國外高爾夫市場營銷

『壹』 高爾夫用品市場現狀，其實只需要高爾夫用品銷售數據

沒有預想的那麼好，畢竟高爾夫在中國才剛剛起步不久，只有一部分上層社會的人才能接觸到的東西，而且很多人都是打打好玩，一年打不了幾次，你認為他們會去為一套幾萬元的球具買單嗎？下面是我在（高爾夫）雜志上找到的一篇文章，希望對你有用，寫的累死了，希望能給分啊，謝謝

「蛋糕」遠沒有想像的大

近幾年來，高爾夫運動在中國的發展勢頭不可謂不快。然而，由於高爾夫在中國起步較晚，打高爾夫的人基數實在太小，短短幾年時間，在絕對數量上不可能發生級數增長。因此，當高爾夫用品鋪天蓋地而來時，出現買方市場就不足為奇了。那麼，中國現在到底有多少打高爾夫的人呢？中高協秘書長崔志強今年曾在一篇文章中寫道，最樂觀的估算不過20萬。而且，怎樣的人能算「打高爾夫的人」？美國一家權威高爾夫調查統計機構，把「每周至少下場一次」定為「打高爾夫的人」的最低標准。道理很簡單，你能指望一個每年下場不到20次的人掏幾萬塊買一套球桿嗎？如果按照這個標准，20萬這個數字可能仍有水分。

另一方面，「打高爾夫的人」與花錢買高爾夫用品的人也不能劃等號，至少在目前的中國是這樣。據筆者了解，不少初學者的球桿來自兩個渠道：其一，朋友給的舊桿；其二，低價購買的假桿。願意掏錢買一套初學者球桿的只是少數，而且，現在國內真正意義上物美價廉的初學者球桿品種也非常少。

第三，具體談到北京市場，還有其特殊性。北京是一個國際化的大都市，在打高爾夫的人群中，外籍人士、涉外企業管理者、涉外政府工作人員等所佔比例遠遠大於其它城市。這些人雖然有很強的購買高爾夫用品的實力，但他們不一定會選擇在國內購買。

第四，高爾夫用品總體上來說仍屬於耐用品。一套鐵桿，即使天天打，至少也能用上兩年。而且，在目前我國打球的人當中，以「談生意、交朋友」為目的的人所佔比例仍然很大，他們中的大多數人並不會對球桿有太高的要求。

由此看來，高爾夫用品的這塊蛋糕雖香，但目前的份量卻沒那麼足。而且，指望這塊蛋糕在三五年內迅速膨脹似乎也不太現實。雖然不少經濟學專家認為，未來幾年內，中國將有大量的「中產階層」產生，他們其中的大多數人將選擇高爾夫作為第一運動。但別忘了，這一論斷的前提是：專家們對「中產階層」的定義是「家庭年薪在12-15萬以上」。而由於國內高爾夫球場的門檻奇高，會員卡動輒十幾萬甚至幾十萬，即使進入所謂的「中產階層」，全家人也得3年不吃不喝方能湊得起一張入場券。因此，「中產階層」的壯大並不一定會帶來高爾夫愛好者的激增，除非高爾夫能真正脫下「貴族」的外衣。

市場成熟需要細化的定位

一個成熟的消費市場應該是階梯式的。我國目前高爾夫用品市場的不成熟，很大程度表現在定位沒有細化。隨手翻翻我刊6期刊登的「2004球桿測試」，不難發現其價位拉得很開，一套鐵桿最貴的超過1100美元，而最便宜的不到400美元，而且這還不包括美國的全部產品。但在國內，一支開球木桿，5000元以上的比比皆是，3000元以下的卻很難找到。如果只打算花2000元，除了處理品或假桿似乎別無選擇。究其原因，球桿本身屬於高消費固然是原因之一，但代理商有意選擇知名品牌或有意挑選高端的產品卻是首當其沖。

另一方面，一個成熟的市場還應該形成合理的產品鏈。例如，10年前做汽車生意的似乎只知道買汽車賺錢，但如今，從銷售、金融、租賃到售後，個個賺得缽滿盆盈。可是，目前中國的高爾夫用品商絕大多數仍然處於10年前汽車商人的狀態。例如，「量身訂做」服務在美國已有數十年的歷史，不少品牌的球桿有半數以上都是以這種方式售出的，但到目前為止，在國內推出這種服務的只有MIZUNO一個品牌，而且僅在上海一地。

總之，高爾夫用品業的蓬勃發展還需要整個行業及所有相關人士共同努力。只有市場定位拉開了，價格體系透明了，質量和售後服務有保證了，才會有更多的人加入到高爾夫運動中來，才會有更多高爾夫愛好者選擇國內的高爾夫用品店，無論它們開在江南還是江北。

高爾夫用品業投資過熱

也許沒人數過京城的高爾夫用品店到底有多少家。從燕莎商圈到整個CBD地區，再到各個球場的專賣店；從十幾平米的小店，到上千平米的賣場，北京的高爾夫用品店數量似乎已經超過了汽車店。可是，打球的人幾乎百分之百有車，開車的人卻可能不到百分之一打球。

毫無疑問，用品市場是整個高爾夫市場中最誘人的一塊蛋糕。據美國體育經濟學家統計，在整個體育產業的市場中用品類的市場份額約佔23-25%，而高爾夫運動對器材用品的要求更高，所以，在高爾夫市場中，用品所佔的份額可能更大。廣東是目前我國高爾夫用品商最集中的地區，由於其起步早於北方，經過數年發展市場已經基本飽和，競爭也更加激烈，因此，廣東球具商不約而同地把目光投向了新興的北方用品市場。記得去年年底，一位初到北京做球具生意的南方朋友曾感嘆：「在北京賣球桿，的確比在廣東容易多了！」

作為國家的首都和經濟最發達的城市之一，北京高爾夫市場近兩年的成長速度遠遠超過其它地區。某知名高爾夫球具品牌的亞洲區負責人告訴我，據其市場部門的分析，目前北京打高爾夫的人約佔全國的3成(除台、港、澳地區)，這個數字與其它品牌商的分析也十分接近。

於是，短短半年時間，已有十餘家球具代理或經銷公司在北京紛紛行動——或組建辦事處，或將原來的辦事處改為分公司，有的甚至直接開起了專賣店。於是，京城的高爾夫用品店越來越多，店面也越來越大。與此同時，每家用品店的光顧者也越來越少。上百平米的店，一天只賣出兩支推桿或幾件T恤，已經算不得什麼怪事。

『貳』 為什麼高爾夫俱樂部的命脈是市場營銷部

任何一家企業核心部門都是市場營銷部。這個道理不難理解，因為只有營銷才能夠帶來客戶，只有客戶才能為公司創造利潤，只有充足利潤才能夠讓公司良性運轉。

理解了以上這些邏輯關系，你就能夠理解市場營銷部的重要性，及它的核心作用。

期待對你有所啟發和幫助。

『叄』 國外高爾夫球車需求量

國外球車的需求量肯定很大,美國玩高爾夫的就有幾十萬人,國內車出口量應該在一年3萬台一下,因為市場還沒好好的開發,目前一般出口東南亞市場.其實有些具體的數據你可以花錢去買,有些公司專門賣出口數據的.

『肆』 高爾夫方向的市場營銷出來工作是做什麼的

市場營銷專業
業務培養目標：
業務培養目標：本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
業務培養要求：本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；
2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；
4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；
5．了解本學科的理論前沿及發展動態；
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
主幹課程：
主幹學科：經濟學、工商管理\
主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查。
主要實踐性教學環節：包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。
修業年限：四年
授予學位：管理學學士
相近專業：工商管理 會計學 財務管理 人力資源管理 旅遊管理 商品學 審計學 電子商務 物流管理 國際商務

『伍』 全球的高爾夫品牌有哪些

應該是

世界十大高爾夫球具品牌

第一名Dunlop

自從1910年創立以來，就一直是世界上最負盛名的品牌之一。Arnold Palmer, Seve Ballesteros, Tom Watson 和 Fuzzy Zoeller 都曾經是nlop品牌的忠實忠實擁蹇.nlop球桿的良好性能幫他們贏得了不少榮譽。

第二名TaylorMade

TaylorMade——阿迪達斯高爾夫球有限公司（TaylorMade-Adidas-Salomon AG，簡稱TaylorMade高球.自1979年創立之後，TaylorMade高球一直是高球科技發展的先驅。

第三名Adidas

在運動用品的世界中，Adidas一直代表著一種特別的地位象徵，而這種象徵有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創立至今，Adidas幫助過無數的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業。

第四名Beaverton

總部位於美國俄勒岡州Beaverton的耐克公司是全球著名的體育用品製造商。該公司生產的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運動器材等等。2002財年，公司的營業收入達到了創紀錄的49.8億美元，比2001財年增長2%。

第五名Ben Hogan

自從1953年成立以來，Ben Hogan 總是高爾夫高端產品的代表。這些年來，最好的高爾夫裝備，如球桿，比賽用球，附件產品等總是和Ben Hogan這個品牌緊密相連。隨著公司進入他輝煌的的第52個年頭，Ben Hogan進行了教大幅度的創新，推出了一系列新的產品。

第六名Etonic

50年代Etonic開始了高爾夫球鞋子的生產。在80年代, Etonic被認為是領導技術潮流的高度專業品牌。2002年，Etonic生產了第一運動雙重深度鞋子。Etonic DRx產品同時滿足時髦和運動舒適的需要。

第七名Wilson

Wilson成立於1914年，在美國是一個具有相當歷史的體育用品公司，是最早生產網球拍、球拍網線及兩款網球鞋的公司之一。1970年百事可樂公司收購了Wilson，1984年邁克爾·喬丹簽約芝加哥公牛隊，並加入了Wilson智囊團。

第八名MacGregor

馬基高公司（MacGregorGOIf）創建於1897年，公司的總部設在美國的喬治亞洲的亞特蘭大，是目前世界上最老的高爾夫球具用品供應商她是一個全球的品牌公司，歷史悠久，經驗豐富，於研製高爾夫用品的108年歷程上，不斷創新，擁有璀璨光輝的成功記錄，其中包括了贏得59項大賽冠軍。

第九名Callaway

Callaway 的創辦人Ely Callaway在1982年創立了Callaway 高爾夫公司，在當年並不是叫做Callaway而是稱做為 Callaway Hickory Stick USA,Inc.,在當時他們的主力產品則是以推桿及挖起桿為主但最特別的地方則是在於桿身，因為在當時並不是用鐵制的。

第十名PING

自從1959年Karsten Solheim 發明了heel-toe balance以來，PING就一直善於挑戰常規。Specify系列繼續研發出外觀、感覺和重量均適合各種水平球手的推桿。

我覺得在中國人的印象中,品牌球桿應該是:Taylormade,CALLAWAY,PING,Titleist,馬基高,HONMA,MIZUNO,NIKE,Cleveland 另外的就不用提了吧!

祝你好運

『陸』 全球各國銷量最高的車:德國高爾夫，日本是啥

2020年初的時候，我們寫了一些不少關於2019年中國汽車銷量的選題，今天我們就帶大家看看2019年世界各國銷量最高的車型。各國家國情不同，車型不同，不同國家消費者選擇側重點也不相同，各種因素疊加，也造就了不同國家銷量最高的車型有所區別，風格迥異。

德國：大眾高爾夫

2019年全年銷量：204550輛

雅尊其實和索納塔的設計風格很像，但其定位高於索納塔，主要面對一些30歲以上中高端商務群體。目前新一代的現代雅尊在國內的諜照也已經曝光，全新設計讓其其里外煥然一新，看來雅尊又要重整旗鼓，再戰國內市場了。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

『柒』 有關高爾夫球會「市場銷售」是做什麼的啊

銷售球卡.但最好自身也會打高爾扶球.進進球伴的人際圈發展人脈,累積高端客戶群體.至少你要能下場打,對初學者能教到讓他們有興趣學然後推薦給教練.辦卡也有套餐搭配,根據客戶自身境況辦相應的球卡.

『捌』 什麼事高爾夫市場營銷

高爾夫會籍的一些銷售.，賣球卡，會員卡的。

『玖』 市場推廣：怎麼做才能達到，只要別人想到出國打高爾夫球，就會想到我們 我們是專業做境外高爾夫旅遊的

有錢就加大廣告宣傳投入，邀請Golf名人做代言，拍一段有檔次的視頻廣告，在高端市場投放。適當用VIP信件形式，選擇性投放平面廣告，設計一定不要讓人覺得便宜，利用手頭有的知名度最高的國外的球場做宣傳，會員制度，個性細心服務，在客戶提出要求前已經想好各種要求的可能性，並做好對策，你就成功了！