國際市場營銷定價策略ppt

㈠ 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

(1)國際市場營銷定價策略ppt擴展閱讀：

競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

㈡ 國際市場營銷學中心理導向定價策略包括哪些

有尾數定價策略，就像超市裡東西後面都喜歡弄個幾毛的 ，這裡面要版注意有一個消費權者心理價值區間，好像超過幾毛就算一個區間了，賺還是虧把握好。整數低價策略，像 一些奢侈品，名酒什麼的就用整數來展現其價值，不用小數。可能還有一些具體的定價策略不記得了，想起來的這么多希望可以幫到你。

㈢ 市場營銷:國際市場營銷戰略知識哪十個主題句最實用

1.負需求（抄分析原因，改變產品定位，通過重新設計滿足需求）
2.無需求（設法將產品的功效與人們的自然需求，興趣相結合）
3.潛在需求（估測潛在市場的規模，開發產品，有效滿足）
4.下降需求（找到下降原因，刺激潛在的消費需求）
5.不規則需求（同步市場營銷，通過靈活定價，促銷和其他辦法改變需求模式，使之平均話）
6.充分需求（消費者偏好的改變與競爭加劇）
7.過量需求（減少營銷，找到永久或暫時減少需求的辦法）
8.有害需求（宣傳危害，減少購買機會）

㈣ 國際市場營銷的目錄

前言
第1章國際市場營銷概述
1.1國際市場與國際市場營銷
1.2國際營銷觀念及其變革
1.3國際市場營銷的產生和發展
1.4迎接國際市場的挑戰
本章小結
案例討論與分析
本章思考與練習
第2章國際營銷環境
2.1國際營銷與社會文化
2.2國際營銷經濟環境
2.3國際營銷政治環境
2.4國際營銷法律環境
2.5國際營銷外匯與金融環境
本章小結
案例討論與分析
本章思考與練習
第3章國際市場調查與預測
3.1國際市場營銷信息系統
3.2國際市場調研概述
3.3國際市場調研的方法
3.4測量技術與調查問卷設計
3.5國際市場預測概述
3.6國際市場預測方法
3.7Excel在市場預測分析中的應用
本章小結
案例討論與分析
本章思考與練習
第4章國際市場需求分析
4.1國際消費品市場需求分析
4.2國際工業品市場需求分析
4.3國際政府采購分析
本章小結
案例討論與分析
本章思考與練習
第5章國際市場競爭分析
5.1國際市場競爭對手的識別、選擇與分析
5.2市場主導者與防禦性競爭策略
5.3市場挑戰者與攻擊性競爭策略
5.4市場追隨者與補缺者的競爭策略
本章小結
案例討論與分析
本章思考與練習
第6章國際目標市場選擇與進入
6.1國際市場細分
6.2國際目標市場選擇
6.3國際目標市場進入方式
6.4國際市場定位策略
本章小結
案例討論與分析
本章思考與練習
第7章國際營銷產品策略
7.1國際營銷產品標准化和差異化策略
7.2國際營銷產品組合策略
7.3國際營銷產品品牌策略
7.4國際營銷新產品策略
7.5國際營銷產品生命周期策略
本章小結
案例討論與分析
本章思考與練習
第8章國際市場定價策略
8.1國際市場定價概述
8.2國際市場價格制定的方法
8.3國際市場定價策略
8.4國際轉移定價
本章小結
案例討論與分析
本章思考與練習
第9章國際市場營銷渠道策略
第10章國際市場促銷策略
參考文獻

㈤ 國際營銷定價策略研究

國際營銷調價策略
1．產品的提價策略
由於國際市場供求關系及競爭狀況的變化，產品價格在不斷地變動，或者是價格提高，或者是價格下降。企業提高產品價格，有可能引起消費者和國外中間商的不滿，甚至本公司的銷售人員也會表示異議。但是，一個成功的提價策略可以使企業的利潤大大增加。產品價格提高，除了追求更高利潤外，還有一些其它導致企業不斷提高產品價格的因素。
(1)通貨膨脹
世界范圍內持續的通貨膨脹，使得企業的成本費用不斷提高。與生產率增長不相稱的成本增長速度，壓低了出口企業的創匯幅度，使得許多企業不得不定期提高產品價格。?
為了應付國際上普遍存在的通貨膨脹趨勢，企業可以採取很多方法來調整價格：
①採取推遲報價的策略，即企業決定暫時不規定最後價格，等到產品製成時或交貨時才規定最後價格。在工業建築和重型設備製造等行業中一般採取這種定價策略。
②簽訂短期合同，或者在長期合同中附加調價條款，即企業在合同上規定在一定時期內(一般到交貨時為止)可按某種價格指數來調整價格。
③把產品供應和定價作為兩個文件分別處理。在通貨膨脹、物價上漲的條件下，企業不改變原有產品的報價，但將原來免費提供的某些勞務另外計價，不包括在原有定價范圍內，實際上提高了產品的價格。
④提高最小批量，減少價格折扣。企業削減正常的現金和數量折扣，限制銷售人員以低於價目表的價格來簽訂合同。
⑤取消那些以前為增加產品種類，而實際上為企業帶來利潤比較低的產品。對成套出口的系列產品，可以在中間增加一些利潤高的品種。
⑥降低產品質量或者減少產品功能和服務。企業採取這種策略短期內能夠獲得一定的利潤， 但有可能影響企業聲譽和形象，失去顧客的忠誠。
需要注意的是，企業提高產品價格後，應該使用各種溝通渠道，向客戶說明提價原因並聽取反應。企業的外銷人員應該幫助客戶解決因提價而帶來的各種問題。
(2)供不應求
企業的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業也必須提價，或者對客戶限額供應，或者兩種措施共同採用。
(3)市場競爭
在國際市場營銷實踐中，企業會出於對競爭者價格或產品的考慮而提價。當同行業主導企業提價時，為了避免與其抵觸所造成的損失，必須考慮隨之提價。當企業產品在與競爭產品的抗衡過程中，已在顧客心理上確立了某種差別優勢時，企業可以考慮利用自己的獨特優勢提價。但此時，提價幅度必須是顧客能夠承受，且能夠維系顧客忠誠的。提價幅度過大，差別優勢就可能喪失，顧客將依據價格另選品牌，轉向競爭產品。

2．產品的降價策略
在經濟全球化的推動下，市場競爭已經從國內競爭擴展到國際競爭，企業由於諸多因素的交織作用，有時不僅會提高產品價格，也會降低產品價格。如下情況可能會導致企業降低價格：
（1）供過於求。當國際市場產品供過於求時，企業為了追加出口額，可能會千方百計地改進產品，增加促銷手段或者採用其他措施。這些均不能奏效時，就要考慮降低售價。
（2）競爭加劇。當國際市場上出現了強有力的競爭者時，往往會導致企業市場佔有率的下降。例如，美國的汽車、消費電子產品、照相機、鍾表等行業，由於日本競爭者的產品質量高、價格較低的競爭優勢，使美國產品已經喪失了一些市場份額。在這種情況下，美國一些公司不得不降低價格競銷。
（3）成本優勢。當企業進入國際市場的成本費用比競爭者低時，一般會考慮通過降低價格來擴大市場或提高市場佔有率，從而擴大生產和銷售量及排擠競爭者。
總之，企業在採取降價策略之前一定要考慮降價對整個產品線的影響以及對企業利潤的影響。由於價格高低常常被視為產品質量的象徵，當產品降價時，顧客可能以為產品質量出了問題，且懷疑原先是否受騙了，從而影響到產品線其他產品的銷售。而且，降價勢必會減少企業的收益，因此，必須權衡利弊，慎重選擇此策略。

㈥ 論述市場因素是怎樣影響國際營銷定價

影抄響國際營銷定價的市場因素主要有市場供求因素和市場競爭因素。市場供求、市場競爭和市場價格是完整的市場機制的三個不可分割的因素。市場供求和市場競爭決定市場價格，而市場價格反過來影響市場供求和競爭。
(1)市場供求因素。市場供求因素包括需求狀況和供給狀況兩個方面。市場價格就是市場供需雙方力量相互作用的結果。企業的產品是否符合目標市場的需求偏好，產品價格是否與當地市場的購買力相適應，決定著產品價值能否順利實現以及國際營銷的成敗。另外，企業所面對的國際市場是國際寡佔市場，在這種市場結構中，企業供給行為的相互依賴性很大，這就要求企業在作出定價策略時，必須充分考慮其他企業的供給行為和價格行為。
(2)市場競爭因素。企業應以價格競爭作為主要競爭手段，還是應以質量競爭等非價格競爭作為主要的競爭手段，以及價格競爭究竟應該開展到什麼程度，必須視市場結構和環境、企業成本狀況、產品性質及其所處的生命周期而定。

㈦ 多選題：國際市場營銷的定價策略包括A多元定價策略B組合定價策略C統一定價策略D控制定價策

ABD
答對了告訴我

㈧ 市場營銷定價策略

我可以給你據一些例子，必去快速消費品的。但是不能提供視頻。你給我回復。