國際市場營銷開發影響因素

❶ 企業在開展國際營銷活動時需要考慮哪些環境影響因素案例分析

企業開展國際營銷活動時需要考慮的因素主要有三個方面：（1）經濟環境。主要是各專個國家的經濟屬收入水平和收入分配結構問題。不同國家的收入水平差距較大，向非洲的多數國家和亞洲的一些國家，主要為農業國，居民收入較少，購買力有限，市場機會不大。而印度和巴西等新興的工業化國家，機會較多。歐洲和美國作為發達國家有龐大的中產階級，各種產品的需求量最大，也是中國目前最大的海外市場。（2）文化環境。不同國家有不同的文化。在營銷中應該結合當地的文化。比如LG在韓國開發了可以放泡菜的冰箱，肯德基在中國為了適應中國人的口味，對食品做了很多改進。（3）政治法律環境。有的國家對外來投資很友好，有的國家很排斥。比如印度就很排斥外來投資，他們認為西方產品所伴隨的西方文化會沖擊本國的傳統文化。而香港和新加坡就對外來投資非常歡迎。還有一些國家政治不透明，辦事效率低下。這些因素都要考慮。

❷ 文化因素對國際市場營銷的影響

只有認真研究和分析各文化要素對國際市場營銷的影響,才能制定出有效的營銷...
二、文化因素對國際市場營銷的影響
傳統觀念認為,市場營銷是一...

❸ 國際營銷的社會文化環境主要有以下哪些因素

一、影響國際營銷的文化因素主要有
1物質文化：
a物質文化影響著社會需求水平版
b物質文化水平的高低直接影權響國際營銷的方式、規模
c物質文化決定人們的生活方式
2語言：語言影響國際營銷中的信息溝通和翻譯問題
3審美觀：不同的審美觀對不同產品的設計和營銷有很大的影響
4教育水平：
a教育水平影響消費者的需求結構
b教育水平直接影響國際營銷活動
c教育水平影響國際營銷者在當地的人力資源的可獲性
d教育水平是市場細分的要素之一
5宗教與風俗習慣：認識和理解人們的宗教與風俗習慣，有助於掌握人們的購買動機和行為習慣，從而有利於開展營銷活動。
6價值觀念：價值觀念影響消費是非觀、善惡觀和主次觀，從而影響人們的消費行為。
7社會組織：包括以血緣關系為紐帶的親屬關系和以共同利益為紐帶的其他社會群體。

❹ 在國際市場營銷學中，影響企業進入模式選擇的因素有哪些,如何決策 ，請詳細一點點

通常50多字的市場促銷學，每一句話，都有張良計；孔明燈。

問題是：
對於處在不同階段；
不同情況里的；
不同的公司的；
不同的狀態。

完全准對地，適用，哪一種市場促銷的方法，是一個，非常需要，我們祖先的聖賢大言不慚而惠告後輩銘記在心的至今的醍醐灌頂的醒世箴言：
「油自金錢孔入，唯手熟爾。」

不同的策略，在不同的發現問題；解決問題的時候，有不同的作用。

舉例：
2003年，我主理中國最大的國有企業之一的14年虧損的企業。
發現的問題是：國有企業里，從工廠 - 到企業，這個轉制，從未實現過。？！
具體的表現：根本就沒有現代企業的公共關系的影子。

於是，從幾乎是零開始的幾近是綠地開發的樣兒，在短短的2年6個月里，為企業建立了：
中國第一版；
全世界第一版中文的；
完全針對中國市場的；
產品公共關系市場促銷文案平台。

把，從來就沒有文字可執行文件的市場工作，帶上了配，叫做世界第一大集團公司，中國合資企業的文案文檔企業文件的完全光明大道的公式化的完全每天工作可執行方案的平台。

可惜：
全部300G的工作資料和文案，在以間諜戰為模式的第三次世界大戰里，全部在自己的家北京，遭到外國特種部隊間諜組織最專業職業特工的007式的帶領我警服著裝和軍事反間諜情報人員的公然入戶盜竊。？！

2003年，我創造的世界工業與商業管理科學的突破，在2008年全部被盜之後，雖然，解救了全球經濟危機，但是，敵人的經濟騰飛，遠遠超越了我國的經濟進步。

以工業革命為完全標志和標準的國際經濟，在世界最發達經濟國家的工業化裡面的產出，遠遠超越了我們所有人的想像。

而，我自己，在世界第一大集團公司，獨立工作，以世界最傑出職業經理人創造的全部，當今全球第一的全新市場促銷的公共關系文案，系數被盜。？！

我國的工業化建設，不但沒有安然走上正軌，而，在敵人的完全誤導之下，貽誤戰機，再三再四，死在主要敵對勢力之後。

在全球人類大腦已經被非法染磁的今天，沒有經濟實力的基礎的國家；沒有工業基礎的特別是工業製造業基礎的國家，是不可能抗拒，任何的時候，敵對勢力，隨時可能發起的，覆滅我們一切的如此規模的諜戰玄機的。

把，全球商業常識的，我這樣，世界第一的職業經理人的，全套文檔，出賣，背叛給敵對勢力，意味著，我們的國家，已經失去了對自己工業化建設的幾乎全部的主動權，和對敵斗爭的指控力。

敵人，在潛伏在我國境內長達67年之後的今天，愈加猖獗地，不僅僅是化妝成我國軍警人員，更，以真實身份的我國軍警人員的身份，非法攫取著，我國合法勞動人民的一切社會主義建設的碩果和利益。

以，各種極端的手段，打著國家的名義，根本目無法律，事實是潛伏敵特，為敵對勢力毀滅我們的美好生活不惜一切代價地瘋狂建設所謂黑社會組織，以警察和軍隊犯罪的形式，在奪走了領袖明確指出的：
黨指揮槍。
槍桿子裡面出政權。
我國革命的最根本原則之後。

肆意，殺戮和劫掠著我國合法勞動人民的一切生命財產。

從未統一過的祖國；
危機爆發的敵我斗爭。

《憲法》第55條：殺敵。！

國歌

敵人和敵對勢力，採用的，仍然是最古老的妖術禍國的渠道和手段：
是《大清律》十惡不赦的首惡：斬立決，死刑犯罪，採生折割人罪。
即：我國古代封建社會里，刑法，規定的：不審判、不討論、不過堂，一犯罪，立即任何民眾都可以引用國家律例。直接處決打死敵人，砍掉腦袋的死罪的死刑犯罪。：
採生折割人
即：
非法採取別人的精、氣、神、血、肉、骨、皮、筋、肌、臟器、發膚、器官、容貌、任何身體，導致受害人生命和生機損失的非法的氣功大法修煉的死刑犯罪。

我國，新中國，1949年至今的《刑法》規定：
第300條，處決同祖制。；
第十章，處決因禍國。。

至今，在周圍，仍然，利用隱身術和隱形術，及其各種氣功大法修煉幻化的功法，虐殺我本人，以及，全國所有民眾，導致全國超過4億人肝因失氣蠱患肝炎；全國超過3億人因為失血和氣道在被非法采生的時候嘬癟了，導致各種血管疾病，成為我國死亡人數日益劇增的最大死因的病重血管病和肝癌；全國超過4億人，蠱患各種眼乾症，因為，被動被非法采氣，而，中醫講肝氣理；開竅於目，導致致使眼睛干澀，無法正常生活的；和幾乎是全世界，所有文明國家裡，最高的離婚率，超過了結婚率，最高的生育率跳崖式的陡降，婚生子只佔到應婚生育合法夫妻的10%的敵殺死的真實死態死胎里。

這10億人的生命，都在又一次的氣功大法隱身術和隱形術的及其幻化的，裝神弄鬼的妖術禍國的又起里，在將中華徹底地死去。

連祖宗留下的底線的死線都不守著了。：

還在虐殺我自己的修煉氣功大法非法虐殺我的敵人和敵對勢力和敵人控制的我方軍警部隊和反間諜部隊的職業叛徒和雙料多角叛變出超救國的敵人有：
蔡傑；
霍寶英；
霍寶鳳；
彭戰；
陶文釗；
陶文銓一家；
陶寧；
逯吉祥一家；
李淑英一家；（27中學政治老師李浩老師。）
黃岳川一家（我自己從不認識，敵人李淑英買斷職業殺手團隊和在華發展的全國黑社會網路超級老大。超級武功氣功大法上師大師。）；
27中學接解放前敵人留下的圈套全套潛伏敵特三代團隊；
新加坡霍寶英家族掌門：李光耀前總理顛覆中華全球潛伏間諜網；
其親自指揮的新加坡潛伏間諜配合國民黨全球反動派起網大陸社會主義事業，妄圖並且已經徹底控制了全部中國反間諜部隊的各種司令部和主要組織：蘇偉銘/Weiming Soh；
（已經趁機王雲玲，我國掌控全國間諜和反間諜和公安和安全部隊的國務委員四女，接傳其父王芳大人，前國民黨反動派掌控被解放前全球敵間諜網的老大，全球國民黨反動派，在華起網，自1995年我遇害，發現敵計劃戰略開始。）
楊崇敏（解放軍三部，我國唯一反間諜職業專業部隊，王雲玲同班同學，中國人民解放軍洛陽外國語學院敵控校長部署。）；
郭俊卿（日本呢帝國主義在華據傳掌控掌功掌門。）；
陳曉魯（陳毅元帥閣下四子。掌管我軍最大反間諜部隊部署解放軍二部。叛徒。）
陳曉虹（北京市國家安全局韓敬民局長部署。韓敬民老大，是戴笠親生兒子，中國國民革命軍三星上將，主持二戰全球殺人游戲和喚功天下地陣法西斯反人類全球大戰玩樂的，國民黨反動派超級功家，神班，領軍首領。全球潛伏特務總頭目。）
韓敬民，（北京市國家安全局局長。全球法西斯領袖。超級功家。）
靳振國，（北京市國家安全局副局長。韓副手。全球法西斯領袖。超級功家。）
任昕男，（北京市國家安全局）
。。。。。。

中華人民共和國公民
遵紀守法北京市居民
無辜受害人

神農百代嫡孫：陶志輝
2014年11月13日

❺ 國際市場營銷控制決策應該考慮的因素有哪些

(1)母公司與子公司的距離及交通通信情況。
(2)產品性質和環境因素。
(3)子公司的績效。
(4)國際市場營銷業務比重

❻ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、長渠道與短渠道策略

商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環內節越多，分銷容渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。

2、寬渠道與窄渠道策略

對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道。

(6)國際市場營銷開發影響因素擴展閱讀：

企業開展國際營銷活動時需要考慮的因素主要有三個方面：

（1）經濟環境。

主要是各個國家的經濟收入水平和收入分配結構問題。

（2）文化環境。

不同國家有不同的文化。在營銷中應該結合當地的文化。

（3）政治法律環境。

有的國家對外來投資很友好，有的國家很排斥。還有一些國家政治不透明，辦事效率低下。

❼ 國際市場營銷中的文化因素及如何實現跨文化營銷

一、在國際市場營銷中,我國企業應考慮的文化環境因素主要有
1價值觀——價值觀念是一種信仰,它闡明什麼是正確的,什麼是錯誤的,或說一種總的偏愛。不同的國家、不同的民族,在價值觀念上常常存在著較大的差異。價值觀包含個人主義強度指數(IDV)、權利距離指數(PDI)和風險規避指數(UAI).如在美國,美國人的風險規避指數較我國國民要低,也就是說美國人更喜歡冒險和挑戰。
2社會禮儀、儀式——在不同的國家內,會有一些不同的風俗習慣,這也是社會禮儀、儀式的一方面。風俗習慣是人類社會代代相傳的思想和行為規范,也是消費者的一種消費形式。禁忌是風俗習慣的一種特殊的表現形式,成功的營銷活動總是與對目標市場的消費者風俗習慣的了解、分析、研究相聯系的。例如,不同國家的商人有不同的商業習慣和禮節,談判的風格和禮節也各不相同。比如,美國人喜歡邊吃邊談,所以與美國人談生意多在餐桌上,德國人很注意體面,注意形式,但比較缺乏靈活性。在日本和新加坡,商業名片是通向商業交易的頭等重要的人場券。遞交名片時,應雙手呈上,微微鞠躬,並懷著感激的樣子欣賞一番。只有懂得了這些,才能帶來商業交往上的方便。
3文化符號——文化符號的一個重要方面是語言,語言是思想、文化和信息交流的工具,要進入國際市場,就必須了解各國的語言文字,並掌握它,這對於溝通思想、掌握市場信息、做好產品介紹和廣告宣傳工作,有著重要的作用。例如,我國一些出口商品的主要顧客是散布於世界各國的華僑和華裔人士,因此商標標簽上的文字應該避免使用簡體字和拼音文字,否則顧客看不懂。此外,還應注意語言文字的翻譯問題。翻譯實際上是兩種文化的交流,稍有不慎便可能出現錯誤。例如,美國通用汽車公司生產的「Nova」牌汽車,在美國很暢銷,但是銷往拉丁美洲卻無人問津,原因是拉美許多國家都講西班牙語。而「Nova」一詞在西班牙語中譯為「不動」,試想一下,誰願意買「不動」牌汽車呢?相反,「Benz」和「BMW」這兩個汽車品牌在翻譯成中文時卻翻譯得恰到好處

❽ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、在國際市場上，針對個人化的市場需求，採用個人化的市場營銷，以產品滿足各個消費者的需求為目的。企業能否根據消費者的需求設計出個性化的產品以及人性化的服務, 已成為衡量其競爭實力的一項准則。

這就要求我國企業針對國際市場的個性化需要開發特色市場。通過研究各行業信息中心收集的某個特定地區的市場需求信息，設計符合市場需求的產品。當然，在開發產品的時候，要注意避免模仿。 必須深入研究特殊市場的消費者心理和行為，正確開展產品的研究和市場營銷。

2、進入21世紀以來，國際營銷已經建立了信息和互聯網技術相互融合的大舞台。基於互聯網技術的高科技與營銷資源整合在一起，形成一種新的營銷模式–虛擬營銷。消費者通過互聯網實現自己的消費行為。

(8)國際市場營銷開發影響因素擴展閱讀

宏觀市場營銷環境的變化對企業產生的影響可以從兩個方面進行分析：

1、一是宏觀市場營銷環境的變化對企業的市場營銷活動產生有利的影響，這對企業是一種環境機會；

2、二是宏觀市場營銷環境的變化對企業的市場營銷活動產生不利的影響，這對企業是一種環境威脅。

面對市場機會吸引力和威脅程度不同的營銷環境，需要通過環境分析來評估市場機會與環境威脅，進而提出相應的對策。通常，企業可採用「機會分析矩陣圖」和「威脅分析矩陣圖」來分析、評價營銷環境。

❾ 影響國際營銷控制的因素有哪些

由於不同企業的條件和所處的環境不同，因此採取的國際營銷控制手段也不完全相同。一般說來，影響國際企業營銷控制的因素包括以下幾個：
1．國內營銷控制方法大多數國際化經營的企業都是首先在本國市場上取得成功後開始開拓國際市場的，在國際營銷控制中，這些企業便繼續沿用那些在國內市場營銷中已被證明為行之有效的控制方法。現在許多國際企業已經在傳統的國內營銷控制方法的基礎上建立起了一整套標准化的控制制度，用以控制企業在全球范圍內的經營和銷售。國際企業的公司總部要求國外子公司定期提交標准格式的有關經營狀況的報告，如果國外子公司的規模較小，則定期報告的內容可以簡略，報告的周期可以縮短。這種標准化的報告控制制度有利於國際企業在全球范圍內比較各子公司的經營狀況，有利於國際企業人才和信息在全公司內的流動。
2．交通和通訊系統,影響國際營銷控制的另一個主要因素是交通和通訊設施的發展水平。一個世紀以前，由於交通和通訊設施很不發達，企業不得不採取高度分權化的管理
。今天，交通和通訊手段已經得到了飛躍的發展，除了陸上交通和海上交通外，飛機已經成為世界上主要的遠距離交通手段。這使得國際企業總部的管理人員能定期和國外子公司管理人員進行面對面的商談，電話、電傳和傳真等電子通訊手段使公司總部和國外子公司能保持不間斷的接觸。發達的現代交通和通訊系統使國際企業加強國際營銷控製成為可能。
3．母公司和子公司間的距離,在其他條件都一樣的情況下，母公司和子公司間的距離越大，母公司對子公司的控制就越小，子公司享受的自主權也就越大。這是因為遙遠的距離不僅增加了旅差費用和使用電話、電傳和其他電訊設備的費用，而且也可能延誤決策的時間，因此，隨著子公司與母公司距離的增大，母公司對子公司的授權范圍也增加。
4．產品的性質,產品的性質直接影響國際營銷控制的方法。技術復雜的產品由於在世界各地的用途很接近，所以可以由公司總部集中制定，制定統一的控制標准和績效評估方法，
計算機和許多工業產品都是屬於對文化環境不敏感的產品，所以可以採取統一的國際營銷控制方法。葯品和食品以及許多日用商品如衣服等是屬於對文化環境敏感的產品，所以對這些產品的控制不能一刀切，而要對具體情況作具體分析，採取分權式的控制方法。
5．環境差異,母公司和子公司所處的政治、經濟、社會、文化、技術、法律等環境相差越大，母公司對子公司的授權范圍就越大，子公司所受的控制也就越小。
例如，由於加拿大和美國在政治、經濟、社會、文化等方面很相似，所以許多美國跨國公司對設在加拿大的子公司進行高度集權化的控制。許多國際企業為了加強對國外子公司的控制便採用了地區型的組織結構，成立若干個地區總部，使得各地區之間環境差別較大，而每個地區內各國之間環境差異較小。
6．環境的穩定性,子公司所在國環境（尤其是政治和經濟環境）越不穩定，母公司對子公司的營銷控制就越小。在子公司所在國環境動盪不定時，對母公司來說比較明智的辦法是放手讓處在第一線的子公司獨立決策，自主經營。
7．子公司的計劃效率,當國外子公司能圓滿完成母公司制定的營銷計劃，績效顯著時，母公司對其控制將放鬆，國外子公司的自主權將加大。相反，當國外子公司完不成計劃，屢遭敗績時，母公司對其控制將加緊，國外子公司享受的自主權不可避免地要被削弱。
8．國際營銷業務的比重,國際營銷業務的比重越大，公司總部的職能管理人員也就越多，對子公司的控制相應地就越廣泛。反之，國際營銷業務的比重越小，公司總部所能僱傭的職能管理人員就越少，對子公司的營銷控制也就越狹窄。

❿ 國際營銷企業成功的關鍵因素是什麼試分析企業從事國際市場營銷的驅動力因素,

福、沃爾瑪到國內的華聯、大型百貨商場(從生活日用品到家電、汽車都採用尾數定價法。 國際市場營銷學(本) 4. 波士頓矩陣 (4分):波士頓咨詢集團法(BC Approach)(又稱波士頓矩陣、四象限分析法、

產品系列結構管理法等)是由美國大型商業咨詢公司——波士頓咨詢集團(boston consulting 一、名詞解釋 (共5題,每題4分,共20分)

1. 邊際貢獻定價法 (4分):這種定價方法也稱邊際成本定價法，即僅計算可變成本，不計算group)首創的一種規劃企業產品組合的方法，是用「市場增長率-相對市場佔有率矩陣」來對企業固定成本，在變動成 本的基礎上加上預期的邊際貢獻。邊際貢獻是指企業增加一個產品的銷售，的戰略業務單位加以分類和評價。

所獲得的收入減 去邊際成本的數目，即: 邊際貢獻,價格一單位可變成本 從上式可以推出單位5. 全球化營銷戰略 (4分):是指企業從世界的角度去考察企業的生產、流通等全部營銷活動，產品價格的計算公式: 價格:單位可變成本+邊際貢獻 這種定價方法的優點:易於各產品之間按最優化的原則，把不同國家中的不同企業組織起來，以最低成本、最優化的營銷方案去滿足合理分攤可變成本;採用這一方法定價一般低 於總成本加成法，能大大提高產品的競爭力;根市場需求。其目的是強調營銷的國際比較。全球營銷戰略突破了國界的概念，從世界市場范圍據各種產品邊際貢獻的大小安排企業的產品 線，易於實現最佳產品組合。這種產品一般在賣方來考慮公司營銷戰略的發展，以求得企業的綜合競爭優勢。 競爭激烈時採用。

二、單選題 (共10題,每題1分,共10分) 2. 選擇性銷售策略 (4分):選擇性分銷是指企業有選擇性地精選幾家中間商來分銷本企業的

1. 跨國公司的母公司試圖將那些在公司稅率高的子公司的帳面利潤轉移到公司稅率低( )。 產品。這種分銷方式使用較普遍，它適應於大多數商品，尤其是消費品中的選購品、特殊品以

(1分) 及一些標准化程度較高的工業品。這種分銷方式比獨家分銷面寬，又比廣泛分銷面窄，企業能

A.高價進口產品 B.高價出口產品 過對中間商的精選，去掉那些效率不高的中間商，易於節省成本和費用，又較容易控制和經常

C.低價進口產品 D.低價 保持聯系，能更好地督促中間商完成企業所賦予的營銷職能，效果好。生產商往往先採取廣泛

.2. 出口商所面臨的最棘手的問題是(A )。 (1分)A.匯率波動 分銷，以促使新產品迅速上市，而後改用選擇性分銷，淘汰一部分經營管理差或不守信用的中

.3. 國際市場營銷管理部門的一項極其重要的職能是( D )。 (1分) D.協調與控制工作 間商。

.5. 下列關於集中性營銷策略的敘述中，說法錯誤的是( B ) 。(1分)B.目標集中在少數幾個子3. 尾數定價法 (4分):尾數定價法(Mantissa Pricing)是指在確定零售價格時，以零頭數結尾，

市場 使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數字，以擴大

.6. 在產品生命周期中，當產品處於成長期和成熟期時應採用的廣告策略是( D)。 (1分) 銷售。這會使顧客產生大為便宜的感覺，屬於心理定價策略的一種，目前這種定價策略已被商

D.提醒性廣告策略 家廣泛應用，從國外的家樂福、沃爾瑪到國內的華聯、大型百貨商場(從生活日用品到家電、

.7. 以下不屬於國際市場營銷的戰略決策的是( )。 (1分) 汽車都採用尾數定價法。

A.外銷人員甄選 B.目標市場抉擇 4. 波士頓矩陣 (4分):波士頓咨詢集團法(BC Approach)(又稱波士頓矩陣、四象限分析法、

C.營銷組合戰略 D.組織框架決策 產品系列結構管理法等)是由美國大型商業咨詢公司——波士頓咨詢集團(boston consulting

.8. 在國際分銷渠道中，直接渠道主要適用於分銷( C )。 (1分)C.工業產品 group)首創的一種規劃企業產品組合的方法，是用「市場增長率-相對市場佔有率矩陣」來對企業

.9. 影響國際市場營銷最經常、最直接的法律環境因素是(B )。 (1分)B.東道國法律 的戰略業務單位加以分類和評價。

.10. 企業的促銷組合中，可信度和傳達力最強的是( D)。 (1分) D.公共關系 5. 盈虧平衡定價法 (4分):盈虧平衡定價法也叫保本定價法或收支平衡定價法是指在銷量既

1. 當企業促銷的產品屬於標准化產品時，那麼它最有可能的選擇是( )。 (1分) 定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量

A.選擇當地廣告代理機構 B.選擇跨國廣告代理 就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地猜測銷量和已知固定

成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。 C.選擇本國廣告代理機構 D.自行組建廣告公司 盈虧平衡定價法就是運用盈虧平衡分析原理來確定產品價格的方法。盈虧平衡分析的要害是確.2. 中間商最關心的問題是(D ) 。(1分)D.通過購銷差價取得利潤 定盈虧平衡點，即企業收支相抵，利潤為零時的狀態。 .3. 國際市場營銷管理部門的一項極其重要的職能是(D )。 (1分) D.協調與控制工作 1. 目標市場拓展戰略是指企業在不改變產品原有性能的條件下，開拓新市場的戰略。例如開拓.4. 市場滲透戰略適用的情況是(C )。 (1分)C.現有市場——現有產品 農村市場、西部市場，或開拓國際市場等。拓展戰略是多角度、多層次的一種延展戰略。 .5. 下列關於集中性營銷策略的敘述中，說法錯誤的是( B ) 。(1分)B.目標集中在少數幾個子2. 國際化營銷戰略 (4分):指企業對於國際化進程中較為長期的總體打算及其實施的原則意市場

見，它對於一個企業在國際市場上的生存和發展具有決定性的指導意義，也是擬定短期或年度.6. 在產品生命周期中，當產品處於成長期和成熟期時應採用的廣告策略是(D )。 (1分) 國際營銷策略的依據 。國際營銷這里要回答的主要是關於企業國際營銷目標和實現目標將採取 D.提醒性廣告策略

的基本策略的原則等，如有關企業國際化進程、市場擴展與定位、國際競爭等策略。 .7. 對產品定價影響最直接的費用是( )。 (1分)

3. 尾數定價法 (4分):是指在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜A.產品製造費用 B.儲運費用 的感覺，或是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數字，以擴大銷售。這會使顧客產生大為C.關稅 D.中間商毛利 便宜的感覺，屬於心理定價策略的一種，目前這種定價策略已被商家廣泛應用，從國外的家樂.8. 產品概念中，屬於核心利益的物質載體的是(A )。 (1分)A.基本產品 situation, fully understand the intention of the leadership, to ensure the