市場營銷的發展路徑

1. 市場營銷本科生畢業後的職業成長路徑是怎樣的

我給你一個職業規劃大綱
1.你所處行業的發展現狀，國家政策支持，對人版才的需求，對市場營銷權人才素質要求和緊缺性。
2 本人的性格，興趣，專業，技能，特長對崗位適合度
3 崗位發展和學業晉升的規劃和發展
4 當前在知識，技能的准備計劃

2. 市場營銷行業一般人的成長路線

業務員（銷售員）-業務組長（銷售組長）-業務主管（銷售主管）-業務經理（銷售經理）-營銷總監

3. 市場營銷職業的晉升和發展路徑和培訓和繼續教育的機會

業務員--業務主管--片區經理--大區經理--事業部經理--總經理（有可能你工作的公司不是這樣來分部門的，但大體上都差不多)

4. 市場部文案策劃的發展前景、發展路徑是什麼

策劃比銷售的職業生涯規劃要好很多，你做文案策劃，其實就相當於市場推廣了，如果你稍微懂點活動策劃的范圍，你就成為策劃師，然後是策劃經理、策劃總監。策劃師可以往管理層發展的，也可以發展為市場經理，項目總經理。

5. 市場營銷 未來工作的升職路徑是什麼

如果你確定自己會認真干這行的話，營銷總監、總經理什麼都是可能的……

6. 目標市場營銷途徑有哪些

目標市場營銷途徑有以下幾方面：
1、無差異性營銷
無差異性營銷的優點是由於產品單一，有利於標准化與大規模生產，從而降低研究開發、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優勢。
缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業難以長期採用。一旦競爭者採取差異化或集中化的營銷策略，企業必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。
2、差異性營銷
企業針對不同的子市場，推出不同的產品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。根據本章第一節中引導案例的資料，我們可以看出，可口可樂公司迫於百事可樂及眾多飲料廠家的競爭，已經放棄了無差異營銷，轉向了差異性營銷。
差異性營銷的優點是由於企業在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利於提高產品的競爭力，提高市場佔有率；此外還有利於建立企業及品牌的知名度
缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，增加管理的難度。
3、集中性營銷
企業將所有的資源力量集中，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，進行專業化經營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場佔有率。如麗華快餐，僅選擇工作快餐市場作為自己的目標市場，採取的就是集中性營銷策略。
集中性營銷的優點是目標市場集中，企業資源集中，能快速開發適銷對路的產品，樹立和強化企業和產品形象，也有利於降低生產成本，節省營銷費用，增加企業盈利。
缺點是目標市場狹小，經營風險較大。一旦市場需求突然發生變化，或出現更強的競爭對手，企業就可能陷入困境。
4、定製營銷
若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由於現代信息技術和現代製造業的迅猛發展，使得為顧客提供量體裁衣式的產品和服務成為可能。
定製營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確並把握特定顧客的需求，並為其提供方式不同的滿足，以更好地實現企業利益的活動過程。定製營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。
定製營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用於自行車、汽車、服裝、傢具等有形產品，也適用於金融、咨詢、旅遊、餐飲等服務領域。
定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。
但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。另外，生產領域的定製營銷還對企業的設計、生產、供應等系統和管理的信息化程度有很高的要求，海爾「定製冰箱」的生產，從設計、模具製造，到生產、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多，因此，一般的生產企業可能還很難做到，但定製營銷仍是眾多企業努力的方向。

7. 市場營銷的發展方向是

營銷策略論文
虛擬企業的營銷策略分析

［摘 要］虛擬企業概念的提出,為具有不同資源與優勢的企業構建企業動態聯盟提供了理論依據；本文從虛擬企業的概念分析入手,在明晰虛擬企業的特點和運行平台環境的基礎上,對虛擬企業的營銷策略進行了探討,為虛擬企業制定營銷策略提供借鑒。
［關鍵詞］虛擬企業；虛擬組織；營銷策略；虛擬營銷
［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）52-0065-02
1 虛擬企業概念的分析
虛擬企業理論的創始人,美國機械工程學會名譽理事戈德曼、內格爾和普瑞斯1991年在他們合作完成的研究報告《21世紀製造企業研究：一個工業主導的觀點》中指出：在市場變化加快、全球性競爭日益激烈的背景下,單個企業僅僅依靠自己內部資源的整合已難以滿足快速變化的市場需求。為了解決這一問題,該報告首次提出了虛擬組織(Virtual Organization)的概念,並提出了以虛擬組織為基礎的敏捷製造模式,即以競爭能力和信譽為依據,選擇合作夥伴,採用動態聯盟的形式,以增強企業整體的競爭能力,在最大程度上滿足用戶需求。到目前為止,學者們對虛擬企業的定義沒有制定統一的標准,有關虛擬企業的定義學者們主要從虛擬產品、信息網路、運行方式三個方面來表述虛擬企業的概念。實際上,所謂的虛擬企業(Virtual Enterprise),是當市場出現新機遇時,具有不同資源與優勢的企業為了共同開拓市場,共同對付其他的競爭者而組織的、建立在信息網路基礎上的共享技術與信息,分擔費用,聯合開發的、互利的企業動態聯盟體。虛擬企業的出現常常是參與聯盟的企業追求一種完全靠自身能力達不到的超常目標,即這種目標要高於企業運用自身資源可以達到的限度。因此,企業要求突破自身的組織界限,與其他對此目標有共識的企業實現全方位的戰略聯盟,共建虛擬企業,才有可能實現共同的目標。
2 虛擬企業的特點及其運行平台環境
2.1 虛擬企業的特點
(1)虛擬企業不是法律意義上的完整的經濟實體,不具備獨立的法人資格。這些企業可能是供應商,可能是顧客,也可能是同業中的競爭對手。這種新型的企業組織模式打破了傳統的企業組織界限,使企業界限變得模糊。
(2)虛擬企業是因共同的目標走到一起結盟的,一旦合作目的達到,這種聯盟便可能宣告結束,虛擬企業便可能消失。因此,虛擬企業可能是臨時性的,也可能是長期性的,虛擬企業的參與者具有流動性的特點。
(3)虛擬企業的運行中信息共享是關鍵,而使用現代信息技術和通信手段使得溝通更為便利。採用通用數據進行信息交換,使所有參與聯盟的企業都能共享設計、生產及營銷的有關信息,從而能夠真正協調步調,保證合作各方能夠較好合作。
(4)虛擬企業在完成某一項目或任務時,項目或任務按照並行工程的思想被分解為相對獨立的工作模塊,促使承擔分解任務的各方能夠充分調動和使用他們的資源而不必擔心核心技術或核心知識被泄露。並且各個合作模塊可以並行作業,項目或任務的主持者可以利用先進的信息通信手段在其間不斷地溝通與協調,從而保證各個工作模塊最終的互相銜接。
(5)虛擬企業是集合了各參與方的優勢,尤其是技術上的優勢而形成的,因此,在產品或服務的技術開發上更容易形成強大的競爭優勢,使其開發的產品或服務在市場上處於領先水平。
2.2 運行平台環境
(1)信息網路環境。虛擬企業是信息時代的產物,只有充分利用先進的信息技術與設施,虛擬企業才能對顧客需要作出及時的反應。虛擬企業是准市場企業,兼具中等程度的企業與市場特性,通過大量的雙邊規則與其他企業發展聯系,企業活動在很大范圍,甚至全球范圍內開展,需要高效快速傳遞,沒有完善的信息網路環境,分散化的工作關系無法有效協調。
(2)知識網路環境。知識網路是指通過信息網路將各具核心能力的企業連接起來,構成「核心能力」網路。虛擬企業既要利用企業內部的知識網路,更要將內部網路與其他虛擬企業的知識網路連接,形成一個全球范圍之內的知識網路。知識網路的出現,使傳統的線創新模式被新的創新模式所取代,通過科學、工程、產品開發、生產、營銷之間的反饋環路和邊疆的交互作用來創新,這種創新稱為交互創新。
(3)物流網路環境。在商品市場中,有形商品的銷售實現必須依靠物流系統來完成,完善的物流網路環境才能保證商品快速、准時、低成本、便捷流暢的到達消費者手中。其中物流活動中的運輸、倉儲、裝卸搬運、配送、流通加工等活動對物流網路的效率有重要的影響。
(4)契約網路環境。從契約角度研究,虛擬企業是通過大量間續式雙邊規則的實際形態就是虛擬企業形成的「契約網路」。契約網路的建立是在對合作對象的核心能力是否具有互補關系的確認基礎上,首先形成骨架性的契約網路即一級網路,然後,在此架構下再由任何一個企業向下繼續發展次級契約網路來完成的。契約網路的維護主要不是靠制度規范、再談判等手段對契約進行適當調整,而是靠彼此之間的真誠信任來維持長期合作關系,否則就難以保證虛擬企業低成本運作特徵。
3 虛擬企業的營銷策略分析
3.1 網路營銷策略
網路營銷(E-Marketing)就是以國際互聯網路為基礎,利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說,網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷是虛擬企業營銷的重要手段,其中包括：口碑營銷、網路廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、E-mail營銷、 資料庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等。
3.2 虛擬產品策略
虛擬企業的營銷活動並不一定需要擁有自己的產品,其產品可以實現虛擬化。Nike(耐克),最大的運動鞋製造商,卻沒有生產過一雙鞋；可口可樂公司,只掌握產品的專有配方技術和品牌,其他則都是虛擬的；世界頂尖的飛機製造公司,卻只生產座艙和翼尖； IBM公司的個人電腦,處理器是英特爾公司的,軟體是微軟公司的；國際貿企業就是通過虛擬產品的形式代理著形形色色的國際貿易產品的。不僅如此,虛擬核心企業在擁有某些核心營銷要素,如專利、品牌、專有技術或市場、營銷渠道等時,就可以將其產品虛擬化,通過外包生產、OEM方式或聯合開發來滿足市場需求。由於虛擬產品是強強聯合的產物,因此其質量更有,成本更低,先進性更強。
3.3 虛擬服務策略
虛擬產品的服務作為整體產品的組成部分,同樣受到企業的重視,但擁有良好產品的企業並不一定擁有令顧客滿意的服務。虛擬企業可以藉助良好信譽的營銷服務中介來履行服務職能,實行服務外包。虛擬服務策略就是通過服務外包的形式或聯合服務的形式來滿足顧客的服務需求,虛擬企業依靠動態服務聯盟來提升自己的服務水平。
3.4 虛擬價格策略
傳統企業的價格策略都是由企業自己制訂的,企業把價格行為作為競爭的重要手段,因此,價格是企業自身的行為,很難將其外部化。虛擬企業在價格制訂過程中,將價格策略虛擬化：①委託權威部門協助其制訂價格；②企業在制訂價格時,讓中間商和顧客參與；③價格倒推,先制訂一個顧客所能接受的價格,然後提供相應的產品和服務。蘇寧和國美電器在集中采購活動中,經常採用價格倒推模式,虛擬價格注入了強烈的需求導向因素,因此,具有很強的競爭力。
3.5 虛擬渠道策略
渠道是產品從生產領域進入消費領域的必由通道。虛擬企業從最終消費者的利益出發,將傳統企業的渠道策略虛擬化,來減少渠道費用,加強渠道寬度,強化渠道的管理,減少流通的環節,提升渠道的競爭力。第一種是虛擬策略電子商務渠道的建設,例如,Dell(戴爾)公司在中國市場將傳統的渠道改為網路直銷與服務。通過Internet網,企業面對的市場一下擴展到全球的任何一個角落,縮短了與顧客的距離,渠道的長度縮短了、而渠道的覆蓋面卻大大拓廣,並且渠道成本大幅度減少,企業甚至還可以在網路中建立自己的「專賣店」。虛擬網路渠道既是對傳統渠道的補充,也是對傳統渠道的挑戰。第二種是營銷渠道外包。經產品的分銷外包給有實力和市場控制力的企業。第三種是構建水平渠道聯盟、縱向渠道聯盟、混合渠道聯盟,共享對方渠道成果,控制同類產品市場,減少渠道競爭損失和浪費。
3.6 虛擬促銷策略
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買慾望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。虛擬促銷策略包括三層含義,第一是網上促銷(網上折價促銷、網上贈品促銷、網上抽獎促銷及積分等)是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動,以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。第二是促銷活動外包給專業的咨詢或策劃公司。第三是構建相關產品的促銷聯盟。例如，英特爾公司與PC機廠家的聯合廣告；麥當勞與可口可樂聯合展示等。虛擬促銷加強了產品、企業與顧客的溝通,促進了銷售,降低了促銷費用。
參考文獻：
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［4］張德干,寧紅雲.虛擬企業聯盟構建技術［M］. 北京：科學出版社,2010.

8. 市場營銷戰略 增長路徑的設計指的是什麼

在《營銷管理必讀12篇》中，增長路徑主要有以下四種：
一是資本投入型增長路徑。資本投入型，即是資金、資源與土地等貨幣資本、物質資本投入為主要貢獻的增長路徑，通常也稱投資驅動型增長。在此路徑上，政府運用行政力量，動員資本、土地、礦產、勞動力等資源，走高增長路徑，激勵工業化大發展，進而推動城市化大發展。但這種增長路徑積累了諸如經濟結構失衡、過度投資、產能過剩、環境和資源制約、城鄉地區差距、收入差距過大等矛盾，使這種高投入、高消耗、高排放的增長已難以為繼。這種粗放型投資驅動路徑不僅無法有效提高增長率，也無法彌補勞動年齡人口增長率逆轉的不良態勢，反而會進一步放大其增長負效應。
二是勞動投入型增長路徑。如果說，資本投入型是工業化階段主要的增長路徑，那麼勞動投入型增長路徑更多是小農經濟，或工業化早期勞動密集型產業為支柱時的主要增長路徑，如我國勞動投入年均貢獻率在1986年至1990年曾佔到42.85%的比重，此後下降趨勢明顯，從1991年開始年均貢獻率均不到9%。隨著工業化的展開與深入，資本投入會逐步替代勞動投入成為主要增長路徑，這是經濟發展的一般規律。據測算，在2008年至2012年間，我國年均勞動投入增長率已由先前的1.51%降到0.38%，而隨著勞動人口數量減少，2013年至2018年、2019年至2030年階段將會分別降至-0.66%與-0.71%。顯然，無資本支撐的勞動投入型增長路徑，在工業化時期是不可想像的。不過，這里需要說明的是，測算中的勞動投入是指普通勞動投入而非知識型勞動。知識型勞動表現為人力資本，投入側重在知識投入，一般表現在效率型增長路徑，更多體現於城市化、經濟結構服務化趨勢的形成過程中，是推動增長由要素驅動向創新驅動的源泉。
三是消費需求拉動型增長路徑。從產出角度看，消費需求與投資需求不同，投資需求實質直接就是投資，而消費需求則必須在消費之後，引發企業後一輪投資，才能成就增長拉動效應，故具有間接引致的特點；投資需求更多在於固定資產、中間品、再生產領域，尤其是重工業內部具有自我循環的特點，只要資金充足，即可連續進行；而消費需求更多的是農產品、輕工業品、服務等行業，消費引致的投資，則需經過市場檢驗。不過，對這一路徑肯定的同時，也應關注其實現的條件及可能的負面效應。要實現消費需求，至少要滿足消費能力與消費意願兩個條件。若從收入水平看，我國城鄉雖逐年上升，但差距卻呈發散態勢，表明增長成果不為城鄉居民所分享；至於消費意願，可由消費傾向顯示，我國城鄉消費傾向近年來都呈下降態勢。而提高居民消費傾向涉及更廣泛的改革，除了收入分配，還包括社會保障制度、失業問題、食品安全、假冒偽劣等消費環境問題，以及房地產、教育、醫療的改革成效等眾多問題。因此，實現消費需求拉動型增長路徑必須建立在一系列改革成效的基礎上。
四是效率驅動型增長路徑。效率驅動型增長路徑，是指經濟增長主要依賴於全要素生產率（TFP）的提高，其貢獻份額超過50%以上的增長路徑。全要素生產率又稱「索羅余值」，其增長率常常被視為科技進步的指標，通常認為有三個來源：即效率改善、技術進步與規模效應，通過科技進步、組織創新、專業化和生產創新等方式，使產出增長率超出要素投入增長率的部分，即為TFP增長率。可以說，效率型增長的源泉在於知識投入，本質上是知識型投入，其中各行各業、形形色色人力資本的涌現，扮演著關鍵角色。通常，已實現效率驅動型增長路徑的發達國家，其TFP貢獻份額都在60%以上，而我國TFP貢獻份額大約維持在1/4的水平，TFP增長率年均約為2.5%，表明我國還遠未邁入效率型增長路徑，但無疑是經濟新常態下必須要奮斗的目標。

9. 市場營銷的職業發展道路如何呢

社會的進步，帶來的必然是經濟，政治全方面發展，而這些發展，推動了社會進步，使得社會不斷向前發展，而這些，都促使了市場營銷這個專業的興起，這個專業使得我們的經濟在發展的時候越來越順暢，那麼，這個專業的人在畢業後可以選擇怎麼樣的工作，他們的專業業發展前景到底如何？

其實，如果能很好的掌握市場營銷的知識並加以實踐應用，市場營銷可以說是一個十分好的就業專業。

10. 營銷策劃的發展路徑

你是抄自動化專業，而你又喜歡營銷策劃，我個人覺的你應該先找一份營銷工作，營銷策劃是在做市場中磨練出來的，沒做過營銷做出來的方案會有很多問題，下面的人會看不起你的方案，執行力也就不強，直接影響到公司的發展，最終老闆不再支持你，你很艱難的。而找一份營銷工作你可以從自動化專業中的行業做起，當然你也可以從別的行業入手，現在很多工作者都是跟自己學的專業不一致，而且大學里學的東西也很有限。