5%，土地購置費1061億元，增長5.8%。
二、商品房銷售情況
2010年，全國商品房銷售面積10.43億平方米，比上年增長10.1%，增幅比1-11月提高0.3個百分點。其中，商品住宅銷售面積增長8.0%，辦公樓增長21.9%，商業營業用房增長29.9%。2010年，商品房銷售額5.25萬億元，比上年增長18.3%，增幅比1-11月提高0.8個百分點。其中，商品住宅銷售額增長14.4%，辦公樓和商業營業用房分別增長31.2%和46.3%。
12月當月，全國商品房銷售面積21808萬平方米，同比增長11.5%；全國商品房銷售額10201億元，同比增長21.9%。
三、房地產開發企業資金來源情況
2010年，房地產開發企業本年資金來源72494億元，比上年增長25.4%。其中，國內貸款12540億元，增長10.3%；利用外資796億元，增長66.0%；自籌資金26705億元，增長48.8%；其他資金32454億元，增長15.9%。在其他資金中，定金及預收款19020億元，增長17.3%；個人按揭貸款9211億元，增長7.6%。
四、70個大中城市房屋銷售價格指數
12月份，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲6.4%，漲幅比11月份縮小1.3個百分點；環比上漲0.3%。
12月份，新建住宅銷售價格同比上漲7.6%，漲幅比11月份縮小1.7個百分點。其中，商品住宅銷售價格上漲8.5%，其中普通住宅銷售價格上漲7.2%，高檔住宅銷售價格上漲12.8%；經濟適用房銷售價格上漲1.0%。與上月相比，新建住宅銷售價格上漲0.3%。其中，商品住宅銷售價格上漲0.3%，其中普通住宅銷售價格上漲0.4%，高檔住宅銷售價格上漲0.2%；經濟適用房銷售價格上漲0.1%。
12月份，二手住宅銷售價格同比上漲5.0%，漲幅比11月份縮小0.6個百分點；環比上漲0.5%，比11月份擴大0.2個百分點。
五、全國房地產開發景氣指數
12月份，全國房地產開發景氣指數（簡稱「國房景氣指數」）為101.79，比11月份回落1.41點，比上年同期回落1.87點.
從分類指數看：房地產開發投資分類指數為103.87，比11月份回落0.95點，比上年同期提高3.45點；本年資金來源分類指數為102.66，比11月份回落2.08點，比上年同期回落8.11點；土地開發面積分類指數為96.03，比11月份回落0.39點，比上年同期提高0.34點；商品房待售面積分類指數為103.66，比11月份提高0.56點，比上年同期提高6.79點；房屋施工面積分類指數為104.81，比11月份回落1.44點，比上年同期提高2.30點。
數據來源：國家統計局網站