電風扇的市場營銷策略

1. 如何做好電風扇批發市場

首先要有質優價廉的貨源，有固定的客戶。 做風扇批發 重點是掌握好庫存量很重要，千萬別壓了貨。今天可能能出一車的貨 明天就有可能一件都賣不掉

2. 市場營銷需求狀況

市場營銷管理是指為創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理是一個過程，包括分析、規劃、執行和控制。其管理的對象包含理念、產品和服務。市場營銷管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要。
市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對產品的需求，但不能局限於此。它還幫助公司在實現其營銷目標的過程中，影響需求水平、需求時間和需求構成。因此，市場營銷管理的任務是刺激、創造、適應及影響消費者的需求。從此意義上說，市場營銷管理的本質是需求管理。
任何市場均可能存在不同的需求狀況，市場營銷管理的任務是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。
1．負需求(Negative Demand)
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。市場營銷管理的任務是分析人們為什麼不喜歡這些產品，並針對目標顧客的需求重新設計產品、訂價，作更積極的促銷，或改變顧客對某些產品或服務的信念，諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環，乘坐飛機出事的概率比較小等。把負需求變為正需求，稱為改變市場營銷。
2．無需求(No Demand)
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。市場營銷者的任務是創造需求，通過有效的促銷手段，把產品利益同人們的自然需求及興趣結合起來。
3．潛在需求(Latent Demand)
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。企業市場營銷的任務是准確地衡量潛在市場需求，開發有效的產品和服務，即開發市場營銷。 4．下降需求(Falling Demand)
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過改變產品的特色，採用更有效的溝通方法再刺激需求，即創造性的再營銷，或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局。
5．不規則需求(Irregular Demand)
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。又如在旅遊旺季時旅館緊張和短缺，在旅遊淡季時，旅館空閑。再如節假日或周末時，商店擁擠，在平時商店顧客稀少。市場營銷的任務是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步營銷。
6．充分需求(Full Demand)
這是指某種產品或服務目前的需求水平和時間等於期望的需求，但消費者需求會不斷變化， 競爭日益加劇。因此，企業營銷的任務是改進產品質量及不斷估計消費者的滿足程度，維持現時需求，這稱為"維持營銷"。
7．過度需求(Verfull Demand)
是指市場上顧客對某些產品的需求超過了企業供應能力，產品供不應求。比如，由於人口過多或物資短缺，引起交通、能源及住房等產品供不應求。企業營銷管理的任務是減緩營銷，可以通過提高價格、減少促銷和服務等方式使需求減少。企業最好選擇那些利潤較少、要求提供服務不多的目標顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求，而只是暫緩需求水平。
8.有害需求(Unwholesome Demand)
這是指對消費者身心健康有害的產品或服務，諸如煙、酒、毒品、黃色書刊等。企業營銷管理的任務是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場營銷。反市場營銷的目的是採取相應措施來消滅某些有害的需求。

請參考，希望對你有所幫助！

3. 請問大家無葉電風扇的市場前景怎麼樣呢只是是指市場營銷這方面的

安特無葉風扇也叫空氣增倍機，它能產生自然持續的涼風，由於沒有版葉片，不會覆蓋塵土，權或者傷到好奇兒童的手指。更奇妙的是它的造型奇特，外表既流線又清爽，給人造成無法比擬的視覺效果。和大多數桌上風扇一樣，空氣增倍機能轉動90度，而且還可以自由調整俯仰角、遙控控制、液晶顯示室內溫度及日期時間，在設計上更容易操作，更具人性化。 無葉風扇設計新穎時尚，因為沒有風葉，阻力更小，沒有噪音，沒有污染排放，更加節能、環保、安全.。市場前景一定是朝陽行業。

4. 市場營銷問答

市場營銷為你市場分享最有價值的營銷、創業、銷售、品牌、文案、策劃、廣告等相關資訊。 在這里一起碰撞思維，透視機遇，分享策略與方法。

5. 賣手持風扇該怎麼去跟客戶推銷

營銷這一塊，一定要找到需求的市場，你跟辦公室人員推銷可行嗎，手持風扇適應市場可不多啊，先找到需求的市場，再進行溝通，口才再好，比不上和氣，你有貨，別人需要貨，各取所需，市場自然就在那裡

6. 美的在電風扇的競爭中為什麼會取勝

在受到空調行業的降價和產品功能增加的影響下，電風扇，這個曾經存在於每個家庭的東西，現在已經根本不被重視了。不過，風扇行業還並沒有認為風扇已經進入市場淘汰期，而且以美的為首的風扇企業正在利用細分市場的機會重新抓住商機。

據美的風扇國內營銷部推廣負責人何毅介紹，作為國內通風行業的領軍人，美的一直以來都試圖在風扇業的市場和產品兩個層面上進行創新開拓，力圖把家用風扇和通風設備這個潛力巨大的市場做大做好。

長期以來，由於風扇行業的利潤相對穩定和品牌的市場區域保護盛行，已讓一些風扇品牌安於現狀喪失了往日的活力和沖勁，而部分廠家的產品竟然還停留在上世紀八、九十年代的款式上，令中國風扇市場的健康發展受到了嚴重製約。美的認為現在已經是以實力推動整個行業升級發展，重新煥發行業生命力的關鍵時刻了。

近年來，美的風扇集中力量對不同的消費者進行調查，以求贏得發展細分市場的戰略「藝術」。因為不同的消費需求意味著不同的細分市場。這樣可為傳統的風扇業創造更多利益點，而為每個細分市場定做的產品或服務也帶來更多的收益。

在2005年初，美的在業內首次明確提出「學生風扇」的細分概念，隨即「美的學生扇」亮相市場。簡約明快的美的學生扇，加入動感色彩元素，並有獨特的防滑裝置和超長電源線，迎合校園學生多動善變風潮，把過去校園宿舍里單調古板的風扇徹底改頭換面。

而在去年通過在北京、廣州、深圳、東莞、南京、鄭州、重慶等地舉行的多場消費者座談會了解到，目前中高端消費群體對風扇的要求已經超越了簡單的納涼通風，風扇的外觀造型、附加功能等都成為了選購時的著眼點———要大氣不要小氣，要洋氣不要土氣。因此美的風扇2005年新品中，有意識地將出口海外的暢銷產品引入國內。

早在2001年，美的就率先向歐美市場推出了大廈扇，並已實現銷售100多萬台，在美國市場，佔有率高達45%。今年，美的應用成熟的技術和工藝，為國內TOP 階層、白領階層，創造了大廈扇，被譽為行業扛鼎之作，代表了行業最高水準！美的明星大廈扇完全解決了國內同類產品「風量小而雜訊大」的問題：採用集中式風道設計，風量提高50%以上；同時，雜訊比同行低30%，讓用戶享受個性清涼空間。

雖有業內人士表示，在目前的市場環境下，產品復制性極高。而深諳國內市場形勢的美的風扇已把眼光放到了更高、更遠。「美的不單做產品，更在年輕一代的心目中尋求品牌認同」。至今年5月，美的風扇在全國范圍內直接進駐多傢具有廣泛影響力的高校，在校內贊助音樂、動漫、滑輪等多項體育文化活動，為高校年輕一代以最時尚的方式和美的品牌架起溝通認同的橋梁。何毅稱：「只有在情感上獲得這些年輕消費者的認同，才能獲得持續的產品消費力。」

隨著電風扇在款式、功能等方面日益求精，電風扇的賣點也在逐漸增多。今夏，風扇潮流與往年似乎不太一樣：以健康、安全、多功能為主導的風扇產品，正在慢慢成為新的消費熱點。

在合肥蘇寧、五星等幾家大型電器連鎖店內，人們如今已難以看到一台功能單一的電風扇，功能多樣似乎也成為一種亮點。開關有手動的、腳踏的、隱藏的，風種可分正常風、自然風、睡眠風，風扇高度、扇頭可自由調節，有的還可以放入水或冰以加濕、凈化空氣……一些風扇同時具有多種功能，比如「聯創」推出的一種號稱「365天都管用」的空調扇，集氧吧提神醒腦、冰晶儲能製冷、手機背光技術等六機於一身，擁有製冷、加濕、氧吧、空氣凈化等7種功能；有的風扇則主打一種功能，如「先鋒」推出的一種滅蚊轉葉扇，還有一款電扇甚至帶有清新空氣的「飄香」功能。
隨著近年生產規模的擴大、市場競爭的加劇、原材料的漲價等外圍因素影響，令風扇產業整體進入了微利時代。面對這樣的嚴峻形勢，美的風扇意識到僅僅依靠原有的質量體系和標準是遠遠不夠的。要繼續領先，就要通過更先進的管理模式降低製造成本，縮短和國際貿易夥伴和競爭對手的距離。因此，以流程管理為導向的「六西格瑪」標准就成了已經引入了ISO和ERP的美的風扇突破管理「瓶頸」的必由之路。那究竟「6sigma」管理體系具體是什麼呢？據美的風扇品保部負責人介紹：「簡單說來，6Sigma就是一種持續改善產品質量，使產品的不合格率趨近於零的質量管理方法。」

一家使用「六西格瑪」標准管理的公司，其努力的最終目標就是要達到「六個九」，這意味著在每100萬次機會中僅僅犯錯誤3.4次，即每次要達到99.99966%的正確率！這可以說是目前國際化生產企業為自己定下的最嚴苛的生產管理和質量標准。

自2002年GE韋爾奇通過其自傳，把「6sigma」這種管理體系介紹到中國以後，已經有越來越多的國內企業管理者把「6sigma」視為自己企業管理與發展的最高目標。但「6sigma」作為一個涉及設計、生產等多個部門共同協作的龐大管理工程，其成功的關鍵不但來自於企業的規模等「硬體」因素，同時還來自於企業最高決策人和生產管理團隊的整體意識和決心。因此，對於企業而言要真正實現「6sigma」管理標准絕對是一個高難度考驗。

「美的風扇要鞏固全球風扇首席品牌的地位，要拉開與競爭對手的差距，就必須徹底改革，讓企業翻個底朝天，讓美的風扇成為中國家電業實現『6sigma』管理標準的先行者！企業現有的所有不利於實施的流程都要重新制訂，所有阻礙實施的人員都要被踢開……」美的風扇總經理周正芳在項目啟動會議上表示。

而對於行業來說，美的風扇引入6sigma管理體系的示範作用，無疑將推動整個行業提高管理水平。同時，加速了管理水平低下，經營效益差企業的自然淘汰，促進了社會資源的更有效配置。所以從長遠來看，廣大用戶也將最終受惠於此，他們買到更能滿足他們的個性化需求，品質更高的產品，令生活品質不斷提高。

7. 市場營銷中八種需求狀態的例子

1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。

2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。

3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。

4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。

5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。

8. 電風扇定價策劃怎麼寫

定價一般分為：成本定價法、競爭導向定價法、需求導向定價法等，具體根據你企業自身現狀來定

9. 現在電風扇市場還有需求嗎

現在正是夏天即將來臨，電器促銷的高峰期，如果你的電風扇是
大路貨
的話，價錢比電器市場或者超市便宜一點，市場需求還是比較大的，畢竟窮人還是很多的，
像我這樣的
還是覺得用電風扇比空調省錢，劃算多了。

10. 市場營銷手段一般概括為四個方面,即

市場營銷的基本方法。

一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,

需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,
方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。

二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。

三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。

四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,

(10)電風扇的市場營銷策略擴展閱讀：

營銷原則

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。

在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為"標王"而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。

營銷管理

市場營銷管理是指為創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理是一個過程，包括分析、規劃、執行和控制。其管理的對象包含理念、產品和服務。市場營銷管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要。

市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對產品的需求，但不能局限於此。它還幫助公司在實現其營銷目標的過程中，影響需求水平、需求時間和需求構成。因此，市場營銷管理的任務是刺激、創造、適應及影響消費者的需求。從此意義上說，市場營銷管理的本質是需求管理。

需求類型

任何市場均可能存在不同的需求狀況，市場營銷管理的任務是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

1、負需求

負需求（Negative Demand）是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。市場營銷管理的任務是分析人們為什麼不喜歡這些產品，並針對目標顧客的需求重新設計產品、訂價，作更積極的促銷，或改變顧客對某些產品或服務的信念，諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環，乘坐飛機出事的概率比較小等。把負需求變為正需求，稱為改變市場營銷。

2、無需求

無需求（No Demand）是指目標市場顧客對某種產品毫無興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。通常情況下，市場對下列產品無需求：1.人們一般認為無價值的廢舊物資；2.人們一般認為有價值，但在特定環境下無價值的東西；3.新產品或消費者平時不熟悉的物品等。 市場營銷者的任務是刺激市場營銷，即創造需求，通過有效的促銷手段，把產品利益同人們的自然需求及興趣結合起來。

3、潛伏需求

潛伏需求（Latent Demand）是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。潛伏需求和潛在需求不同，潛在需求是指消費者對某些產品或服務有消費需求而無購買力，或有購買力但並不急於購買的需求狀況。企業市場營銷的任務是准確地衡量潛在市場需求，開發有效的產品和服務，即開發市場營銷。

4、下降需求

下降需求（Falling Demand）是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如城市居民對電風扇的需求漸趨飽和，需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過改變產品的特色，採用更有效的溝通方法再刺激需求，即創造性的再營銷，或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局。

5、不規則需求

不規則需求（Irregular Demand）：許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。又如在旅遊旺季時旅館緊張和短缺，在旅遊淡季時，旅館空閑。再如節假日或周末時，商店擁擠，在平時商店顧客稀少。市場營銷的任務是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步營銷。

6、充分需求

充分需求（Full Demand）是指某種產品或服務現今的需求水平和時間等於期望的需求，但消費者需求會不斷變化， 競爭日益加劇。因此，企業營銷的任務是改進產品質量及不斷估計消費者的滿足程度，維持現時需求，這稱為「維持營銷」。

7、過度需求

過度需求（Overfull Demand）是指市場上顧客對某些產品的需求超過了企業供應能力，產品供不應求。比如，由於人口過多或物資短缺，引起交通、能源及住房等產品供不應求。企業營銷管理的任務是減緩營銷，可以通過提高價格、減少促銷和服務等方式使需求減少。企業最好選擇那些利潤較少、要求提供服務不多的目標顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求，而只是暫緩需求水平。

8、有害需求

有害需求（Unwholesome Demand）是指對消費者身心健康有害的產品或服務，諸如煙、酒、毒品、黃色書刊等。企業營銷管理的任務是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場營銷。反市場營銷的目的是採取相應措施來消滅某些有害的需求。