㈠ 新品牌如何做品牌營銷策劃
一、大量的市場調研與分析
任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響。
市場調研包括大環境的調研，行業調研，以及公司內部調研；
二、產品包裝設計
包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品命名，是非常重要的一環。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。
三、市場預測
1、概念預測：產品概念和產品品質是否一致?產品品質是否與消費者的需要結合在一起?
2、銷量預測：銷量預測，一方面來源於企業組織的產品戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，最後還要考慮企業組織的自身的資源力量。
3、對手預測：對手預測，主要是預測其反應及反應的程度和力度。如果對手沒有反應，那當然是最好不過的;如果對手反應一般，如果對手反應非常快，且力度非常大。
四、定位
1、你打算去切分哪一塊市場？產品/品牌的差異化在哪兒？
2、消費者再哪兒？消費場景如何，通過追蹤潛在消費者的行為軌跡，去發現銷售機會；
3、產品賣點：為什麼別人買你的產品，不買競爭對手的，你的與他有什麼不同，好，好在哪兒？進行產品內容的填充。
五、行銷策劃
1、產品上市初期該如何推廣，是免費試飲品鑒培育消費者，還是說其他的形式？
2、產品的復購，產品評價；
六、上市推廣
1、線上該怎麼去推廣，廣告？自媒體？還是？
2、線下怎麼去推，走渠道？還是鋪廣告等，都是要考慮的。
㈡ 請問如何進行高端品牌的營銷策劃
今日陰雨籠罩，氣溫不到10度，突然想起了近日朋友問我的問題：「高端營銷策劃是干什麼的？有什麼作用？」
因為他是個律師，不太了解市場營銷，但是接觸過營銷活動。
就此想簡單闡述一下高端營銷策劃可能會做些什麼。
1.首先要明確企業想要做什麼，達到什麼目的。
比如銷售型企業，想在明年銷量增長2倍，或者我的某款產品，想從地級市發展到國內省會城市，覆蓋經濟發達地區等。
2.其次要進行商業調查和數據分析。
企業的產品分析和品牌定位，企業的銷售模式和政策，這是內部需要梳理的。外部方麵包括競對的產品分析和營銷政策和手段分析，潛在其他行業競品分析。所有這些需要數據支持和科學合理的分類統計，為下一步決策提供有力支撐。
3.多維度利用swot分析法作出決策，其中包括戰略方向和營銷策略，以及執行流程+若干表格。
4.執行，一個優秀的營銷結果與執行密不可分，甚至執行大於策劃。策劃方案中有推動執行的方法和手段，與執行相輔相成。執行中還包括各種推廣方案，和應用模塊開發。
5.跟蹤服務，根據方案的執行情況和市場的變化，進行合理化調整，這也是高端營銷必備而且非常有價值有效的環節。相當於再策劃，這是「知己知彼，百戰不殆」的根本。
6.數據匯總，根據企業各種流和軟體實現大數據分析，找出優勢增長點避開短板。
7.實現既定目標。
以上為高端營銷策劃的一個簡述，一根煙的時間，並不全面，區中的工作量是非常巨大的，而且溝通時間比較長，畢竟軍事化高端營銷策劃要全面於整合營銷策劃，更高於普通項目策劃，大局觀和落地性是好的高端營銷策劃必備元素。
唐山 天啦嚕，高老師。
㈢ 如何才能做好品牌年度宣傳計劃
品牌年度傳播計劃，這是一個很能嚇唬人的概念，很多時候會被負責品牌管理的總監當作向老闆和上司申請下一年度預算的工具，也被廣告咨詢公司當作「專業」的幌子。仔細推敲起來，品牌年度傳播計劃，看起來是一個「偽計劃」、「偽規范」、「偽專業」的代名詞，因為「年度」的時間過長、「傳播」的內容太多、「計劃」的要求太細，而被很多管理者視為「不可能完成的任務」，或者乾脆就是表面功夫：即使有了這么幾張紙，具體執行下來只會是面目全非，白忙活一場。 然而，盡管明知道是白忙活，好多企業，特別是規模大一點的企業，每年年底，還是要折騰一番，是趕時髦充面子嗎？不是。老闆也知道這東西如果做得太細，細到每個月在某一個電視頻道上花費多少銀子，純粹是在做一場好看的數字游戲，沒有實際意義。老闆讓品牌管理部門的工作人員去做這件事，更多是為了讓下屬對下一年度的生意提前做好心理准備：生意從哪裡來？銷售目標如何實現？為完成銷售目標需要解決哪些問題？解決這些問題應該採用什麼樣的營銷 From EMKT.com.cn 尋找生意的突破口，是制訂年度傳播計劃首先要思考的問題。在未來的一年裡，想讓企業所有品類、所有品牌產品，在所有渠道和月份都均衡增長，是不可能的。管理者要學會抓重點，集中精力和資源於重點品類的品牌產品上，以重點產品帶動周邊產品的生意。「集中」，是一個簡單可行的生意哲學，但往往被人忽視。管理者為了沖銷量，很容易一時沖動，眉毛鬍子一把抓，同時推出更多的新產品和開發更多的新渠道，結果精力和資源分散，應該重點扶持的沒有扶持好，想重點培育的新產品沒有培育起來，兩頭都沒顧上。 找出重點銷售渠道和銷售淡旺季，然後找出各個月份在重點銷售渠道上主推的品牌產品，是生意取得突破的關鍵。如果是老產品，最常用的方法就是根據該產品的「市場增長率 / 相對市場佔有率」比值作為系數，按波斯頓矩陣對企業的所有品類、品牌產品進行歸類，鞏固金牛產品，扶持明星產品，謹慎對待問題產品，放棄瘦狗產品；如果是新產品，沒有市場佔有率數據，那就直接通過該產品的重點銷售渠道實現突破。 這是一種理性的篩選方式，但僅僅依靠這種篩選方式判斷未來把銷售重心放在某一產品或渠道上，是不負責任的決策，管理者應該將分析的結果與企業未來的發展戰略結合進行考慮。如果整個行業發展的方向是高端產品，那麼不管目前高端產品在企業里多麼弱勢，都要分配一定的資金和組建強有力的團隊去培養它，因為它代表著企業未來的生意機會。合理確定目標銷量 知道在哪裡用力之後，接下來就是告訴自己，下一個年度，業績上想達到什麼目標，銷售額要完成多少。目標銷售額不能定得太低，因為銷售人員的激勵和渠道商的返利全都是根據目標銷售額來確定的。目標銷售額定得太低，銷售人員和渠道商不僅沒有業績壓力，不會想盡辦法提升業績，而且超額完成部分會讓企業的激勵與返利費用劇增，直接侵蝕企業的凈利潤。反過來，目標銷售額定得過高，銷售人員和渠道商心想死活也完成不了，為了掙錢養家糊口，便會打歪主意撈錢，比如壓貨、竄貨，甚至會攜款潛逃，導致企業的經營風險大增。 其實每年的銷售額增長，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的產業機會出現，或者整個行業出現危機。假定未來一年的市場環境相對平穩，對銷售額的增長估計就可以參照前三個年度的平均增長率進行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮腳尖就能吃著架上的葡萄。 有了目標，就可以根據市場實際情況，讓銷售人員和渠道商一起按月份將目標銷量細分到各品類、各品牌產品、各渠道的銷量上，這樣承擔目標銷量任務的渠道商才會有壓力，他們會琢磨：我現在處於一個什麼狀況？以我現在的能力和資源，下一個年度我能達到這個目標甚至超出這個目標嗎？如果不能，那麼傳播和渠道上存在哪些問題？還有哪些可挖掘的空間？我該作出哪些調整？ 如果這些人是出於生意的角度來考慮，他們應該知道，脫離了渠道生意的品牌傳播，是沒有任何意義的。做年度計劃，本質上是做渠道的銷售計劃，傳播只是用來幫助解決渠道的生意問題。品牌資產是生意的附屬積累，沒有必要把它作為獨立的目標進行考核。再說要准確地考核知名度、美譽度和忠誠度指標，並不是一件容易的事，似是而非的市場調查數據並不能說明什麼問題。不要過於迷信市場調查，管理者應該多往市場一線跑，站在櫃台前賣貨，要在櫃台上寫傳播方案，那樣才更有意義。 做市場調查要講究方法，管理者不要過於依賴第三方市場調查機構和企業內部的市場調查，那些圖表和數據作為參考還可以，但千萬不能把它們作為決策的唯一依據。生意是從櫃台前一個個產品的銷售中做起來的，對於目前的生意處於什麼狀況，為了達到目標銷量生意的策略該如何調整，沒有誰比市場一線的銷售人員更了解。要了解實際的生意狀況，就要多傾聽市場一線銷售人員的意見。為了了解顧客的真實想法，就要多跟顧客交流，站在櫃台上賣貨，弄清楚以下問題：哪些人在買？他們為什麼要買，買去干什麼，對產品的評價是什麼？他們為什麼不買，不買的顧慮和擔心是什麼？如果要將信息傳遞出去，那麼如何以最低的成本、最快速度把信息准確地傳遞給這些人？扎扎實實做好基本功 廣告和公關活動，就是要強化顧客的購買理由，消除顧客的購買疑慮；媒介投放，就是根據目前要傳遞的信息，找到合適的表現媒介，然後以最低的成本、最快的速度將信息傳遞給顧客，這就是基於生意的品牌傳播，根據這種思路做出來的傳播方案，才能實實在在地解決渠道生意上的難題，對症下葯，不浪費一顆子彈。 有很多人故弄玄虛地說營銷是一門藝術，弄得很復雜，令人望而生畏。但經驗和事實告訴我們，要將一件事情做得既對又好，不管是組織結構還是所用的方法，都一定要「簡化」。做傳播，扎扎實實做好生意上需要解決的一個個問題就好，做好每一個環節的基本功就好，沒有必要弄得那麼復雜，以粉飾自己「專業」。 明確了目標和需要解決的問題後，管理者要做的就是將銷售人員和渠道商召集到一起，商討解決問題的方案。方案要細化到每個月，要把廣告、公關和促銷活動協調在一起。為了解決生意難題，討論得越詳細越好，只有銷售人員、渠道商達成共識，大家才能把力氣擰到一處，團隊協作，最怕的就是一個人一個想法。 當然，有一點不容忽視，就是為了更好地執行方案，必須在團隊全身心投入戰斗時，做好後勤保障工作：缺少人手時，要將儲備人員及時調上前線；人員有想法，工作動力不夠強時，要做好思想工作，讓團隊擰成一股繩；在渠道商和銷售人員的激勵上，要將生意重點與激勵、考核緊緊聯系起來，論功行賞，有錯則罰。生意如行軍打仗，有好的作戰方案，更要有一幫鐵兵去像虎狼一樣執行，那樣才能將勞神費力做出來的品牌年度傳播計劃落到實處。
㈣ 如何做好品牌營銷策劃
品牌營銷策劃當前不僅成為基層營銷人員的必備素質，而且也成為研究實踐創新營銷、創意培育的重要課題。根據年初下發的《中國卷煙銷售公司關於開展重點品牌營銷策劃活動通知》要求，雲和縣煙草專賣局（分公司）精心選取品牌開展營銷策劃活動，並形成幾點粗淺的認識： 一是必須建立完整的結構框架，清晰策劃脈絡，思維邏輯。結構框架猶如品牌營銷策劃的筋骨，結構優則「身強體健」，營銷策劃執行操作自然得心應手、流暢高效。脈絡清晰、邏輯縝密的品牌營銷策劃可以突出品牌培育主線，並始終在各個階段給予營銷人員明確的操作指引，實現PDCA的循環。較為常見的營銷策劃結構為： 第一步：策劃背景。闡述品牌營銷策劃實施的行業、市場背景。 第二步：策劃分析。主要分析策劃品牌存在的各方面問題以及存在的機會，可採用SWOT分析、STP分析等方法，形成策劃方案總體思路，明確方案執行中應注意的細節問題。 第三步：策劃策略。主要制訂策劃的具體量化目標，以及培育策略。 第四步：策劃執行。確定營銷活動的具體細節內容，突出創意+實效的特點，並制訂可能產生的突發事情處理方法，以及促使團隊協作與執行。 第五步：策劃控制與評估。提供營銷策劃的組織結構支持，建立日常考核跟蹤機制；制訂營銷效果評估指標、評估內容、評估方式，提前做好業務宣傳促銷經費預算。 目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而煙草行業仍由基層營銷單位進行全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，缺乏專業營銷策劃機構的指導，難免影響專業性。未來根據卷煙所處的渠道環節進行更精細的策劃，必將是營銷策劃的大勢所趨。 二是必須遵循「四大」原則，以提升營銷策劃的質素。品牌營銷策劃應堅持「系統性、創新性、操作性、經濟性」原則，其中系統性是指營銷策劃匯集企業信息流、物流、資金流、服務流的管理，涉及卷煙從生產品質到批發促銷到零售消費的各個渠道環節，關繫到業務、配送、專賣、財務的各個部門，策劃人員必須對各要素進行整合優化、協調處理。例如：品牌營銷策劃設計完美，但商業企業自身缺少消費者資源，或者缺乏必要的經費預算開支。創新性是關鍵，卷煙品牌營銷策劃的目的旨在增加零售客戶、消費者的價值與效用，而滿足需求的產品或服務創新就是最好的附加價值。品牌營銷策劃必須具有可操作性，否則毫無價值可言。也就是方案中具有一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。還應注重經濟性，每一項品牌營銷策劃不僅需要提供較高的經費預算支持，還必將投入大量的精力、人力，一旦營銷策劃方案不成功，必然損失巨大，因此要加強投入與產出效益的分析。例如：品牌營銷策劃假設需要投入10萬元，而制訂的策劃目標僅為提高某規格產品的上櫃率到60%，從經濟性角度看是否得不償失。 三是准確提煉品牌核心賣點即營銷突破點，形成品牌營銷策劃的靈魂。農夫山泉不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點，成為廣為傳播、耳熟能詳的流行語；王老吉改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行，汶川地震的巨額公益性捐款，樹立企業的良心形象。品牌營銷策劃也需要對策劃品牌進行全面的市場情景分析、產品特質分析，以從中提煉出符合零售客戶、消費者需求的核心賣點，並針對核心賣點藉助熱門的平台、事件進行廣告營銷，尋找到突破點。 四是隨著策劃品牌的成長進行營銷策劃方案的適時調整。目前行業內普遍具有營銷策劃方案一經制訂就按部就班執行的思想，而不根據競爭對手、競爭環境、品牌成長、目標消費者變化進行適時的調整。在品牌營銷策劃執行的過程中，品牌所扮演的角色將發生變化，及時根據角色調整戰略策略，才能最終達成目標。例如大多數策劃品牌最初都是市場跟隨者的角色，但經過策劃可能轉變為挑戰者或者領導者。
㈤ 如何做好企業品牌營銷策劃
隨著市場以及消費者的改變，目前企業之間的競爭力非常的激烈，如果企業不改變，不加強的話，那麼遲早會被市場淘汰，甚至被消費者遺忘。如果想解決的話，那麼可以針對企業品牌營銷給定一個策劃，建立屬於自己的一個品牌，這樣也可以形成自己的特色，那麼企業如何才能做好品牌營銷策劃呢？
「好品質，立天下」好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對於消費者來說，看重的還是產品，而不是企業名字，所以一定要重視產品的品質。
品牌營銷策劃重在定位，定位是否精準決定了企業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的定位，明確企業的目標客戶、盈利模式、企業優勢等。
隨著同行越來越多，產品同質化越來越嚴重，只有不斷的打造差異化，突出企業的品牌形象，讓企業能夠在眾多同行業中脫穎而出，塑造企業強有力的品牌形象，吸引潛在客戶的需求。
塑造好企業品牌形象，還得讓潛在客戶知道，品牌營銷是一個循序漸進的過程，是需要不斷的積累，結合線上與線下各種渠道，讓企業信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。
總之，如今市場，企業要想獲得更多訂單與發展，需要重視企業品牌營銷策劃，否則，產品做得再好，沒有樹立品牌，會被時間摧毀，也會被消費者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業品牌形象，制定營銷策略，只有堅持不懈推廣，才會獲得目標客戶。
㈥ 如何培育重點品牌提升結構
當前培育品牌現狀，從多方面講述提升培育品牌的能力和水平，從而實現卷煙上水平，以應對未來煙草在市場上的變化。
當前品牌培育現狀
煙草作為一種生活日常用品，由於其產品地區生產差異明顯，消費者喜好在不同人群差異性極大的特點，故而要在某一區域形成巨大的市場，是一件十分困難的事情。在這種情況下，煙草產品的品牌戰略和品牌效應顯得尤為重要。而在中國，煙草作為一種專賣產品，是由煙草專賣局統一進行銷售的。這似乎減輕了國內不同煙草公司之間存在的競爭問題。但是，如何有效地利用手中的煙草產品實現在不同市場環境下的品牌提升，是各級煙草專賣機構需要認真考慮的課題。除此之外，中國早在2001年即加入WTO，外國煙草製品大量湧入國內市場。國外煙草產品在市場營銷和產品品牌打造方面的成果帶給國內尤其是高端煙草領域帶來極大的沖擊，提升品牌競爭力迫在眉睫。不僅如此，由於中國社會整體消費水平落後的事實，中國國內的煙草市場多為中低檔，高端煙草製品消費不足。而事實是高檔煙草製品擁有絕對的利潤優勢，於是，挖掘國內高端市場、開拓國際市場在進一步提高煙草行業利潤，增加國家收入方面顯得尤為重要。而這一過程中，提高產品知名度顯得尤為重要。
相對於緊迫性，我么也應當認識到現實情況的特殊性。對煙草進行控制已經逐漸成為國際社會的廣泛共識，而國內長期以來一直限制煙草廣告，這似乎是與提升煙草品牌截然相悖的現實。但是，如果逆向思考，這似乎又是給我國煙草帶來的重大機遇：倘若能夠在這種限制的環境中樹立起產品形象，那這一形象帶來的品牌價值是不可估量的。
一是完善工作體系，提升現代營銷能力。圍繞培育品牌第一要務和增強服務意識的本質要求，通過建立和完善相關工作體系，整體提高商業企業現代營銷能力和效率。
二是分級建立市場信息採集分析體系，提升把握市場能力。按簡單、可靠、實用的原則，分級建立市場信息採集分析體系，規范流程和操作，規范市場分析制度，進一步完善行業需求預測制度。從三個層次提升把握市場的能力：行業層面側重提高把握卷煙市場未來變化走勢和特點的能力，為國家局制定品牌發展戰略提供依據；省級層面側重提升把握近期市場需求總量和結構變化的能力，為近期市場計劃安排提供較為准確的預測；地市級公司層面側重提升預測和准確掌握市場動態信息的能力，做到依需求進行采購，依動態投放貨源。以銷量是否穩定增長、市場價格是否平穩、社會庫存是否合理、零售客戶利益是否得到保證來衡量營銷部門把握市場能力的高低。對重點骨幹品牌實行跟蹤分析制度，通過跟蹤分析品牌發展狀態和表現，提出改進措施和調控建議，保證品牌始終保持良好的市場狀態。
三是建立健全品牌培育體系，提升培育品牌能力。深化工商協同營銷工作。進一步理清工商企業在品牌培育上的分工和協作關系，明確各自的工作任務、內容和具體要求，指導地市級公司開展品牌發展和培育規劃、營銷策劃、促銷推廣、品牌維護工作，力求在培育品牌上有所突破。爭取用一年時間建立行業精準營銷運行體系和規范，並逐步擴展到所有重點骨幹品牌，促進優勢品牌的成長。定期開展一次全國卷煙品牌營銷策劃大賽，評選出優秀經典案例，探討交流培育品牌的經驗，增強培育品牌能力。
四是建立客戶服務體系，提升服務客戶能力。建立全國統一客戶服務體系，統一服務內容，統一服務標准，統一服務流程，規范服務行為，統一評價考核，提升行業整體服務能力和水平。用三年左右時間，建立起以省為單位的統一客戶服務熱線，並積極探索建立全國統一的客戶服務熱線，保證客戶和消費者訴求得到真實表達，建立客戶服務的快速響應機制，切實解決客戶問題和困難，把客戶服務落到實處，全面提升客戶服務水平。建立並推廣科學實用的「客戶經理工作法」。轉變客戶經理工作職能，充分發揮客戶經理在了解市場、培育品牌、服務客戶中的作用，總結一套有效、實用、可推廣的「客戶經理工作法」，以此推動客戶經理職能轉變、工作轉型，真正發揮好客戶經理在市場營銷上水平中的作用。
五是夯實營銷基礎，全面增強網路軟實力。修訂卷煙營銷網路規范，進一步夯實網路運行基礎。根據按訂單組織貨源和工商協同營銷工作發展情況，制訂新版卷煙營銷網路規范。以此，統一規范全國營銷網路運行，完善網路功能。同時，加強網路運行管理，降低成本，提升網路運行效率。加強零售終端研究和建設，進一步夯實網路客戶基礎。研究和建立零售客戶利益保障機制，從政策上、機制上保證零售環節10%的合理毛利水平。開展零售業態研究，分析零售業態特點和發展變化趨勢，密切關注和適應新型零售業態的發展，試點探索與大型新興零售企業建立契約型或資本性的合作關系。
六是提高零售戶的品牌經營能力。提高零售戶的品牌經營能力，才有可能提高我們品牌培育的效果。零售終端作為品牌培育的著力點，不僅是產品實現銷售的唯一渠道，也是品牌形象傳播和品牌信息溝通的重要渠道，尤其是在即將到來的「傳播失聲」時代，零售終端對於品牌培育的著力點、支撐點作用更加凸顯。從現狀來看，相當部分客戶品牌意識還比較落後，主要表現在幾個方面：一是幾乎很少主動推介品牌，被動式銷售為主；二是不會介紹品牌賣點，沒有人能解釋卷煙品牌內涵，從而達不到面向消費者推廣品牌的效果；三是只關注眼前利益而不關注品牌價值，品牌終端維護缺乏持續性和穩定性。
七是加強網路文化建設，打造「中國煙草」服務品牌。服務是流通企業的靈魂，服務質量與水平是「市場營銷上水平」的重要體現。要從統一理念、統一形象、統一標識、統一承諾、統一服務標准等方面，打造統一的「中國煙草」服務品牌。以「中國煙草」服務品牌建設為抓手，建設企業的服務文化，把行業的價值觀、價值追求轉化為營銷人員的自覺行為方式，為網路注入新活力，全面增強網路軟實力。
八是建立考核評價體系，促進市場營銷上水平。加強對流通企業的考核評價，既是推動市場營銷上水平的重要保障，也是激發流通企業動力，充分調動其積極性的有效途徑和手段。建立「市場營銷水平」評價考核體系，要從品牌培育水平、市場狀態水平、客戶服務水平、營銷業務水平、隊伍能力水平五個方面，科學地設計指標體系。實行分級評價考核，評價考核體系既注重目標引領，又注重過程式控制制，兼顧水平性指標和成長性指標，定期評價，公布結果，並與評先、評優掛鉤。
總之，培育品牌不可能一帆風順，這就要求在培育品牌過程中不斷總結，不斷創新，以摸索中來培育卷煙品牌，最終達到一個滿意的效果。
㈦ 品牌營銷策略如何促進品牌升級
1、品牌定位
品牌定位是關系品牌確立和發展的重大戰略決策，也是實施各項具版體品牌營銷策略權的前提。
2、品牌推廣
國內品牌也意識到了品牌推廣的必要和重要，紛紛擲下重金請名人代言、拍廣告，藉此宣傳自己的品牌。通過廣告和明星代言的品牌推廣形式，可以使品牌為消費者或潛在消費者所認知，並進而塑造和提升品牌形象。然而，同樣請名人代言並且花費巨大，有些品牌一經推出就迅速獲得很大的知名度成為市場的新寵，而有的品牌卻未得到理想的宣傳效果，造成這種差異的一個重要原因就是品牌代言人的選擇問題。
3、品牌延伸
品牌確立只是開始，採取有效手段為品牌增值才能使品牌在市場上長期立足。品牌延伸是實現品牌價值增值的核心;通過品牌延伸把「品牌—產品」概念轉變為「品牌—資產」概念，才能真正實現品牌價值的增值。在休閑裝領域，品牌主要是通過品牌擴展、主副品牌、多品牌等形式實現品牌延伸的。
㈧ 如何做好重點品牌培育
工作中，我們不但要向客戶介紹新品牌的基本情況，還要與客戶共同對新品牌的銷售前景進行預測。此外，要向客戶介紹一些適用的推銷技巧，讓客戶學會向消費者推介新品牌。 二、品牌培育工程中要充分考慮零售客戶的銷售情況和經濟實力，這是成功培育品牌的前提。客戶經理應根據市場情況與客戶一起分析卷煙消費需求，根據周圍居民消費水平、消費習慣等制定銷售計劃，避免客戶在購進卷煙後因滯銷而占壓流動資金，挫傷他們的銷售積極性。 三、要及時收集新品牌的銷售信息，跟蹤監測銷售情況，這是成功培育品牌的基礎工作。 四、品牌培育工作建立在良好的客戶關系基礎上。要取得客戶的信任，前提是從客戶的角度考慮問題，切忌急於求成。 五、要對零售客戶進行有效區分。一個品牌不可能適合所有的零售客戶，培育中我們首先要找准品牌、零售客戶、消費者三者的結合點，最終將卷煙准確地銷售給適合的消費者。 六、從零售客戶的角度看，同一品牌也要採用不同的培育方法。零售客戶的經營思路、能力各不相同，不但需要我們用不同的方法向他們推介品牌，也需要我們傳授給他們不同的銷售方法與技巧。作者單位：山東濟南槐蔭區煙草專賣局（營銷部）