證券投資基金的市場營銷不包含的活動有

A. 有誰能提供下證券從業資格考試的《證券投資基金》的大綱

可參考 中國證券業協會網站 - 首頁 - 考試平台 - 考試信息 - 證券業從業人員資格考試大綱（2008年）

含5門考試大綱。
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第五部分 證券投資基金

目的與要求

本部分內容包括證券投資基金的概念與特點，證券投資基金的法律形式與運作方式，證券投資基金業在國內外的發展概況及其在金融體系中的地位與作用；證券投資基金的類型，主要基金類型的風險收益特徵與分析方法；基金的募集、交易與注冊登記；基金管理公司、基金託管人的主要職責、內部管理與內部控制；基金的市場營銷；基金的估值、費用與會計核算；基金的收益分配與稅收；基金的信息披露；基金的監管等知識。本部分的內容還包括投資組合理論及其運用、資產配置管理、股票與債券的投資組合管理以及基金績效衡量等投資學方面的內容。

通過本部分的學習，要求熟練掌握有關證券投資基金的基本理論、運作實務以及與基金投資管理有關的投資學方面的知識，熟悉有關法律法規、自律規范的基本要求。

第一章 證券投資基金概述

掌握證券投資基金的概念與特點；熟悉證券投資基金與股票、債券、銀行儲蓄存款的區別；了解證券投資基金市場的各類參與主體。

掌握契約型基金與公司型基金的概念與區別；了解證券投資基金的運作方式，掌握封閉式基金與開放式基金的概述與區別；了解證券投資基金的起源與發展；了解我國證券投資基金業的發展概況；了解基金業在金融體系中的地位與作用。

第二章 證券投資基金的類型

了解證券投資基金分類的意義，掌握各類基金的基本特徵及其區別。

了解股票基金在投資組合中的作用，掌握股票基金與股票的區別，熟悉股票基金的分類，了解股票基金的投資風險，掌握股票基金的分析方法。

了解債券基金在投資組合中的作用，掌握債券基金與債券的區別，熟悉債券基金的分類，了解債券基金的投資風險，掌握債券基金的分析方法。

了解貨幣市場基金在投資組合中的作用，了解貨幣市場工具與貨幣市場基金的投資對象，了解貨幣市場基金的投資風險，掌握貨幣市場基金的分析方法。

了解混合基金在投資組合中的作用，了解混合基金的類型，了解混合基金的投資風險。

了解保本基金的特點，掌握保本基金的保本策略，了解保本基金的類型，了解保本基金的投資風險，掌握保本基金的分析方法。

掌握ETF的特點、套利原理，了解ETF的類型，了解ETF的風險及其分析方法。

了解QDII基金在投資組合中的作用，了解QDII基金的投資對象，了解QDII基金的投資風險。

第三章 基金的募集、交易與登記

了解封閉式基金的募集程序，熟悉封閉式基金合同生效的條件；掌握封閉式基金上市交易條件、交易賬戶的開立、交易規則，熟悉封閉式基金的交易費用，掌握封閉式基金折（溢）價率的計算。

了解開放式基金的募集程序，熟悉開放式基金的基金合同生效的條件；熟悉開放式基金的認購渠道、步驟和收費模式，掌握基金認購份額的計算。

掌握開放式基金申購、贖回的概念，熟悉開放式基金申購、贖回的場所、時間，掌握開放式基金申購、贖回的原則，掌握申購份額、贖回金額的計算方法。了解巨額贖回的認定與處理方式。掌握開放式基金份額的轉換、非交易過戶、轉託管與凍結的概念。

熟悉ETF份額的認購方式、及認購費用（傭金）和認購份額折算的方法；掌握ETF份額的交易規則；掌握ETF份額的申購和贖回的原則；熟悉ETF份額申購、贖回的對價方式與內容。

掌握LOF場外募集與場內募集的概念，熟悉LOF份額的申購、贖回；掌握LOF份額轉託管的概念。

掌握開放式基金份額的登記的概念，了解開放式基金登記機構及其職責，熟悉基金登記的流程，了解基金份額申購（認購）、贖回資金清算流程。

第四章 基金管理人

熟悉基金管理人在基金運作中的作用，熟悉基金管理公司的市場准入規定，了解基金管理公司的業務特點。

了解基金管理公司治理結構的基本要求，掌握我國對基金管理公司治理結構的主要規定。

熟悉基金管理公司的組織架構與部門職責。

了解基金管理公司的投資決策機構，熟悉投資決策委員會的主要職責；了解一般的投資決策程序；了解基金管理公司的投資研究、投資交易與投資風險控制工作；熟悉基金投資管理人員的監督管理；熟悉基金從業人員證券投資基金的監督管理。

了解基金產品管理、定價管理、渠道管理。

掌握基金管理公司內部控制的概念；熟悉內部控制的目標、原則、基本要求以及主要內容。

第五章 基金託管人

熟悉基金資產託管業務，熟悉基金託管人在基金運作中的作用，了解基金託管人的市場准入規定，掌握基金託管人的職責；了解基金託管業務流程。

了解基金託管人的機構設置與技術系統。

了解基金財產保管的基本要求，熟悉基金資產賬戶的種類，掌握基金財產保管的內容。

了解基金在交易所市場、全國銀行間市場和場外市場資金清算的基本流程。

掌握基金會計復核的內容。

了解基金託管人對基金管理人監督的主要內容，了解對基金投資運作監管結果的處理方式。

熟悉基金託管人內部控制的目標、原則、基本要素以及主要內容。

第六章 基金的市場營銷

了解基金市場營銷的含義與特徵，掌握基金市場營銷的內容。

了解基金的銷售渠道與促銷手段。了解基金客戶服務的方式。

了解基金銷售機構的准入條件，了解有關法規針對基金銷售機構職責的規范。

熟悉對基金銷售機構人員行為的規范，熟悉對基金宣傳推介活動的規范，掌握對基金銷售費用的規范。了解基金銷售的適用性。

了解基金銷售信息管理的內容。

熟悉基金銷售機構內部控制的概念、目標、原則與主要內容。

第七章 基金的估值、費用與會計核算

掌握基金資產估值的概念，了解基金資產估值的重要性，了解基金資產估值需考慮的因素，掌握我國基金資產估值的方法；掌握計價錯誤的處理及責任承擔，了解暫停估值的情形。了解QDII基金資產的估值。

掌握基金運作過程中的兩大類費用的區別，熟悉基金費用的種類，掌握各種費用的計提標准及計提方式。

掌握基金會計核算的特點，了解基金會計核算的主要內容。

第八章 基金利潤分配與稅收

熟悉基金的利潤來源，掌握本期利潤、本期利潤扣減本期公允價值變動損益後的凈額、期末可供分配利潤，以及未分配利潤等概念。

掌握封閉式基金、開放式基金、貨幣市場基金利潤分配的有關規定。

熟悉針對基金作為營業主體的稅收規定，了解針對基金管理人和託管人的稅收規定，熟悉針對機構法人、個人投資者的稅收規定。

第九章 基金的信息披露

了解基金信息披露的含義與作用，了解信息披露的實質性原則與形式性原則，熟悉對基金信息披露禁止行為的規范，了解基金信息披露的分類。

了解我國基金信息披露制度體系。

熟悉基金管理人的信息披露義務，了解基金託管人、基金份額持有人的信息披露義務。

了解基金合同、招募說明書的主要披露事項；掌握基金合同、招募說明書的重要信息；了解基金託管協議的主要內容。

熟悉基金季度報告、半年度報告、年度報告的主要內容。

掌握基金信息披露的重大性概念及其標准，熟悉需要進行臨時信息披露的重大事件，了解基金澄清公告的披露。

掌握貨幣市場基金收益公告披露的內容，熟悉凈值偏離度信息披露的要求。掌握QDII基金的信息披露的內容與要求。

第十章 基金監管

了解基金監管的含義與作用，熟悉基金監管的目標，掌握基金監管的原則，了解我國基金監管的法規體系。

熟悉基金監管機構對基金市場的監管，了解行業協會、證券交易所對基金行業的自律管理。

掌握對基金管理公司市場准入監管與日常監管的內容；了解對基金託管銀行的監管；掌握對基金銷售機構的監管；了解對注冊登記機構的監管。

掌握基金募集申請核準的主要程序和內容；掌握基金銷售活動監管的內容；熟悉基金信息披露監管的內容；掌握基金投資與交易行為監管的內容。

了解加強對基金行業高級管理人員監管的重要性；了解基金行業高級管理人員的任職資格條件；掌握對基金行業高級管理人員的基本行為規范；了解對基金管理公司督察長的監督管理，了解相關的監管手段。

第十一章 證券組合管理理論

熟悉證券組合的含義、類型、劃分標准及其特點；熟悉證券組合管理的意義、特點、方法、步驟；熟悉現代證券組合理論體系形成與發展；熟悉馬柯威茨、夏普、羅斯對現代證券組合理論的主要貢獻。

掌握單個證券和證券組合期望收益率、方差的計算以及相關系數的意義。熟悉證券組合可行域和有效邊界的含義及一般圖形；掌握有效證券組合的含義和特徵；熟悉投資者偏好特徵；掌握無差異曲線的含義、作用和特徵；熟悉最優證券組合的含義；掌握最優證券組合的選擇原理。

熟悉資本資產定價模型的假設條件；熟悉無風險證券的含義；掌握最優風險證券組合與市場組合的含義及兩者的關系；掌握資本市場線和證券市場線的定義、圖形及其經濟意義；掌握證券β系數的定義和經濟意義；熟悉資本資產定價模型的應用及有效性。

熟悉套利定價理論的基本原理，掌握套利組合的概念及計算，能夠運用套利定價模型計算證券或組合的期望收益率，熟悉套利定價模型的應用。

掌握有效市場的基本概念、形式以及運用。

了解行為金融理論的背景、理論模型及其應用。

第十二章 資產配置管理

熟悉資產配置的含義；了解資產配置管理的原因及目標；熟悉資產配置主要考慮因素；熟悉資產配置的基本步驟。

了解資產配置的基本方法；熟悉歷史數據法和情景綜合分析法的主要特點及其在資產配置過程中的運用；熟悉有效市場前沿的確定過程和方法。

了解資產配置的主要分類方法和類型；熟悉各類資產配置策略的一般特徵以及在資產配置中的具體運用；熟悉戰術性資產配置與戰略性資產配置之間的異同。

第十三章 股票投資組合管理

了解股票投資組合的目的。

熟悉股票投資組合管理基本策略。

熟悉股票投資風格分類體系、股票投資風格指數及股票風格管理。

了解積極型股票投資策略的分析基礎；了解技術分析的基本理論；了解基本分析的主要指標和理論模型；熟悉技術分析和基本分析的主要區別。

了解消極型股票投資的策略；熟悉指數型投資策略的理論和實踐基礎、跟蹤誤差的問題和加強指數法。

第十四章 債券投資組合管理

了解單一債券收益率的衡量方法；熟悉債券投資組合收益率的衡量方法；了解影響債券收益率的因素；了解收益率曲線的概念；熟悉幾種主要的期限結構理論。

了解債券風險種類；熟悉測算債券價格波動性的方法；熟悉債券流通性價值的衡量。

了解積極債券組合管理和消極債券組合管理的理論基礎和各種策略。

第十五章 基金績效衡量

了解基金績效衡量的目的與意義；熟悉衡量基金績效需要考慮的因素。

熟悉基金凈值收益率的幾種計算方法。

了解基金績效收益率的衡量。

熟悉風險調整績效衡量的方法。

了解擇時能力衡量的方法。

熟悉績效貢獻的分析方法。

B. 《證券投資基金》習題某個選項

基金管理人那章
你說的「關於基金公司以取信於市場，取信於社會為經營宗旨的表述」我記不清是哪一章了，手上也沒有書，但我感覺你說的這個，應該屬於基金市場營銷，基金市場營銷屬於最近幾年的新業務，那章的考題也很多，基金公司屬於基金銷售機構，有代銷資格的條件要求和規范行為要求。

C. 根據《證券投資基金法》的規定，基金財產不得用於哪些投資活動

根據《證券投資基金法》的規定，基金財產不得用於下列哪些投資或者活動?
A．承銷證券
B．向他人貸款
C．從事承擔無限責任的投資
D．買賣基金管理人發行的股票
正確答案：ABCD
解析：參見《證券投資基金法》第59條。

D. 基金市場營銷證券投資基金市場營銷與有形產品營銷相比，其特殊性體現在

同學你好，很高興為您解答！

證券投資基金屬於金融服務行業，其市場回營銷不同於有形產品答營銷，有其特殊性，主要體現在五個方面：規范性、服務性、專業性、持續性、適用性。

希望我的回答能幫助您解決問題，如您滿意，請採納為最佳答案喲。

再次感謝您的提問，更多財會問題歡迎提交給高頓企業知道。

高頓祝您生活愉快！

E. 誰有2010年證券從業考試的《證券市場基礎》《證券投資基金》的真題

2010年證券從業資格考試《投資基金》全真試題
一、單選題(共60題，每題0．5分，共30分。以下備選答案中只有一項最符合題目要求，不選、錯選均不得分)
1．1879年，英國公布（ ），使投資基金脫離了原來的契約形態，發展成為股份有限公司式的組織形式。
A．《股份有限公司法》
B．《投資基金管理辦法》
C．《投資顧問法》
D．《投資公司法》
2．與股票、債券不同，證劵投資基金反映的經濟關系是（ ）。
A．所有權關系
B．債權債務關系 考試大論壇
C．信託關系
D．合夥投資關系
3．開放式基金的買賣價格以（ ）為基礎。
A．市場供求關系
B．市場存款利率
C．基金份額凈值
D．基金份額總額
4．下列各項中，不是基會合同的當事人的是（ ）。
A．基金銷售機構
B．基金份額持有人 來源:考試大網
C．基金管理人
D．基金託管人
5．以其他證券投資基金為投資對象，其投資組合由各種各樣的基金組成的基金稱為（ ）。
A．指數基金
B．基金中的基金
C．傘型基金
D．信託投資單位
6．根據中國證監會對基金類別的分類標准，（ ）以上的基金資產投資於股票的為股票基金。
A．50%
B．60%
C．70%D．80%
7．個別證券特有的風險是（ ）。
A．操作風險
B．系統性風險
C．非系統性風險
D．管理運作風險
8.QDⅡ為應付贖回、交易清算等臨時用途借入現金的比例不得超過基金、集合計劃資產凈值的（ ）。
A．5%
B．8%
C．10%
D．20%
9．封閉式基金合同生效的條件之一是，基金份額持有人人數要達到（ ）人以上。
A．100
B．200
C．500
D．1000
10．通過證券營業部進行發售封閉式基金份額的方式稱為（ ）。
A．網上發售
B．網下發售
C．回撥機制
D．回購機制
11．根據有關規定，開放式基金的認購費率不得超過申購金額的（ ）。
A．1%
B．2%
C．5%
D．8%
12．由於ETF基金標的指數調整而出現的現金替代屬於（ ）。
A．可能現金替代
B．禁止現金替代
C．可以現金替代
D．必須現金替代
13．關於基金管理公司主要股東應具備的條件，下列說法不正確的是（ ）。
A．注冊資本不低於5億元人民幣
B．持續經營3個以上完整的會計年度，公司治理健全
C．從事證券經營等金融資產管理業務
D．最近3年沒有因違法違規行為受到行政處罰或者刑事處罰
14．考察基金產品線的內涵角度一般不包括（ ）。
A．產品線的長度
B．產品線的寬度
C．產品線的深度
D．產品線的高度
15．下列不屬於基金管理公司內部控制機制的是（ ）。
A．風險控制制度
B．員工自律
C．公司總經理及其領導的監察稽核部對各部門和各項業務的監督控制
D．董事會領導下的審計委員會和監督員的檢查、監督、控制和指導
16．開放式基金託管人全面行使職責的主要階段是（ ）。
A．簽署基金合同階段
B．基金募集階段
C．基金運作階段
D．基金終止階段
17．增發新股的資金清算屬於（ ）。
A．交易所交易資金清算
B．全國銀行間債券市場交易資金清算
C．場外資金清算
D．場內資金清算
18．託管人內部控制的基礎是（ ）。
A．環境控制
B．風險評估
C．控制活動
D．信息溝通
19．基金銷售的（ ）反映了從投資者的需要出發向投資人銷售合理的產品，堅持了投資人利益優先的原則，也是監管機構對基金銷售的要求。
A．服務性
B．專業性
C．持續性
D.適用性
20．基金的贖回費率不得超過基金份額贖回金額的——；贖回費在扣除手續費後，余額不得低於贖回費總額的——，並應當歸人基金財產。（ ）
A．10%．25%
B．5%，25%
C．10%，30%
D．5%，30%
21．營銷組合四大要素不包括（ ）。
A．產品
B．費率
C．促銷
D．售後服務
22．銷售業務流程式控制制的內容不包括（ ）。
A．制定完善的資金清算流程
B．建立科學的基金產品評價體系
C．制定《投資人權益須知》
D．制定客戶服務標准
23．基金宣傳推介材料可以登載該基金、基金管理人管理的其他基金的過往業績，但基金合同生效不足（ ）個月的除外。
A．6
B.9來源：考試大
C．12
D．15
24．（ ）定期評估基金行業的估值原則和程序，並對活躍市場上沒有市價的投資品種、不存在活躍市場的投資品種提出具體估值意見。
A．基金管理公司
B．託管銀行
C．基金估值工作小組
D．基金注冊登記機構 來源：www.examda.com
25．當基金份額凈值計價出現錯誤時，（ ）應當立即糾正，並採取合理的措施防止損失進一步擴大。
A．基金管理人
B．基金託管人
C．基金登記機構
D.監管部門
26．基金（ ）對其資產按規定進行估值。
A．每日
B．每周
C．每月
D.每季
27．基金持有的金融資產應計人（ ）。
A．以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產
B．持有至到期投資
C．貸款和應收款項
D．可供出售的金融資產
28．假設某封閉式基金7月18H的基金資產凈值為35000萬元人民幣，7月19日的基金資產凈值為35125萬元人民幣。該股票基金的基金管理費率為0．25%。那麼，該基金7月19日應計提的託管費是（ ）元。
A．2397
B．2406
C．2431
D．2439
29．通常情況下，交易所上市的有價證券以其估值H的（ ）估值。
A．平均價
B．收盤價
C．開盤價
D．預期收益的現值
30．買入返售金融資產收入屬於（ ）。
A．利息收入
B．投資收人
C．其他收入
D．公允價值變動損益
31．下列各項不屬於基金費用的是（ ）。
A．管理人報酬
B．託管費
C．交易費用
D．基金申購費
32．關於基金稅收，下列說法正確的是（ ）。
A．對金融機構買賣基金的差價收入徵收營業稅
B．企業投資者買賣基金份額徵收印花稅
C．對企業投資者買賣基金單位獲得的差價收入，不徵收企業所得稅
D．企業投資者從基金分配中獲得的收入，徵收企業所得稅
33．代表基金份額10%以卜的基金份額持有人自行召集召開持有人大會的，此類持有人應至少提前（ ）日公告持有人大會的召開時問、會議形式、審議事項、議事程序和表決方式等事項。
A．10
B．15
C．30
D．45
34．基金合同的主要披露事項不包括（ ）。
A．基金運作方式
B．基金收益分配原則
C．基金資產凈值的計算方法和公告方式
D．風險警示內容
35．目前較為合理的評價基金業績表現的指標是（ ）。
A．期末基金份額凈值
B．期末可供分配基金份額利潤
C．加權平均基金份額本期利潤
D．凈值增長指標
36．關於基金監管目標，下列說法錯誤的是（ ）。
A．保護投資者利益
B．保證市場的公平、效率和透明
C．消除系統風險
D．推動基金業的規范發展
37．我國基金市場的監管主體是（ ）。
A．中國證監會
B．中國銀監會
C．證券交易所
D．中國證券業協會
38．中國證監會發布的（ ），旨在進一步明確基金管理公司公平對待不同組合所應遵循的具體原則和方法。
A．《證券投資基金管理公司治理准則(試行)》
B．《基金管理公司內部控制指導意見》
C．《基金管理公司特定客戶資產管理業務試點辦法》
D．《基金管理公司公平交易制度指導意見》
39．某基金名稱顯示了投資方向，那麼它應當有（ ）以上的非現金基金資產屬於該投資方向確定的內容。
A．50%
B．60%
C．80%
D．90%
40．假定證券A的收益率分布如表1所示。

那麼，該證券的期望收益率為（ ）。
A．20．6%
B．21．6%
C．22．8%
D．23．6%
41．在證券組合管理的基本步驟中，投資時機的選擇是（ ）階段的主要工作。
A．進行證券投資分析
B．組建證券投資組合
C．投資組合的修正
D．投資組合業績評估
42．假設證券組合P由兩個證券組合I和Ⅱ構成，組合Ⅰ的期望收益水平和總風險水平都比Ⅱ的高，並且證券組合Ⅰ和Ⅱ在P中的投資比重分別為0．48和0．52，那麼（ ）。
A．組合P的總風險水平高於Ⅰ的總風險水平
B．組合P的總風險水平高於Ⅱ的總風險水平
C．組合P的期望收益水平高於Ⅰ的期望收益水平
D．組合P的期望收益水平高於Ⅱ的期望收益水平
43．關於市場組合，下列敘述錯誤的是（ ）。
A．它包括所有風險資產
B．它在有效邊界上
C．市場組合中所有證券所佔比重和它們市值成正比
D．它是資本市場線和無差異曲線的切點
44．下列不屬於資本資產定價模型假設條件的是（ ）。
A．投資者都依據期望收益率評價證券組合的收益水平，依據方差(或標准差)評價證券組合的風險水平
B．投資者對證券的收益、風險及證券問的關聯性具有完全相同的預期
C．證券市場的風險波動強度不大
D．資本市場沒有摩擦
45．下列（ ）不是資產配置的目標。
A．改善投資者面臨的環境
B．降低投資風險
C．提高投資收益
D．消除投資者對收益所承擔的不必要的額外風險
46．確定資產類別收益預期的主要方法有（ ）。
A．風險收益法
B．情景綜合分析法
C．預期收益最大化法
D．成本收益法
47．買人並持有策略、恆定混合策略、投資組合保險策略不同的特徵主要表現在三個方面，其中不包括（ ）。
A．支付模式
B．收益方式
C．有利的市場環境
D．對流動性的要求
48．採用（ ）策略時，股價上升賣出股票，股價下跌買入股票。
A．戰略性資產配置
B．恆定混合策略
C．戰術性資產配置
D．投資組合保險策略
49．下列屬於消極性股票投資策略的是（ ）。
A．以技術分析為基礎的投資策略
B．以基本分析為基礎的投資策略
C．市場異常策略
D．指數型投資策略
50．市盈率和市凈率是基本分析的重要指標，某公司的股價為15元，每股凈利潤為0．5元，每股凈資產3元，其市盈率和市凈率分別為（ ）。
A．30；5
B．5；30
C．7．5；5
D．7．5；30
51．股票投資風格指數是對股票投資風格進行（ ）的指數。
A．風險評價
B．業績評價
C．資產評價
D．負債評價
52．常見的市場異常策略不包括（ ）。
A．小公司效應
B．低市盈率效應
C．行業周期效應
D．被忽略的公司效應
53．以投資期分析為基礎，債券互換的類型不包括（ ）。
A．替代互換
B．市場問利差互換
C．交叉互換
D．稅差激發互換
54．選擇債券指數化投資的原因不包括（ ）。
A．可獲得超越市場的收益
B．經驗證據表明積極型的債券投資組合的業績並不好
C．指數化組合管理所收取的管理費用更低
D．選擇指數化債券投資策略，有助於基金發起人增強對基金經理的控制力
55．（ ）是使投資組合中債券的到期期限集中於收益曲線的一點。
A．兩極策略
B．子彈式策略
C．梯式策略
D．指數化策略
56．某貼息債券面值為100元，3月1日的貼現價格為98元，5月1日到期，採取單利計算，則到期收益率為（ ）。
A．1．5%
B．4．5%
C．6%
D．9%
57．使用現金比例變化法，首先需要確定基金的（ ）。
A．投資目標
B．特殊現金比例
C．投資結構
D．正常現金比例
58．對管理公司本身表現的衡量屬於（ ）。
A．基金衡量
B．公司衡量
C．微觀衡量
D．絕對衡量
59．特雷諾指數考慮的是（ ）。
A．總風險
B．市場風險
C．非系統風險
D．部門風險
60．假設某基金每季度的收益率分別為8%、2%、-5%、-3%，那麼該基金的簡單年化收益率和精確年化收益率分別為（ ）。
A．2%：1．51%
B．1．51%；2%
C．0．5%；0．38%
D．0．38%；0．5%
二、多選題(共40題40分，每題1分。以下備選項中有兩項或兩項以上符合題目要求，多選、少選、錯選均不得分)
1．（ ）是直接投資工具，籌集的資金主要投向實業領域。
A．股票
B．債券
C．公司型基金
D．契約型基金
2．證券投資基金在我國的作用主要包括（ ）。
A．為中小投資者拓寬投資渠道
B．提高投資者的投資回報
C．優化金融結構，促進經濟增長
D．促進證券市場的穩定和健康發展
3．證券投資基金市場服務機構包括（ ）。
A．基金銷售機構
B．基金投資咨詢公司
C．證券交易所
D．基金評級公司
4．依據基金運作方式的不同，可以將基金分為（ ）。
A．封閉式基金
B．契約型基金
C．開放式基金
D．公司型基金
5．基金份額持有人享有的權利包括（ ）。
A．分享基金財產收益
B．參與分配清算後的剩餘基金財產
C．按照規定要求召開基金份額持有人大會
D．依法轉讓或者申請贖回其持有的基金份額
6．公募基金主要具有的特徵有（ ）。
A．可以面向社會公開發售基金份額和宣傳推廣，基金募集對象不同定
B．投資金額要求低，適宜中小投資者參與
C．主要以具有較強風險承受能力的富裕階層為日標客戶
D．遵守基金法律和法規的約束，並接受監管部門的嚴格監管
7．成長型基金的主要投資對象包括（ ）。
A．有較大升值潛力的公司股票
B．新興行業股票
C．大盤藍籌股
D．政府債券和公司債
8．1OF與ETF之間的區別體現在（ ）。
A．申購、贖回的標的不同
B．申購、贖回的場所不同
C．基金投資策略不同
D．對申購、贖回限制不同
9．目前我國貨幣市場基金可以投資的金融工具包括（ ）。
A．1年以內的銀行定期存款8．可轉換債券
C．期限在1年以內的央行票據
D．剩餘期限在397天以內的浮動利率債券
10．基金管理人向中國證監會提交的申請核准文本中，被稱為「草案」的有（ ）。
A．基金上市交易草案
B．基金合同草案
C．基金託管協議草案
D．招募說明書草案
11．折(溢)價率反映（ ）之間的關系。
A．開放式基金份額凈值
B．封閉式基金份額凈值
C．基金份額面值
D．二級市場價格
12．上海證券交易所、深圳證券交易所的交易時間為交易日的（ ）。
A．9：00～11：OO
B．9：30～11：30
C.13：00～15：00
D.13：00～15：00
13．ETF交易中，辦理場外現金認購的投資者，認購以ETF份額申請，其認購金額是（ ）的乘積。
A．認購價格
B．認購份額
C．1-認購費率
D．1+認購費率
14．關於基金管理公司一般決策程序，下列敘述正確的有（ ）。
A．研究發展部提出研究報告
B．投資決策委員會決定基金的總體投資計劃
C．基金投資部制定投資組合的具體方案
D．風險控制委員會提出風險控制建議
15．基金管理公司的機構設置包括（ ）。
A．投資管理部門
B．風險管理部門
C．市場營銷部門
D．基金運營部門
16．基金管理公司制定內部控制制度的原則有（ ）。
A．合法、合規性原則
B．全面性原則
C．審慎性原則
D．適時性原則
17．基金管理公司向特定對象提供咨詢服務，不得有下列（ ）行為。
A．侵害基金份額持有人和其他客戶的合法權益
B．承諾投資收益
C．通過廣告等公開方式招攬投資咨詢客戶
D．代理投資咨詢客戶從事證券投資
18．關於基金財產保管的基本要求，下列說法正確的有（ ）。
A．基金託管人必須將基金資產與自有資產嚴格分開
B．不同基金財產的債權債務不得相應抵消
C．基金託管人沒有單獨處分基金財產的權利
D．與投資咨詢客戶約定分享投資收益或者分擔投資損失
19下列各項屬於基金託管人內部控制原則的有（ ）。
A．合法性原則
B．完整性原則
C．靈活性原則
D．審慎性原則
20．基金財產不得用於下列（ ）投資或者活動。
A．承銷證券
B．向他人貸款
C．投資股票
D．向他人提供擔保
21．下列基金資產賬戶中，屬於以託管人和基金聯名的方式開立的賬戶有（ ）。
A．銀行存款賬戶
B．結算備付金賬戶
C．上海證券交易所證券賬戶
D．深圳證券交易所證券賬戶
22．交易所資金清算包括（ ）。
A．增發新股的資金清算
B．股票、債券買賣的資金清算
C．申購新股的資金清算
D．回購交易的資金清算
23．基金託管人對基金管理人復核的財務報表有（ ）。
A．基金資產負債表
B．基金經營業績表
C．基金收益分配表
D．基金凈值變動表
24．基金營銷的微觀環境指與公司關系密切、能夠影響公司服務顧客的能力的各種因素，主要包括（ ）。
A．人口
B．客戶
C．公眾
D．競爭對手
25．基金客戶服務方式包括（ ）。
A．電話服務中心
B．郵寄服務
C．「一對一」專人服務
D．講座、推介會和座談會
26．開放式基金的費用主要包括（ ）。
A．管理費
B．託管費
C．申購費和贖回費
D．持續銷售服務費
27．關於證券投資咨詢機構申請基金代銷業務資格應當具備的條件，下列說法錯誤的有（ ）。
A．最近5年內沒有因違法違規行為受到行政處罰和刑事處罰
B．注冊資本不低於3000萬元人民幣，必須為實繳貨幣資本
C．高級管理人員已取得基金從業資格，熟悉基金代銷業務，並具備從事3年以上基金業務或者5年以上證券、金融業務的工=作經歷
D．持續從事證券投資咨詢業務3個以上完整會計年度
28．下列各項屬於我國基金銷售渠道的有（ ）。
A．證券公司
B．獨立的理財顧問
C．商業銀行
D．基金超市
29．後台管理系統應當具備的功能有（ ）。
A.對基金銷售分支機構、網點和基金銷售人員的管理、考核、行為監控等功能
B．交易清算、資金處理的功能
C．提供投資資訊功能
D．對所涉及的信息流和資金流進行對賬作業的功能
30．關於QDⅡ基金份額凈值的計算和披露，下列說法正確的有（ ）。
A．基金份額凈值應當至少每周計算並披露一次，如基金投資衍生品，應當在每個工作日計算並披露
B．基金份額凈值應當在估值日次日披露
C．基金份額凈值應當以人民幣或美元等主要外匯貨幣單獨或同時計算並披露
D．基金資產的每一買人、賣出交易應當在最近份額凈值的計算中得到反映
31．基金銷售過程中由投資者自己承擔的費用包括（ ）。
A．基金申購費
B．基金贖回費
C．基金轉換費
D．基金託管費
32．基金的會計核算對象包括（ ）的核算。
A．投資類
B．負債類
C．資產負債共同類
D．損益類
33．持有證券的上市公司行為的核算涉及（ ）等公司行為的核算。
A．新股
B．紅股
C．紅利
D．配股
34．與基金利潤有關的財務指標包括（ ）。
A．本期利潤
B．毛利潤
C．期末可供分配利潤
D．未分配利潤
35．我國對（ ）買賣基金的差價收入必須徵收營業稅。
A．銀行
B．非銀行金融機構
C．個人投資者
D．非金融機構
36．下列屬於基金信息披露禁止行為的有（ ）。
A．對基金業績進行預測
B．違規承諾收益
C．詆毀其他基金管理人
D．登載基金過往業績
37．基金信息披露的實質性原則包括（ ）。
A．真實性原則
B．准確性原則
C．規范性原則
D．及時性原則
38．下列各項中不屬於ETF相關信息披露義務人應遵守業務規則有（ ）。
A．《上海證券交易所證券投資基金上市規則》
B．《交易型開放式指數基金業務實施細則》
C．《上市開放式基金業務規則》
D．《上市開放式基金業務指引》
39．基金財務報表附註的披露內容主要包括（ ）。
A．基金基本情況
B．會計報表的編制基礎
C．關聯方關系及其交易
D．金融工具風險及管理
40．QDⅡ基金在披露相關信息時，下列說法正確的有（ ）。
A．可同時採用中、英文，並以英文為准
B．可單獨或同時以人民幣、美元等主要外匯幣種汁算並披露凈值信息
C．當涉及幣種之間轉換的，應披露匯率數據來源，並保持一致性
D．QDⅡ基金應至少每周計算並披露一次凈值信息

F. 證券投資基金的目錄

第一章證券投資基金概述
第二章證券投資基金的類型
第三章基金的募集、交易與登記
第四章基金管理人
第五章基金託管人
第六章基金的市場營銷
第七章基金的估值、費用與會計核算
第八章基金利潤分配與稅收
第九章基金的信息披露
第十章基金監管
第十一章證券組合管理理論
第十二章資產配置管理
第十三章股票投資組合管理
第十四章債券投資組合管理
第十五章基金績效衡量
後記

G. 基金的市場營銷策略

為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶佔有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關系的企業形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在於增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環境分析：
(一)、宏觀環境分析：
1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代; 隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好 的外部環境，並推動基金業的迅速發展。
2、隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場 中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投 資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。 3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收
集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了 他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來
越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長 型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織後的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作， 學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。
(二)、基金產品SWOT分析：
1、優勢：
(1)、基金自身的投資優勢
我們在網上做了這樣一個調查：「您願意投資股票還是基金「，調查結果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說明了基金在人們心目中所佔的比重。從基金自身的投資優勢出發就很容易理解為什麼那麼多人選擇投資基金。
①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。
②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資於很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。
③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對於證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
(2)、與股票相比的投資優勢。
①基金在節稅方面的優勢
買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免徵收印花稅;二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免徵收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
②通常基金風險小於股票
股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一隻基金往往持有數十隻股票，一隻股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災。
由於發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，並能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進行理財，採取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對於大多數的中小投資者而言，通過購買基金委託專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小於股票
基金凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高於股票投資。所以，人們常說基金投資白痴都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要佔用大量的時間。
事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜於大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對於多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。
(3)、與債券相比的投資優勢
現在最常見的債券品種就是國券，由於國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高於國債，而且由於進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。
另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要;升息過程中固定收益的國債由貶值風險;另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作餘地不大，收益率也比較低。
(4)、與外匯相比的投資優勢
按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與基金相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易;二是辦理的城市及銀行網點還不夠多;三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對於這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑，那麼還是投資基金來得省事。
(5)、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像基金那樣，會產生差價收入和紅利收益。 因為貴金屬的價格一般隨著生活費用的增長而增加，許多人認為擁有這種資產可以更好地克服通貨膨脹。事實上通貨膨脹時期貴金屬的價格並不一定能夠同步上漲。
擁有收藏品(例如郵票、錢幣、藝術品和古董)的主要收益在於從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同於現金、債券或股票。缺點是它需要很強的興趣和專業知識，此外，即使收藏品價值很高，您也往往難以找到買主去兌現它的價值。
基金作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資於股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風險降低。流動性也比較好，尤其是開放式
基金，多通過銀行、證券公司網點代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現比較容易。 不僅如此，基金投資是一種委託專家理財的形式，不需要很多的專業知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產、實業投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。
2、劣勢：
(1)、周期較長
一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對於投資的品種要進行充分的調研後進行行業的選擇然後進行資金投入，並且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
(2)、巨額贖回風險
投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。
(3)、贏利較慢
在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。
(4)、下跌的市場，基金也一樣跌
買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市裡面，基金也會同樣的下跌，並且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神准備是必須的，並做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背後往往隱藏著高風險。
3、威脅：
國家統計局公布了4月份的主要宏觀經濟數據，CPI較上年同期下降1.5%，連續第三個月下降;PPI較上年同期下降6.6%，連續第五個月下降。雙雙為負的經濟數據讓市場擔心國內經濟的回暖趨勢仍不穩定。
全球金融危機導致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導致經濟數據負增長的重要因素。不過，雖然4月份CPI、PPI繼續為負數，但從環比趨勢看，物價已經結束深幅下滑。而且，世界范圍內充足的流動性也決定了資產、資源價格的低位狀況不可持續。 另一方面，我們注意到，去年四季度以來國家實施的一系列積極的宏觀政策對於經濟的拉動作用比較明顯，公司利潤回升的速度比其之前預期得要快。總的來看，公司盈利狀況基本上遵循了一個季度好於一個季度的規律。考慮到去年前三季度的基數太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點，因此我們認為環比數據更能體現真實的經濟水平。根據測算，4月份真實的CPI和PPI環比其實是分別增長了2%和0.2%，這說明，目前的數據情況是正常的，最壞的時候已經過去，剩下大片的市場機會。
4、機會：
近期國內經濟數據轉好，部分行業復甦跡象明顯，4月底以來股市仍然延續強勁上揚態勢。股市的回暖使得基金賺錢效應再度凸顯，基金開戶數自牛年以來也不斷走高。上周，滬深兩市基金開戶數攀升至43953戶，這一數據也創下了45周以來新高，也是自2008年3月底以來基金開戶數最大的一周。 分析人士指出，基金開戶數歷來是基金資金最為關鍵的支持數據之一，盡管該項數字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數的走高也明顯會給市場帶來信心。一旦開戶數大幅增加，將會對之後兩到三個月的資金供應帶來明顯信心。 其次，基金新增開戶數逐步放大也與春節過後偏股型基金密集發行有一定關系。據統計，近期在發基金已經達到16隻，其中，偏股型基金達到了11隻，佔比近7成。從近期偏股型基金發行來看，指數型基金單日發行重現近億元的銷售量，其餘幾只同期發行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出台的經濟數據，再次使得機構投資者的通脹預期升溫。這時，我們要把握好波段性的機會，獲取一些適當的回報和收益。其三，基民們大多已有長期投資的理念，以理財的心態來投資基金。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。並且開始採取組合投資基金的方式，在控制風險的前提下，獲取合理的收益。這對於我們來說是一個大好的的機會。
(三)、競爭企業分析
1、同行業競爭激烈
經紀業務的集中度雖然在近幾年持續提高，不過市場依然分散，經紀服務差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰從未停止。據統計，前十家券商營業部數量合計達到1298家，佔全部券商營業部總數的37.9%。就交易量而言，2008年經紀業務排名前5家和前10家的合計市場份額分別達32.78%和52.56%，雖然較2007年分別上升3.80和1.06個百分點，不過仍有必要進一步提高。 相對而言，投行業務的市場則集中度較高，大型優質券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強的競爭優勢。2008年共有78家企業進行IPO，排名前10的券商合計承銷家數佔比達56.4%，承銷金額佔比達85.8%。
2、證券公司代銷，
與非證券金融機構的比較，證券行業面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機構的競爭。
(1) 證券公司代銷：優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品， 可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續;資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理;缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較於銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落後於銀行。
(2)銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便;缺點是 每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主;投資者辦理手續需要往返網點。
(3)基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認(申)
購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制;缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。
3、中國證券公司行業競爭特色
由於資本市場發展階段及監管的限制，中國證券公司整體差異化仍顯不足。但部分證券公司由於股東背景、業務模式、發展道路和企業文化的差異，也展現了不同的經營特色，並且在努力打造著差異化的競爭優勢。
業務結構較為均衡、多元化發展的券商，抵禦市場波動的能力相對較強。經紀業務仍將是國內券商主要收入來源。國內綜合實力居前的中信證券、國泰君安、國信證券等，均在經紀業務領域形成了一定的競爭優勢。而以投行業務為主的券商，如中金公司、中銀國際等，由於投行通道業務在較大程度上取決於市場環境和監管政策變化，綜合競爭力受到削弱。
(四)、企業形象分析：
相對於同行業競爭者來說，我們公司存在著很大的優勢，我們公司地處杭州市中心的繁華地帶，規模不小，基金經理都是經過專業的培訓，擁有專業的知識。我們現在對於公司內部管理上的，就是要進行一次全方位的管理體系，優勝劣汰，培養一批實力雄厚的儲備人員，塑造出青年的形象，永遠年輕的活在投資者的心中。我們的廣告語是：「因您而變，專注你所關注」。 相對於金融市場來說，證券公司擁有其自身的企業形象。證券市場是股票、債券、投資基金等有價證券發行和交易的場所，體現了一切以證券為對象的交易關系的總和。證券市場按品種結構分，主要有股票市場、債券市場、基金市場等。我們講的主要是基金市場中，證券公司給投資者的感覺就是擁有相當專業的專業知識。而每個企業都有屬於其自身的企業文化形象、信譽和服務質量。我們公司的話屬於信用額度一般，服務一般，我們的目標是進入證券公司排行前50名。
(五)、投資者分析：
調查顯示，49.9%的人可用於投資基金的資金數量為5萬元以下。所以我們的主要目標消費者就定位為工薪階層及年輕白領一族。我們都知道，對於工薪階層或年輕白領來說，更加適合通過證券公司網點來實現一站式管理，通過一個賬戶實現多重投資產品的管理，利用網上交易或者電話委託進行操作，輔助以證券公司的專業化建議來提高基金投資收益水平。 對於有較強專業能力(能對基金產品分析、能上網辦理業務)的投資者來說，我們採取便捷的政策進行吸引。畢竟每個投資者不可能專業於投資，否則自己怎麼不去當基金經理呢?
對於年紀稍大的中老年基金投資者來說，依靠證券公司客戶經理的建議通過櫃台等方式選擇合適的基金購買是最合適的，這部分投資者的話，求的就是一個穩定和方便，投資的金額不會過於風險，對於這部分投資者，我們採取品牌效應政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潛在客戶，抓住投資者的從眾心理和關繫心理。
而對於中國基民投資者來說，最大的特徵就是從眾心理，投資者認為基金是一種新「儲蓄」，隨著基金投資者的逐漸增加，投資者已經學會了更加理性的去投資，我們必須要加強自身的專業素質來吸引更多的投資者。
三、市場面臨的問題分析
(一)市場風險
證券市場價格因受各種因素的影響而引起的波動，將對本基金資產產生潛在風險，主要包括：
1、政策風險：貨幣政策、財政政策、產業政策等國家政策的變化對證券市 場產生一定的影響，導致市場價格波動，影響基金收益而產生風險。
2、經濟周期風險：證券市場是國民經濟的晴雨表，而經濟運行具有周期性的特點。宏觀經濟運行狀況將對證券市場的收益水平產生影響，從而產生風險。
3、利率風險：金融市場利率波動會導致股票市場及債券市場的價格和收益率的變動，同時直接影響企業的融資成本和利潤水平。基金投資於股票和債券， 收益水平會受到利率變化的影響。
4、上市公司經營風險：上市公司的經營狀況受多種因素影響，如市場、技術、競爭、管理、財務等都會導致公司盈利發生變化，從而導致基金投資收益變 化。
5、購買力風險：基金投資的目的是使基金資產保值增值，如果發生通貨膨 脹，基金投資於證券所獲得的收益可能會被通貨膨脹抵消，從而影響基金資產的保值增值。
(二)信用風險
基金在交易過程有可能發生交收違約，或者基金所投資的債券之發行人出現 違約、拒絕支付到期本息，都會導致基金資產損失。
(三)流動性風險
基金資產不能迅速轉變成現金，或者不能應付可能出現的投資者大額贖回的風險。在開放式基金交易過程中，可能會發生巨額贖回的情形。巨額贖回可 能會產生基金倉位調整的困難，導致流動性風險，甚至影響基金單位資產凈值。
(四)管理風險
在基金管理運作過程中，可能因基金經理對經濟形勢和證券市場等判斷有誤、獲取的信息不全等影響基金的收益水平。基金經理的管理水平、管理手段和 管理技術等對基金收益水平存在很大影響。
(五)操作或技術風險
相關當事人在業務各環節操作過程中，因內部控制存在缺陷或者人為因素造成操作失誤或違反操作規程等引致的風險，例如，越權違規交易、會計部門欺詐、交易錯誤、IT系統故障等風險。
在開放式基金的各種交易行為或者後台運作中，可能因為技術系統的故障或 者差錯而影響交易的正常進行或者導致投資者的利益受到影響。這種技術風險可 能來自基金管理公司、注冊登記機構、銷售機構、證券交易所、證券登記結算機 構等等。
(六)合規性風險
基金在管理或運作過程中，違反國家法律、法規的規定，或者基金投資違反 法規及基金契約有關規定的風險。
(七)其他風險
像雪災、汶川大地震、豬流感等不可抗力因素的出現，將會嚴重影響證券市 場的運行，可能導致基金資產的損失。 再者，金融市場危機、行業競爭、代理 商違約、託管行違約等超出基金經理自身直接控制能力之外的風險，也可能導致 基金或者基金持有人利益受到損害。 四、市場機會分析：
隨著我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓了解並快速接受基金。基金市場銷售競爭日益增大，基金投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產凈值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。
五、營銷策劃達到的目標
我們的最終目標是：基金持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證基金規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。
六、營銷策略：
(一)、產品策略：
針對不同投資者類型推出不同類別的基金，定位和細分市場一個都不能少。
1、產品定位策略
調查顯示，57.5%的人願意選擇投資開放式基金，33.8%的人願意投資封閉式基金。所以我們把我們這次營銷策劃的產品定位為開放式基金。
目前，開放式基金已成為國際基金市場的主流品種，美國、英國、我國香港和台灣的基金市場均有90%以上是開放式基金。相對於封閉式基金，開放式基金在激勵約束機制、流動性、透明度和投資便利程度等方面都具有較大的優勢：
(1)、 市場選擇性強
。 基金業績優良，投資者購買基金的資金流入會導致基金資產增加。而基金如果經營不善，投資者可通過贖回基金的方式撤出資金，導致基金資產減少。由於規模較大的基金的整體運營成本並不比小規模基金的成本高，使得大規模的基金業績更好，願買它的人更多，規模也就更大。這種優勝劣汰的機制對基金管理人形成了直接的激勵約束，充分體現良好的市場選擇;
(2)、 流動性好。
基金管理人必須保持基金資產充分的流動性，以應付可能出現的贖回，而不會集中持有大量難以變現的資產，減少了基金的流動性風險;
(3)、 透明度高。
隨履行必備的信息披露外，開放式基金一般每日公布資產凈值，隨時准確地體現出基金經理在市場上運作、駕馭資金的能力，對於能力、資金、經驗均不足的小投資者有特別的吸引力;
(4)、 便於投資。
投資者可隨時在各銷售場所申購、贖回基金，十分便利。良好的激勵約束機制又促使基金管理人更加註重誠信、聲譽，強調中長期、穩定、績優的投資策略以及優良的客戶服務。 作為一個金融創新品種，開放式基金的推出，能更好地調動投資者的投資熱情，而且銷售渠道包括銀行網路，能夠吸引部分新增儲蓄資金進入證券市場，改善投資者結構，起到穩定和發展市場的作用。
開放式基金營銷的核心可以歸納為五個基本要素：客戶、產品、價格、渠道與促銷。客戶即為開放式基金的購買者;產品指各種開放式基金;價格特指購買和贖回開放式基金時需由基金購買者承擔的各項費用;渠道包括營銷路徑設計、網點設置和中間商選擇等;促銷則包括形象定位、廣告、招商、公共關系、宣傳報導及公益活動等。
用一句話來概括，開放式基金營銷的核心就是要以適當的價格(費率)、適當的促銷方式、通過適當的路徑和網點，適時地把適當的產品及衍生的服務提供給適當的投資者，在滿足顧客需求的同時，使開放市基金的規模逐步擴大，並保持相對穩定

H. 基金市場營銷影響投資者決策的因素具體有哪些

同學你好，很高興為您解答！

證券投資基金的市場營銷是實現基金管理公司經營目標的基本活動，營銷人員是基金公司實現經營目標的一線實際承載者。某些情況下，銷售人員是公司實現成功銷售最關鍵的組成部分，這也是導致公司賦予銷售人中更多的責任，並要求其接受更多的教育和培訓，以便在當今競爭激烈的市場上更有效地參與競爭。

證券投資基金屬於金融服務行業，基金營銷具有無形性、易消失性等特點，為此，基金通過對投資人提供的服務體現出來。基金公司的市場形象和品牌地位是通過基金管理公司營銷人員在營銷活動和服務中逐步形成的。

導致銷售和營銷重要性不斷增強的另一個因素是投資人擁有的越來越多的知識，需要更優秀的銷售人員為之提供服務。隨著證券投資基金投資者教育的開展與深入，以及互聯網的普及與應用，投資人擁有的與證券投資基金有關的知識與信息越來越多，信息不對稱現象在一事實上程度上得到了糾正，投資人期望因此大大提升。這就增加了銷售人員的責任，要求銷售人員徹底了解投資人的贖買過程和需要，從而建立與投資人之間的長期關系。

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高頓祝您生活愉快！

I. 本人有2011年6月11日上午證券考試中證券投資基金的回憶部分試題，求證券交易的試題交換

呵呵 好像是沒有交錯考的吧，證券從業資格考試所有的試題來自一個試題庫，每次考試都是隨機抽的。

J. 根據基金運作方式的不同，證券投資基金可分為哪些

• 根據投資標的的種類可以劃分為貨幣型基金、股票型基金、債券型基金三類，當然三者也可能會出現交叉，比如出現偏股型和偏債型的基金。根據申購模式模式又可分為封閉基金和可上市交易基金。根據發行渠道又可分為公募基金和私募基金。