㈠ 旅遊市場營銷定位的核心內容是什麼
給你一篇論文看看：
對旅遊市場營銷版的探權討
http://www.lun-wen.com/free3.htm
㈡ 如何避免市場營銷中的市場定位混亂a
在進行了准確的市場細分、目標市場選擇後，如何更好的進行准確具有力度的市內場定位呢？容
首先，一定要先定位自己的企業要在該目標市場中所要追求的地位和扮演的角色，絕對不要搖擺不定，一旦確定後就要按著戰略規劃發展和行動；
其次，對於該企業產品的定位，最好不要用出現多於2點的特點來定位自己的產品，目標消費者只能記住某方面的第一名或第一個提出的；但是現在企業產品定位琳琅滿目，各種定位層出不窮，在一定程度上干擾消費者的注意力，也使消費者產生某種免疫力，在這種情況下，一定要根據消費者為導向，根據自身產品特性制定出對目標消費者有足夠「影響力」的定位，只有這樣才能產生競爭優勢，使企業在眾多競爭者中脫引而出。
最後，一定要根據企業的獨特定位落實到企業運營和日常管理活動的方方面面，通過企業形象、產品和服務在消費者的內心中建立起深刻的特定企業形象。
㈢ 現代企業的營銷定位主要包含了哪幾方面的內容
現代企業的營銷定位可以理解為產品定位、價格定位、促銷定位、營銷目標定位、營銷觀念定位和營銷戰略定位六個方面。
產品定位產品定位是營銷定位的基本問題。所謂產品定位，是營銷者在目標市場上為本企業產品確定一個恰當的位置，用以標識自己的產品，以示區別於競爭者的產品。這種定位是針對產品的屬性而言，目的在於處理好企業與競爭對手的現有產品在目標市場上的各自位置關系。不同的企業在同種類產品的定位上或多或少都要表現出一定的差異，都要為自己的產品培養一定的特色，樹立一定的形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這種差異的原因，一方面是產品的生產有所不同，另一方面，不同企業對消費者的同一需求的理解也有所不同，在滿足消費者同一需求的方式上也存在差別。例如，同是飲料，可口可樂和七喜的定位就截然不同。前者強調刺激、提神，後者則強調無刺激。就提供服務而言，也存在服務功能定位的差異。如：同是公園，有的可能強調天然景觀，有的可能強調人造景點。所以說，企業的產品定位都須體現一定的特色。隨著營銷環境的變化，產品也存在重新定位的問題。例如萬寶路香煙最初曾定位於女性消費市場，但由於女性煙民數量畢竟有限，故銷路並不廣。後來，萬寶路決策者對香煙重新定位，即把銷售對象轉為男士，並配以成功的廣告定位，使萬寶路的銷售獲得了巨大成功。
由此可見，每一個企業，要找准產品定位，必須首先找准消費者及其需求特徵，以突出產品(服務)的特色為定位的出發點，以恰如其分地滿足消費者的需求為定位的歸宿。
價格定位現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、產品銷量大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以靈活變化。
促銷定位所謂促銷定位就是選擇什麼樣的促銷方式和媒體來開展企業的促銷活動。促銷定位有兩層含義：一層是促銷方式的選擇定位，即人員推銷、營業推廣、廣告、公共關系等方式的選擇及其組合；另一層含義是在選擇了特定的促銷方式後，又怎樣確定實現這個方式的具體手段或媒體。促銷定位準確與否直接關繫到促銷的效果。要提高促銷定位的准確性，必須分析產品的屬性和消費者的特性，同時要考慮到企業本身的實力，從而找准既適合於產品，又適合於消費者的促銷方式。現代社會中，廣告在促銷中的地位尤為重要和突出。成功的廣告定位必須解決好兩個問題，一個是媒體問題，一個是廣告創意問題。媒體選擇恰當，既宣傳了產品，又節約了費用。創意准確、獨特，可以為廣告定位起到畫龍點睛的作用。
營銷目標定位
企業營銷的目標當然要定位到實實在在的利潤上，但不僅僅如此。營銷目標的定位還要考慮到消費者和社會的利益，要能正確處理好企業與這些人和團體的利益關系。所以，企業營銷目標應該有三個層次：一是企業計劃期的直接營銷利潤；二是未來一定時期企業形象的增值，即通過優質服務、讓利和承擔社會義務來提高企業的形象；三是探索和積累營銷經驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完善有效的營銷網路體系。這些營銷目標都是營銷者必須考慮和兼顧的。因此，在營銷目標定位上，既要突出以較少的營銷投入獲得較大的營銷利潤，又要同時兼顧企業無形資產的增值和營銷隊伍素質的提高。三個層次的目標是一致的，並不矛盾，只要處理好了是能相互促進的。只追求直接的營銷利潤的定位是營銷目標的近視定位，因為它只看到了眼前利益；為了一己之私利而坑害消費者，置社會利益於不顧的營銷定位是錯誤的定位，必將會受到法律的約束和道德的遣責；不重視在營銷實踐中造就一支高素質的營銷人才隊伍的定位是觀念落後的定位，因為它沒有認識到21世紀的競爭主要是人才的競爭。因此，現代企業的營銷目標定位既要突出近期利益和長遠利益，又要考慮到消費者和社會各方，要把企業的利益和發展與社會聯系在一起。
營銷哲學定位
企業的營銷活動是在特定的營銷哲學思想指導下進行的。所謂營銷哲學，即企業在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業、消費者和社會三者利益方面所持的態度、思想和觀念。菲利普·科特勒把企業的營銷哲學總結為五種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。這些觀念是隨著賣方市場向買方市場轉化而形成的。營銷哲學定位，就是企業以哪種觀念的為營銷導向，就是要確定正確的營銷指導思想。現代企業之所以幾乎都把社會市場營銷觀念作為營銷的指導思想，是因為這種觀念倡導營銷者要兼顧企業、消費者和社會的利益，要以優秀的企業形象去贏得消費者和公眾的理解、信任、支持。所以，從這個意義上講，社會市場營銷觀念也可以理解為企業形象觀念。即以獨特的、鮮明的、卓越的經營理念來加深顧客對企業的印象，培養他們對企業的忠誠，達到為社會所接受並獲得理想生存、發展空間的目的。
營銷戰略定位
麥卡錫認為，市場營銷戰略是指確定目標市場並制定相應的市場營銷組合。營銷戰略定位實質上就是通過規劃，制定企業發展的宗旨、目標，使企業的資源和能力與不斷變化著的營銷環境相適應的過程，這種定位表現為制定一個企業營銷的長期性、全局性、方向性的動態發展規劃。因此，營銷戰略定位是一個動態的過程。按美國哈佛大學邁克爾·波特教授在《競爭戰略》一書中的說法：成功企業的市場營銷戰略不外乎三類：一是成本領先戰略，即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰略，即企業致力於創造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者；三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰略定位問題。
㈣ 什麼是旅遊產品的市場定位
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是在上世版紀70年代由美國營銷學權家艾·里斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。 簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
所以旅遊產品的市場定位自然目標只有一個，就是讓客戶記住你的品牌。記住和宣傳你的旅遊產品。
㈤ 什麼是市場定位企業進行市場定位時，必須了解清楚哪幾個問題
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
市場定位的內容
1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業的目標顧客群
㈥ 旅遊企業的市場定位有哪些常用的方法如何運用
旅遊企業的市場定位常用方法應該是利用當地的自然資源以及文化資源把握客戶的需求。
㈦ 調整企業營銷策略，進行市場定位和再定位
定位與再定位的重要性「定位是管理決策者所作的諸多決定中最重要的一項。」1995年12月，國家旅遊局舉辦的第9期省市旅遊局長研討班上，美國廣告專家簡？瑪斯女士如是說。這是迄今為止筆者接觸到的對於定位重要性的最簡要、最高的評價。「定位」一詞，源於廣告學中，它指的是「企業針對某一特定細分市場提出營銷策略，以期在潛在購買者的心目中為自己的產品樹立明確的地位」。然而，隨著市場競爭的激化，人們對於定位重要性的認識越來越清楚，也越來越高。國外一些營銷學專著已不再把「定位」作為「廣告」這一章節中的內容，而將它和「確定目標市場」放在一起討論。如1992年出版的由Hiam與Schewe合著的《簡明營銷學犕犅犃教程》一書便是。國內許多人把「定位」和「確定目標市場」完全等同起來。這不能說是大錯。盡管嚴格地說，定位與產品的形象直接關聯；而目標市場則指人，即潛在購買者。但兩者關系至為密切。
如今，中國的城市和其它旅遊目的地、旅遊景觀以及一切旅遊企業都應該認真考慮如何定位或再定位的問題。
作為城市，定位應首先考慮是以國際旅遊目的地為主、國內旅遊目的地為輔，如蘇州；還是以國內旅遊目的地為主，國際旅遊目的地為輔，如無錫（1996年該市接待國內人數1261.28萬人次，國際人數19.42萬人次；國內人數超過南京、蘇州，居江蘇省第一位。）；或者國際、國內並重，如杭州。其次，定位應該進一步考慮：若以國際旅遊目的地為主，客人將主要來自哪些國家和地區？主要是商務旅遊抑或休閑旅遊？客人的需求和期望是什麼？若以國內旅遊目的地為主，客人將來自哪裡？客源的構成怎樣？客人的需求和期望又是什麼？
接著可以針對目標市場的客人需求，為自己的產品進行設計，提出合適的促銷口號和形象。紐約在70年代初期由兩批專家分別提出「大蘋果」形象和「我愛紐約」（「愛」用雞心表示）的促銷口號，對於紐約旅遊業走出低谷，迅速復甦起著關鍵的作用。
這里還有一個再定位的問題。它是指旅遊目的地、景觀或企業為自己的產品在潛在購買者心目中確定一個新的位置。這一位置可以與原先完全不同，也可以是原先位置的延伸或補充。再定位的決定一旦作出，企業的產品策略、定價策略、促銷策略和分銷渠道策略，都將隨之發生重大變化。
以桂林為例，它的目標市場可以確定為國際、國內旅遊者並重。但就客源構成而言，前往桂林的旅遊者絕大部分為休閑旅遊者，而非商務旅遊者。據此，根據桂林獨特的旅遊資源，它可以考慮將自己作為「獨一無二的最佳休閑去處」加以定位，然後確定促銷口號與形象。如果人們接受這一定位，那末大家會在以下問題上取得共識：在桂林興建過多的五星級飯店，或在許多飯店開設商務樓層，並無必要。（到今天為止，西安面臨同一問題。）
再以三亞為例，它的旅遊發展應有別於海口甚至整個海南島，因為在我國所有沿海城市中，三亞是最有條件成為國際性休閑度假目的地的。海口以至整個海南省在相當長的一個時期內的發展實際上將以國內旅遊為主，國際旅遊為輔；三亞則可考慮相反的選擇。然而，三亞若以國際性休閑度假目的地定位，它的競爭對手既非海口、北海，也非大連、青島，而是泰國的芭提亞、印尼的巴厘和美國的夏威夷。三亞的旅遊發展一方面必須符合國際旅遊的高標准，另一方面又應具有自己的特色（自然美加文化即少數民族習俗等）。在這一涉及旅遊目的地形象的問題上取得共識尤為重要。定位與再定位對旅遊企業或景觀———尤其是人造景觀———具有特別重要的意義。浙江省近年發展最快、最健康的旅行社———杭州海外旅遊公司副總經理仉連生認為：「定位對旅行社發展實在太重要了。如果你和一家旅行社的經理談上半個小時，而他對自己的客源從哪裡來還說不清楚，這家旅行社一定辦不好。」另外，我們綜觀近年來興建的人造景觀，凡成功的必有明確的目標市場，凡失敗的必無明確的目標市場。北京世界公園利用了大多數國人希望出國而出不了國的心理，把目標市場確定在這一大批國人上，一舉獲得成功。而幾乎同時對遊人開放的老北京微縮景園、明皇蠟像宮等人造景觀，耗資雖巨，如今仍只能慘淡經營。筆者在微縮景園開業後約半年參觀過該景點，當時向經營管理人員詢問：「你們原先希望誰來掏錢參觀？」在場者竟無一人能明確答復。兩年後的前不久筆者再次走訪，以同一問題相問，一位管理人員答曰：「我們現在全方位促銷。」給人的印象是：該景觀企圖滿足一切旅遊者的一切需求，正犯了營銷之大忌。歸根到底，仍是目標市場不明確，景觀定位很模糊。這樣，景點門可羅雀便不足為奇。通過再定位，使困難企業走出低谷，轉虧為盈，這一策略在中外許多企業———包括旅遊企業在內———獲得了成功。
美國拉斯維格斯的一家大飯店／賭場原先瞄準大賭家，連年虧損。董事會換上了新管理班子，先作市場調研，隨後重新定位，不再把目標市場盯死在大賭家上，一年後即扭虧為盈。北京明皇蠟像宮若希望走出低谷，也面臨著再定位的問題：蠟像宮利用什麼樣的形象推向市場？作為歷史博物館還是藝術博物館？對於目前我國許多缺乏生氣、經營困難的旅行社、飯店和車船公司來說，再定位也許是唯一能救企業於垂危的出路。對於許多省市的旅遊發展，再定位意味著決策者在旅遊發展的關鍵時刻對過去的清醒、審慎的反思和對未來的同樣清醒、審慎的把握。
㈧ 市場營銷有哪些定位
現代企業的市場營銷定位可以理解為產品定位、價格定位、促銷定位、營銷目標定位、營銷觀念定位和營銷戰略定位六個方面。
1、市場營銷定位---產品定位
產品定位是營銷定位的基本問題。所謂產品定位，是營銷者在目標市場上為本企業產品確定一個恰當的位置，用以標識自己的產品，以示區別於競爭者的產品。這種定位是針對產品的屬性而言，目的在於處理好企業與競爭對手的現有產品在目標市場上的各自位置關系。不同的企業在同種類產品的定位上或多或少都要表現出一定的差異，都要為自己的產品培養一定的特色，樹立一定的形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這種差異的原因，一方面是產品的生產有所不同，另一方面，不同企業對消費者的同一需求的理解也有所不同，在滿足消費者同一需求的方式上也存在差別。
2、市場營銷定位---價格定位
現代企業市場營銷定位的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位～就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上～這個水平是與競爭者相比較而言的。
3、市場營銷定位---促銷定位
市場營銷定位所謂促銷定位就是選擇什麼樣的促銷方式和媒體來開展企業的促銷活動。市場營銷定位對促銷定位有兩層含義:一層是促銷方式的選擇定位～即人員推銷、營業推廣、廣告、公共關系等方式的選擇及其組合,另一層含義是在選擇了特定的促銷方式後～又怎樣確定實現這個方式的具體手段或媒體。促銷定位準確與否直接關繫到促銷的效果。
4、市場營銷定位---營銷目標定位
㈨ 旅遊產品策劃中有哪些定位呢
旅遊策劃，是依託創造性思維，整合旅遊資源，實現資源、環境、交通與市場的優化擬合，實現旅遊業發展目標的創造過程。策劃強調的是通過創造性思維，找出資源與市場間的核心關系，建構可採取的最優途徑，形成可實施的明確方案，並對近期的行動進行系統安排。
旅遊策劃是從創造性思維的角度出發，以資源與市場對接為目標，用獨樹一幟和鶴立雞群的方法解決旅遊吸引力、產品、開發過程、營銷等方面的獨特性與操作問題;圍繞旅遊吸引力、商業感召力、遊憩方式、營銷方式、商業模式等問題的解決，旅遊策劃必須具有創新性、可操作性。
旅遊策劃的基本任務則是:針對明確而具體的目標，通過各種創造性思維和操作性安排，形成遊憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅遊產品，或全面提升和延續老旅遊產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，並促使旅遊地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。
由於人們對旅遊規劃的認識遠較旅遊策劃要深入，而對如何運用旅遊策劃來實現工作目標不是十分清晰，我們特以規劃為參照，說明旅遊策劃的運用:
1、規劃前的策劃--總體策劃
在規劃之前導入總體策劃，可以解決目前規劃中存在的一些問題:
1)深度進行市場研究，准確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力;
2)擬合資源與市場，大膽創意，形成表現吸引力的產品形態;
3)運用韜略，建構戰略，並落實為戰術和行動計劃。
2、規劃後的策劃 深度策劃(落地策劃、營銷策劃、招商策劃、融資策劃)
㈩ 比較市場營銷中的定位與廣告中的定位的異同
簡單來說，就是從產品和品牌兩個角度去理解。如果你有500強外企經驗，你會非常理解「市場」與「銷售」的區別。而我們身邊的民企多是無法去區分和界定的，所以常常都是市場銷售一個部門，認為做得是一件事情。其實大企業的市場與銷售是分的非常清楚的，越具規模越分工明細。
而你所問的營銷中與廣告中定位的異同就可以從這個角度去理解，營銷的概念是包含廣告的，廣告定位可以說是整個營銷定位中的一部分。
一個企業，最終目的是盈利。企業是以產品為核心的，那麼產品的屬性是決定公司方向的絕對因素，所以一個企業在確定自己的主營產品之後，首先就是基於這個產品，去定位公司的營銷方向，這裡麵包含了很多方面的定位，包括，區域、品類、目標消費群、客戶群、品牌方向、廣告策略很多方面。而廣告的定位就是基於產品的定位，去宣傳、建立品牌知名度、口碑度的方向。
市場營銷定位是很多企業在產品銷售過程中所要考慮到的問題，如果這個問題沒有處理好，那麼企業很有可能就面臨產品積壓的問題！
市場營銷定位即企業對自己的產品在市場上面的消費者人群的分析，比如產品的消費者人群的年齡階段、消費者的性別、消費者的愛好，消費者的職業、消費者的居住地等，都是需要企業的分析，當分析透徹之後，就瞄準分析中需要自己產品的人群營銷自己的產品！這樣就能夠是企業的產品銷售達到事半功倍的效果！
而廣告定位，把市場細分的策略運用於廣告活動，確定廣告宣傳的目標。
廣告在進行定位時，要根據市場細分的結果，進行廣告產品市場定位，而且不斷地調整自己的定位對象區域。只有向市場細分後的產品所針對的特定目標對象進行廣告宣傳，才可能取得良好的廣告效果。