costco品牌營銷

A. Costco在大陸的第一家門店開業，茅台愛馬仕被搶光，消費者為何這么瘋狂

Costco在美國及中國的消費群體都非常的明確：中產階級家庭。

中產階級家庭，對生活有品質上的要求，購買有量的需求,並且對品牌的忠誠度較高,,願意付費購買服務及穩定的產品質量。

真的希望，這種新零售方式可以被國內大佬們借鑒學習，我們可以擁有中國自己的量販商超。

B. 為什麼Costco專注於要把人們從線上消費拉回到線下消費

黃若告訴億邦動力網，最近幾年互聯網上形成了中產家庭消費群體。「80後和90後過去在網上主要消費服裝、化妝品、數碼產品等個人用品，如今他們整體進入結婚生子階段，他們對快消品的需求就呈現出來了，而這種需求在五年前是不存在的。」

按照黃若估算方法，80後和90後的中產家庭一共有兩千萬左右。「我的演算法跟別人的不一樣，別看年收，我還要看價值觀，所以我根本不考慮60後和70後，因為60後和70後就算是收入達到了中產階級，但他們普遍沒有中產階級的消費觀念。我只算1980年到1995年出生的這批人，這批人的總數大概有一億五千萬，這個群體中應該有20%的家庭收入以及教育程度可觀，所以我拍腦袋出來應該有1000萬個家庭滿足標准。」

同時，黃若非常清楚，Costco成功的核心在於其提供的服務獨一無二。所以，想要獲取用戶的口口相傳，除了市場營銷能力之外，在內部必須要打造出與之相匹配的服務能力。「獲得A輪融資後，我會將80%以上的資金用於倉儲建設，快速實現模式執行與推進。同時，在商品端會轉向海外直采，打造自有品牌。」

C. Costco或在滬開第二家店，Costco能否會全面進軍中國市場

就目前Costco在上海第一家店的運營狀況來看，Costco完全有可能全面進軍中國市場。

首先就是Costco僅僅在上海就有這么好的反饋，中國還有好多和經濟狀況差不多甚至別上海更發的低城市，如果Costco在上海能這么火爆，那麼在別的城市也能這么火爆。

由此也可以看出Costco要想全面的入駐中國市場可能會面臨很多的問題和阻力，但是也確確實實有很多便利之處。他雖然會受到方方面面的制約因素，但是我們相信Costco會給中國市場帶來不小的沖擊。

D. Costco上海開業物美價廉，為何國產的商品如茅台酒在進口超市卻更便宜

這是一種銷售方式，讓消費者更多的想要去進口超市購買東西。而且這種消費方式更多的是為了帶來更多的客源量，來帶動城市發展。而且這樣的更多的是為了打開消費市場，為以後的發展打下更好的基礎。

不僅是雷軍，就連巴菲特也對Costco鍾愛不已。早在上世紀90年代，巴菲特就開始買入Costco股票了，他的死黨查理·芒格更是笑稱：「Costco是最想帶進棺材的企業。」

E. 首家Costco落地上海開業當日被擠爆，反映出中國消費者的什麼心態

Costco落地中國，被中國的老百姓給擠爆了，反映出了中國老百姓貪圖小便宜的思想，或者是節約省錢的思想，不知道那種意思可以更加明確的表達這個意思，但現實就是如此。

歸根結底，這樣的超市在中國落地非常適合中國的國情，不知道超市能否扛得住這樣的大流量的壓力。

F. Costco或在滬開第二家店，消售盛況會成為往後的日常現象嗎

日前Costco負責人表示Costco或在滬開第二家店，這就讓人不由擔憂，再開一家的時候還會有現在這樣的銷售盛況嗎？會不會對第一家的店產什麼什麼影響啊？

三：Costco的銷售模式和現在國內大部分商超的鮮明對比。這無疑也成了Costco一個很顯著的優點。因為沒有對比就沒有傷害，正是有了其他的不合理、不好，人們才會更多的去Costco消費。

G. Costco在中國大陸的第一家門店開業，半天就被買到停業，Costco為何這么牛

Costco的經營策略像極了現在的極簡文化。不追求大而全，而追求小而美，並落地當地市場情況，隨之做出調整。

國內中產階級的購買力已經達到一定的消費水平，而Costco的經營策略是「量大、質優、價格低",有著強大的價格優勢，而非專營廉價商品。

4.中產階級有著明確的消費觀點：所有的營銷支出和其他支出最終都轉嫁到消費者身上，羊毛出在羊身上。Costco不做大的廣告營銷，選址在偏遠的郊區，貨品呈現直接是超大型的貨架。所有這些都是成本的節約。

H. costco上海首店開業，試吃品免費吃，這樣的營銷是吸人眼球嗎

2019年8月27號上海costco首店營業，裡面不但有琳琅的商品，當然還有人山人海。被迫休整了半天，不過現在又重新開始營業了。在它的商品店堂里擺放了很試吃的產品。有人會問免費試吃這樣的營銷能夠吸引人嗎？

所以，尤其是在超市試吃項目變得非常的重要。它是深度發掘客戶需求和挽留客戶的一種最有效的方式。需不需要想不想買，吃了再說！

I. 什麼是costco的銷售模式

COSTCO是一間大型會員制連鎖批發零售市場，盡可能以最低價格提供會員高品質的商品。選擇市場上最受歡迎的品牌商品。以較大數量的包裝銷售，降低成本並相對增加價值。持續引進新的有特色的進口商品以增加商品的變化性。隨時反應廠商降價或進口稅率的降低回饋給會員。 盡可能的提供給會員更多的免費服務，例如：免費輪胎安裝 / 平衡服務，免費視力檢查 / 鏡架調整服務，免費停車。賣場采自助式，並使用紙箱而非塑膠袋包裝商品。 微量的廣告文宣。 在商品方面：任何在好市多賣場所購買的商品，除附有原製造廠商的保證書外，並享有好市多全額退款的保證。